2023年公司市场调查报告6篇.docx

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1、2023年公司市场调查报告6篇 书目 第1篇2023最新的公司市场调查报告 第2篇对公司市场营销管理的市场调查实习报告 第3篇公司市场营销调查报告 第4篇关于福州七巧板贸易有限公司市场营销战略的调查报告 第5篇福州七巧板贸易有限公司市场营销战略的调查报告 第6篇公司市场调查报告 2023最新的公司市场调查报告 一、调查的对象、时间、范围 夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。 二、调查的方法 根据swot的对点调查形式进行，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面沟通、促销员的直面沟通、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优

2、势、劣势、机会、风险进行多层面摸底。执行这些工作的形式为：对乡镇安排两天的时间，早上7点动身，拿着地图、表格、稿纸等。与渠道沟通时实行现?p值赖闹斩私?衅詹椤臣啤叶詁类以上的终端进行直面沟通，向他们了解夏邑市场状况，以较坚决的看法向他们传播我们必做的决心。在城区同样是根据每天的数据，每天整理分析，包括信息在内。 三、调查的目的 1、驾驭夏邑市场白酒的销售状况; 2、了解渠道特征、消费习惯; 3、为十里酒巷在夏邑找准切八时机; 4、为下一步招商和折服夏邑市场奠定基础; 5、找出夏邑白酒销售中存在的问题(区域品牌相识、渠道的不满等)。 四、调查内容 1、竞品状况(促销、价格、手法) 2、消费特征(

3、喜好、品牌忠诚度等) 3、市区与乡镇的消费区分; 4、市区与乡镇渠道的销酒的特征; 5、本地经销商现状(代理品牌、公司规模) 6、酒店和商超的销酒特征; 7、竞品在渠道中销酒的形式; 8、宣扬媒体(价位、竞品宣扬的方式、时间等) 9、着重驾驭与我品牌相等的品牌(比肩幅动) 五、市场概况： 夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站;这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为娃娃超市。主

4、营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近50家已经形成企业(外商投资)，经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家a类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右;在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在

5、北方向;这两个镇的消费对周边的影响力很大，缘由是一方面其经济水平相对较高，另一方面其覆盖面广，并且周边的小集都很小，它们能够形成一种流行风。这两个镇通过走访和老板的反映的信息看，基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的基本概况;另外在各乡镇有个富达连锁超市。 夏邑城区状况，县城内南北两条主干道和一条市场街，分布着酒店、大商超和食品批发一条行业;东西四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人民路。其中县府路和人民路是最繁华的路段，也是行政单位和大商超的集中区。分布着服装

6、、it行业、酒店等。在县城的西南角有个叫冯园的村庄，紧靠城湖，是ab类酒店的集中区，共有26家，生间民相当红火。县城以内的b类以上酒店分别在北环路，孔祖大道和县府路上，还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店，在昌盛街与北环路交叉口。城区酒店a类以上中华园、一家人、晋味苑、香四海、阳光小店、振原脊骨刀削面、小东北这七家酒店的包间均在10个以上，并且生意都很好。较大的商超有上海华联、天冠连锁、冰中红量贩、栗客隆、苏果，后三个为卖场。乡镇终端数量统计的有316家，包括酒店在内，对重点调查沟通的89家也包括酒店在内。城区内终端数量，含连锁超市已记录的有156家，酒店128家，其中a类的8家

7、，bcd类120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。总的终端数量记录646家。县内只有一个批发市场步行街，经营着烟酒、日化、副食等。这些是夏邑范围内的也许市场状况。 六、白洒市场状况 1、城区内： (1)品牌 在城区内主流品牌分别为：河套、宋河、黑土地、枝江、古井、张弓，这六类品牌在夏邑的操作时间均已超出了十八个月，并且是区域强势品牌，消费者的点名购买率较高，终端的认可度也很高。 (2)价位 在城区沟通的价位为20元、30元、40元这是酒店的售价，超市的价位为15元、20元、25元、30元、35元。其中河套红合装30元酒店售价，供价为14元，宋河为40元酒店售价，供价为25元，张弓一星酒店

