信贷员工工作总结.docx

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1、 信贷员工工作总结 我是支行的信贷员，调查贷款客户达150位，胜利放款30笔，发放贷款达7xx万元，而且全部贷款均属于正常类贷款。拘束信贷路上从零开头的艰辛跋涉。 我认为有以下几点体会： 面对信贷员这个岗位，开头我还真有些害怕。从20xx年参与工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的根本状况、经营信息，调查把握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款力量。这些对于不善与人沟通的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是连续干老本行比拟好。 支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，准时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还

2、没干就不要轻易否认自己，你们肯定会渐渐地喜爱上信贷这个岗位的。”领导的急躁开导和对进展前景的描绘，使大家对自己的工作慢慢鼓起了士气。思想顾虑消退了，整个队伍开头有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开头学起。 通过专业化的培训和自学，慢慢地把握了小额贷款业务和操作流程。 通过支行前期的大力宣传，间续有一些有需求的客户开头上门询问，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着简单的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场特别了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开头按培训时要求的调查挨次逐项询问。 由于是第一次与客户进展“营销”沟通

3、，加上对xx行业了解不够，心里很紧急，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，连忙解释，可这位农户就是不再协作了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。 回去的路上，我翻来覆去地回忆刚刚的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户沟通，不懂对方的需求和困难所在才造成了为难局面。 扪心自问，假如总是这样不擅长与客户沟通沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必需改，从头练!从今，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们谈天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，

4、把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为沟通技巧有了很大提高。 辛苦踏出丰收路开发信用村将是支行以后的重点进展客户，深入了解把握农户的经营状况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解状况。时间一长，慢慢地习惯了这种工作。半年的工作业绩虽然不抱负，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关怀和支持;同时，更感谢始终悄悄无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的银行信贷员。 信贷员工工作总结 篇2 半年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担当信用社主任，主要做好信贷治理工作，详细有以下几方面： 一是

5、提高信贷人员综合素养，有效躲避信贷风险。 要防范和化解不良贷款，员工素养是关键，特殊是需要一支高素养的信贷治理队伍。一要强化信贷人员的职业道德教育，提高信贷人员的责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动，从而到达防范信贷治理人员道德风险的目的。二要加强对信贷人员的业务素养培训。 信贷治理人员需要具备和把握多种学问，不仅要精通信贷业务，生疏贷款操作规程，还需要把握企业的财务学问等，现有的信贷人员业务素养远远不能适应业务进展的需要，应利用多种方式，对信贷人员进展业务培训并考试，防范信贷治理人员的力量差带来的风险。三要敦促信贷人员必需准时把握各项法律法规，特殊是一些与信贷资产质量亲密

6、相关的根本法规，如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等。把握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提出的迫切要求。 二是结合实际状况制定出有奖有罚、权责对等的治理机制。 依据信用社的实际状况，在征得联社同意的前提下，对信用社信贷人员适时推出了三包一挂的治理机制，从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成，这样一来明显加大了对放贷、收贷、收息有功人员的嘉奖和表彰力度，拉大信贷人员的收入差距，提高信贷人员工作积极性。同时，明确责任贷款戒备点，当信贷人员责任贷款中不良贷款超过肯定数额时，坚决从信贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人缘由导致贷款质量的连续恶化和不良贷款的连续增加。

7、通过半年的实践，取得了预期的效果，全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率首次到达1xx%，各位信贷人员年收入比一般员工高出5xx0元左右，可以说集体个人的双赢。 三是明确各环节、各岗位的信贷责任，防止责任悬空和不切实际的集中。 每笔贷款，尤其是大额贷款，明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后治理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员一身的不切实际的做法，又防止“集体清收”的形式主义现象，真正使贷款责任有着落，保证各岗位、各环节人员能恪尽职守，各负其责。 非信贷岗位人员不具有信贷治理的相关业务技能，不宜作为贷款责任人。 对内部职工介绍、担保、甚至本人承贷的贷款与其他贷款一视同仁，

8、严格根据规定进展审查，清收责任应也由信贷岗位人员担当。 四是对信贷人员加强合理的鼓励和标准他们的工作过程。 保持信贷人员队伍的相对稳定，使他们有足够的时间熟识各种状况，并对信贷人员要供应通畅的沟通渠道，倾听他们的意见和建议。 五是对信贷人员的工作过程进展掌握。 重点在于使信贷人员的工作过程标准化、有序化，完善借款合同的各项要素，使之合法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。培训有的放矢，除通常对信贷人员进展法律、法规宣讲外，信用社更分别针对不同的状况进展特地学习，通过培训，有效提高信贷人员的工作技能和对农村信用社的各项治理规定的理解与认同，以及对信用社的忠诚，增加他们的信念。 分类鼓励，

