2023年服装销售来年工作计划2023年服装销售工作计划和目标(十三篇).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2023年服装销售来年工作计划2023年服装销售工作计划和目标(十三篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年服装销售来年工作计划2023年服装销售工作计划和目标(十三篇).docx(26页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 2023年服装销售来年工作计划2023年服装销售工作计划和目标(十三篇)2023年服装销售来年工作规划 2023年服装销售工作规划和目标篇一 1、做好根本资料的整理,准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,准时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求准时安排; 4、维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有
2、需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调力量不够强,一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够,在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品
3、存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞钉,由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时消失几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心,也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了
4、特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,假如要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的,假如一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。假如(是由)说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意查找并成认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和转变。 在紧急的工作中会常常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种
5、状态,但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有很多因素:工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,由于工作环境是客观的,而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克制这种心理的最正确方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置
6、里,由于这里没有我只有我们。 四、下月规划 2023年服装销售来年工作规划 2023年服装销售工作规划和目标篇二 工作中没有规划就像是一团乱麻,不知道从何顺理,只有规划好了,一切才会有规律的进展,所以说工作中离不开工作规划。 作为一名服装销售我深感到责任的重大,多年来的工作阅历,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的治理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的治理制度。专心去观看,专心去与顾客沟通,你就可以做好。 详细归纳为以下几点: 1、仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员
7、工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增加本店的分散力,使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带着员工在以下几方面做好本职
8、工作。 首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客效劳,尽可能的满意消费者需求;要不断强化效劳意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热忱,客观的去对待工作中的问题,并以积极的态度去解决。 现在,门店的治理正在逐步走向数据化、科学化,治理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开头了,成绩只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对20xx年的工作,我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑,理清明年的工作思路,重点
9、要在以下几个方面狠下功夫: 1.加强日常治理,特殊是抓好根底工作的治理; 2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,制造最良好、无间的工作环境,去掉不和-谐的音符,发挥员工最大的工作热忱,逐步成为一个最优秀的团队。 2023年服装销售来年工作规划 2023年服装销售工作规划和目标篇三 (一)、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象),作为
10、执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆“,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解。 (三)、市场时机与问题分析 服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机,筹划就胜利了一半。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标,即服装产品营销筹划方案执行期间,
11、经济效益目标到达:总销售量为万件,估计毛利万元,市场占有率实现。通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略(详细行销方案) (六)、服装产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长猜测与效益分析 该局部对营销
12、行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 2023年服装销售来年工作规划 2023年服装销售工作规划和目标篇四 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、iam27服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商30家,5月份新开2家,黔西、锦屏;其中遵义有3家店,仁怀2个店;直营店7家;会员店10家 三、季度目标:550万折扣是3.5折 计
13、算方式:550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件 四、任务安排 本季度总目标550万,根据公司的要求分摊到每一击分别为:第一击280万;其次击180万;第三击90万,公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均安排到每个店面上,确保合理安排,并鼓励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每天任务向前赶季度目标进度。 五、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈设,让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳
14、是不行或缺、重中之重的,在提高人员效劳水平,加强效劳意识教育的同时,注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高,更好的全心全意为顾客着想,削减投拆。 六、市场的拓展 (一)建立良好的企业治理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、治理制度; (4)建立独立、透亮的财务制度。 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的根本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员访问+招商会订货的模式。我方将在种种模式的根底上协作以自己的方式: 1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度 2.渠道创新,培育扎实的经销商队伍 3.活动创新,表达品
15、牌特征 4.效劳客户,扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、准时性。 2、货品到货信息、公布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析,对升降幅度较大的终端进展单店分析其缘由。 4、把握所辖终端每日销售、下单配货状况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进展销售动态治理。 5、到店检查相关工作,随时了解终端状况。 八、经营治理 1.加强商品进、销、存的治理,把握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品治理趋于科学化、合理化。 2.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于
16、我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,进展成为本品牌会员。 3.积极抓住大宗、集团购置的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热忱、贴心的效劳。 4.为了保障完成目标所指定的内部治理制度: 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈设,新货到店准时熨烫; 2)工作时间电话必需静音,且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有门迎,且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 4)加盟商的销售回款治理制度(见附表一) 5.为了完成目标业绩需上
17、级领导赐予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。 6.如何vip客群: 1)结合自己的产品特点和优势,认真选择资料中的客户,选择出可能适合你的客户群。 2)联系客户的心态肯定意义上打算新客户是否情愿和您深入接触。 3)联系方法上,假如您有比拟好的英语条件,我们建议首次联系尽量采纳电话和传真相结合的方式。 4)建立特地展现产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避开过早的产品传递带来的昂贵费用。 5)对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于督促,更不要轻易放弃 2023年服装销售来年工作规划 2023年服装销售工作规划和目标篇五 我从xx年进入服
18、装店工作以来,虚心学习,仔细对待工作,总结阅历,也取得了一些成绩。在工作中,我慢慢意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的20xx年工作规划,以此鼓励自我,取得列好的成绩: 第一,在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队。 销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 其次,热忱效劳。 要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧,抓住客户的购置心理,全心全意为顾客效劳。 第三,熟识服装。 了解我
19、们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。 第四,养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力量提高到一个新的档次。 第五,依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的万的营业额任务。 和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们男装专卖店的进展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建立是分不开的。建立一支良
20、好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 2023年服装销售来年工作规划 2023年服装销售工作规划和目标篇六 我从某某年进入服装店工作以来,虚心学习,仔细对待工作,总结阅历,也取得了一些成绩。在工作中,我慢慢意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的2022年工作规划,以此鼓励自我,取得列好的成绩: 第一,在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队。 销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主
21、要目标。 其次,热忱效劳。 要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧,抓住客户的购置心理,全心全意为顾客效劳。 第三,熟识服装。 了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。 第四,养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力量提高到一个新的档次。 第五,依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的某某万的营业额任务。 和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 服装 销售 来年 工作计划 目标 十三
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内