8、售价20元，供价12元。再低一点的在10元一瓶，供价酒店6.5元，(种子酒十里八村)。 (3)促销 河套在县城a类酒店分派的都有促销员，较大的酒店每店两名，略小的是一名。河套在酒店的促销奖有盒盖奖，20元/瓶的5元现金，40元的有10元现金;宋河在酒店没有促销。难得糊涂，在酒店20元的有5元现金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店张贴的有写真画面和用卡纸打印的促销说明，上的有促销员，并且有700元的旅游奖金。酒店老板给张弓、河套、宋河在酒店挂的都有灯笼，宋河在a类酒店里送的有白瓷水壶。张弓20元一瓶的为五送一，仰韶40元每箱的为十送一，黑土地在夏邑没上促销(近期)。十里八村在酒店里同等

9、价位实行买断制(10元)枝江在部分酒店上的有促销员。河套华联超市给促销员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买100元以下的送不锈钢杯子一个，100以上的送茶具一套，白杨买任何一种送蓝啤啤酒一包。 (4)广告： 河套、张弓、宋河、黑土地在夏邑的广告主要是以店招和条幅为主，枝江在孔祖大道上做了灯杆广告牌，难得糊涂做的有出租车单透广告。皇沟、老贡、难得糊涂在夏邑电视台每年8月至其次年的4月都会上。通过城区内几家较大的二批商了解到以上几个主流品牌在上市时都没有进行过大型的市场推广活动，这里城区内没有公交车广告，主要媒体有户外广告牌、灯箱楼体看板、条幅、出租车。 (5)包装 县城内

10、的酒店和商超对包装提出几个方面的要求，一是看上去要喜庆;二是要抢眼;三是要显得大方、上档次;四是要新奇。 二、乡镇 (1)主流品牌。 在夏邑各乡镇目前流行的品牌在城南方是浏阳河黑土地，在城北方是枝江、白杨、毛府、皇沟。这是镇区主流品牌，在乡村没有品牌意识。 (2)价位。 在会亭和车站两个大镇上2.5元-10元档次的酒都可以销售出去，其它的一些乡镇的价位都在5元-15元档次的。 (3)促销 在乡镇上20元以上的酒盒内有打火机没有现金奖，浏阳河和毛府在开货时实行五送一的形式，种子10元一瓶的是十送一，白杨实行的也是十送一活动。 (4)广告。 几个流行品牌在乡镇的广告宣扬形式都是以店招和过街条幅体现

11、，公交车也很看到有酒的广告，在问及乡镇经销商为什么会只有这两种广告形式时，一大部分人都反映说那些酒差不多，都是知名的品牌不会在一个小县城和乡镇上投什么花样的广告的，通过对乡镇的走访发觉也没有墙体广告，并且宣扬方式很单一。 (5)包装 乡镇消费者对包装的看法是以喜庆和上档次为主，他们觉得花较少的钱能买到很有档次的酒，对他们来说就觉得很有面子，也很有实惠感。 七、渠道状况 1、经销商。 在夏邑有家较有影响力的经销商，代理的白酒品牌有仰韶、张弓、西凤、白杨、皇沟经济实力很强，公司老总叫童福建，据他说最高峰时一年销量达1570多万，公司有十一辆配货车。目前他所面临的逆境有两个方面：一是公司的管理比较混

12、乱，苦于找不到合适的管理人员;二是公司代理的品牌太多在其网络中已经出现撞牌现象。排在其次位的是做宋河代理的司俊华其公司实力和网络也很强，公司除白酒以外代理的还有统一绿茶，有一家小型卖场，再有就是东方商贸公司代理的品牌是黑土地，公司经营的时间接近xx年的时间，目前正准备选择一个新品牌操作。枝江的代理公司中兴商贸，金六福代理公司旺盛副食，赊店代理公司栗星副食。在夏邑县强势经销商有三家，张弓代理公司，宋河代理公司，黑土地代理公司。 2、酒店 在城区内有9家a类酒店和鱼村的14家，都是包间超出8个以上的店。渔村共有26家酒店，bc类以上酒店统计在册的有98家，乡镇酒店生意较好统计在册的有28家，在乡镇

