保险培训个人工作总结1.docx

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1、 保险培训个人工作总结保险培训个人工作总结 篇1 上周日下午，和崔乃升教师去中宏保险做了一个半天的室内课，在培训过程当中，每一个学员都流露出积极、乐观、向上的心态，我作为一名工作人员很受感染。我认为，能保持这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的。能够积极利用空余时间学点东西，学习一些新奇的理念来不断的充实自己，更好的指导自己的工作特别重要。下面就几点收获和山东学校的各位同仁共享一下！ 背景： 此次培训是中宏保险和人众人合作共同推出的一个“拓维培训”系列，培训对象是中宏保险的营销人员邀请的客户。 流程： 1、和崔教师一点非常到达中宏（跟客户约好两点正式开头）。早一点过去对一些不确定因素排查一

2、遍，如会场确定、会场布置、音响、投影、培训人员人数以及器械预备等等，做到心中有数。有两间教室正好是斜对面，一间主会场（组织者前期到导入以及崔教师热身团建和共享使用），一间附会场带急速六十秒使用。我们在布置急速六十秒会场时，中宏的王总过去看了看，对这个培训还是比拟重视并询问了一下状况。崔教师给他简洁介绍一下工程，王总比拟喜爱和认可，连连点头赞扬。说这个的目的是想说作为培训师来讲要抓住一切可以抓住的时机去了解客户的关注点在什么地方，组织这样一次活动他们的动机何在，想要到达一个什么样的效果等，了解这些以后再接下来做工程或者回忆的时候就会有所侧重。 2、客户签到。客户数量比预期少，一共21位，根本是职

3、业女性，其中有几位老面孔。等陆间续续到齐已经两点十五左右，坐定开头。 3、正式开头。首先由组织者Helen介绍中宏的进展史和人众人公司，约非常钟。接下来崔教师简洁热身组建团队，其实这个环节还是特别必要的，就像工作生活与培训之间的一个缓冲带一样，能够给参加者有所预备而非一上来就做活动显得过于突兀。热身环节崔教师从参与此次拓维培训的目的说起，着重给学员区分了两个概念本能和本领。并列举了大量的例子来说明，形象生动，学员仔细感悟并从中受到启发，最终总点到主题：如何从用本能做事转变到用本领做事！另一点就是，强调思维的转变以及创新意识，紧靠急速六十秒工程的主题，前期铺垫，最终工程回忆内容水到渠成。做了一个

4、齐眉棍的活动，值得一提的是齐眉棍用报纸做的，缘由没找到竹竿。当以后再遇到类似的问题时，我们是跳过还是迎难而上？固然是迎难而上，有条件要上没有条件制造条件也要上，这是作为一个培训师面对突发大事时的应对力量和职业素养一方面要保证培训流程，另一方面克制困难。 4、活动，由我来带。其实对于急速六十秒这个工程来讲，一个人带可能会兼顾不过来，需要另一个人帮助监控。音乐、组织、提示队员留意总时间以及由于跑动猛烈消失的一些意外状况等都需要专人专做及监控。活动本身来说，学员投入度高，仔细。这个工程时间把控也很重要，学院做工程的时候往往会消失这样的状况：只顾着在那争论和破译卡片上的数字信息而遗忘了工程总的时间，培

5、训师一再提示的状况下学员也可能会比拟拖沓。这可能跟学员有时候太较真有关系，太想知道卡片究竟代表什么数字。再就是60秒完毕学员迟迟不愿退场无形中又会损耗一些时间秩序也可能会比拟混乱一些，这就需要培训师在布置的时候规章要讲清晰更要严格执行，时间到不退场就是要给他扣掉相应的成绩，这样可以保证活动顺当进展，还是那句话流程很重要，正如过电网中的每一个细节都要考虑到位一样，过程不审计，结果要抓瞎！ 除此以外还有个事情就是，活动过程中有些时间可能兼顾不过来，不管是组织者还是学员可能就会得空偷pai一些东西，比方说卡片信息，课件之类的，针对这种状况我们应当实行一种什么样更恰当的方式去制止，可能是需要我们每一位

