保险公司竞聘演讲稿(15篇).docx

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1、 保险公司竞聘演讲稿(15篇) 敬重的各位领导，各位评委： 首先，感谢大家给我供应了展现自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、熬炼自己的时机，英勇地走上台来，承受大家的评判。 我叫￥，今年￥岁，现任中国保险公司邳州市支公司经理，经济师，大专学历，南大讨论生在读。岁到农村下放劳动熬炼， xx岁参加中国共产党，年月从事人保工作，历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理，经理。先后三次被评为省级先进工，所在公司日前被评为省级先进单位。现在，我要竞聘的是人保市分公司总经理助理。我的任职优势有这样几点： 一、对人保事业有着血浓于水般的感情。 我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的

2、荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员而感到骄傲和傲慢，我愿为人保事业的进展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力气，也是我成就事业的根底，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。 二、对保险事业有着剧烈的开拓进取创新的欲望。 我始终认为，保险业布满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平凡，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋

3、进展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛进展。公司业务由分设前的余万元，到年突破万元大关，增长近倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。年底实现保费收入万元，同比增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳动式进展。 三、对保险工作有着丰富的实践阅历。 我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综简单，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的胜利与否，相当程度上依靠与保户之

4、间的亲和力，靠的是较强的协调力量、社交力量、公关力量。去年徐塘发电厂技改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优待条件。我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪效劳，并且调动一切力气进展公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，最终获得首席承保人的资格，胜利签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的进展奠定了坚实的根底。 四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。 我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建立上，注意加强团结

5、，发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务进展上，强调开拓进取，效劳创新；在经营治理上，遵章守规，合法经营；在队伍建立上，鼓舞学习，全面提升员工整体素养；在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历历不高，所以就不断的进展再学习，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学习业务学问外，年电大中文专业毕业后，又相继参与了北京师范大学中文本科和南京大学工商治理讨论生班的学习，并且鼓舞全体员工积极参与各种形式的学历学习，努

6、力制造学习型企业，目前，已有的员工拿到了国家成认学历的专本科证书。 五、有着斐然的工作业绩。 接手公司时，百孔千疮，如今，不管是设施设备，还是效劳治理，都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市政府屡次授予“双文明先进单位”，年月表分公司参与全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。去年经过市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。 假设我竞聘胜利，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，我准备从以下几个方面开展工作： 一增加团队精神，调发动大家的积极

7、性； 今日的世界是一个相互依存的世界，我们每个人都有着独特的位置并扮演着特定的角色。因此，在我们相互合作去实现一写任何人都无法实现的目标时，认清我们的位置、角色与责任就显得非常重要。回头细观我们xx的整体，有大局部的同事工作积极性明显缺乏，整体给人感觉像一盘散沙！眼前最重要的问题找出问题根本所在，合理分工，团结合作，每位员工都能把自己激情调动起来，发挥到工作中去！从而增加团队精神。我认为现在是科室和人均安排的比率严峻失调，才导致上诉问题的存在，怎么说呢，我们的科禹龙的销售，其实今日的主要任务是以维护客户为主了，主要由于很大局部市场已经饱和了。所以应当象浆料一样科室与人均方面应当平衡一下，大家都

8、是为老板打工的，应当相互体谅下。也只有这样才能促进我们的团队团结向上。 二加强纪律治理 严明的纪律不但一个军队需要，我们一个团队照样需要。这首先得从自我做起，严格要求自己，最根本的得根据公司的规章制度行事。遵守职业道德，用制度和标准进一步加强治理，坚持以人为本，让他们象圆规一样，找准自己的位置，象竹子一样每前进一步，小结一次。 三熟识客户需求，随时留意市场的变动。 这是个资迅问题，维护客户是很重要的，目前我们的xx的销售策略是：以守为攻！所以平常得时刻留意客户的需求，和市场竞争对手的动态。平常要多去各地客户群中转转，收集第一手资料，也就是俗话说的知己知彼，百战不殆。 四在掌握好应收款的前提下提

