2023年销售顶岗实习报告3000字.docx
《2023年销售顶岗实习报告3000字.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年销售顶岗实习报告3000字.docx(29页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 2023销售顶岗实习报告3000字合辑 【导语】实习是大学生毕业必需经受的过程,它也是你力量的一个证明,尤其是进入大企业实习,可以充分发挥和展现你的才华和在学校里学到的专业技能,加深对职业的了解,确认喜爱或擅长的行业。以下是为大家整理的2023销售顶岗实习报告3000字五篇,供大家参考学习。 【篇一】2023销售顶岗实习报告3000字 一、实习目的 让学生将所学的专业学问应用于社会实践中,进一步提高专业技能,使学生深化对所学学问的熟悉,将所学的理论学问运用于实践工作中,增加学生的组织治理力量、独立分析问题和解决问题的力量、实际动手操作力量市场猜测与分析力量等综合力量。通过毕业实习接触熟悉社会
2、,提高社会交往力量,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,早点进入社会工作,从校园到社会的过渡,适应社会,为以后的工作打下根底。 二、实习时间 xx 三、实习地点 xx市xx电器有限公司xx专柜 四、实习内容 主要在店内销售xx,有时会依据活动规划被派出去做外场宣传,学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。把握产品相关学问,靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,巧用销售技巧,精彩地完成公司安排的任务。 在实习期间,我接触了一些办公用品,如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等,把握了这
3、些机器的根本操作。 五、实习体会 刚开头工作时,最要是熟识产品和做一些打杂的工作,对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应,而且还要每天站着,不能坐着,刚开头上班的几天全身都痛,感觉特别的恼火,甚至有点懊悔选着销售的工作,也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比拟好,是同事们友善的微笑缓解我的脚痛,间或她们也会跟你讲讲她们当时参与工作的一些阅历和心得体会,最开头做店内销售但是要适应站好几个小时,也可以看资料来熟识产品转移留意力,能够得到她们的指导也是很快乐的,不够在销售技巧上你就别希望别人能教你多少了,都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的,有的时候感觉就像是在一
4、个大家庭,相处开心合作开心。但是有时观察他们抢单而恶语相向时,心里凉凉的。只要不促及到自己的利益,平常相处时都是很礼貌的,不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说,是给我上了一堂礼仪课。 踏上社会,我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友情,的确挺留恋校园生活的,虽然我知道职场里面有许多勾心斗角的事情发生,职场也有许多潜规章,因此对于刚出校门的我来说得尽快适应,才能更好的进展。 我的公司主要是卖长虹空调电视的,同时也卖其他各个品牌的小家电,洗衣机、冰箱、微波炉等,我主要是卖长虹空调,作为一名空调销售人员,最根本的是要将自己所卖的产品熟记于心,与顾客沟通时了解了顾客的
5、需求,依据顾客的需求推举产品,为顾客推举适宜的机子,例如:顾客要在自己的小店面买一个廉价点的挂机,制冷面积十多二十平米,你就不能够向他推举一款1万多柜机,先不说价格,就顾客店面的面积来看,柜机占用的空间较大,就算你说的再好,顾客是不情愿买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话,见人说人话”只要动身点是好的,机遇会有的,最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不状况实行不同的销售策略,这些都是平常在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的阅历。虽然说刚刚开头的时候我的销售工作就是打杂的,但是在打杂的过程中学到许多,很快熟识了公司运作以及售后效劳,订单系统,熟识了各个部门的运作及工作人员。这对于
6、以后的工作是很有帮忙的。 就这样在一边打杂,一边自学的状况下,销售额从最初的零渐渐往上增长,渐渐地摸索出了自己的销售方式,就是了解顾客需求,“见鬼说鬼话,见人说人话”依据不状况实行不同的销售策略,到达销售的目的。还要察言观色,由于工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做,靠自己的主动性,别人最多只能给你一些提点,其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟识产品学问,做到顾客问什么都能够答来,给顾客一个好的印象,还有就是微笑效劳,解决顾客的需求。把握分寸,对什么应当说什么不应当说要心中有数。 “天下英雄皆我辈,一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,教
7、师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间常常为抢单而争吵得恶语相向的。许多时候觉得自己没有学到什么,不给你销售的时机,所干的只是一些跑单子、带着顾客去交钱的无关重要的杂活,但是正是由于这些杂活能够让你尽快的熟识公司的运作,以及销售环节的个个要点。常言道:工作一两年赛过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长,但是我从中学到了许多学问,关于做人,做事,做学问,用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的阅历。 六、实习总结 虽然工作的时间不长,短短的几个月对于我来说是特别珍贵的,是一次
