供应链方与直播团队战略合作合同.docx

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1、供应链方与直播团队战略合作合同甲 方：法定代表人:联系地点：联系人：联系方式：乙 方：法定代表人：联系地址：联系人：联系电话：鉴于甲方拥有丰富的供应链资源，乙方拥有百万量级粉丝的网络 主播资源和专业网络推广能力，甲乙双方依照中华人民共和国民法 典、中华人民共和国广告法、中华人民共和国著作权法等 有关法律、法规，本着公平、信任原则，就以抖音和快手平台直播形 式进行商品网络推广的合作事宜，经友好协商达成如下合同，并严格 遵守：一合作内容(-)甲乙双方此次合作项目为网络主播在抖音平台上进行线上外；（二）为履行本合同涉及的商业活动计划、策划方案以及其他商 业信息均为保密信息。本合同的终止、解除、撤销或

2、无效均不影响本 条款的有效性及对双方的约束力。七、其他（-）甲乙双方已经认真阅读和理解了合同，并认可并接受合同 的条款可能发生的调整变化；（二）甲乙双方任何一方在履行本合同的过程中因遭遇不可抗力 而无法全部或部分履行本合同的，不视其为违约，但遭遇不可抗力的 一方应及时通知对方；（三）由本合同引起的争议由甲乙双方友好协商解决，协商不成 的，任何一方均有权向甲方所在地有管辖权的法院提起诉讼;（四）本合同一式两份，合同所有附件作为本合同不可分割的组 成部分，与本合同正文具有同等法律效力。甲乙双方各执一份。八,附件1 .双方签约代表的委托授权书2 .双方有效的营业执照及法人身份证信息3 .网络主播资料

3、表（以下无正文，为本合同签字盖章处）乙方签字：乙方盖章：日期：甲方签字：甲方盖章：日期：11法人授权委托书本授权委托书声明 系（公司）的法定负责人，现授权委托我公司员工,负责主播在直播平台带货 合作的业务接洽、合同签订等事宜;希望贵公司予以接洽。授权代表无转委权，特此委托。授权单位：（盖章）法人代表：（签名或盖章）有效期限：与本项目业务合同执行完毕自行作废。授权代理人：（签名）签发日期：年 月日 附：代理人身份证资料及粘贴复印件 姓名: 性别:身份证号码:网络主播资料表平台账号：平台UID :主播姓名：性 别：年 龄：粉丝量：主播类型：联系电话：微信/QQ号：工作地点：建议带货类别：备注：平台

4、账号：平台UID :主播姓名：性别：年龄：粉丝量：主播类型：联系电话：微信/QQ号：工:建议带货类别：备注：平台账号：平台UID :主播姓名：性别：年龄：粉丝量：主播类型：联系电话：微信/QQ号：工作地点：建议带货类别：备注：14直播话术(1)欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术 是：欢迎XXX进入直播间。但是这种话术太机械化了，而且很 多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个 用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。欢迎话术1 :传达直播内容欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌

5、声/舞姿/幽 默感留下来的，你也是吗？ 欢迎话术2:解读观众名字欢迎XXX进入直播间，咦这名字有意思/套路好深啊。欢迎话术3:找共同点欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游 戏的，是吗？ 欢迎话术4:蓬革生辉欢迎XXX的到来,我直播间少有的这么高等级的号,蓬单生 辉呀！ 欢迎话术5:感动话术欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。(2 )播报话术在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直 播简介,这不仅能吸引新粉丝点关注,还会给老粉丝洗脑。播报话术1 ：直播时间预告非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间 是XX点XX点，风雨不改，没

6、点关注的记得点关注，点了关注记 得每天准时来玩哦。播报话术2:才艺宣传新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一 波啦，你们听好了 ！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古 典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。播报话术3:个人宣传我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞 跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我 的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会 坚持。播报话术4:希望粉丝得到什么我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的 直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑 一次，跟

7、一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。 点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。(3)感谢话术主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这 是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪 真实的反应出来。感谢话术1:数礼物数量感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗? 150个了 ,200个 了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。感谢话术2:终于给我刷了感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是 我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！（4）下播话术每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所 以每天临近下播的时候，都需要有一套下

8、播的话术，这不仅能延续粉 丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。下播话术1 :谢榜谢陪伴感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX ,谢谢你们的礼 物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时 间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX , XXX （榜单上的 一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我 一开播就来了一直陪着我下播,比如XXX,XXX （各种点名）。陪伴 是最长情的告白，你们的爱意我收到了。下播话术2:直播预告今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点XX点同样时间开 播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！ /明天休息 一天，大家放