13、已统计的酒家都有四个以上的包间，并且生意也是相对较好的。 城区内酒店的销酒。特点有几个方面一是要求要较大的利润空间;二是大部分的不愿让上促销因为担忧促销员的素养过低会影响自己的生意;三是一般点酒的客人，都靠老板举荐;四是不太愿销不知名的酒;五是担忧酒的质量和包装问题;六是b类以上的店销酒的价位主要在20、30、40之间。在乡镇上的酒店老板最担忧的是价位和质量，他们所销的酒的价位大部分都是在15块钱一瓶的和10块钱一瓶的，这两者的区分最明显的地方就是价位，另外还有度数和品牌。乡镇酒店销酒目前没有促销，基本上是靠老板的介绍，这是一个特征。在城区内的a类店都要进店费，依据店的大小从500元到3000

14、元不等，这些酒店全是个人开的。目前城区酒店状况是一部分酒店的客人已被渔村酒店吸引过去，其缘由是渔村酒店的菜有特色，环境好、价格也不产高。另外，还有一个现象是县城内的夜市很繁华主要集中在人民路、康复路段，数量按统计的有46家，他们所销的酒都在10元以下的。渔村的酒店已被张弓、难得糊涂、枝江等品牌做上店招和灯笼。河套也在酒店内上了促销员，酒店老板对河套的促销员的素养很认同，对难得糊涂很反感，缘由是其素养很低，只顾推销自己的酒，还说酒质也不好。枝江也在渔村的部分酒店上了促销，全部酒店供货都是上压下的货，再有就是在这个季节不太情愿接受白洒进店，城区内生意较好的a类店有一家人、中华园、晋味苑、阳光小店、

15、振原脊骨、香四海、冯家鱼馆、冰湖园鱼馆、咱家鱼馆共计九家。这些酒店是目前夏邑餐饮消费代表群。 3、商超 城区内的大小商超统计在册的有156家，普查率已达到95%以上，乡镇上的商超、零售店的普查率都在95%以上。城区内商超有两家连锁店华联、天冠，三家卖场为冰中红、栗客隆、苏果。上海华联的进场600元，剩下都说等进场时再谈的费用，还有一个状况是栗客隆不愿进。不知名的酒，缘由是卖不掉还要占地方，现在商超内华联、苏果、冰中红上的有河套的促销员，其它的都没有上。在上货时他们对品牌的要求很高，一般不知名的酒不让上柜，进场后如上促销还要加收管理费。在向他们了解状况时，首先问的是产品线和供货价，而且很看重。

16、在城区内中小型超市和乡镇超市销售的的特点是只要给的利润空间大，并且是上压下的货都情愿去卖。这类渠道群体销酒的比重很大，可以达到50%以上。这类渠道有个担忧较多的问题，怕卖到假酒，因为店是自己的心血，一但卖的有假酒，让消费者知道后影响自己的生意。这300多家超市的规模都是在2-4个店面，有的乡镇超市还兼营批发，往乡村店供货。在这中间一年，卖白酒最多的高达近万件，最低的也卖到接近1000件。现在在这些渠道当中除河套、难得糊涂、枝江、白杨外，其它厂家都没有促销推广活动，主要的缘由是夏季的来临。 八、竞品的现状 目前，在夏邑市场上与我品牌相等的有宋河、河套、枝江、难得糊涂、浏阳河、黑土地、白杨、皇沟，

17、前三者会在市区对我品牌产生一种抵制，后面的浏阳河、枝江、白杨、皇沟在乡镇市场将会对我品牌产生影响。它们的现状是，宋河在城区酒店主推30元、40元价位的，并且将自己的酒完全摆在吧台的最显要位置，而且陈设的产品有5个系列，在商超除货架上大面积的陈设以外，还有大面积的堆头。 何套在陈设和堆头上同宋河相等，其又加了一个在路边和社区超市的店面空箱堆头，并且在酒店边都上了促销员，广告方面短暂还没有现有什么动作。难得涂涂在城区的酒店只有吧台三个系列的陈设上的也同样有促销员，促销的形式是：1、喝难得糊涂老窖(20元/瓶)送太子奶2盒。 2、喝难得糊涂红啤乐酒(30元/瓶)送1.252可口可乐或雪碧一瓶。 3、