9、优胜劣汰。对信贷人员的鼓励，不搞“一刀切”，而是针对实际状况，制定出相应的鼓励方法，营造一种你追我赶的竞争气氛。但凡不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离信贷岗位。 六是严把贷款投向关：放贷不滥。 要求信贷人员“必需将每一笔贷款投放精确”作为信贷工作的一项准则。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，效劳城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村经济构造调整。 七是严把制度执行关。 在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度。每个季度我均对贷款户的贷款运作状况进展抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的贷款状况了如

10、指掌，并适时提前收回有风险贷款。 信贷员工工作总结 篇3 在信贷岗位实习已经五个月了，以前对信贷工作缺乏深入的了解，以为信贷员就是简洁的把银行的资金放出去，获得收益。透过这五个月的实习，我深刻熟悉到信贷人员肩负职责之重，从事信贷工作所务必具备的素养和潜力的要求之高。 信贷人员肩负着为银行制造经济效益的重要使命，同时也肩负着把控风险的使命。如何为银行开发优质的客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员务必思索的重要问题。信贷人员担当着业务进展与风险把控两个方面平衡的任务，也就在努力促进业务进展的同时，努力将风险掌握在最小范围内。我们务必要深刻熟悉到这些，才能成为一名真正合格的信贷员。 作为信贷人员，

11、首先务必具备专业的信贷业务学问。业务水平的凹凸与业务学问的精通与否有着很亲密的关系。只有具备丰富的业务学问，才能以学问武装头脑，顺当开展信贷业务。因此，我始终都在提示自我要不断学习业务学问，不断丰富自我的学问储藏，将这些业务学问运用到实践工作当中去。 其次，信贷人员要具备良好的沟通潜力和观看力。信贷人员所面临的客户都是各行各业的生意人，只有具备良好的沟通潜力才能将我们的贷款产品介绍给客户，才能从他们当中开掘意向客户；同时，信贷人员开展业务，务必有敏锐的观看力，来从一些细节上，打算客户存在的潜在风险，以此来防控信贷风险。假如这两点不能俱备，那么很难进展业务，也很难进展业务的同时把控风险。我刚从大

12、学毕业缺乏一年，在社会交往上还有很大的距离，这是我的一大弱点。在实际工作中，我也在不断的提高自我与人沟通沟通的技能，同时也在跟老信贷人员学习怎样从细节中获知潜在的风险。 信贷工作是个特别的岗位，进展业务的过程中，面临着各种诱惑，这是对信贷人员巨大的考验。如何让自我坚守原则，按章程合规操作业务，是务必要应对的问题。信贷人员行为标准的“shi不准”原则正式为了防控信贷人员消失道德风险的。在XX银行信贷岗位实习的五个月当中，我深切感受到了xxx人对工作是多么仔细负责，他们身上总在表达着良好的效劳意识和无私的奉献精神。“不拿群众一针一线”以前是我人民军队的优良传统，此刻，xxx人也在实践着这一优良作风

13、，我对此有着一种由衷的鄙视之情。我也总在内心悄悄的告知自我，他们是我学习的好典范！ 信贷工作总是在劳碌中劳碌着，好像没有假期，没有空闲，要宣传，要调查，要在电脑前加班到深夜。就是这样也要总是以饱满的工作热忱投入到其次天的工作当中去。每一天都是充实的，时间总是过的很快，时间总是不够用，这是我从事信贷工作以来的最大感受。 雷锋的一句话总能时刻鼓励着我人的生命是有限的，但是，为人民效劳是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民效劳中去！我会牢记这句话，以此鼓励自我在以后的工作当中，不怕吃苦，努力学习，爱岗敬业，成为一名优秀的信贷员。 信贷员工工作总结 篇4 20xx上半年上半年年工作完毕了一半了，

14、在过去的半年中，我的工作能够用精彩来形容，由于的我工作业绩都消失了大幅度的上涨。这是对我多年以来努力工作和学习的回报，我对我自我这半年的工作能够打总分值，由于我已经尽我最大的努力工作了。 大学毕业到此刻已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到已拿回那个工作后我被安排做银行的信贷员。在刚开头的时候我并不熟识我的工作，还好我仔细努力的工作，专心的熟识我的工作业务，我最终平稳的度过的实习期，我开头了我在银行做正式信贷员的工作。在20xx上半年上半年年，我的工作个任总结： 一、各项工作目标完成状况 1、经营效益明显增加。 全辖24个独立核算的信用社，贷款利息收回率到达0%;贷款收息率0%。半年实