9、假啦！后天正常开播。下播话术3 :最后的祝福最后一首歌XXXX，唱完下播,希望大家睡个好觉做个好 梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是 各位哥哥清市清仓库的时候啦！下播话术4:总结今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个,涨了 XX个 关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。(5)直播气氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该 有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播 间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都 有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。(1)发问式话术我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找

10、个像我一样的女朋 友？你们有没有玩王者荣耀？这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个 或2个字就能发言了。(2 )选择性话术想听XXX的刷1 ,想听XXX的刷2。 换左手这一 套衣服的刷1 ,右手这一套的刷2。这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以， 发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。(3)节奏型话术觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。刷波520让我感受一下你们的热情。这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到 直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666 ,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。(4)冷场时的话术有时直播间聊着聊着就没人

11、发言了，又不太适合再用上面提到的 话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：喂有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。(配合 夸张的表情语气和动作。)最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失 (唱出来)，你 们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？直播推广商品的共同运营项目，包括但不限于直播筹备、运营策划、 选品定品、宣传推广、运作协调、直播带货、复盘总结等工作，合作 的的具体信息如下：1、合作形式：甲方提供供应链，对接乙方管理可控达人主播， 进行带货直播2、推广方式：直播形式、短视频形式推广3、直播平台：北京字节跳动科技有限公司的手机应用抖音短 视频 APP北京

12、快手科技有限公司的手机应用快手 APP4、抖音主播：乙方管理可控的网络达人主播账号5、推广商品：甲方可控对接的类目商品6、直播场地：按实际运营策划调整（二）甲方负责乙方公司网络主播直播带货的供应链对接、沟通 协调等工作：L资源对接：直播推广的商品资源对接，供应商谈判，售前售 后服务跟踪协调；2、选品定价：品种选定、售价商定、优惠折扣谈判、供应量谈 判等；3、样品供给：推广商品的样品及相关说明、资料提供；4、沟通协调：各方资源和对接人员的沟通，工作安排和协调；5、直播监督：直播期间的主播行为、口播语言、文字图片等违二.沟通方法上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺 少灵活性。那

13、么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人 之间沟通的方法。（1）欲擒故纵法用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：例1:你：你是哪里人？（引诱）对方：山东人。（上钩）你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么 我现在觉得你有点冷漠？（释放）例2 :你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对方：是啊。你怎么知道？（上钩）你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气 场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。 （释放）这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。例1的后续发展很可能是对方不会再对你冷漠了。例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过

14、学跟你说一堆留学的经历了。这其实就达到你的目的了，这就是欲擒故纵。(2)开放式圈套法如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再 次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。 简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感 觉。假如一个人问你：你今天过得怎样？ 你会怎么回答？是很 好吗？显然那弱爆了。开放式圈套是这么玩的：例1 :她：你今天过得怎样？ 你：真是一言难尽。她：怎么了？你：太恶心了 ！你不会想知道的。这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引 了。例2 :你：你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了 3分 钟时间。她：是吗?

15、我哪里厉害了？你：有机会再告诉你吧。对了，上次这样她会对她很厉害的原因极度的着迷。所以，这是一个让 对方追着你聊的方法。(3)关键字联想法通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一 个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。例1 :我平常就在家里呆着看看电影什么的。(电影)你平常都看些什么电影？ / 喜欢看电影的人通常都很感 性。看来你也是这样咯。例2 :有人跟你说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友 在里面喝高了。好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！我不喜欢的酒吧，为什么；我经历过的最疯狂的生日聚会；上一次我喝高的经历；之后发生的故事。(4)联系

16、感浅层联系感(共同的话题)。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末 啊。在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越 多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/ 想要自杀的想法等等。深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅 入深都逃不开深层次联系感。要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大 中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。(5)肢体语言现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。 直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。用文字来解释肢体语言我认为非常的

17、奇怪。还是推荐大家多看看 电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。剪刀手：卖萌心形手势：感谢吐舌头：调皮 电眼：诱惑6、技术支持：直播数据、销售数据等数据跟踪管理、分析献策；7、复盘优化：每场直播后的复盘，提出合理意见，优化流程管 理；（三）乙方负责主播工作安排，直播的预热宣传、主播熟悉和配 合直播运作、销售协调、策划运营、直播推广等工作；1、策划统筹：直播项目的统筹协调、分工安排、策划调度；2、主播安排：主播的工作排期，直播期间的生活、工作安排；3、直播筹备：直播的团队筹建、人员联络、进度协调、物料制 作等；4、场地协调：直播