18、喝难得糊涂银牌酒(48元/瓶)送帝豪烟1名或多彩内裤1条或蓝带啤酒2瓶。但市场反映不好，河套和宋河市场点名率目前是最高的。在乡镇中枝江、浏阳河、白杨、黑土地也是最高的在乡镇牌中浏阳河，白杨在开货时有十送一的实惠措施，其他的都没有促销，也没有广告表现形式。从市场气氛看这些品牌都抱着观望的看法，另外，据乡镇的二批反映，枝江、黑土地在市场上由于价格透亮了，利润每箱也只有两三块钱，并且还都是现款进货，已出现不情愿卖的心情。白杨在市区的部分二批商零售店同样也出现这种状况。从这些状况看目前市场几个竞品已有三个品牌有萎缩的市场现象，有两个品牌宋河，河套有上升的趋势! 九、消费习惯 在夏邑对白酒的消费习惯很明

19、显，主要集中三个方面，一是对酒的度数，在城区一大部分人喜爱喝高度的酒(45°)以上，他们觉得花了几十块钱买瓶没劲头的酒，总感觉不值得一样，还有就是高度酒可以节约一瓶两瓶的;二是绝大部分对徽酒不太感爱好，除古井以外都觉得不怎么样;三是体现在品牌知名度上。在乡镇中，在三个方面中只有第一个有所区分，另外两项基本一样，乡镇上的一部分人喜爱喝低度酒，他们最直观的就是高酒价格高，喝低度的酒一方面不那么冲，另一方面还体现了自己的酒量。还有一种状况在一些bc类酒店一部分人没事喝酒时基本自带15元以下的酒，酒店也允许带。乡镇上喝酒频率较高的时间在春节前后和结婚时期而且量相当的大，以40-60元/箱为主，

20、其它的基本上同亳州的习惯差不多。 十、调查分析(swot) 1、优势、劣势、机会、风险 市场优势：夏邑市场有三方面优势是有利我品牌在这里开拓市场：一，本地市场容量较大，人口较多是商丘较大的三个县之一;二、消费水平与十里酒巷的定位较吻合，三、距公司较近简单配货和作战反映快。 十里酒巷优势：我品牌是一个新生企业，自身的活力很强，敏捷性也很强这是一;二是公司的经营理念和营销from 思路都很前卫，三是公司的营销队伍很干炼，并且对夏邑市场又是重点，容样易形成集合众力聚点爆破的效果，四是公司上下对市场折服的决心和恒心是坚决的。 市场劣势：本地市场对亳州的产品酒较为反感，认为酒厂太多，酒的质量没有保障，同

21、时还担忧对市场的操作后劲跟不上。 十里酒巷劣势：一、我们尚属新生企业，产品线单一，会在市场被众多白酒品牌沉没;二、品牌无知名度、影响力，在销售过程难以被消费者所接受;三，在市场中会形成一种怀疑或担忧的心理，担忧我们酒的质量。 市场机会：一、夏邑县在的白酒市场同其它一样是混乱，并且没有一个强势品牌存在，这对新品牌进入是一个契机，因为不会受到强势的抵制。二、农村春节前后用酒量相当大，主要是婚宴。 十里酒巷机会：我们推出的有个新产品概念，ops，这在以往的白酒市场中极少听到，对消费者来说会产生一个新奇心理和会联想到白酒的时尚性概念，这就相当于在农村告知大家自己会开飞机撒农药一样;二是我们对这里的市场

22、做了具体的调查，又在产品没上市的状况下发布了品牌形象广告。 市场风险：一方面会被地方的爱护全义困绕，二是由于本地的几家大的经销商相互的关系都不错，一旦产品大动作进入会受到众力的排斥，三，在全部的市场工作，做到位后仍不能被消费者接受，会形成很不利的被动局面，那样不仅耗费人力、物力、财力、还耽搁了时间。从而会对公司的以后发展产生影响，这几个方面是与十里酒巷的风险并存的。 针对swot中在夏邑调查所体现出的问题里，通过做工作是可以得到解决的，因为在一个县级市场当中其规模是可以掌控的，无论是从了解市场信息的速度和深度，或是市场作战的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本调查报告将在下一内容中对劣势和风险提

23、出一些建议性的解决方法。 十一、解决方法 劣势：针对夏邑市场对亳州的酒存有疑虑的问题和十里酒巷自身的一些劣势问题，提出几方面的建议解决方法： 1、本地的商家和消费者对亳州产品酒有个共同的相识，就是只要去注册一个商标，有几间房就可以生产白酒。加上有些小酒厂在这个市场中操作的不景气，更让本地人加深这种思想观念，这有种绿树耸朽林的感觉。 解决方法：鉴于此可从三个方面在市场拓展中进行变更： 1、以五粮液为标准，让我们的酒进行对比。方式为制作一批精致的类似相框的壁画，将五粮液的执行标准和我们的执行标准印刷上去并配上五粮液的图片，分别挂在各终端;二是在本地以新闻发布会的形式召开评酒会或品酒会，邀请本地政府