15、现总收入0万元，较上年增加0万元，增长0%;实现净利润0万元，社社盈余。实现净利润xx万元，同比增加xx万元，增长了xx%;全部者权益达xx万元，其中，实收资本和资本公积分别达xx万元和xx万元。 2、各项存款稳步增长。 年中各项存款余额突破10亿元大关，到达xx0万元，较年初增加xx0万元，增长xx%，完成上级安排任务的xx%;存款月均余额达xx万元，完成安排规划的xx%。 3、信贷支农力度强劲，贷款构造平缓合理。 半年累计投放贷款xx万元，较年初增长了xx%，各项贷款年末余额xx万元，较年初增加xx万元，增长xx%。其中农业贷款余额xx万元，占各项贷款余额的xx%。年末存贷占比为xx%。

16、4、资产质量进一步优化。年末不良贷款余额xx万元，占各项贷款余额的xx%，较年初下降xx个百分点。按贷款五级分类划分正常类贷款xx万元，占比xx%，关注类贷款xx万元，占比xx%，不良贷款xx万元，占比xx%。其中次级类贷款xx万元，占比xx%，可疑类贷款xx万元，占比xx%，损失类贷款xx万元，占比xx%。四级分类与五级分类相比，不良贷款下降xx万元，占比下降xx个百分点。(不含央行票据置换局部) 二、主要工作措施 (一)加强信贷综合治理，不断提高经营治理水平。 1、全面推开全辖贷款五级分类试点工作。 贷款五级分类工作，是一项新业务工作。业务股根据贷款五级分类实施方案仔细组织培训教材，量化培

17、训资料，对全辖主任、座班主任和全体信贷员分两期，近七天时间对135名人员进展了培训，7月份利用20天时间对全辖24个信用社进展了贷款五级分类推广工作和验收工作。到达了分类认定精确，标准界定清晰，划分类别靠实的工作要求。 2、狠抓贷款增量，从信贷源头上杜绝贷款风险。 在信贷工作中，严格执行贷款“三查”制度、贷款群众审批及回访制度。股内加强对上报贷款的审查力度，注意阅历型审查向数据型分析转化。同时加强对基层社上报贷款资料标准化，数据的真实性关卡的审查，从而确保了新增贷款质量。年内共审批贷款0笔，金额0万元，杜绝打回上报贷款0笔，金额0万元。同时加大到期贷款收回率的监管力度，定期预警，有效防止了不良

18、贷款的前清后增的现象; 3、加大大额贷款序时检查频率。 按季对金额在10万元以上大额贷款跟踪上门检查一次，对存在的问题准时订正与整改，半年共检查大额贷款0笔，金额0万元，发出预警整改通知0个社，涉及金额0万元。 4、狠抓信贷队伍建立。 催促学习，以“信贷通报，以案说教，法规教育”为题材，半年组织信贷员学习培训班2期，从而进一步提高了信贷人员的综合业务素养。透过半年来的学习，信贷人员的信贷业务学问和风险防范意识以及依法管贷水平有了较大程度的提高。 5、强化主任职责意识，提高全辖管贷水平，依法标准信贷治理。 今年对三墩、临水、铧尖和银达四个信用社全面进展了信贷检查，检查金额以改往年正常贷款在1万元

19、以上检查为不管金额大小全面进展了检查，检查到达了锁定贷款风险，摸清贷户底数，依规管贷促进展的效果，推动了治理进展的动力。 6、有效整合脱水行业贷款，实行予多、予少的治理策略，重点进展规模扶持。 3月份，首先对全辖支持的22家脱水菜厂经营现状进展了前期调研，提出了有力整合脱水菜行业贷款的治理措施，根据适度压缩贷款规模，稳健扶持进展的方略，半年重点支持脱水行业贷款0家，投放金额xx万元，连续了产业链条，壮大了企业进展后劲。 (二)广拓储源求进展 半年来，始终坚持“高点定位，攻坚克难，以城补乡，调剂余缺，平衡总量”的组织资金原则，根据“全员揽存，稳固农村，渗透城镇，辅射周边，鼓励促进，扩大总额”的筹

