保险公司述职报告保险公司领导述职报告1.docx

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1、 保险公司述职报告保险公司领导述职报告 今日站在2023年的时间起点上，疏理2023年的工作，有欢欣，有困苦，有徬徨也有坚决，但不管我们经受了多少，也不管程度如何，班子成员与全体员工一道，没有在困难面前低头，携手跨过了一道道坎坷，实现了我们的愿望。2023年，完成实收保费5611万元，超额103万，车险及责任险超额完成保费规划，经营亏损1417万元，但扣除两起火灾案件，我公司实现报表利润421万，且除财产险及农险外，其它产品线均实现盈利。 回忆一年的工作，主要表达在以下几个方面： 一、开展了解放思想大争论。为提高学习效果和效率，分成三个大组分别收看王和总的报告及冯总的讲话，对学习的过程做到不走

2、过场，务求实效，每名员工亲自上台讲体会，不要求长篇累牍只求思想深处得到触动，观念得到转变，行为发生变化。员工对规模与效益、速度与质量及科学进展都有了较深的熟悉。 二、弘扬进展的主旋律，抢抓市场壮规模。 1、争抢学幼险市场。在09年重新恢复学幼险业务的根底上，通过加强效劳，取得合作学校的认可，与此同时，保持与区教育局的联系，加强公关，2023年，承保学生险人数9709人，收取保费52.2 万元，同比增加 万元。 2、以电销业务的推动为机遇，确保车险业务的完成。2023年我们曾为没有新的渠道苦恼过，为不能开拓新的客户烦躁过。2023年七月份，分公司提出了电销互动业务的政策，让我们在迷茫中看到了曙光

3、。班子成员充分论证利弊，熟悉到电销既有现实进展的客观需要，又存在对长期进展的影响，但私车业务渠道化的趋势不行逆转，因此我们充分运用分公司的政策，用经济手段引导员工的行为，2023年，我公司完成电销保费216万元，电销规模名列分公司其次。 3大力开展政策性农险业务。政策性农险业务关系农夫的切身利益，要想将好事办好得到百姓的认可就需要做大量的根底工作。一是将政策准时向农户宣导，听取农户对调整后政策的意见，以便找准切入点； 二是取得政府的支持，由主管保险的常务副区长组织全区的政策性保险推动会，使组织和资金得到保障。为尽快取得效果，班子成员分片包干，组织召开了七个街镇的推动会，收取大棚保险保费52.8

4、万元，同比增加25万，收取农户农财农意外保费86.6万,同比增加 10 万元,其中大寺镇与王稳庄镇的投保率达73%。 4、发挥职能部门作用，开拓高端客户。做保险市场最大的困挠就是与客户间缺乏一个桥梁。我们注意保持与政府职能部门的联系，在他们的帮忙下，我们将高银地产下属的国际五星级酒店用车承保下来，收取保费60多万元。估计保费100余万元。 5、扩大校责险业务。从开办两年的校责险结果看，校责险是特别有效益的险种。但正由于没有赔款发生，全部大中专院校都不情愿参保，给续保工作带来难度。今年，为将全市的校责险推动会落到实处，安排两名同志负责区域内学校的公关工作，同时积极与中慧经纪公司联系，争取更多的学

5、校参保。2023年办理收取保费 30.5万元。 6、做好穿插销售，实现优势互补。依据分公司的要求，我们积极落实穿插销售工作，对人保寿的人员进展业务和出单培训，提高财险的技能，2023年，实现寿代产业务10.6 万元，实现产代寿业务200余万元，半年我们就超额完成产代寿全年任务。 三、正视问题，努力查找解决问题的方法 1、以高度的责任心处理好农险消失的问题。这段抹杀不掉的历史虽然不愿再被提及，但其教训是永久都要记取的。问题消失后一是我们主动与农户逐一沟通，在保证农户利益得到维护的同时确保公司的利益不被侵蚀，班子成员、理赔部主任、两名业务科长及一名外勤同志全力以赴做好这项工作； 二是我们本着对公司