18、场地协调确定、排期预约，商定合适专用直 播间；5、场景管理：直播间的布景、设备和网络调试；6、脚本编制：直播期间的脚本编制，以主播人设和甲方选定的 商品为基本编写；7、预热宣传：包括但不限于短视频、自媒体等多渠道宣传造势；8、熟悉产品：安排主播熟悉和现场试用，配合品牌方和甲方直 播安排；9、直播管理：直播期间的流程管理、样品管理、设备管理、现 场控场、场景管理、上架商品链接挂接等；10、直播带货：直播期间的商品营销推广工作，与粉丝互动、 演绎角色、营造氛围、执行脚本；1L销售协调：销售后顾客通过主播途径咨询问题，主播协助解决；12、运营协调：项目整体运作的信息沟通、工作协调、疑难沟 通；13、

19、后勤保障：物料清点保管、安保维稳、应急处理、卫生保 ;土笺二、合作期限(-)本合同为无固定期限战略合作合同，本合同自 年2月一日起生效。(二)如甲乙双方需调整合同内容，则双方在达成一致意见情况 下签订书面合同，作为本合同的附件。三、利润分成(-)合作收益1、根据甲乙双方共同商定，在项目开展过程中共同担负自身责 任，最终实现项目盈利的部分需按照合同进行分配。2、本次项目收益来源于乙方管控的主播在直播期间商品推广销 售产生的佣金(以下简称销售佣金)，即销售佣金为商品提供的 商家根据主播直播带货的销售额按一定比例返还推广合作的主播团 队，作为营销推广的劳务酬金，佣金比例根据甲方与供应商的谈判确 定。

20、3、本合作项目不涉及主播的带货坑位费，即甲方和商品供应商 无需提供主播及其公司除销售佣金以外的额外费用。4、本合作项目提及的直播带货销售额计算方式是主播直播期间 引流的观众通过直播平台的购物车点击购买的商品销售行为产生的， 且剔除刷单、退货等无效的销售额。销售额需甲乙双方同共确定且无 异议后作为利益分成的基础。5、销售佣金由直播平台返回乙方主播管控的银行账户。（二）合作分成1、经甲乙双方协商确定，本合同下合作直播带货所产生的销售 佣金，由甲乙双方按比例分成，甲方占比_% ,乙方占比_% ；剩 余* 用于直播间流量投入。2、销售佣金%分成仅能用于主播直播带货期间的流量购买， 不得用于不涉及带货的

21、短视频投流加热或其它用途；3、甲乙双方承担各自团队的人员、场地、物料的开支，不再额 外支付；（三）结算方式1、自合同签署生效执行起，乙方主播直播带货顺利完播后第英 自然天，甲乙双方财务核对直播带货销售佣金，于生个工作日内汇入 甲乙双方指定回款账户。如甲乙双方收款账户发生变更，应及时通知 对方，否则因此产生的损失，付款方不承担任何责任。2、甲方指定回款账户：账户名称：开户银行：银行账号：乙方指定回款账户账户名称：开户银行：银行账号：四、权利与义务(-)甲方权利义务1、甲方有权利获得直播带货的相关信息，包括但不限于主播合 作合同的信息、运营基础信息、主播信息、直播期间的销售信息、利 润信息等；2、

22、甲方有权利就直播筹备和运营实施过程中出现的错误或异常 工作提出纠正、改善意见，若影响直播专场的实施，甲方保留监督和 制止权利；3、甲方有义务积极与乙方协同运营，使带货直播顺利有序实施；4、甲方有义务维护各方声誉与利益，承诺不作任何有损乙方利 益及名誉的行为，否则乙方有权终止合同，并要求甲方承担由此造成 的损失；5、甲方应保证直播筹备和实行过程中双方人员友好合作沟通， 如出现争执，则以事实为准公平公正处理；6、甲方应协助乙方做好主播及相关人员在直播期间安全宣导， 在直播时间以外及未按公司要求或参与非甲方安排活动发生安全问 题，甲方公司不予承担责任；7、甲方有义务与商品供应商协商保证销售商品的来源

