2020年如何撰写创业计划书范文.docx

《2020年如何撰写创业计划书范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年如何撰写创业计划书范文.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2020年如何撰写创业计划书范文对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通 话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中 的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。 见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这 样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资 家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计 划书必须要说明：（1）创办企业的目的一为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资 金去创

2、办风险企业？（2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人 值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的 发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并 激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以 及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原 有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢? 求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及 其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7.财务规划财

3、务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量 表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企 业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的 严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作 后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以 用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可 能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）创业计划书的条件假设；（2）预 计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需 做的事情，而财务规划

4、则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好 的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的 可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管 理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业 的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的 远景规划一是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较 多的已有市场。345着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的 数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和 可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而 准备进入一个已有市场的风险企业

5、则可以很容易地说明整个市场的规 模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业 头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务 规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出 量有多大？ （2）什么时候开始产品线扩张？ （3）每件产品的生产费用是 多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成 本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工 资预算是多少？等等。三、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一

6、遍，看一下 该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。 通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1 .你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经 营大师来管理你的公司。2 .你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预 期的投资者提供一份完整的比率分析。3 .你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要 让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4 .你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应 该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还 应

7、保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5 .你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要 相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者 的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6 .你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那 么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企 业家的机会丧失。7 .你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需 要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的 成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那 么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。一、怎样写好创业

8、计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创 业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能 击中目标，创业者应做到以下几点：1 .关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包 括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶 段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的 产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现 代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出 资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量 用简单的词语来描述每件事一商品及其属性的定义对企

9、业家来说是非 常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的 不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也 要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出 资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2 .敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都 是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相 比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企 业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本 企业的原因是：本企

10、业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适 等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争 者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家 还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3 . 了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产 品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括 一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公 共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应 简述一下企业的销售战略：企业是使用外面

11、的销售代表还是使用内部职 员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销 售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。54 .表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问 题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业 生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装， 储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5 .展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一 支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术

12、知识、管 理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里 都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决 赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。 在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别 介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对 公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6 .出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴 望得到的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写 的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录 出与

13、筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力 以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情 况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面， 做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：这个 公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。二、创业计划书的内容1 .计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的 精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短 的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围； 市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划

14、；管理者及其组织；财 务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程 以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企 业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不 回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创 业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长 等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家 应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一 个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业, 企业经营的性质和范围；（2）企业主要

15、产品的内容；（3）企业的市场在那 里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是 谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及 企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来把麦粒从谷壳中挑 出来 3452 .产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业 的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或 者，风险企业的产品（服务）能否

16、帮助顾客节约开支，增加收入。因此， 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括 以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争 力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市 场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明， 说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般 的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍 必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客 能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相 比有哪些优缺点，

17、顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的 产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与己申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生 足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何 种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己 的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是一 笔债，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长 期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承 诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受

18、到极大的损害，因而是真正的 企业家所不屑为的。3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理 队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的 管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投 资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业 必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财 等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐 明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去 的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构

19、做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料P4 .市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场 预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投 资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需 求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需 求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场 预测还要包括对市场竞争的情况一

20、企业所面对的竞争格局进行分析：市 场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？ 本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样 的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。345在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞 争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格 和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基 础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的 特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测 和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空 想象出来，对市

21、场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5 .营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场 环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道 的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经 稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销 战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任 何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销 售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6 .制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设 备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质 量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者 应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答 以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品 在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供 应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需