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1、 保险组训实习心得范文三篇 保险组训实习心得范文3篇 通过保险公司组训实习心得,我想我会在以后的路上走的更好、更远,我想我会在人生路上取得胜利的!下面是小编为大家整理的保险组训实习心得范文3篇的内容,盼望能够帮忙大家,欢送阅读! 保险组训实习心得一 这个暑假里,我在保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里,我了解了有关保险的学问,并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理,据说口才是很棒的,初次见面,感觉她很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是很不同的,这里有一种很活泼的气氛,在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历,不能跑业务,所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在
2、保险公司,每天早上都会有晨会,晨会早上8点准时开头,迟到会扣钱的,但只是形式上的,一般会扣一块钱的样子,主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持,一般就是组训或负责的经理,但为了熬炼各个业务员,也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操,很有激情,在音乐的节拍下做各种滂湃的动作,会舒缓紧急的心情,还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司,要让我上台作自我介绍,原来刚刚到的时候还有些紧急,但跟着做完晨操后紧急感就没了,很沉着的上台作了自我介绍。在晨会中,还会公布昨天各个业务室的业绩,赐予鼓舞。从早会中,让我看到了朝气,想必开完早会后一天的工作将会布满激情。 这次实习中,公司召
3、开了两次产说会,一次是岁岁登高,一次是鸿福年年。通过这两次产说会,让我对险种有了新的熟悉,而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会,各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会,由主讲师讲解关于这个产品的状况,让客户了解到该险种的价值,有何优待,自己能得到什么利润,以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解,加上现场回馈奖品,许多客户都会现场签单,所以说,产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会,当时现场签单的客户并不多,有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说,还是由于票价的问题,由于我们的票价太廉价,有时甚至不需要用票,所以业务员就没
4、有一种压力,只是任凭邀请一个客户来听便完事了,任凭邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中,现场签的都是2万元以上的单子,开头时,只有几个业务主管买了票。但是,在那个口才很好的经理的说明下,有越来越多的业务员购置了票,就像那个经理所说的,只要买了票就肯定能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户,而且有了不错的成绩。 还有就是创说会,公司有像是雷霆行动等扩员活动,增员的任务是很重的。业务员会带着自己邀请的新进人员来听创业说明会,之后有意者将会留下面试。从事保险行业,首先必需通过从业资格考试,拿到资格证书,于是,新进人员会进展考试培训。考试内容是关
5、于保险的一些根本学问和其他的与保险相关的法律法规,像是民法通则保险法消费者权益爱护法等等。为了了解更多的学问,我和这些新进人员一起进展了学习,在此期间,尤其学到了许多关于保险法的学问,收获颇丰。 “让客户满足”不是一句空洞的口号。在实际工作中,公司里有许很多多的客户效劳团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上,勤勤恳恳,仔细负责,用微笑急躁的态度和专业的效劳水平,让客户满足,用真诚的效劳表达自身价值,也在为客户制造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中,经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通,至今令我印象深刻。第一位上台沟通的,声音很洪亮,很有自我表
6、现力量,一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位56岁的女士,但是她的语气,气色,心情,都无法让人猜出她的实际年龄,感觉布满活力。从她的身上,我看到了激情与真诚的魅力,无论任何人与她想出一段时间后,都会感到她身上所散发的激情,并被此所感染,变得拥有生气活力。在激情的背后,她又不缺真诚,所以许多客户只对她所推举的险种感兴趣,于是她的业务越来越好。只要对自己工作布满激情,我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至,金石为开”,只有自己真诚地对待别人,别人才有可能接纳你,才会信任你,那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士,与前一位是非常不同的,她很文雅,感觉很踏实,也很真诚。这是两种不同的风格,但她同样
