做销售工作计划2.docx

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1、 做销售工作计划做销售工作规划1 1、上班之前预备工作 每天要按时起床,醒来之后要快速起来。告知自己,新一天的工作就要开头了,要布满活力,可以适当的运动一下。 整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中,能够热忱的和熟悉的人打招呼,假如可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 尽量提前1020分钟到公司,主动参与公司上班前的扫除活动。 简洁的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个欢乐的心情! 2、到公司签到之后 向主管或有关负责人简洁汇报自己的工作规划,明确当天的销售目标和重点,并具体拟订访问路线,及补救措施,规划越具体越好。出门之前,先

2、和预定的访问对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全: 1)产品的名目,定货单、送货单 2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 3、访问前的预备事项 1)了解被访问对象的姓名、年龄、住址、电话、经受、兴趣、性格、家庭状况、社会关系、最近的业务状况等。 2)要随时把握竞争对手的销售状况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3)做好严密的访问规划,并协作客户的时间去访问,设法发觉有打算权的购置者,并想方法去接近他。 4)预备好交谈的话题,要做好心理预备,对于

3、对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。 4、见到客户之后 1)有礼貌,清晰的做好自我介绍,态度要温柔、不卑不亢。 2)要仔细听取对方的讲话,并表示关怀,询问对方时,口气要平稳。 3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点: 要有信念 态度要真诚,争取对方的好感 在谈话中,要面带微笑,表情开心 用语要简洁,不罗嗦,问话清晰,能够针对问题 留意对方的优点,适当的赐予赞美 在商谈的过程中,不行与客户剧烈争辩 诱导客户能够答复确定的话语 能够为对方着想,分析带给他的利益最大化 4)与客户商谈必需按部就班 见到客户,首先是问候,敬烟,接着谈天,赠送礼品 进一步接近客户,激发对产品的兴趣 告知客户产

4、品能带给他的利益 提出成交,促使客户订购或当即送货 收货款 一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户连续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告知他,随时能够为他供应效劳。 5、下班后,检查每天的工作,总结得失 1)具体填写每天的业务日报表 2)检查是否按规划开展业务,是否按规划完成任务 3)写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的埋怨要准时处理,并做好备忘录,准时汇报给上级主管。 4)营销日记的内容包括: 工作状况描述 对工作得失的总结、意见及建议 改良的方法 客户的意见及建议 如何处理 工作感悟及感受 6、列出其次天的工作规划 1)对于需要紧急处理或特殊重要的事情,列入其次天优先办理的事

5、项中。 2)确定工作重点,拟订初步访问路线,排解不重要的事情。 3)需要预先商定时间的客户,约好见面时间 4)销售目标及所需公司其它部门的相关协作工作 对于销售代表来说,能够根据规划完成一天的销售,使自己的客户满足,这将是最大的欣慰。但对于一个胜利的销售代表来说,能否为客户供应全方位的效劳,将是他能否胜利销售的根底。 固然,销售代表的工作布满着变化,要能够敏捷的把握时间,敏捷的去面对客户,敏捷的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就是变化。用标准的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。 做销售工作规划2 新春马上降临，

6、大地万物复苏，生气盎然，新年新气象。20xx年度的工作马上绽开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。 20xx年度销售部工作，我将重点放在以下几方面： 一、销售部队伍组建 随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，假如督导的工作环节跟不上，信息传达不准时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。 按目前我司的进展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重。 为了能更好的为第三方合作供应良好效劳质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。 二

7、、强化终端销售人员培训 回望20xx年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，20xx年将围围着营运手册进展终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习规划，提升终端销售人员对我司的熟悉及工作积极主动的意识。 三、行业市场信息采集 销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，把握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。 四、制订终端促销方案 针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。 五、制订门店巡查工作表 进一步标准门店治理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，

8、主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存状况、广宣品配置等等。 六、加强第三方合作商客情维护 第三方合作商是我司的主要业务来源，20xx年将进展全国各地门店片区划分，安排片区给市场督导及储藏干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升效劳质量! 企业的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部在20xx年有信念，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌! 做销售工作规划3 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保

9、证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作规划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2,对老客户和固定客户，要常常保

10、持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3,对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为

11、公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9,在09年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。 五.在以后的销售工作中采纳： “重点式”和“深度式”销

12、售相结合。采纳“参谋式”销售和“电话式”销售相结合。 六，在钢管销售上，我主见三步走原则： (一)整理全部可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。 (二)从中找出访用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。 做销售工作规划4 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的治理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的治理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。 详细归纳为以下几点： 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个

13、员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更

14、多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满意消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的治理正在逐步走向数据化、科学化，治理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成绩只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们店。 做销售工作规划5 一、市场分析。 销售规划制定的

15、依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。 五、团队治理。 1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划。 2、团队治理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。