抖音直播卖货推广合作协议(机构).docx

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1、抖音直播卖货推广合作协议（机构）（本协议为无坑位费无押金版）甲方（商家）：统一社会信用代码：住址联系方式：乙方（MCN/工会）：统一社会信用代码：住址：联系方式：丙方（主播）：身份证号：联系电话： 住所:在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简 介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。播报话术1:直播时间预告非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX点-xx点,风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得 每天准时来玩哦。播报话术2:才艺宣传新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦， 你们听好了 ！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，

2、喜欢跳古典/爵士 /民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。播报话术3:个人宣传我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到 腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努 力。我希望你们都能一直陪我成长起来我会记住，会努力会坚持。播报话术4:希望粉丝得到什么我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播 间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次, 跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注 的哥哥们，谢谢你们的认可。(3)感谢话术主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一 个条件反应。你收礼物

3、你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实 的反应出来。感谢话术1:数礼物数量感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？ 150个了 ,200个了 , 哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。 感谢话术2:终于给我刷了感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的 美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！（4）下播话术每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每 天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术,这不仅能延续粉丝的 不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。下播话术1 :谢榜谢陪伴感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX ,谢谢你们的礼物， 特别开心。虽然XXX没有

4、陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过 来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX, XXX （榜单上的一一 点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了 ！另外，很多人从我一开 播就来了一直陪着我下播，比如XXKXXX （各种点名）。陪伴是最 长情的告白，你们的爱意我收到了。下播话术2:直播预告今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点XX点同样时间开播/ 明天会提早一点播XX点就开了 ,各位奔走相告吧！ /明天休息一 天，大家放假啦！后天正常开播。 下播话术3:最后的祝福最后一首歌xxxx，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦， 明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位 哥哥清币清仓库

5、的时候啦！下播话术4:总结”今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了 XX个关注, 比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。(5)直播气氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不 同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里 的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一 个共通点，就是让观众做一些简单的发言。(1)发问式话术我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的女朋友？ 你们有没有玩王者荣耀？ 这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2 个字就能发言了。(2)选择性话术想听XXX的刷1 ,想听XXX的刷2。

6、 换左手这一套衣 服的刷1 ,右手这一套的刷2。这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言 成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。(3)节奏型话术觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”刷波520让我感受一下你们的热情。这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播 间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666 ,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。(4)冷场时的话术有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术, 这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：喂有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。(配合夸张 的表情语气和动作。

7、)最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失 (唱出来)，你们为 何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？二、沟通方法匕面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵 活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间 沟通的方法。(1)欲擒故纵法用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例:例1 :你：你是哪里人？（引诱）对方：山东人。（上钩）你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现 在觉得你有点冷漠？（释放）例2 :你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对方：是啊。你怎么知道？（上钩）你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场， 我一眼

8、都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释 放）这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。例1的后续发展很可能是对方不会再对你冷漠了。例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟你说一堆 留学的经历了。这其实就达到你的目的了，这就是欲擒故纵。（2）开放式圈套法如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给 他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单 的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。假如一个人问你：你今天过得怎样?”你会怎么回答?是很好 吗？显然那弱爆了。开放式圈套是这么玩的：你今天过得怎样？ 你:真是一言难尽她：怎么了？

9、” 你：太恶心了 ！你不会想知道的。这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。例2 :你：你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了 3分钟时 间。她：是吗?我哪里厉害了？你：有机会再告诉你吧。对了，上次这样她会对她很厉害的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方 追着你聊的方法。(3)关键字联想法通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关 键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。例1 :我平常就在家里呆着看看电影什么的。(电影)你平常都看些什么电影？ / 喜欢看电影的人通常都很感性。 看来你也是这样咯。例2 :有人跟你说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和

10、一群朋友在里 面喝高了。好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！我不喜欢的酒吧，为什么；我经历过的最疯狂的生日聚会；上一次我喝高的经历；之后发生的故事。(4)联系感浅层联系感(共同的话题)。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多, 你们成为好朋友/恋人的几率就越大。深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要 自杀的想法等等。深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深 都逃不开深层次联系感。要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午 的和别人聊你爰上

11、过一个不该爰的人。(5 )肢体语言现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播 的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影 吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。剪刀手：卖萌心形手势：感谢吐舌头：调皮电眼：诱惑鉴于: 甲乙双方为合法经营正常营业的公司，丙方为具有完全民事行为能力 的自然人。甲方目前主营 产品，希望通过网络主播直播推广的方式进行销 售，乙方拥有优质的网络主播资源，丙方系乙方签约主播，丙方的主 播属性为食品，擅长食品类销售，具有开展网络直