23、合法、无 任何法律纠纷和质量合格、符合国家三包政策；8、若商品供应商提供的商品与第三方出现纠纷，由此引起的一 切法律后果由供应商负责，甲方有义务协助解决，乙方无需负责；（二）乙方权利义务L乙方有权利获得直播带货的相关信息，包括但不限于商品信 息、运营基础信息、直播期间的优惠信息、销售信息、售前售后服务 信息等；2、乙方有权利就直播筹备和运营实施过程中出现的错误或异常 工作提出纠正、改善意见，若影响直播专场的实施，乙方保留监督和 制止权利；3、乙方有义务积极配合甲方协同运营，使直播专场顺利有序实 施；4、乙方有义务维护各方声誉和利益，不作任何有损甲方和商品 供应商利益及名誉的行为，否则甲方有权终

24、止合同，并要求乙方承担 由此造成的损失；5、乙方应保证直播筹备和实行过程中双方人员友好合作沟通， 如出现争执，则以事实为准公平公正处理；6、乙方应保证主播自愿承接本次合作项目，在合法合规合理的 公平原则下不强迫不威胁主播，保证主播配合完成直播带货工作；7、乙方应做好主播及相关人员在直播期间安全宣导；8、乙方应保证抖音和快手官方的平台上主播账户真实有效，且 直播期间主播与账户对应主播一致；9、乙方应监督主播的表演、言词、行为以及上传的图片等都应 遵守法律法规及甲方要求，保证不涉黄、不涉赌，不涉及发表反党反 政府的言论或做出侮辱诋毁党和国家行为等政治问题、不欺骗用户， 不挂录像；10、乙方同时应当

25、遵守电商直播平台的管理规定包括但不限于 对主播有约束性的规定。五、违约责任(-)甲方存在下列行为，甲方应自行承担由此造成的一切损失:1、直播期间，甲方作出不合法的行为造成直播专场终止，甲方自 行承担责任，并赔偿乙方全部损失；2、并非为达成本合同条款的目的，利用乙方提供的服务、资金、 资料、帐户做与本项目无关的事宜,致乙方相关利益受到损害的，甲方 须赔偿乙方因此而造成的损失，若损失难以计算的，按乙方主播年工 资收入的工倍予以赔偿；3、甲方故意拖延导致运营项目停滞，视甲方放弃该项合作，一 切损失由甲方自行负责，乙方有权利中止合同；4、销售佣金所得由直播平台计算并返还到乙方控制的网络主播 账户，若乙

26、方收到销售佣金且甲乙双方财务核对清楚后，仍无法在约 定时间内支付甲方对应分成的，则乙方同意自逾期之日起按日向甲方 支付相当于应付款金额的百分之五作为滞纳金；5、因甲方对接的供应产品质量原因造成的问题、纠纷、责任与 相关账号、乙方、乙方主播、其他主播无任何关系，由甲方自行负责， 如因此给乙方和/或第三方造成损失(包括但不限于经济损失、名誉损失）的，甲方应予以公开道歉并赔偿相应损失；（二）乙方存在下列行为，则乙方按以下方式承担由此对甲方造 成的损失：1、直播期间，乙方管控对接的网络主播作出不合法的行为造成 直播专场终止，乙方自行承担责任，并赔偿甲方全部损失；2、并非为达成本合同条款的目的，利用甲方

27、提供的服务、资金、 资料、帐户做与本项目无关的事宜，致甲方相关利益受到损害的，乙方 须赔偿甲方因此而造成的损失；3、乙方故意拖延导致运营项目停滞，视乙方放弃该项合作，一 切损失由乙方自行负责，甲方有权利中止合同；4、乙方主播在直播期间发表与本合同约定的商品推广不符的涉 黄、涉黑、反党反政府的言论或做出侮辱诋毁党和国家行为等政治问 题的行为，产生的一切法律问题与甲方和商品供应商无关，由此造成 甲方的一切损失由乙方负责；5、乙方在未经甲方同意和授权，或在甲方不知情的情况下，擅 自与第三方供应商合作进行直播带货推广，损害甲方知情权和违反本 合同的，由此造成的一切损失，由乙方承担。6、以上情况造成的损失若难以计算，按甲方可计量的损失支出 予以赔偿外，乙方额外支付甲方另万元补偿。六、保密条款（-）甲乙双方同意，任何一方均不得对外透漏本合同和其他相 关往来文件的内容，但为履行本合同约定义务所需进行的正当披露除