24、官员，退休干部，媒体等实施一次公关活动;三是同质检部门联合设定假酒举报奖，凡是发觉以次充好的现象，经确认后赐予嘉奖，激励社会监督、制造公众与论，通过这三种直观的方式向夏邑市场呈现我们就是一棵健康的绿树! 2、十里酒巷自身的几方面劣势也是影响在夏邑市场发展的因素，如若处理不好可能会延长市场成长的时间或者不被接受。 解决方法：1、产品单一，我们可以着重的宣扬我们提出的包装概念ops，将消费眼球和好有心吸引过来。从时尚、环保、新奇方面通过不同的媒体进行宣扬，这样可以加深消费者对我们的相识程度。2、品牌知名度没有的问题，这不是短时间内可以变更的，但可以化逐步的增加。我们可以制定安排，比如今年可以设定两

25、个主题，一是十里酒巷渠道建设年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通过户外广告、电视广告、公益广告赞助活动、热点炒作等，从不同的角度来向消费者传播着十里酒巷的品牌思想、品牌价值、品牌性格，从而让公众感受一个系统的十里酒巷品牌塑造过程。 十二、竞品存在的问题： 通过近9天时间对夏邑市场调查中发觉几个竞品在夏邑出现了一些不足的地方，详细如下： 1、如难得糊涂虽然在这个季节促销力度很大，但是到目前为止始终不被终端和消费者认同，问题的根源是反映酒质不好! 2、宋河、枝江在商超的陈设都很乱，同一个品牌的酒摆放的哪个位置都有给人以零乱的感觉，这说明他们的市场终端管理的懦弱以及工作看法的散慢体现。 3、

26、几乎在夏邑县市场几大白酒企业都是以经销商负责制操作市场，有的只派了业务员负责督导一下市场，重视的程度不够。 依据市场机会当中，我们也存在焦急需补充的地方，主要是产品线的充溢，最好能在8月前开发。两个适合农村市场价位(40-60元/箱)的酒，若不然将会失五部分的农村市场销量经销商也会丢失主动性。因此，请公司领导考虑。以上几方面竞品所存在的不足问题，恰恰是我们创建卓越的一个机会，别人做的不足的地方，我们专心去做好就是折服市场的一种递进途经。 十三、调查综述 此次对夏邑白酒市场的调查，从6月1日起先来到本地共用了9天的时间。依据初到市场中所定的工作指导思想发觉、蓄锐、折服、奔腾，以及工作的看法仔细、

27、细致在次中绽开了驾驭夏邑白洒市场的调查工作。这调查为了给公司下一步拓展夏邑市场供应一份有价值的市场参考报告，我们对夏邑县城区及所辖的26个乡镇中进行了密集性的普查工作，本着多出一滴汗，多抓一条信息的原则，将各地终端的信息资料进行了统计。这里要感谢的是公司所赐予的车辆支持，这才使得调查工作全面顺当的完成。有了车给调查工作带来了很大的便利，是全面了解夏邑的一个保证。在这作个说明，在夏邑的乡镇上有两个没有去，分别是中峰和罗庄。缘由是据周边乡镇人反映这两个地方的白酒市场状况基本和他们差不多，而且都是过路集很小。 本次调查已达到了几个方面的目标，一是已经驾驭夏邑白酒市场近来的动态和结构;二是已驾驭了夏邑

28、范围内终端的资料，并且边了解他们销酒的特征;三是已理出几个主导品牌目前市场操作的状况，四是已与夏邑各重点终端建立了联系，五是基本摸清夏邑经销商的状况并与之有了较好的沟通，而且建立了档案。此外，这次调查由于工作实力的限制和时间的紧促还有许多不足的地方，在这肯请公司领导能够指出不足之处，并帮助指正，以促进队员的工作技能。 对公司市场营销管理的市场调查实习报告 公司的市场营销管理现状 (一)营销部门的组织概况和理念 (二)营销人员的薪酬激励和稳定性 (三)营销人员的培训 (四)营销部门和其它部门之间的工作关系 调查结果分析 (一)以顾客为导向 (二)以营销为主，生产、财务、人事、后勤等部门为之服务