6、负责的态度准时向分公司汇报，努力降低不良影响，努力将事态向好的方向引领。三是慎重做好事后的赔付工作。对重点的客户屡次做急躁细致的思想工作，目的就是最大了限度地削减公司的损失，最终达成全都，应当说，农险的善后工作直至年末才告以段落。 2、理性对待两起火灾事故。连发的火灾对自己对公司来说的确是致命一击，实事求是地讲，自己的意志也曾消沉过，信念也曾动摇过，必竟我们已经苦过了两年，谁还再愿过艰难的岁月？冷静过后，理性告知我们，只有实行积极的态度才能削减损失，找到更好地方法。王忠军总带着理赔人员准时清点损失，尽可能早地取得第一手资料，并两次去外地核对库存状况。在赔偿金额双方分歧大不能达成全都的状况下，我

7、们托付政府领导做对方的工作，几轮艰难的谈判后，最终达成全都，目前依依900万的赔案正在理算中。 3、解决了七个营业部、营销部的地址变更问题。有业务而不能出单是困绕七个营销部的最大问题。根据办保监局的要求需供应的产权证、防火、验收等手续是根本办不下来，我们多方找关系，最终在有关副区长的斡旋下，最终得到了保监局的批复，还得到了分公司主管领导的表扬。 四、动用政策的优势激发员工的潜能，提高车险盈利水平 一方面，依据分公司的车险政策将费用向一线倾斜，费用点对点兑现到员工，通过利益的引导，鼓舞员工稳固续保业务，进展交强险业务和单位客户业务，我公司无出客户续保率持续保持在55%上下，列分公司上游水平。通过

8、加强理赔管控，车险的盈利水平大幅提高，自2023年10月起，我公司车险综合评价结果为系统第一和其次名。公司有7名同志完成全年任务指标，首次涌现出保费过千万元的员工。 另一方面，制定了营销人员的嘉奖方法，对到达不同保费标准的营销人员赐予养老和医疗保障，对特殊突出的赐予固定佣金。有三名同志享受到政策嘉奖。 五、依法合规，协作审计检查 自二月末，国家审计署进入天津公司以来，我们积极主动协作，并将审计署的检查作为发觉问题完善工作的契机，对其它省市消失的问题，我们做到仔细自查，坚决杜绝此类问题在我公司发生。通过检查让我们熟悉到，只有依法合规经营才能保证企业的安康进展。也正由于此，我们也顺当通过了国家审计

9、署、大区审计的检查。 六、弘扬博爱精神，开展助困活动 在党员中开展长期资助困难学生完成学业的助困活动，此项活动得到党员、入党积极分子、员工和积极响应，20名同志捐款800元，公司已将爱心转到辛口镇一学生手中。在七.一党的生日之际,本着成熟一个进展一个的原则,进展了一员党员,为党员队伍增加了新奇血液。 存在的问题 1、重进展、轻治理。无视了治理的重要性，在内部治理上，在风险防范上，在内勤效劳于外勤方面治理不到位，岗位间的连接不畅通，治理出效益，治理诞生产力的作用没有得到有效地发挥。 2、思想政治工作不细致。与员工谈工作多促膝谈心少，不能准时了解员工的酸甜苦辣和思想状况，使员工不能化解心中的压力和

10、冲突。 几点体会： 1、不管身处怎样的逆境，都要坚决必胜的信念，人生之路不行能都是坦途，工作也不行能都一帆风顺，假如我们怯懦了，低下的是头，而失掉的是自信和士气，唯有积极地应对才能化危为机，才能找到路径，才能有应对的方法。 2、员工的力气是强大的，是与公司风雨同舟的坚实根底。从完成2023年保费任务这一结果看出，首先基于每个人的努力，才形成涓涓细流； 其次靠典范的引领和带动作用，形成一种向上的张力，推动细流成为江河。在公司经营困难的状况下，面对政策的调整，员工心系公司，不强调个人利益的得失，他们熟悉到我靠公司生存，公司靠我进展的关系，公司与员工之间不仅是利益的共同体，更多地是融入了对人保深深的挚爱！在这种熟悉下，我们携手并肩一路高歌走过了2023年。在此对大家的支持和理解表示深深的谢意！