20、资工作整体思路，专心落实攻坚措施，发动广阔职工做一家一户的工作，连续实施“531”规划。深入开展“每一天入20个农户，收千元储蓄”活动。同时结合信用等级复评做好引存工作，提升效劳质量，保证储蓄存款快速增长。截止20xx上半年上半年年12月末，全辖储蓄存款余额为万元，比20xx上半年上半年年末增长xx万元。其中，活期存款xx万元，比20xx上半年上半年年末增长xx万元;定期存款xx万元，比20xx上半年上半年年末增长xx万元。 (三)倾力支农创双赢 1、支持地方建立，全力支持非公经济快速进展。半年累计发放非公经济贷款0万元。其中：根底设施建立贷款万元，为0个个体经商户发放贷款万元，促其规模壮大，

21、快速进展。透过延长信贷效劳触角，有效拓宽了信贷领域，也为我区经济进展和农夫收入的提高做出了应有的奉献。 2、转变支农理念，开展好支农专题活动。 半年来，仔细开展农户小额信贷活动，以小额信贷这一农村信用社的优势品牌为载体，努力破解农夫贷款难难题。为保证此项活动扎实有效，我们提出了“实、细、稳、好”四个要求，即坚固树立立足农村、效劳三农的理念，坚决支农方向不动摇;在工作中细致周到(建立农户档案全面细心;评定信用等级准确细致;发放农户小额信用贷款审查认真;贷款检查和治理周到细心;评定信用村镇严格具体);坚持稳健进展原则，杜绝一哄而上和消极对待;以效果好为标准，向支农贷款要效益，有效解决了农夫生产生活

22、的所需资金，受到了农户的普遍欢送与好评。 3、在做好小额信贷工作的同时，针对我区局部乡镇的特色农业，适时调整贷款投向。 20xx上半年上半年年累计发放制种业贷款xx万元，同比增投xx万元，养殖业贷款xx万元，同比增投xx万元; 20xx上半年上半年年是我区农村信用社全面实现金融改革和机制创新的关键年。也是我区农村信用社在新的起跑线上，抢抓机遇，奋勉进取，审慎经营和稳健进展的重要半年。半年来，业务股坚持以改革、进展、稳定为大局，仔细学习贯彻落实我区农村信用社工作会议精神，树立科学的进展观，坚决效劳“三农”办社宗旨和方向，坚固树立支农保稳定促进展的思想，突出风险防范，强化监视，力促治理，不断提高支

23、农效劳水平，有效发挥了信贷效劳杠杆作用，较好地完成了年初确定的经营目标，取得了可喜的经营业绩。 我想说既然我参与了银行信贷员工作，那么我就就应做好，从小我养成的习惯便是如此，做事要仔细，不到达胜利的此岸，就不要放手，只要仔细努力了，就不会懊悔，不会担忧自我被现实所击倒。 或许我这一生就会在信贷员工作上做一辈子，运气好的话，我或许能够升级，做一名银行的治理者，假如工作不好，那我也没有什么怨言，我会平衡好自我的心态，知足长乐，这才是为人之道。我信任只要我仔细努力工作，我就会为银行的进展做出自我的奉献! 信贷员工工作总结 篇5 一、经营指标完成状况 贷款收回率为77%，离任务贷款收回率为95%差18

24、%。 二、贷款根本状况 贷款累收累放方面 三、工作中的主要成绩 加强与xx市中小企业担保公司业务合作，解决中小企业贷款担保难问题。今年以来我联社与xx市中小企业担保公司建立了良好的合作伙伴关系，目前共发放由中小企业担保公司担保贷款20笔，金额12795万元。 加强信贷内掌握度建立，标准信贷业务操作。 1、制定信贷资金治理制度，加强贷款资金使用的监控，实行逐级审核，防止信贷资金被转移挪用，加大违规使用信贷资金的惩罚力度，同时，对借款人经营回笼资金实行报备制度，使信贷员随时把握借款人经营资金动态。 2、制定各项信贷业务操作流程，明确各岗位工作职责，标准各种类型贷款的操作流程。 3、制定抵押登记治理

25、方法，使抵押登记行为制度化，实行专人负责抵押登记，有效防范抵押登记操作风险和道德风险隐患。 4、制定贷后治理实施细则，标准了贷后治理操作流程，明确贷后检查的重点及内容，强化了贷后治理职责。 5、制定了信贷档案治理制度，标准信贷档案治理和各类贷款资料的收集，统一了全辖贷款档案资料收集整理工作。 6、建立信贷员离岗交接制度，标准了档案交接程序，明确接交、离岗信贷员职责。 7、建立了晨训制度，建立信息沟通，每周三次晨训，通过学习制度、文件，阅历沟通等，提高信贷员业务操作技能。 四、目前我联社信贷业务存在的问题 在联社领导的大力支持帮忙和各部室的亲密协作下，各项信贷工作取得了肯定成效，结合信贷进展的实