9、高销量和销售额 去年xx完成的销量，今年力争吨，这是个比拟艰难的任务，有待大家一起出谋划策去完成。这也涉及到了蔡总监昨天提的一个问题：针对那局部弃之惋惜的客户该怎么处理？（蔡总监指的是那局部应收款和销量都独占鳌头的客户）我个人认为可以跟他们协商在原有的高根底上有所掌握下降，把我们公司今年的实际状况反映给他们，反过来你设想把他一家的应收款收回，放给其他几家，你就能保证那几家客户能到达那家大客户的量吗？还有那家大客户合作几年了，虽说平常押款比拟厉害，但到年底还是不用担当任何风险的，再说精力投入状况，做一家大客户可以很轻松操作，换成几家小客户你得投入多少精力。运费等都是问题。 我们现在的工作重点是说

10、服原有的客户把应收款往下压一个点，哪怕是一万都好！假如一家降一万，50家也就是50万了。还有去年的不良客户今年非现款不做！还有就是去年资金占有和销量失调的客户今年得把他扭转过来，扭不过来该杀的就把他封杀了！还有多开发一些现款操作的客户，不管量的大小，积少成多嘛！但增长点主要在胶片一块上，假如7月份新厂的胶片产量能增加一倍，那我们的任务就加重了，我们要在公司领导英明的决策和我们的努力下，争做零库存。 最终一首自编的对联来完毕我的演讲，上联“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”横批“与时俱进”。 保险公司竞聘演讲稿2 大家好! 首先特别感谢领导、同志们的支持和信任，给我这

11、次参与竞聘的时机。这次竞争上岗是治理的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参与竞选的目的是想通过竞选来挑战自我，超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，负更大的责任，为公司的进展做更大的奉献。 我叫xx迎，1982年诞生，现年29岁，大专学历，20xx年进入中国人保财险xx支公司。现在客服部担当查勘定损工作。在进入人保的这两年来我深感这个公司的进展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣,更跻身全球500强行列,保费收入超1500亿。xx支公司在领导的正确领导下发挥着巨大的潜能，我们的业绩节节攀高，我们的进展一天比一天好。与公司一同进展壮大是每个员工的愿望，固然，

12、我也不例外，也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的兵不是好兵”，此次竞聘给了我总结检验自己时机和展现自己的舞台，作为基层公司的一员，我也很想为公司的进展奉献一份自己的力气，虽在本司工作时间不长,但在领导的关心和同事们的帮忙下学到不少东西,力量大有提高，同时也具备了做组长应有的一些素养. 一、有完善的保险专业学问。我从事查勘定损工作期间，对保险根本原理把握比拟到位，经受的工作岗位使我对保险学问由理论到实践融会贯穿,.同时，这些学问对于理解上级公司的方针和政策，对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员，而

13、感到骄傲和傲慢，我愿为人保事业的进展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力气，也是我成就事业的根底，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。 二、对保险事业有着剧烈的开拓进取创新的欲望。我始终认为，保险业布满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平凡，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋进展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标

14、已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛进展。公司业务由分设前的余万元，到xx年突破万元大关，增长近倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。xx年底实现保费收入xx万元，同比增长，人均保费xx万元，实现利润xx万元，人均利润xx万元，位居六县之首，实现了跳动式进展。 三、对保险工作有着丰富的实践阅历。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综简单，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的胜利与否，相当程度上依靠与保户之间的亲和力，靠的是较强的协

15、调力量、社交力量、公关力量。去年徐塘发电厂技 改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优待条件。我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪效劳，并且调动一切力气进展公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，最终获得首席承保人的资格，胜利签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的进展奠定了坚实的根底。 四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建立上，注意加强团结，发挥群体作用；在处理人际

16、关系上，严于律己，宽以待人；在业务进展上，强调开拓进取，效劳创新；在经营治理上，遵章守规，合法经营；在队伍建立上，鼓舞学习，全面提升员工整体素养；在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进展再学习，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学习业务学问外，年电大中文专业毕业后，又相继参与了北京师范大学中文本科和南京大学工商治理讨论生班的学习，并且鼓舞全体员工积极参与各种形式的学历学习，努力制造学习型企业，目前，已有