29、企业的生存、发展与企业产品的销售干脆相关，良好的销售业绩供应给企业生存发展的经济基础。在现代市场经济条件下，企业必需非常重视针对市场营销的管理，依据市场需求的现状与趋势，制定安排，配置资源，通过有效地满意市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。本文对上海旺卓橡塑制品有限公司市场营销管理制度进行了较为全面的分析，并在分析现状的基础上，指出了该公司进一步提升营销管理水平的努力方向。 上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月，是一家集橡塑材料生产、加工、销售为一体的中型发展中的民营企业。其橡塑产品分为两大类：一、多种材质的密封件，客户为空气净化，电子，特种机械制造商及其工程商;二、aerofl

30、ex三元乙丙橡塑保温材料，应用于空调、太阳能、制热、化工生产等领域。随着经济社会的发展，该司产品配套于机械设备整机、部件销往国内，如华东、华南、华北地区;干脆或间接销往国外，如美国、德国、新加坡、韩国、日本、越南以及中东地区的国家。以此，满意客户对现代高品质的环保型橡塑密封、保温材料的需求。 公司的市场营销管理现状 上海旺卓橡塑制品有限公司领导层在企业的运行中，相识到公司营销部门的工作绩效干脆影响到企业的经营发展，对公司的营销部门特别的重视，近年来实行了一系列的措施不断完善和提高公司市场部门的各项规章制度。 (一)营销部门的组织概况和理念 该司的营销队伍在近几年趋于年轻化，营销人员的学历在不断

31、地提高，而且由副总经理负责领导管理工作。经过调研，发觉该司将企业市场营销管理纳入企业整体运营理念，而不是将市场营销管理的工作职能传统化、简洁化地植入营销部门内。这样就保证了制订的营销政策具有全面性、战略性、前瞻性。 (二)营销人员的薪酬激励和稳定性 该司为了提高营销人员的主动性，在薪酬上采纳工资加佣金的激励方法，这样能够调动营销人员的主动性，能够发挥他们的实力。为企业创建更高利润创建条件，又能保持营销队伍的总体稳定性，不因营销人员的流失发生客户被带走的现象。详细的薪酬组成形式为：岗位工资、通讯补助、交通补贴及佣金，营销人员的个人平均固定收入约占总收入的25%30%。 (三)营销人员的培训 从调

32、研的状况来看，该司对营销人员的培训工作实行定期和不定期培训。定期培训依据是按既定的间隔时间进行通常培训，即业务技能、产品与市场环境学问重复、更新培训，让这些要求具备的学问能够在营销人员的脑子里得到回顾、强化与更新;不定期培训，是针对营销人员在平日营销工作的突发事务、须要刚好处理并且有代表性的问题，集中群体的才智，共同做到重要信息即时收集、探讨分析、制定处理方案，以此通报给未遇到此类问题的营销人员，扩充、提升整体营销人员的业务学问和处理技能。 (四)营销部门和其它部门之间的工作关系 在调研信息中获知该司在平日生产运营时，营销部门的自身工作能够即时快速完成，各部门突发问题能够在副总经理的领导下做到

33、临时紧急处理，降低问题带来的市场负面影响。但，善后未做总结并制定相应的机制，缺乏针对突发问题的部门之间联动预案，而只能在问题出现时头痛医头，脚痛医脚。由此显现该司各部门之间工作关系的连接、协作相对薄弱，不利于企业动态运营的平稳性。 三、调查结果分析 我们知道现代企业的市场营销，是个人和集体通过创建并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和管理过程。由此，市场营销管理是为了实现企业目标，创建、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，对设计方案的分析、安排、执行和限制。市场营销管理的本质即是需求管理。 毋庸置疑，对于上海旺卓橡塑制品有限公司的市场经营来说，既要遵循现代企业市场营销管理的通常