26、际状况，仍旧在以下方面存在缺乏和问题： 1、贷款在稳步增长的同时，“以贷引存、以贷促存、存贷挂钩”的工作方式没有得以明显贯彻，仍存在重放轻管的思想，片面的追求量的增长，无视质的提高。 2、大额贷款增长过快，贷后监视治理不到位。由于重放轻管的思想存在，贷款发放后的信贷资金的使用、借款人经营状况的监管、信贷风险分析等工作疏忽或不到位，因此，大额贷款的监管是当前和今后信贷工作的重点。 3、没有建立关联企业贷款治理和市场退出制度。由于我们这方面的工作不到位，使一些关联企业之间相互转移使用贷款资金，隐蔽关联风险。一些风险较大的客户本应退出信贷市场，由于没有形成市场退出制度的治理模式，仍旧赐予贷款，使得信

27、贷资产质量没有得到明显改善。 4、基层社不良贷款仍存在边清边冒现象，资产质量有待提高。今年我们围绕防范和化解信贷风险，做了许多工作，下了很大力气，是个别社新增逾期贷款呈现上升态势，因此，不良贷款清收工作仍旧相当艰难。 五、20xx年贷款工作规划 1、贷款投放规划 2、连续加大对银行承兑汇票的营销力度，严格执行xx市区农村信用合作联社银行承兑汇票业务治理方法（试行）的文件要求，在xx市认可我联社开立的银行承兑汇票根底上，争取得到整个xx金融及商圈的认可，做大银行承兑汇票业务。 3、连续加大贷款的日常治理。一是标准决策行为，实行严格治理、严格监视和严格奖惩。严格落实贷款责任，对违反规定办理贷款形成

28、的风险，根据有关责任追究方法严厉处理。二是加强信贷队伍建立，加大对信贷人员业务技能学习和思想教育工作，提高信贷人员综合素养。三是抓好日常监管，防范道德风险，提高信贷人员效劳的自觉性。四是严格掌握大额超比例贷款。对单户和十大户贷款本着“优化存量、循环渐进、逐步压缩、严控新增”的原则落实收回，同时进一步扩大小额贷款面，分散风险。五是仔细落实信贷业务准入制度，提高“以贷引存、以贷促存、存贷挂钩”的工作效率。六是建立信贷业务退出制度，对不符合信贷条件，经营效益和信用差的客户，严格退出信用社信贷市场，优化存量贷款，确保贷款质量，确立以质求胜的经营理念。 4、将连续坚持以农为本，为农效劳的宗旨，端正经营思

29、想，不断改良信贷支农效劳措施，在信贷定位上要始终坚持面对“三农”和中小企业。 5、加强学习培训、提高员工队伍综合素养 信贷员工工作总结 篇6 不知不觉，在我们邮储银行工作快两年了。从一个一般柜员，到一名对公柜员，再成为一名信贷员。“20xx”是布满变化的一年，也正是这一年，能让我们这些年轻的员工不断成长。 在xx支行的时候，xx领导，以及xx、xx是我学习信贷特别好的启蒙教师，从做二手房贷中，熟识信贷的整个流程，业务的受理，实地的调查，报告的编写，贷款的发放。从接触商务贷款中，了解如何奇妙得和客户沟通，从“谈天中”得到更多关键信息。 在小企业中心的时候，帮助xx、xxx做好“农贷通”贷款业务，

30、也受到xxx和xx的很多照顾，让我初步了解小企业贷款业务的相关内容。涉及到客户资料的收集和走访的事，对我来说觉得是一种磨炼，通过向他们学习来提高自己的沟通力量。 20xx年带给我更多的是机遇，而20xx年我面对的更多的则是挑战。 短短的几个月的信贷征程让我对现在的工作有了肯定的熟悉，但相比其他优秀的信贷员，我和他们的差距在哪里？ 1、沟通力量有待提高。 这个我认为是信贷工作的必要条件。可能是社会阅历和自信的缺乏，导致不能和客户很自然得沟通。使我印象很深的就是有一次去新湖做小贷调查，那次由x主任带着着一起前往，在调查的过程中，x主任很自然得和客户交谈日常生活的事情，用侧面切入的方法拉近与客户的距

