健身房教练社会实践报告.docx

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1、 健身房教练社会实践报告 本人回到人和健身从事私教总监工作接近一年，在这一年工作当中整体感觉得大于失。但无论从本职工作还是其他工作的角度我觉得有很大的缺乏，以至于工作上得过且过，畏手畏脚。 首先回忆一下20xx年工作当中发觉的问题。 1.私人教练的效劳意识没有转变和提高，常常会发觉会员在健身区域内穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不着健身服装或光膀子的违反俱乐部会员治理规定的事情，但很少或者说根本没有发觉当值教练劝阻和引导。 2.根底工作和效劳没有到达俱乐部的要求，也无法令人满足，这表现在工作流程执行不到位，布置的工作完成不到位。对会员的健身专业指导和效劳没有责任感。 3.各家俱乐部的教练素养和职业素养参

2、差不齐，这表现在教练对本职工作的感念不清楚，对俱乐部所起到的作用没有熟悉，新的教练参加到团队，也被老的形式快速的同化了，从而导致教练工作态度不端正，违反俱乐部规定，影响俱乐部的品质。 4.教练的非正常流失状况比拟普遍，缘由有的是教练对俱乐部的治理不适应，还有就是健身部本部门治理的缘由，也有部门主管依据个人喜好的缘由。 5.有的店健身部门有销售无治理，这表现在工作重心只停留在催促教练课时销售，但很少检查教练的根底工作落实状况，对工作流程不做指导检查，工作表格填写不具体和不连续，对健身部的治理规定没有仔细执行，对会员的保有工作没有跟进和监视，对销售分析没有细致的分析和指导。 6.教练的专业技能普遍

3、性没有提高和改良，销售没有针对性，销售的铺垫大都以和会员情感做根底而并不是靠实力打动客户。教练月平均销售会员量每人缺乏3人，这说明私教销售构成的会员基数比拟其他城市的平均值6到8人有很大差距。 7.健身私教销售存在误区，大多数的教练没有以到达和培育会员的训练目标的要求做规划销售安排，而是单纯的以销售为目的接触和指导会员，一旦没有形成销售便不再为之效劳，从而影响了整个俱乐部会员量的保有。 8.销售大多依靠政策，依据统计今年三月到现在8000元以上的课时销售80%都有赠卡的状况发生，赠卡从季卡到两年卡不等，这间接的造成了一线销售部门障碍，而发生的弊端也在渐渐显露出来。 9.教练课时记录治理混乱，教

4、练在预约和上课记录与课时卡不相符，课时卡的会员签字真实性令人担忧。这表现在离职教练在预备离职前突击签课时，教练部经理不仔细审核，现有教练为了得到高提成和清课奖做课时卡的虚报。 10.部门为了追求个人利益，在销售过程当中违反了俱乐部的治理规定，擅自修改销售政策，导致会员对销售不统一结果的疑虑，对俱乐部的销售没有信任感。 11.与其他部门连接与合作不到位，部门员工的相互不信任，相互抵触，相互争单，从而使会员的保有工作和客户的衍生呈现消极态势。 12.教练部在与一线销售部门协作没有成效，教练部收集新入会会员预约体测时，没有精确的资料，或者没有新入会会员的名单，而新入会的会员确由会籍参谋私下介绍给其他

5、教练。导致预约体测治理混乱，长期没有体测会员的教练由于不满现状而离职。教练也没有起到健身核心作用，这表现在会籍在做参观导览时遇到专业问题教练没有准时帮忙解决，会籍在遇到会员升级时经常会由于教练的根本效劳不到位，信息沟通不到位造成会员的流失。 13.教练在个人需求与会员的需求相对俱乐部的要求上摆不正位置，这便发生了负面的传闻，从而影响了俱乐部的声誉。 以上所发生的问题主要责任还在于我对工作的不努力，不思进取，与各店的店总主动缺少沟通和协作造成的。 对马上到来的20xx年私人教练团队的工作规划安排如下: 一月份对2023年度各家店综合排名后三位和新参加的教练进展评估和我本人和其他教练经理对评估教练

6、的集中培训。并把人和体适能学院建立起来，考核通过可以连续留任，考核没有通过的予以劝退。对现有教练团队的级别重新调整。针对课时卡的真实性做全面的清查工作，发觉有问题的教练按当时发放提成的课时费退回俱乐部并对相应的处理。 二月对健身体系的综合整理并针对俱乐部所属各家店健身部进展强化推行，对落实不到位和执行不彻底的部门和部门成员进展评估和惩罚。对现有的课时提成进展统一调整，取消课时清课奖，从而避开为了追求高提成和清课奖实行虚假课时状况的发生。 三月针对目前的状况，调整教练团队的工作状态和工作态度，主动汲取新的教练群体作为新奇血液触动团队积极的工作。主动与其他销售部门的员工和负责人沟通，听取意见，改善