6、培训师去斟酌的事情。 5、工程回忆，这也是半天培训给我印象最深刻的地方。固然首先得有崔教师精彩的讲解！主要讲了两个反思：设计感和交响力量。 一、设计感。 从工程本身说起，问假如把130张数字信息卡片换成纯数字这个活动还有意义吗？还好玩吗？好玩吗？正式对卡片进展了设计才使得我们的参加度如此的高而且专注仔细。由此引入设计感这个回忆模块，流畅自如。这个模块引用了许多名人名言诸如： 在索尼，我们假设竞争对手的产品，在技术、价格、性能、特征上和我们的根本一样。设计是唯一使我们区分于对手，并在市场上站住脚的方法。前索尼董事长兼总裁大贺典雄（NorioOhga）。 设计从本质上来说，可以定义为是人类的根本力

7、量，人类制造以前生活中不存在的东西，来满意人们的需要，给予生活新的意义。约翰赫斯科特（JohnHeskett）。而且通过大量的事物，沙发、牙膏、瓷器、数码产品等绘声绘色表述了设计感毕竟能给人带来多大意想不到的转变！最终以人众人的聘请广告结尾，创意、新奇。 二、交响感。 交响感就是将外表不相干的事情联结在一起的力量。重综合不重分析；要找出看上去毫不相干的领域之间的联系；发觉更广泛的模式而不是得出详细的答案；通过把别人不在意的要素结合在一起，来发觉新的事物。在这个模块中引用了俏江南以及刘永好四兄弟的发家史的案例，以此来说明不管是在生活中还是在工作中我们都需要具有找到不同事物之间的关联和穿插点的力量

8、，即交响力量。在这个模块的最终，崔教师引用了雕牌洗衣粉的广告案例，原来洗衣粉和中秋节没什么关联，但是设计者硬是把这两者联系起来，把两件看似牵强的叠加通过演绎而到达意想不到的效果。再放那段广告视频的时候全场静静静的，好几位学员在一边看一遍抹眼泪，其实这正是一种交响的表达。由此而想到作为培训师来讲，具备这种交响力量也是特别重要的。在带班过程中可能给学员讲不了多少高深的理论学问，但是肯定要有和学员在一起交响共情的力量（固然我指的是我这样带班水平有待提高的培训师）。 在本次培训过程中，前前后后崔教师呈现了一个优秀培训师的责任与细致以及站在讲台上的成熟与稳重，挥洒自如。不管是前期课件整理、热身所需物品、

9、时间安排、与组织者沟通等，事无巨细一一做周密安排与提示。这些都是新陪仔细学习的地方。 最终也特别感谢培训部能给我本次跟队学习的时机，学到了许多，盼望今后能有更多跟高培跟队学习的时机！ 保险培训个人工作总结 篇2 怀着空杯的心态，2023年4月16日，我有幸参与了保险股份有限团队为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经受的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、课程紧急而有序，气氛严厉而活泼 第一天上午的培训，是银保的总和合规的总授课。授课中，总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的叙述中，我对团队历史有了深入的了解：目前正处于高速进展阶段，是保险行业中第

10、三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经受，鼓励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，总对目前保险行业的现状和进展趋势进展了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们熟悉到了现在保险行业的进展位置、将来的趋势以及保险销售的根本理念。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定天地。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，总在叙述企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，

11、决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。 二、态度打算一切，理念产生力气 “做保险就是做事业，我为胜利而来，我为抱负而来”。从培训班一开头我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“态度打算一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。 课程的第一天我仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，

12、理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个团队请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的时机，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。 三、对目标执着，才能胜利在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上安康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、安康的健壮成长。”老总们用亲身经受的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。

13、努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是公平的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的治理时间，让心态始终处于积极的状态。 四、做最好的自己，缔造胜利的将来 培训也已近尾声，但的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财效劳，供应他们真正需要的产品，那我们就肯定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不盼望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有共性、有想法、有追求的年轻人!我盼望在这个平台上实现我的幻想。