17、的员工拿到了国家成认学历的专本科证书。 五、有着斐然的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不管是设施设备，还是效劳治理，都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市政府屡次授予“双文明先进单位”，年月表分公司参与全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。去年经过市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。xx年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。 以上择其要谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。 一、有信念有力量当好助手，做好参谋。我信任凭自己多年积存的基层工作阅历

18、，能为领导的决策供应有价值的参考。职务虽是助手，但思想上要树立仆人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪慧才智毫无保存的奉献出来，不计较个人名利的得失，不当摆设。 二、充分发挥自己公关社交协调力量的特长，将自己的胜利阅历，推广到其他县级公司。力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，帮助分公司领导翻开县级公司工作新局面，全面提升市公司业务业绩。职务上去，人要下去，我会常常深入基层和业务一线，加强调查讨论，找准问题关键，实行切实可行措施，力争在较短的时间内翻开工作局面。 三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。留意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作

19、，拉偏套，使正劲。做到“三个听从”，即共性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到效劳不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满足。 保险公司竞聘演讲稿3 敬重的公司领导评委： 大家好！今日站在竞聘我们保险公司业务员的演讲台上，我心中布满了期盼。由以前对保险行业的不了解，到了解之后对这个行业产生了深厚的兴趣，我特别情愿把自己的时间和精力奉献给这个行业。我觉得保险行业是一个特别熬炼人的行业，在工作过程中我们的业务素养和我们整个人的综合素养都会得到较大的提高，可以使我们的性格变得活泼开朗、交际力量得到很大的提高。今日我竞聘的职位是保险业务员。 龙马素有千里志不待扬鞭自奋蹄，事

20、实上，“让上级放心”与“让员工满足”是辩证统一的。现在对干部考核正走向科学化、共性化，民主测评的层次越来越深，员工的呼声成为决策的“第一信号”，“员工满足”是“上级放心”的根底。离开了良好的群众根底，就不会有真正的“上级放心”；“上级放心”是“员工满足”的延长，没有约束的权利，就不行能有真正的“员工满足”。然而，在寻常的工作中，有些同志之所以会把二者对立起来，从主观上讲是局部同志“唯上”的思想严峻。在上级与员工之间迷失了方向。认为上级打算一切，把问题看偏了；用上级放心代替员工满足，把员工的作用看淡了。局部同志感到“上级”和“员工”都重要，找不出联系两者的纽带，把“上级放心”与“员工满足”割裂开

21、来。其实上级能否放心，是看你的工作完成状况，能否胜任本职；员工是否满足，也是看你指导、效劳的工作是否到位。抓住了“工作”这个“牛鼻子”，就抓住了“上级放心”和“员工满足”的核心。 20xx年8月1日是我终身难忘的日子，由于从这一天开头我肩负起了一个当家人的责任。压力、责任不言而于。但我坚信“人心齐泰山移”，只要有一支团结向上的领导集体，一支团结奋进的职工队伍，就能够使天安的旗帜飘扬在鹰城大地，就能够在鹰城大地唱响天安之歌。为此，我要求自己仔细学习党的精神和20xx两会精神，树立正确的世界观、人生观、价值观，发挥好共产党员的先锋榜样作用。同时从实际工作动身，有针对性的学习治理学问、更新保险观念，

22、从严要求自己，做到干什么、会什么，需要什么、学习什么，工作中既要听从上级把握原则性，又要关注员工注意敏捷性；既要关注办事的过程，更在乎办事的结果；既要把握细节，力求深思熟虑，慎密周全；又要提高悟性，令行制止，顺应客观规律。从而使自己成为有学问、懂业务、会治理，胜任本职工作的领导干部。 放心是船，满足为帆。只有员工的满足，才会带来满足的客户，才能带来满足的赢收。因此做一个员工信任的人、贴心的人、知心的人，是我这个带头人、当家人的本分。作为当家人，我们应把上级给予我们的权力，用在公司经营进展上，用在为员工谋福利上，为广阔员工办实事，办好事。欲影正者端其表，欲下廉者正其身，作为带头人我们应把“身教重