7、部门间的合作。对春季的到来与各家店经理讨论和设计新的私教课时迎接新的销售。 四月制定新的销售政策以统一销售模式，针对春天的季节特点开展新的私教课程。有组织的举办会员健身趣味性竞赛和活动。 五月组织优秀的教练学习当下健身市场中新的私教培训课程，扭转目前私教团队中普遍存在的销售高于专业的现状。有组织有步骤的对现有教练进展新课程的培训和考核。 六月催促各家店健身部组织会员春游活动，促进会员与教练的情感沟通。对俱乐部每年安排的传统健身活动赐予扶助和支撑。销售方面以夏季人们对自身的身材要求为切入点，开设形体塑造的私教课程。对长江路的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。 七月对俱乐部所属各家店的教

8、练做评估，实行教练的升降级措施。在学生假期开办暑期减肥训练营，催促和检查各家店经理的落实状况。对俱乐部承办的传统赛事做前期宣传，帮忙企划部做好前期预备工作。对龙电店的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。 八月与游泳馆和羽毛球馆做联合销售，促进各部门的私教销售，相互做到资源信息共享。 九月针对每年该时期健身人群的削减，强化对以前体测会员的跟进工作的检查，尽量避开销售的断档。对私人教练团队进展授课质量的检查，对发觉的问题帮忙教练在专业方面得到提高和改良。对定期的赛事活动有组织的合理的进展部署安排。 十月正值国庆和中秋的长假，也是健身市场的淡季，为了提高会员的”来场率，重点检查教练对会员的授

9、课预约状况，对以往有课但不情愿来场训练的会员敦促各家店经理做回访和调查工作，真实的了解当下私教所面临的问题，做好内功寻求解决方案。 十一月预备年度销售的铺垫策略，对各家店的销售做部署，集中全体私教团队做销售发动会。提高私教的精神面貌，为迎接新的销售任务做根底预备。对泰山店的店庆与店总和健身经理制定销售和活动方案。 十二月针对当时销售的状况和发觉的问题，逐一找各店的经理和教练谈话，帮忙分析并解决实际的问题。对果戈理店的店庆与店总和健身经理制定销售和活动方案。 常态工作方面: 1.每日对所属各店健身部的健身教练的日常根底工作和行为标准进展检查和催促 2.对俱乐部所属各店健身经理及治理人员的日常工作

10、进展监管 3.针对俱乐部所属各家店的健身教练和部门治理人员的状况及所发生的问题准时与该店总经理进展沟通 4.每月不少于两次对各家店健身主管经理主持健身经理睬议，讨论并检查各店实际工作状况 5.每周至少一次对各家店的工作进展核实和检查，准时解决并催促落实工作当中发觉的全部问题 6.每月至少一次对各家店的健身教练做本岗位的专业培训和职能考核 7.对规定的被评估的健身教练进展定期的谈话，了解并改良该教练需要帮忙解决的问题 8.对各家店健身部门的岗位需要，进展人员调整，并与该店经理和相关的教练进展协调和沟通 9.按公司的要求和规定检查各家店的实际销售状况，对违规销售操作的状况准时上报 10.导入目前市

11、场比拟先进和适合本俱乐部长远进展的健身体系，并进展与之相关的培训 11.对现有的体系和工作流程进展完善，并对各家的落实状况进展抽查，发觉问题准时与该店人力经理沟通进展惩罚 12.对各家店健身部所属的物品损坏状况进展检查和了解，准时与该店的相关负责人进展沟通，对修复的问题和状况准时把握 13.把握并了解会员对教练实际需求，对需求的状况与各教练进展分析与解决，以提高教练团队整体的专业技能和效劳品质 14.对私人教练会员的投诉状况和发觉的问题准时与该店的负责人沟通和解决，并上报俱乐部 15.对新兴的健身课程准时组织教练进展学习和培训 16.对新入职的健身教练和需要评估的教练进展岗位专业技能培训，并根

12、据实际状况调整教练的工作状态 17.对工作态度不端正，没有责任心，损害俱乐部声誉和利益的教练准时评估和上报惩罚 18.对各店的其他部门定期进展沟通，对反响的状况和问题与健身教练经理进展解决，使之协调好各部门的连接与合作，促进各部门对健身部门的了解和沟通 19.发觉并鼓舞有潜质的的人成为本俱乐部的健身教练，引入优秀的健身教练成为我们中的一员，并对新教练试岗状况进展了解 20.协调好各店之间的健身部门工作，削减并解决问题和冲突的产生。 健身房教练社会实践报告2 一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮忙，这也是为什么会有那么多人选择健身房的缘由，由于有一个专业的健身教练在一旁指导，这样会更加有利

13、于帮忙自己塑造体形，而且还可以时刻提点自己哪些方面做得不正确，可以便于准时更改。 20xx年来，我在健身教练岗位上学习了很多，也有些许心得，现将其总结如下： 1.不断地学习 想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业进展快，不断跟上时代的变化。才能取得胜利，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永久原地踏步。 2.多接触好的环境 保持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境的产物，努力给自己制造良好的环境3.时间的积存许多教练刚开头的时候还不如你呢，关键是他们从业时间长，跳的时间长了有阅历而已。 3.关键靠自己 任何的天才，取得胜利人，都是自己训练出来的。教师只是起到指引作用。 4.胜利秘诀 练一万遍就比练100遍强，身体协调性性，越练越好。协调性不是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注意复 5.虚心教练 不能轻浮，不要盲目自大，英勇承受别人的意见，完善自己。 20xx马上到来，我会依据15年的领悟，做好健身教练本职工作，不断向前!