31、离，在后来的调查中就很顺当得得知了很多重要的信息。 2、营销力量有待突破。 这个我认为是信贷工作的核心条件。几位领导念念不忘常挂在嘴边的就是那四个字“穿插营销”。以前在柜台的时候，常常向乐阿姨讨教个金营销的技巧，但主要还是以“走进来”为主。现在到了信贷部，换成了“走出去”，一时半会迷失了方向。我行的信贷主管，他们都是以自己不同的营销策略和定位创下了辉煌的成果，虽然我还没来得及向他们讨教阅历，但他们个个都是精通业务的能手。 3、业务力量有待加强。 这个我认为是信贷工作的根底条件。信贷业务是在不断进展和完善之中，只有把握我行信贷产品最新的要素才能更好得把产品推举给客户。有时候我在和客户聊我们银行产

32、品的时候，由于我自己没有完全精通我们银行的产品，给客户误导或者需要询问别人，给客户感觉我“不够专业”，也影响到我们银行的形象。 XX年已经到来，我会以一名合格的信贷员的目标要求自己，从沟通力量，营销力量，业务力量三方面动身，找差距想方法，在行领导和信贷主管的带着下，奔着艰难的信贷目标，走出一条适合自己的信贷道路。 信贷员工工作总结 篇7 随着粮棉流通体制改革和农发行职能的逐步调整，农发行改革与进展进入一个新阶段。我部依据支行和上级行的统一部署和安排，仔细学习、深刻理解上级行会议和文件精神，适时分析形势，仔细执行政策，从严监管企业，标准内部治理，切实防范信贷风险，为保证圆满完成全年各项经营责任考

33、核指标打下坚实的根底，使收购资金封闭治理保持了良好的态势。 一、仔细执行政策，确保各项指标圆满完成 （一）新发放贷款与新增库存值保持全都。 截止本月，我行累计发放粮油收购贷款某万元，累计收购粮食价值某万元，用于收购的”存款和现金某万元，当年新发放粮油贷款与新收购增加库存值比率到达某。 （二）粮油贷款收回率某。 截止本月，我行累计收回贷款某万元，其中收回销售回笼款某万元，其它来源收回某万元，退耕还林收回某万元，实际收回专项补贴应收贷款某万元，粮油销售收入中应收回贷款某万元,粮油贷款收回率某,高于省行核定指标某个百分点，同比去年提高某个百分点。 （三）贷款利息收回率某 截止本月，我行应计贷款利息某

34、万元，实际收回贷款利息某万元，收息率为某，比去年同期上升某个百分点。 （四）其它不合理占用贷款及挤占挪用贷款下降某万元。 截止本月，我行其它不合理占用贷款某万元，较年初下降某万元；挤占挪用占用贷款某万元，较年初下降某万元。 （五）信贷资金运用率某。 1-11月份,按旬平均余额统计计算,我行信贷资金运用率为某，高出上级行核定指标某个百分点。 （六）企业消化本息挂账贷款未发生变化。 截止本月未，我行企业消化本息挂账贷款某万元。较年初未发生变化。 （七）全面完成代理保险业务。 截止本月我部已完成保险任务，实现保费某万元，其中车险某万元，财产险某万元。 二、严格根据标准化治理要求，切实加强信贷根底工作

35、 一年来，我部人员群策群力，开拓创新，狠抓业务标准化治理，井井有条地把标准化治理要求落到实处，切实提高了信贷治理水平。 （一）按“掌握风险，择优扶持，全程监管，按期收回”根本原则，并考虑到流转贷款的新特点、新要求，狠抓贷款投放、库存监管和收贷收息三个关键环节的治理。 首先，在贷款投放上，我部狠抓贷款投放风险治理，实行的详细措施是： （1）严密了贷前调查、审查及审批手续。在收购初期制定了当前收购指导意见和收购资金贷款治理暂行规定，对信贷人员贷前调查的范围及要求，特殊是对企业风险预备金来源调查进展具体规定，确保信贷调查材料真实有效。 （2）准时按上级行要求成立了贷款审查委员会及贷审办，实现了审贷分