23、于言教”作为准则，把自己看作是一般员工中的一员，要求大家做到的，自己首先做到，做好。 世上事不如意十之八九，“情感治理”对我们保险行业发挥着无可替代的成效。我们的业务员工、我们的客服员工，他们眼观雨季变化，耳听雷鸣轰声，身验寒暑交替，心中始终揣着的却是万家灯火下人间的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要让自己的人生折射出灿烂绚丽的光荣！然而面对客户苛刻的要求，同业保费的违规下调，跑断了腿、说破了嘴、冷嘲热讽等等都会给他们以挫折感，如不淡然处之、准时调整，他们的销售生涯可能就此夭折，他们的工作心态很可能就会扭曲。上下同欲者胜，心情低迷还是高昴，关键在于作为领导的我们是否能体谅，能否与他们进展心与心

24、的沟通。想一想他们那股忠贞不渝的保险情怀，看一看他们那风雨相伴，与雷电博击的身影，品一品他们用青春和汗水制造出精彩的业绩！我们为之感动，我们为之骄傲，我们的上级也为之放心。当前全系统正在实施战略转型，明确公司进展战略和目标，指导员工规划自己的职业生涯，奉献聪慧才智，回报公司，回馈社会，使个人成长与公司进展相互促进，是我们不行推卸的责任，只有使队伍的分散力和向心力进一步增加，把全体员工团结起来，形成众志成城、共谋进展的良好局面，才使公司走向安康、快速的进展轨道，开创更加辉煌绚烂的明天。 人生的路要靠自己选择。爱岗敬业，争创一流是我们对工作永恒的追求；算账经营，杜绝亏损是我们固守的经营原则；听从上

25、级、强化管控是我们开展工作的制胜法宝；效劳高效、社会认可是我们全体XX人最大的心愿。你可以浑浑噩噩，也可以志存高远；你可以轻视自己，也可以庄重自我；你可以人微言轻，也可以举足轻重；你可以办事拖拉，也可以雷厉风行。有道是：你的灵魂期盼什么，你即能够做成什么。假如说商品靠品牌打天下，那么，我说，人活着也应当有自己的品牌，“放心满足创一流，迎接挑战保本色”，这就是天安员工铿锵的品牌！ 满足是纲，放心为常，满足放心奏响一曲荡气回肠的企业凯歌。天安决不会辜负一个让员工满足的人，更不会辜负一个让上级放心的人！ “国十条”掀开了保险新世纪的扉页，开拓了新的保险元年。表达价值、旺盛我们的奋斗意志，就在今日；走

26、向胜利、领会人生风光，正始于我们足下。一步一个脚印，我们不敢有丝毫张狂和懈怠，矢志以求的是人生的圆满，胜利的喜悦。其实，无论是胜利还是失败，我只有一种感觉，那就是收获。 从当时对保险的懵懂到今日的喜爱，这是一部我在保险行业的成长史，其中有收获的喜悦、欢乐，也有跌跌撞撞的经受。是保险给了我一个可以尽兴施展自己的舞台，给了我一片盼望的天空。我情愿在以后的工作中连续奉献自己，也盼望公司领导能够信任我，给我这个时机，我肯定可以把工作做得很精彩！ 感谢大家！ 保险公司竞聘演讲稿4 首先，诚心感谢领导和同志们为我供应这样一个公正的竞争时机，使我有幸参加今日的竞争辩论。 一、自我介绍我叫，来自县邮政局，2月