34、规则，又要建立和完善针对自身行业特征、符合自身行业发展途径的市场营销管理机制，依此才有助于公司在愈来愈激烈的市场竞争中的再提升、再发展。详细来说该公司可以从以下两个方面来进一步提升公司的营销管理水平。 (一)以顾客为导向。现代化市场营销的工作重点是有利益的满意客户需求。顾客是企业的衣食父母，没有顾客，就没有利润，进而公司也失去存在的基础，这就要求我们需以顾客为导向，把满意顾客为导向作为企业的运营战略理念的重中之重。 公司市场营销调查报告 公司市场营销调查报告 为深化了解旅游客源市场状况、需求特点，分析作为旅游目的地如何满意旅游市场需求。针对周边旅游客源市场，依据公司支配，由公司分管营销工作的副

35、总同志带队，会同旅游公司、大酒店、旅行社一行十一人，于20xx年6月18日至23日赴、市，进行了旅游客源市场摸底，较深化地了解这几个地区的旅行社和消费者对的认知度及满足度，调查以及分析游客的消费偏好和心理，了解作为其旅游目的地的优势与不足，精确驾驭客源构成，了解旅游消费者诉求，提出详细的针对性措施，精确定位旅游市场的发展方向。 通过与旅游协会和文化传媒公司接洽，联系了14家业务突出、遵守行业规范、口碑较好的旅行社进行了约谈。 一、约谈调查发觉面临的问题 （一）、游客量增长幅度不大，团队逐年削减； 旅行社团队逐年削减，旅游界人士普遍认为，这是由于旅游发展后劲不足，（）基础设施建设停滞不前，没有吸

36、引点。组团利润空间太小，导致旅行社没有收客主动性 关于福州七巧板贸易有限公司市场营销战略的调查报告 虽然我做过快消品的业务员，但是我没有读工商管理之前一切关于市场销售的学问是都是在公司培训中学到的，现在读完书让我明白了许多东西，现在才知道原来市场也是要经营的，也要去做策划，而市场营销战略对于任何跟销售有关的企业都是一个特别重要的环节，甚至就是生命线。因此，依据社会实践要求和工作须要，xx年9月1日10月30日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了为期二个月的调查，调查中应用了资料查阅、实地视察等方法，现报告如下： 一、福州七巧板贸易有限公司的基本状况 福州七巧板贸易有限公司位于福州市

37、台江区交通学院旁边，公司成立二十多年，主要经销椰树牌听装椰子汁、椰树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。业务区域包括福州五区八县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利店、商超、卖场、批发、分销和酒店。 目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有16名,其中福州市区6名,八县5名,卖场商超2名,宁德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市区业务要早晚到公司报到，其它业务员都是驻点，八县业务员一星期回一次，其它城市的业务员一月回一次。业务大会也是一月开一次，其包括任务安排和市场状况的反馈以及任务完成状况等。 由于时间关系，我只在福州五区八县的市场做了一些了解，我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅

38、销产品，由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深化人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。 由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和发展带来不利的因素。 二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题 （一）一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。如上所说全福州整个卖场商超才两个人，要知道卖场商超包括沃而玛、好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等，两个人连日常理货、堆头都难以做到，而到了节假日这些卖场商超都在做促销活动时那场面就可想而知了。而通

39、路方面据统计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近xx家之多，而且还没算餐饮、批发和特通，而该公司一个区才一个业务员负责开发与修理，而一个业务员最多只能负责到300家左右，所以说要扩展一线人员，细分化的操作市场。 （二）品牌的宣扬力度不够。目前全福州除了公交车有投广告之外很少能看到椰树椰子汁的广告，说实话我没来公司之前我也不知道有椰树牌椰子汁，而经过我的了解其实椰树的品牌并不比红牛、王老吉之类的差，但是知名度却如天差地别，有特别多的人都不了解椰树牌椰子汁，甚至听都没听过。所以说椰树的品牌宣扬力度有待提高。 （三）品项单一，没有将品牌产品扩展延长。如上所说椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的

40、品牌深化人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。这说明白产品已经进入成熟期了，这时应在产品进入衰退期之前开发新品，增加品项。 三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议 （一）公司应增加各渠道一线业务人员，让各渠道的市场操作细分化，增加市场占有率和市场的限制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一个晋安区就有11名业务员在负责通路渠道的开发与维护，而其它渠道也有特地的部门和人员在负责，而该公司却只有一个人，还要负责该区域的全部渠道，相比之下该公司的市场做的特别粗糙，对市场不能做到有效的限制，在目前这种有如战场的快消