36、别的治理机制。 （3）为增进企业法人代表经营治理意识，实行“公贷私抵”企业法人代表住宅抵押手续，截止本月共办理抵押贷款X笔，抵押贷款金额为X万元。 （4）实行了流转粮收购最高限价治理方法。依据省行不同时期下发的信贷支持参考价格，我行准时调整贷款投放标准。四季度，我部先后两次调整信贷支持价格，水稻由原来坚持X元/斤调整到X元/斤；玉米由原来X元/斤调整到X元/斤；大豆由X元/斤下调到X元/斤；超出支持价格的资金由企业自行解决。 （5）坚持贷款申请报账制。信贷员按日核打企业收购码单，序时登记银行台账，确保收购贷款投放与粮食收购进度相全都。 （二）在库存监管上，在连续坚持出库报告制度和定期查库制度及

37、仓单治理根底上，实行了如下作法： （1）明确了今年投放的不同种类贷款形成的库存粮食要分品种分仓垛单独保管、单独核算，不得与“老粮”及其他粮食混放。 （2）实行了每日巡查库存制度。信贷员对新收购粮食每日必需巡查一次，熟识新粮存放地点，切实做到心中有数。 （3）准时设置临时仓单，对新收购粮食进展仓单治理。 （4）健全了库存核查记录单及工作底稿的有用性，按期核查库存，杜绝企业私自销售及挪用农发行贷款行为发生。 第三，在收贷收息环节上，信贷员准时跟踪企业销售活动，确保销售货款准时足额归行。同时按相关规定准时精确地分解相应的贷款本金、利息和费用，跟踪治理企业销售账、商品账及应收账款，保证贷款本息准时、足

38、额收回，做到应收尽收。 （三）明确了各岗位人员职责，制定了本部考核方案、加强了内部治理，标准化验收取得喜人成绩。 根据省市行人事制度改革的精神，我部依据详细状况设置了8个岗位，分别为：主任岗、副主任岗、资金规划岗、信贷综合岗、代理保险治理岗、财政补贴治理岗、驻库信贷员岗、档案治理岗。同时依据岗位制定了相应量化考核方案，明确到人、责任到岗。信贷部副主任主抓本部人员考核，坚持按月打分，按季兑现，实行嘉奖制约机制，提高了工作质量。同时针对信贷外勤人员工作特点，制定了信贷员下乡考核方法，有效地加强了劳动纪律治理。根据今年上级行对实施流转贷款过程中遇到的新状况新特点，我部准时调整工作思路，准时有序地出台

39、了收购旺季工作要求（14），同时依据流转贷款特点修改了信贷标准化文本，轧实了信贷业务的标准化业务操作。 2022年3月份，在省行组织信贷标准化验收中，我部以较优秀成绩名列全省前茅。今年鸡西市行信贷科先后四次对我部的标准化工作进展检查验收，我部均取得较优秀的成绩名列某地区各行之首，受到了某行高度评价和表彰。 （四）强化根底治理，发挥效劳功能，有效发挥报表、数据在全行业务经营中“晴雨表”的作用。 首先，按时精确上报各类固定统计信贷报表，并依据上级行要求准时完成了20XX多份临时报表的上报工作。大家都知道，临时报表的特点是要把动态的数据在较短的时间内，准时精确地上报。由于我行业务量较大，业务数据反应

40、参差不齐，常常给审核、汇总带来困难。为了不延误上报，加班就成了家常便饭。“老粮、老账”，“三查一落实”的认定及审计需要的报表是今年临时报表的工作重点，进入秋粮收购时期，临时报表更是与日俱增，平均一天就上报数份临时报表，而且每个临时报表都要有说明。据初步统计我部今年形成较有价值的临时套表200多套，撰写了近百万字的各类临时报表的说明材料。同时根据信贷部提出的临时性报表要“完整性、准时性、真实性”的治理要求，加强和完善信贷规划临时报表档案化治理，将临时报表全部装订成册，档案化治理，真正做到“让数据说话，为决策效劳”的思想，建立健全了信贷规划、现金规划、财政补贴等统计台账，准时、真实、全面记录资金信

41、贷规划治理活动状况，即为今后信贷资金规划治理供应了依据，也为全行的经营决策供应报务。其次做好信贷人员台账、月报等统计分析工作。使其按规定分职责准时精确登记电脑台账并汇总形成月报表，并就每个企业的资金使用状况，企业财务状况，商品销售等状况，写出较有质量的购销企业信贷运营分析报告。 （五）仔细测算信贷资金需求状况，力求精确、准时编制资金规划。 严格资金规模治理,专项贷款规模按笔申请，确保无超规模、无规划发放贷款现象发生，实时监控资金规模使用状况；加强资金调度，确保资金运用率保持较高水平;严格资金头寸限额治理，坚持提前上报资金需求规划，小额勤调信贷资金，确保信贷资金准时、足额供给，削减闲置资金占用，