27、成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟邮政代理保险公司，伴随着团队的日益进展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。曾被省局评为：“明星专柜员”的荣誉称号。在此，我特殊感谢邮政局给我这个难得的时机和平台。 1月，代理保险团队渐渐进展壮大，也日益完善。靠着扎实的业务根底、独有的治理力量和各方面的综合素养，在专柜员中脱颖而出，开头担当团队经理至今。12月获得邮政局：“先进工”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项力量得以充分的见证。 二、工作成就组建团队至今保费规模始终呈井喷状态高速进展， 代理保费仅仅只有万元，11月22日累计代理保费83

28、00万元；完成年规划的103.54%，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚开头的3-6人进展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比拟快，新进人员还将来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。 三、以往工作方法组建团队至今，我们团队始终执行省市专业公司的相关文件精神，始终以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造布满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融学问，把握好整个团队人员思想动态，积

29、极参加村邮站工作建立，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进展代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己领先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务；村邮站负责人查找村、乡负责人准时有效的宣传邮政在农村的地位。 四、进展目标及措施局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.20xx年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善进展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五规划中期真

30、正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例渐渐扩大，力争到达6%。 1、优化团队，调动积极性、提升团队力量。 运用好省局的各项鼓励政策，特殊是省局214号文件，鼓励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培育一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队治理新模式，增加责任感和使命感。对度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，20xx年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力气。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一

31、律辞退，加强专业自身培训力量，提高培训的有用性及针对性，全面增加团队的分散力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。 2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。 （1）做好上门客户的宣传效劳工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和准时更新，县局代理保险专业将依据业务开展状况，每月至少一次对代理产品的亮点进展归纳总结，供各支局村邮站结合自身状况参考使用。变坐等客户为主动热忱相迎，要给客户留下良好的第一印象，在效劳的过程中，适时的、敏捷的依据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。

32、 （2）县局专业每周至少催促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传规划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已到达效果、缺乏之处、需解决的问题、下步进展规划和措施等相关记录，不断总结阅历，提高自身业务。 （3）依据营业台帐对客户信息仔细分析，列出重点客户，有组织、有规划的实施访问，注意日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点仔细制定保险专业月、周宣传规划。在农村实行张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势；逐村入户现场进展保险学问讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。 （4

33、）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户效劳岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后效劳工作，准时提示客户实现期缴续期缴费的胜利划转；另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进展电话营销或上门访问，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。 （5）准时通报和追踪业务进展状况，全力催促全区业务齐头并进进展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例准时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成状况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进展飞信通报。通过业务宣传的确的实现市场培育、持续进展的最终目的

34、。 3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合，内外共赢化。 趸缴业务始终是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快进展。 对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。 古人云：“不行以一时之得意而自夸其能，也不行以一时之失意而自坠其志”。作为这次竞聘的积极参加者，我盼望在竞争中获得胜利，但我决不回避失败，无论成败与否，我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事，一如既地往勤奋学习，努力

35、工作！ 我的演讲完了，感谢大家！ 保险公司竞聘演讲稿5 敬重的各位领导、各位同事： 大家下午好！ 我是来自综合部的马明慧，很快乐能够参与这次理财经理助理的竞聘，接下来简洁介绍一下我的根本状况。本人毕业于辽宁工程技术大学信管专业。曾经在辽宁省医药实业有限公司销售部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材销售的相关 状况。20xx年7月进入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综合部任职至今。这些工作经受增加了我的工作阅历同时也提高了各个方面的力量。为我今后的工作打下了的根底。 在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简洁的

36、总结了几点。 首先，我有丰富的治理大资金的阅历。固然这个大是相对的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，治理水平差强人意，有胜利也有失败，但我觉得这些都是我的财宝。究竟面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经受过那么长时间的熊市，就是我的优势。 其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇宝，会聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务娴熟把握的同时，我感觉在前台一年的实习阅历，最大的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我在07年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也

37、是最大一笔保险，保额20万。本着为投保人保密的原则，整个营销过程不便在这里具体说，但长期以来与客户形成的默契肯定是此次营销胜利的关键所在。今日我能站在这里满怀盼望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次胜利营销的鼓舞。 这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进展了具体的讨论，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全全都的。这也激发了我对期缴产品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。也对里面的一些条款进展了讨论。通过对两款保险产品的讨论，我对保险有了更深的了解，对以后营销有特别大的帮忙。 另外，我有广阔优质的客户群。建平这几年经济进展很快，有钱人多了起来，但对于理财这一方面肯定是一