7、的优秀,据说很快会升为副经理。她不会布满激情的与你沟通,但是,她却进展了许多的下线,由于她待人真诚,有急躁,许多人都信任她,都情愿跟着她干,于是她的业务室人员越来越多,而且,她关怀每个同事。从她身上,我同样看到了真诚,我想在以后的生活中,无论从事什么工作,都要有对工作的热忱和待人的真诚。 每个营销员要做得更多,要努力提升自己,要诚信热忱,要学会自我治理,要真正为客户考虑问题每一个非保险人也应当对营销员多一些宽容、多一些理解,对保险多点熟悉,不要厌恶,不要恐惊它只不过是一份契约而已。 坚持是一种美德,而在保险公司,正是有许多人由于坚持不了,所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也由于坚持不了,
8、所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业,只有那些坚持和守望着自己抱负的人,才能连续在自己选择的道路上走得坚决和平稳,努力着,翻开自己胜利的大门,坚持着,走出属于自己的明天。 这次社会实习,我深切地感受到了在社会中,并不是每件事都会是一帆风顺的,挫折到处存在,这需要我们鼓起士气迈出第一步,吸取教训连续向前冲。我想,这次实习将会给我很大的启发,在这过程中,我不仅仅学到了有关保险的学问,对工作和社会也有了更加新的熟悉。 保险组训实习心得二 实习总结 在过去的一个月中,我从对保险行业粗浅了解到逐步理解及认同,从对人寿一知半解到领悟精神和文化,从对培训工作毫无接触到初步熟识与参加,这一个月
9、的进步是清楚可见的,这份实习对我心灵上的触动和引导也是前所未有的。 保险行业:朝阳里的负重前行者由于认知的偏差,局部居民对于保险特别抵触,我在参加公司之前也存在过顾虑,但随着实习的深入,我对保险行业有了新的熟悉和推断,商业保险是居民理财构造中防备性很强的一局部,它与银行、证券、基金和信托等金融产品都是居民理财的元素,并且更加注意保障功能。随着从业人员素养的提高,居民投保意识的唤醒,监管的合理化,保险在我国将是大有可为的行业。 一位前辈鞭策我:“在保险公司熬炼两年的收获胜于读一个博士”。作为一名准保险从业人员,我会以这份布满挑战的工作为荣,尽快成长为一名专业、胜任、负责的讲师,并利用好本硕期间的
10、金融经济学问背景,不断完善学问构造,联系实际,今后有时机授课时能带给学员更多的收获。 人寿:深圳寿险市场上的“后生可畏” 我鄙视处于进展期的公司,并渴望参加这样的公司。在实习的日子,我感受到的是处于快速进展期公司独有的朝气、节奏感、创新意识,也感受到进展期公司员工的上进心、主动性和使命感,这是在处于成熟期的企业感受不到的。来到深圳保险之后,我找到了这种熟识的感觉,并且更为剧烈,这是一种源源不断的创业精神。公司从上到下,从内到外所表达出的干劲让我赞叹,除了较好的根本法带给大家的物质保障外,还有一种开创事业,抒写人生的霸气在其中。我信任人生在于选择,选择一家进展期的公司,选择一个优秀的团队,选择一
11、种积极向上的工作气氛,能够学到更多的东西。我也信任个人的成长寄予于公司的进展,我很庆幸自己能在公司的筹备期开头实习,每个加班的日子,都在见证公司的成长,这是特别难得的机遇。在深圳寿险市场上,我们是后起之秀,竞争残酷而剧烈,但那些洋溢在脸上的积极风貌给我信念与动力,我坚信今后我们都能傲慢的说,我就是那家很厉害的深圳 的最早一批员工! 培训部:传道授业解惑者之前尝试过许多职位,财务部、人力资源部、市场部,最终选择了培训部作为正式职业的起点。之前的每次经受都带给我许多熬炼和收获,为正式入职做好了扎实的预备。12月底看到聘请培训师的信息后,我特别心动,整个聘请过程一气呵成,让我感受到公司的高效办公和求
12、贤若渴。培训部的工作可以发挥我的专业学问,又能熬炼演讲力量、沟通力量、组织和协调力量,对人的要求是全面而苛刻的,对人的熬炼也是广博而深入的。在培训部,我们需要不断学习,学问不断更新的过程令我感到兴奋。而将自己所知所学共享给各位伙伴的过程又令我乐在其中,做一名学问的布道者是多么高尚的工作!在 实习的一个月里,我对公司和产品都有了肯定的熟悉。对于培训部的常规工作也有了初步的了解。培训部的领导和同事对我们实习生特别关怀,注意对我们的培育与熬炼,公司其他伙伴对我们也很照看,我很喜爱这样的工作气氛和人际关系。 展望将来:读书行路,教学相长在我的新员工手册中,教师和我有一段对话,我写道:“保代班带给我的思
13、索是,读书行路,不仅要向书本学习,更要向社会学习,要做一名优秀的培训师,离不开丰富的阅历和精专的学识。”教师点评:“讲师的三项根本力量:学习力量、总结力量、表达力量”。我将以这三项力量为目标,从根底做起,不断学习,不断进步。虽然身为内勤,但我也盼望在各次培训中身体力行,与学员一起参与市场调查等活动,从学员实践的角度优化课程,加强课程的实践性和可行性。 在与外勤伙伴接触的过程中,我有许多触动,生命的前25年,我都在家和学校里度过,虽然本硕期间始终在参加各类社会活动和实习实践,但人生阅历还很简洁,四周的人际关系也很单纯。到了,我感觉视野开阔了许多,好像翻开了一扇新的窗户,看到许多人生轨迹和我不一样
14、的伙伴,他们有的由于胜利而来到,有的由于查找一个新的起点而来到,和他们沟通带给我许多体会与启发, 每一个为幸福而努力的人都是得意可敬的。我盼望自己能和大家相互学习,教学相长。也盼望在这片新奇的沃土上,渐渐成长为一名优秀的讲师! 保险组训实习心得三 现在大学生几乎都有过出去实习过的经受,实习就像我们大一时的军训一样,是每个人必需都要有的经受,这就说明白实习的重要性,所以我也特别重视实习。 最终找到可以实习的时机了,是在一家保险公司实习,这已经是令我很欣喜了,究竟这样的实习时机不是很好找的。我就走上了实习的岗位。 经过近一个多月在保险公司银行业务部的实习,在领导和同事们的照顾和指导下,及自身的不懈