41、品德业来说这是一个特别危急的信号。 （二）公司应加大对品牌宣扬和建设的力度。如做一些收视率高的电视广告、报纸、户外广告；还有一线业务人员去探望客户时张贴pop广告；常常在人流量大的地方或社区做一些品牌宣扬的活动；也可以在位置好人流大的店铺做店的招牌和门面。让人们到处都可以看到椰树品牌的影子，让他们知道椰树了解椰树，离不开椰树。 （三）公司应增加产品品项，将品牌产品扩展延长。如上所说现在椰树牌椰子汁不仅成熟产品市场也特别成熟了，但是品项太单一，且任何产品都会有一个衰退期，在衰退期之前要不断的开新的产品，保持市场占有率，增加公司产值和品牌的升值。在现在的快速消费品德业中每时每刻都会有新的公司和产品

42、出现，但也每时每刻都会新的或老的倒闭。我记得我第一次进入这个行业时经理所说的话：市场就是人做出来的，在这个世界上没有什么是人做不出来的。再大的企业只要你不进取也照样会被人取代，俗话说逆水行舟不进则退，物竞天择适者生存。目前椰树牌椰子汁在中国椰子汁业是龙头老大，公司应当利用这点持续创新，领先市场。 四、调查体会 从调查的状况看，福州七巧板贸易有限公司对市场营销战略还是比较重视的，公司目前新聘请了一位资深的业务总监，但是公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。通过这次的社会调查，使我充分相识到市场营销战略不仅仅是书本上的学问，它不是纸上谈兵，它在现实中关系到企业的生死，无论你是大企业还是小公

43、司只要你没做好市场营销战略，你就会受制于市场甚至失去市场。 福州七巧板贸易有限公司市场营销战略的调查报告 福州七巧板贸易有限公司市场营销战略的调查报告 虽然我做过快消品的业务员，但是我没有读工商管理之前一切关于市场销售的学问是都是在公司培训中学到的，现在读完书让我明白了许多东西，现在才知道原来市场也是要经营的，也要去做策划，而市场营销战略对于任何跟销售有关的企业都是一个特别重要的环节，甚至就是生命线。因此，依据社会实践要求和工作须要，20xx年9月1日10月30日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了为期二个月的调查，调查中应用了资料查阅、实地视察等方法，现报告如下： 一、福州七巧板

44、贸易有限公司的基本状况 福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院旁边，公司成立二十多年，主要经销椰树牌听装椰子汁、椰树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。业务区域包括福州五区八县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利店、商超、卖场、批发、分销和酒店。 目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有16名,其中福州市区6名,八县5名,卖场商超2名,宁德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市区业务要早晚到公司报到，其它业务员都是驻点，八县业务员一星期回一次，其它城市的业务员一月回一次。业务大会也是一月开一次，其包括任务安排和市场状况的反馈以及任务完成状况等。 由于时间关系，我只在福州五区八县的市

45、场做了一些了解，我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品，由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深化人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。 由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和发展带来不利的因素。 二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题 （一）一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。如上所说全福州整个卖场商超才两个人，要知道卖场商超包括沃而玛、好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等，两个人连日常理货、堆头都难以做到，而到了节

46、假日这些卖场商超都在做促销活动时那场面就可想而知了。而通路方面据统计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近2000家之多，而且还没算餐饮、批发和特通，而该公司一个区才一个业务员负责开发与修理，而一个业务员最多只能负责到300家左右，所以说要扩展一线人员，细分化的操作市场。 （二）品牌的宣扬力度不够。目前全福州除了公交车有投广告之外很少能看到椰树椰子汁的广告，说实话我没来公司之前我也不知道有椰树牌椰子汁，而经过我的了解其实椰树的品牌并不比红牛、王老吉之类的差，但是知名度却如天差地别，有特别多的人都不了解椰树牌椰子汁，甚至听都没听过。所以说椰树的品牌宣扬力度有待提高。 （三）品项单一，没有将品牌产品扩展延长。如上所说椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深化人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。这说明白产品已经进入成熟期了，这时应在产品进入衰退期之前开发新品，增加品项。 三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议 （一）公司应增加各渠道一线业务人员，让各渠道的市场操作细分化，增加市场占有率和市场的限制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一