38、个空白。假如我有幸胜任，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。 对于部门的愿景，我感觉理财中心应当是一个制造财宝的地方。为行里，为客户，也为我们个人。特殊是资本市场竞争剧烈的今日，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金长久升值，是一件很欢乐的事。我们和客户欢乐的沟通，帮客户欢乐的赚钱，就是我的原景。 对将来工作，我觉得应当以把握大客户为根底，80的财宝把握在20人手里，抓住这些人，也就抓住了大局部财宝。在分理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营销方法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比拟有效的方法。在与大

39、客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，略微的一点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发觉大客户的心态更平和，更简单接近，究竟这些人的素养普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时间很少，很珍贵，所以我觉得和他们沟通，应当用最真诚，最简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，肯定不能急躁，另外就是全方位的效劳。前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊异，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会进展到这种程度，我已经做好了这方面的预备。 对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教育

40、。这些投资者的风险意识较差，对风险的承受力量也较差，对这样的客户应当着重推举稳健的理财产品。 由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是依据自己对理财工作的理解总结的，我觉得最好能够安排一些去外地的参观考察，对以后的工作会更有帮忙。 最终，再次感谢领导给我这个难得的竞聘时机，感谢在座的同事对我的支持和鼓舞。 感谢大家！ 保险公司竞聘演讲稿6 敬重的各位领导、评委： 大家上午好！ 怀着对公司的热诚之心和对工作的满腔热忱，参加定损中心主管的竞聘。接下来我将以恳切的心态承受大家的选择和检验，把本次竞聘当作对自己努力工作的一种检阅。盼望经受风雨后的我带给大家的是一个更加真诚与执着，更加坚强与

41、成熟的我。 首先先做一下自我介绍，本人林枫，中共党员，年龄26岁，全日制专科毕业后，目前正在自考本科，自考课程将于今年全部修完。本人于20xx年正式参与工作，于20xx年进入国寿财险，在进入公司前，本人在公估公司工作，先后经受了查勘岗、定损岗、大案指导岗、督导岗。进入公司后，本人先后在双代岗、查勘定损岗、稽核复勘岗、核损岗工作。现今本人工作岗位为核损岗。 关于对定损中心主管岗位的一些熟悉： 定损中心作为分公司下属的理赔效劳网点，因其直接面对客户，所以面临的冲突和压力也较大。另外定损中心也是分公司理赔政策的一线执行机构，分公司的各项理赔指标大局部都需要定损中心去落实。因此个人认为，定损中心主管需

42、具备良好的沟通协调力量，对待问题时应当具有全局观。针对分公司制定的相关理赔政策，应当具有优秀的执行力。对分公司下发给定损中心的各项指标，具有良好的管控力量。擅长分析解决问题并形成结论报告，具备良好的文字功底。 本人竞选定损中心主管的优势： 一、扎实的专业技能 理论与实践相结合始终是我工作的原则，本人从参与工作至今，始终特别注意对专业学问的学习，并将所学到的东西与实际工作相结合。理赔工作涉及肯定的专业技术，作为技术而言，其往往是随着时代的进展而进展，因此单纯的靠工作阅历参加理赔工作已很难将工作做好。拥有良好的理论根底学问，是做好本职工作的保障。 二、丰富的岗位阅历 本人自参与工作后，几乎经受了理

43、赔环节的各个岗位。全部的这些经受，练就了我全方位对待理赔工作的眼光。众所周知，理赔工作是由各个环节组成的，工作过程中眼光假如单纯的局限于某个点或者面，那么看问题就简单片面。本人拥有丰富的岗位阅历，在处理理赔工作中的问题时擅长全方位的进展考虑，在最大程度上可以避开看问题的片面性。 三、良好的沟通协调力量 定损中心作为一线机构，因直接面对客户，其面对的冲突和压力也较大。这就要求定损中心治理人员必需具备良好的沟通协调力量。本人刚进入公司时就在双代岗工作，该岗位涉及大量的沟通协调工作，这在肯定程度上对我的沟通协调力量进展了熬炼。在双代岗之后本人又进入定损中心从事查勘及定损工作，这又让我对一线工作有了更