8、重要的经受,过这次实习,我总结出以下几点: 1.态度打算一切。尤其是做销售的,我就是一个典型的列子,到公司一个多月了才卖出去一个单子,但是这也说明白销售的性质,销售有时候就是不能够急于求成,一下子就给自己规定很大的目标,完不成就灰心丧气的,不想做了,要始终保持一颗良好的心态,信任自己肯定行,产品会卖出去的,既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。 2.要坚持,不能半途而废。尤其是在销售过程中,不能以一个月没有卖出去产品而放弃,我信任只要自己的工作做到位,仔细地对待每一位顾客,销售不是一件难事。 3.把握分寸,“见鬼说鬼话,见人说人话”。据顾客的不怜悯况实行不同的策略,到达销售的目的。 4.熟识品牌的
9、优势与特点,对销售的品牌布满信念。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破,群体顾客需要分析谁是打算购置者,发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调,需要学习,向你问东问西,你的辛苦讲解有可能白费,但是顶多是今日不买你的产品,他也学会了东西,终归他会对我有印象的多,这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。 5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧,要勤快,做事情要仔细。 6、增加团队合作意识。无论是在什么地方工作,团队合作意识是必需要有的,要听从团队的治理,固然也可以提出合理化的建议,工作中要有主见,审时度势。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅,营造出一个良好
10、的工作气氛,气氛好了,自然工作的心情也好了,心情好自然销售热忱高,销售额也就渐渐增长了。 我会连续努力,向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热忱,做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了很多体会与心得,或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连,但是我真心的面对了这个工作。我信任这是我人生中的时机与阅历,是一本永久都要努力学透的课本。 在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社
11、会实践,我不但熟悉到自身的缺乏,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等。并且丰富了自己的学问面,拓宽了自己的视野,熬炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必需不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争剧烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积存了许多销售实战场上的销售技巧,这都是自己在很多的消费者的问题面前一点点摸索出来的。 在今后的工作中,我会更加努力地学习销售学问,争取做一个金牌销售,我们都还年轻,趁着年轻,不能让珍贵的时间付之东流,为了美妙的明天加油。 【篇二】2023销售顶岗实习报告3000字 一、实习目的 实习是学校教学的重要补充局部,是区分于一
12、般学校教育的一个显著特征,是教育教学体系中的一个不行缺少的重要组成局部和不行替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的,学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡,因此实习是培育技能型人才,实现培育目标的主要途径。它不仅是校内教学的连续,而且是校内教学的总结。可以说,没有实习,就没有完整的教育。通过实习,使我们学习和了解企业系统的一些学问,培育我们树立理论联系实际的工作作风,以及实习现场中将科学的理论学问加以验证、深化、稳固和充实。并培育学生进展调查、讨论、分析和解决实际问题的力量,为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。通过实习,拓宽学生的学问面,增加感性熟悉,把所学学问条理
13、化系统化,学到从书本学不到的专业学问,并获得社会上的最新信息,激发学生向实践学习和探究的积极性,为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底。 我这次的实习岗位是电话营销,通过这次实习可以让我更好的熟悉公司与学校的不同之处、熟悉到自己与公司的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的缺乏。通过电话营销实习把所学到的学问用于公司,为公司制造价值。并在工作中思索如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率。 二、实习时间 我这次实习从20xx年x月x日至20xx年x月x日,为期一个月。 三、实习地点 我这次的实习地点是在xx市
14、xx科技有限公司。 四、实习单位概况 xx市xx科技有限公司是xx集团旗下公司,是致力于推广全国的中文移动搜寻引擎,为中国的中小型企业供应快速、高效的移动信息检索产品及效劳。 xx集团是一家集企业投资治理、移动互联网研发及营销、培训治理于一体的多元化集团公司,全国现有8家分公司,500余名员工,分布在xx等地。 以xx总部为核心,致力于构建全国投资、营销及市场治理体系,以平台+产品+效劳+培训+销售团队的模式,打造移动互联网时代的产业链模型。 目前,xx科技有限公司是xx的合作伙伴,xx搜寻成立于20xx年x月。作为中国移动互联网第一个手机搜寻引擎,中国的手机搜寻引擎,xx已获得xx万美金投资
15、。公司创始人与核心团队具有10余年搜寻、互联网媒体、无线产品德业的研发、运营、营销、治理阅历。 易查搜寻具有丰富的产品线,是全部手机搜寻引擎中产品线最为丰富的一家,供应包括网页搜寻、消遣搜寻、生活搜寻等在内的众多搜寻效劳,能全面满意用户所需。易查搜寻始终以用户需求为中心,重视用户产品感受,强调搜寻引擎功能与手机特点相符,并不断提升搜寻品质及用户体验。 五、实习内容 我这次实习的主要内容是了解公司运作模式及经营产品,通过电话营销和会议营销等方式进展手机网站和关键词销售。 六、实习过程 1.熟识环境 一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比拟全面,比拟快