42、确保信贷资金运用率保持在较高水平。 (六）以业务经营分析要做到“分析致用”为目标，提高分析质量，不断完善业务经营分析手段。 首先实行专项分析与全面分析相结合的方法，提高业务经营分析的针对性与指导性。依据今年粮食体制改革及农发行业务调整的新状况，我部适时提出的业务分析要做到分析致用的原则,今年以来,除按月对全行业务经营状况进展全方位分析以外,着重对各月根据不同时期的工作重点,进展了专项分析。如1-2月份是粮食收购的季节，针对今年非爱护价收购的新特点，就非爱护价贷款风险进展了分析,对风险成因进展了剖析并提出了防范风险的对策与意见；36月份是粮食销售回笼季节,着重就粮食销售状况进展了分析,分析了粮食

43、销售治理中存在的问题，提出了粮食销售出库核查方法。并针对今年非爱护价玉米销售行情不好的状况。适时提出了加强非爱护价玉米促销,努力实现今年非爱护价贷款结零的工作意见。并依据当前影响粮棉市场价格变动的主要因素进展了深入分析,提出了经营治理的策略与建议；7-8月份着重对我行“三查一落实”整改正程进展分析，分析亏损缘由，提出下一步商品粮食库存监管的重点；10月份结合企业陈化粮认定，对全行粮食购销资产质量状况进展了专题分析，提出了加强资产治理的详细措施。其次加强调查讨论，为业务分析供应确凿资料，使业务分析更切合实际。没有调查就没有发言权，调查讨论对做好业务经营分析具有极其重要的作用。2022年，我部组织

44、信贷人员开展多种形式的调研活动。 针对当前粮食改革面临新状况、新问题准时向上级行提交专项调研材料“农发行面对当前粮改中所遇到的新状况新问题应如何开展工作”。 根据“区分对待、分类指导”的要求，讨论流转贷款业务中如何进一步加强信贷规划治理，发挥规划的宏观调控作用，防范和化解信贷风险。 就当前储藏粮轮换消失的新问题，要求信贷员调查了解储藏粮油的库存构造、贷款构造及正常经营治理状况，探讨储藏粮油贷款今后的进展趋势及市场化条件下，如何依据“区分对待、分类指导”的原则，改良现有的储藏贷款治理方法，进一步防范信贷风险。通过调研，有利于分析业务经营活动的新变化，解决封闭治理活动中消失的新问题。 （七）以推动

45、现金、利率治理迈上标准化轨道为目标，加强检查监视，严格账户治理，仔细纠错改偏。 我部根据年初制度标准化治理要求，按季对辖区内购销企业的现金使用、利率、商品库存、销售状况进展全面检查。在信贷员自查的根底上，全年共分四次组织信贷人员开展信贷根底工作大检查，并将检查结果准时向支行作了专题汇报。对在检查中发觉的问题，我部能准时实行措施进展纠错、改偏，使各项治理措施落到实处。其次做好现金、利率政策的宣传解释工作。2022年我行会计科目及存贷款利率均作了重大调整，引起贷款利率政策的相应变化。为了使行信贷人员精确执行贷款利率政策，我部结合（农发银发20XX238号文件精神，对每个贷款会计科目的利率执行标准进

46、展了明确，制成表格下发给每个信贷员参照执行，受到信贷人员的普遍欢送。同时做好利率政策的上传下达工作，准时与营业部沟通，将利率治理落到实处。今年以来，我部仔细执行当地人民银行和上级行下达的现金投放规划，自觉做好现金投放工作。严格把握支取现金范围，根据人民银行和上级要求仔细建好现金分析日报表，分清来源，用途逐日登记；坚持加强大额现金治理，完善内部审批制度,杜绝不合理大额提现；同时,仔细执行了账户治理规定，加强对开户企业库存现金的治理，对收储企业库存现金按规定核定了限额。始终把正确贯彻执行各项利率政策作为促进收购资金封闭运行，保证农发行经营成果的一项重要工作来抓。正确执行各项利率政策，根据要求标准操作，较好地发挥了利率的杠杆作用。 三、立足当前，抓好各项阶段性工作 随着粮食流通体制改革进一步深入，农发行信贷工作遇到新的问题和困难，工作重点随之变化，阶段性任务较多较重。我部严格根据上级行各文件、会议精神和行务会决议精神，准时召开专题业务讨论会议，对相关工作进展具体布置，经过紧急而高效的工作，圆满地