44、深刻的熟悉，沟通协调力量也得到了进一步的加强。 四、良好的职业素养 本人自从参与工作后，始终保持良好的职业素养。在工作中廉洁自律，严格要求自己，杜绝吃拿卡要的现象。处理事情以公司原则为准则，绝不做有违公司原则的事情。 五、良好的文字功底及不断学习的力量 本人平常喜爱读书，对各方面书籍均有涉及。这些在拓展了本人学问面的同时，也练就了我良好的文字功底。目前，本人可以娴熟撰写各类报告。另外，在努力工作的同时，本人仍旧坚持参与学历教育学习，现今自考本科文凭仅差一门功课就可获得毕业。 假如本人能够竞聘上定损中心主管，将从以下几个方面做好定损中心的日常工作： 一、仔细贯彻执行分公司及部门经理室的各项指标要

45、求，并以此为动身点开展日常工作。 本人将对分公司的各项指标进展分解细化，制定切实可行的执行措施。将局部指标分散到每个工作日，尽量避开消失月底或年底突击加班的状况。对于小额案件，务必要求日清日结。定期对定损中心各项指标进展分析，对指标较差的工程进展细化分解，准时找出缘由并修改调整工作策略。 二、以公司整体利益为根本，综合权衡各方面关系 理赔工作往往涉及多方面关系，如业务部门、修理厂、客户等，这些关系假如处理不好，将会对理赔工作的顺当开展造成肯定的阻力。因此在日常工作中，本人将注意这些方面的关系，以公司整体利益为根本，争取在公司、客户、业务部门、修理厂之间找到一个平衡点，在最大程度上降低理赔阻力的

46、同时，进一步提高了公司的市场口碑。 三、注意与业务部门的协调沟通，在职责范围内积极支持业务部门的相关工作。 本人在日常工作中将多留意与业务部门之间的协作沟通，针对业务部门的展业需求，合理调整定损中心工作方案。对于业务合作量较大的合作单位，定损方案将予以综合权衡。同时，对于局部较难处理的案件，也将会与业务部门沟通协调，力争得到业务部门的理解和支持。 四、优化配置定损中心人手及各项资源 在定损中心的日常工作中，本人将对定损中心的人手及各项资源配置进展优化。如通过定损中心主管多参加日常定损工作，以此来缓解现阶段定损中心人手缺乏的状况。同时，在定损员的工作安排上，也依据其自身力量特点，合理安排工作内容

47、。 最终，我要再次感谢各位领导及评委的急躁倾听。无论本次竞聘结果如何，都不会影响我以后的工作热忱。竞聘假如胜利，我将会以此为契机进一步提升自我，为公司将来的进展奉献自己的力量和才华。假如竞聘失败，我仍旧要感谢公司能给我这样一个展现自我的时机，本着对公司的喜爱，我仍将一如既往的做好原本职工作，并且在以后的工作中努力学习，争取在下一次的竞聘中取得胜利！ 感谢大家! 保险公司竞聘演讲稿7 敬重的各位领导、各位同志： 首先感谢大家给我这次参加竞聘的时机，我竞聘的职位是综合科主管。 个人状况简介我叫，年诞生，现年岁，籍贯大学本科学历年毕业于大学系同年进入中国人寿保险公司在其支公司工作至今先后历任银行兼业代理参谋，外勤及综合科出纳等职。 在学校我学习的专业就是保险，对保险行业有较为全面深刻的熟悉为自己能投身这样一个富有朝气和活力的行业而感到傲慢我们中国人寿保险公司是老字号的保险公司为了顺应参加的形式公司进展了一系列的改革这次人力资源改革便是其