16、速。每个公司的企业文化不同,我们只能是自己去适应环境而没有环境去适应我们的。所以,在我到公司上班的第一天,我首先熟识好四周的环境,了解我们公司的运作模式以及其经营的产品,和四周的同事及上司熟悉沟通,做好工作前预备。我知道了公司每天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情,这是我们公司的一种企业文化。 2.培训 第一天上班的时候,公司里的经理来给我培训,这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作,还是在公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司是怎么样的?公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系列的问题。作为公司的一位员工,连自己公司是做什么的都不知道,那
17、他肯定是不负责的人,无法完成工作,也不会为公司带来多大的价值。 3.开头工作 (1)电话营销:就是以电话邀约为主,通过打电话给那些客户,为客户讲解有关事项,邀约他们在指定的时间到指定的会场来参加公司组织的有关手机互联网方面的会议讲座,让客户了解互联网的作用,从而促使客户进展手机网站、关键词的交易。 (2)会议营销:会议是通过讲师来为企业家们讲解现在互联网时代的好处、互联网的进展前景、已经互联网能为企业带来什么效果,让企业家了解到手机网站、关键词的重要性及意义,与公司合作后所带来的一系列变革。让客户进一步了解网站、关键词的作用,然后让销售人员与客户进展深入的详谈,促成网站关键词的交易订单。 七、
18、实习总结 通过这次实习,我学到了很多课外学问,在肯定程度上拓宽了我的学问面,使我更深一层的熟悉了社会。我深刻地了解到了科技信息技术的重要性,熟悉到要把理论和实践更严密地联系起来,要把所学的学问运用到实践中去。 但我们在学校里学校的专业学问都比拟根底,要使这些学问用于公司还远远不够,不能满意公司的要求,所以还得自己去提升,连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自己的实际状况,要依据自已公司的要求来提高自己。对此,我要把
19、握更多的专业学问,加强实践和设计力量,这样更有利于将来的进展,使自己在此领域内也有所作为。 其次我还熟悉到了工作态度特别重要。做电话营销其实是最考验一个人的工作态度的,在电话中,我们会遇到各种形形色色的人,而我们对工作的态度会直接反响在我们对待客户的态度上,会直接影响到我们的业绩。因此,在工作中必需做到仔细而细致。 第三,工作要有顽强的毅力。在电话营销中,我们每天都会遇到很多人的拒绝,这时候,我们需要有顽强的毅力来支撑下去,让自己保持良好的心态。在这里实习,使我明白:没有顽强的毅力是无法做好每一项工作的。 第四,虚心请教是做好工作的前提。实习是走上社会的第一步,实习可以积存工作阅历,而虚心请教
20、是积存工作阅历最直接的途径,因此,实习中遇到不明白的地方,我就虚心地请教同事或经理,在他们急躁的教育中我不断走向成熟,也积存起肯定的阅历。 通过这次电话营销实习后,我发觉自己存在的许多缺乏之处,了解到自身的整体力量缺乏,比方说沟通力量、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,由于公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间、同学与教师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不肯定了,你必需懂得一些相处的技巧。 所谓实习,就是从实践中学习,这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听教师讲理论,还要走出课室,抛开重重的书本,走向社会去学习。由于,外面的世界无限大,那里有许多在书里学
21、不到的珍贵学问,况且书本学问也是来源于实践,理论学问就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。我们需要做好心态上的调整,要明白现代的科技日新月异,学问需要不断拓宽。因此,我们更应学习工作再学习,开掘自己的实力,查找我们的抱负,实现我们的抱负。 【篇三】2023销售顶岗实习报告3000字 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业如同雨后春笋快速的进展,汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下,这种以店销为主的方式占了销
22、售量的xx以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。而在全面建立小康社会的这天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为一般人出行的代步工具。 一、实习目的 1.更快的适应社会,增加自身的素养学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,沟通。 2.了解汽车各种品牌,价格,性能。 3.了解公司治理模式,进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用。 4.透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思想,激发热忱。 二、实习时间 xx 三、实习地点 xx4s店 四、实习资料 1.把握汽车的销售流程。
23、2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经。 3.学会运用相应的销售技巧。 4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进展比拟。 5.真正了解“汽车市场”的含义。 五、汽车销售流程图 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪 1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时,应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时,销售人员应作简洁的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要带给什么帮助。语气尽量热忱恳切。 2.询问:询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 销售 顶岗 实习 报告 3000
限制150内