12、播所需要的才艺和 经验，能够带货。三方在平等资源、互惠互利的基础上，依据中华人民共和国民法典 相关规定，就丙方为甲方直播推广销售产品相关事务，达成以下合作 协议。第一条合作期限（-）合作期限为月，自年 月 日起至年 月 日止。（二）本合同合作有效期届满，如甲乙丙三方继续合作，则另行签订 相关协议。第二条合作内容（-）甲方提供需要推广销售的产品和资金，乙方的签约主播丙方在 甲方指定抖音版直播平台上用甲方指定的直播账号开展直播， 对甲方产品进行推广销售，产品销售产生的销售额三方按照本协议约 定的比例分成（各方也可根据产品利润分成，约定不以销售额为分成 计算基数，而以利润作为计算基数的，甲方应明确产

13、品的售价和成本, 以便计算产品利润）。（二）乙方和丙方应该保证为为甲方的月直播有效天数不得低于天,累计不得低于时长60个小时，丙方在直播中可以/不可以销售其他商家的产品，若销售其他商家的产品，丙方应保证推荐和销售甲方 产品的时间不得低于小时/次。（三）本协议无坑位费、无押金，不保证销售量，若甲方要求乙方和 丙方保证销售量，可签订本协议补充协议或者另行签订对赌协议。第三条合作方式（-）甲方指定乙方的签约艺人丙方在 平台上用甲方指定的直播账 号（IP账号为： ）进行直播推广销售产品。该账号归甲方所有， 若乙方因销售行为需要对账号进行装修和改造的，应征得甲方同意, 若产生费用的，单独结算。抖音直播平

14、台虽可以0粉丝直播，但是为 保障直播效果，甲方应按照抖音属性对抖音直播账号进行提前打造或 者持续打造。（二）丙方在甲方、乙方或直播平台的指导下，在互联网直播平台进 行直播和商品推广活动。（三庵本协议有效期内，甲方与乙方、丙方之间的合作为独家合作， 具有排他性，即甲方指定的同一直播平台上的同一直播账号在本合同 约定的期限内，不得有其他主播用该直播账号进行产品推广的商业活动。本协议独家直播仅限于平台，三方在其他平台的合作不受影响。（四）合作期内，甲方提供产品推广所需的资金，初步暂定为元，超过 元的，各方协商是否追加。甲方有权并向丙方提供需 要直播推广销售的产品，每次或每个周期的产品推广，甲方需在直

15、播 开始前3个工作日内将产品信息提供给乙方和丙方，以便乙方和丙 方共同确认直播平台、直播账号、直播时间、产品信息、产品成本和 销售价格等具体项目。（五）丙方应该严格按照甲方的要求为甲方提供直播服务，如由于丙 方原因造成信息推广内容或范围与三方约定不符的或未经甲方同意 擅自直播的，则由此产生的推广费用须由乙方承担。（六）甲乙丙三方一致确认:乙方和丙方仅负责为甲方提供推广服务, 不与最终用户之间发生任何法律关系，丙方推广的产品和服务最终结 果由甲方承担，因为、甲方发货迟缓或者缺货等导致退款投诉等的, 由甲方承担。第四条费用及结算（-）丙方直播销售产品产生的销售款,由三方按照比例分成，其中: 甲方分

16、成比例为 ，乙方为 %，丙方为 %o直播没有出货的，没有形成客户购买的，各方无法分润，各方不结算。（三）乙方和丙方享有的分成按月结算，甲方须在次月3日前将上月 的利润分成统一支付到乙方指定账户，乙方受到利润分成后，须在2 个工作日内将丙方享有的利润分成支付给丙方。（四）乙方指定以下账户为收款账户：银行账号： 开户行：（五）丙方指定以下账户为收款账户：银行账号：开户行：第五条甲方的权利与义务（-）甲方负责甲方产品及相关服务的合法性、适当性。如果甲方产 品及相关服务违反法律、法规或侵犯第三人的合法权益，由甲方承担 全部责任。（二）甲方负责甲方产品及相关服务的平台建设、技术支持和维护、 运营和用户管