15、努力,让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问,更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事,还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢人寿保险公司,给了我这么好的一次时机。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解,对树立信念起到很大的作用。 进入公司的前两周,公司对我们这些新人进展了一次封闭式的系统培训,首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业,这是我由生来承受过最系统的培训,我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业,担当任何一角
16、色。首先树立自我对公司,对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我,假如自己对公司、对产品没信念,底气缺乏,自己都说服不了自己,我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂,但它刺激着我的神经,冲击着我的心灵,让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长,公共关系和工作力量不断提高。 单单培训和演练还是不够的,某些熟悉都还是浅薄的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我到网点前线现场实践,一边是团队长连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨,一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来,
17、觉得自我已经能比拟娴熟地把握根本的工作方法和一些简洁的销售技巧,已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点,通过实践几周,我的销售技能上了一个台阶,我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题,要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司,还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通,只有这样工作效率才高,工作起来才会顺心应手,信任这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量,会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 我们集思广益,发挥群体作用,假如自己进展分析,往往是一种定向思维,所考虑到的只是一个面,
18、甚至只是一点而已,很难考虑周全,然而绽开小组争论,就可弥补这个缺乏,大家从多角度地看问题,结论也就更加全面、合理、精确。通过争论,能使我们立对纠错,提高个体熟悉,在这个过程中,倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼,同时,这也是一个取长补短的过程,弥补自身熟悉上的缺乏,从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时,再把胜利者的阅历登记来,相互沟通学习。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏 :一是工作中有时自信念缺乏,有放弃的念头。时而消失低级错误; 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁,没有准时找出失败的缘由。 三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券
19、学问不够熟识。 四是社会阅历相对来说较少,跟客户聊不起来。 在今后的工作中,我将发扬成绩,克制缺乏,坚持不懈地努力学习各种理论学问,并用于指导实践,以更好的适应行业进展的需要;娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作,我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历,提高自己解决实际问题的力量,并在实践的过程中渐渐克制急躁心情,积极、热忱的对待每一件工作。 大学生出去实习真的很必要,在实习中学习的不仅仅是你理论学问,更重要的是你的个人实践力量和综合素养,还有如何做一个对公司有用的人。这些都是以后工作中必需要学的,大学期间就学会了,走上社会后削减了适应时间,在新的公司也能够很快的委以重任,对自己的前途很重要。 这次实习我想我会一辈子记住的,是那样的刻骨铭心,让我把一辈子要学的东西都领悟了差不多,我就是想遗忘也忘不掉的。 以后的路还有很长,可是在我领悟了根本道理后,我想我会在以后的路上走的更好、更远,我想我会在人生路上取得胜利的!
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