17、理、客户服务和售后服务等，并承担上述事项相应产生 的一切费用。（三）甲方按照丙方的要求提供必要的资料以配合丙方的各项直播推 广活动。（四）甲方按照本合同的约定及时向乙方支付销售分成。（五）甲方有权监督丙方的直播活动，并对丙方的直播方式、内容提 出合理建议和改进方案。（六）甲方保证其提供的商品或服务质量符合国家法律法规规定的要 求，对可能危害人身财产安全的产品或服务应当向用户做出真实的陈 述或明确的警示。（七）甲方保证其提供的商品或服务质量符合法律法规、国家和行业 标准。（A）甲方应保证其所提供的广告链接内容的真实性，不违反广告 法及相关法律、法规、政策以及公共道德准则，不损害任何第三方 的合法

18、权益并保证对其产品或经营内容等不作引人误解的宣传或虚 假宣传。第六条乙方的权利与义务（-）乙方方须保证丙方为具备直播销售产品经验，若丙方连续 天 或连续累计 次直播销售产品数量未达 件的，甲方有权请求乙方 更换主播时，此时丙方应当同意乙方更换主播，本合同履行终止。（二）乙方有权对直播行为、内容等进行监督，并有权提出合理建议 和改进方案。第七条丙方的权利与义务（-）丙方按照甲方的要求对甲方产品及相关服务进行直播推广服务。（二）如因丙方直播行为不规范等问题，非因甲方原因导致甲方违反 法律、法规或侵犯第三方合法权益，由丙方承担全部责任。丙方的直 播行为不得导致甲方被封号，若因丙方行为导致甲方被封号的

19、，甲方 可要求乙方和丙方重新做出权重以及粉丝量一致的号，或者直接由乙 方承担现金赔偿责任。（三）丙方对直播方式、内容享有自主决定和策划的权利，甲方、乙 方不得无故干涉。（四）丙方保证其有资格并有权利在中华人民共和国境内从事本协议 项下的服务。（五）如丙方需要用其他直播账号或在其他直播平台上进行产品推广 销售，需要事先向甲方和乙方报备并取得甲方、乙方的同意。（六）本合同项下的任何条款均不得被理解为乙方和丙方对甲方所推 广的服务或产品向第三人（消费者或其他任何第三人）做出了任何的 承诺和/或保证，也不得理解为丙方的直播推广服务的行为表明向第 三人推荐该等宣传的产品或服务。第八条保密条款任何一方不得

20、向本协议外的任何主体披露因签署或履行本协议而了 解或接触到的其他方的商业秘密及其他机密资料和信息及本协议内 容。本协议保密期限为长期，不因本协议到期而终止。第九条违约责任(-)在直播产生销售款后，甲方应按约按时足额支付销售分成，每 逾期一天，按未付金额的20 %向乙方支付违约金；逾期超过三十 天，乙方有权单方解除合同，并要求甲方按照未付金额的20 %支 付违约金。(二)乙方有效直播时长未达到本协议约定的时长的，甲方有权不向 乙方发放本协议约定的销售额分成比例。第十条不可抗力 因不可抗力导致直播无法进行的，各方可根据具体情况决定是否变更 合作方式。因不可抗力因素导致本协议被解除的，三方均不构成违

21、约。 前述不可抗力事件系指甲乙双方无法预见即使预见亦无法避免或合 理控制的事件,且该等事件对遭遇不可抗力的一方履行本合同的行为 发生实质性妨碍，包括但不限于地震、台风、洪水、战争、暴动、罢 工、火灾、政府政策变更、黑客攻击、电脑病毒、网络故障、电信/ 联通管制.带宽或其他网络设备或通讯运营商服务延迟及技术故障等 类似事件。第十一条争议解决 因本协议发生争议的，各方协商解决，无法协商的，可诉至甲方所在 地的人民法院。第十二条其他本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份，具有同等的法律效力，自三 方签字盖章之日起生效。（以下无正文）甲方（签字或盖章）：授权代表人（签字）：乙方（签字或盖章）：授权代表（签

22、字）：丙方（签字）：年 月B直播话术(1)欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是： 欢迎XXX进入直播间。但是这种话术太机械化了，而且很多主 播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户 的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。欢迎话术1 :传达直播内容欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感 留下来的，你也是吗？ 欢迎话术2:解读观众名字欢迎XXX进入直播间，咦这名字有意思/套路好深啊。欢迎话术3:找共同点欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的, 是吗？ 欢迎话术4:蓬单生辉欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬单生辉呀!欢迎话术5:感动话术欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。(2)播报话术