2023年个人自查总结报告（优选6篇）.docx

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1、2023年个人自查总结报告（优选6篇） 书目 第1篇工作作风个人自查报告总结 第2篇个人自查自纠总结报告 第3篇优秀人民老师师德师风个人自查报告总结范文 第4篇优秀人民老师师德师风个人自查报告总结 第5篇师德师风度个人自查报告总结 第6篇证券服务部个人自查报告工作总结 工作作风个人自查报告总结 依据省、市公司及县委、县政府关于开展整治影响发展环境的干部作风突出问题相关文件精神，通过学习，本人进一步明确了活动意义，并围绕活动专题和内容，进行了深化调研，梳理出了相关看法和材料。 一、存在的相关问题和主要缘由 1、理论学习的自觉性不够强。虽然平常较为注意学习，但学习的内容不系统、不广泛，有时只注意好

2、用主义，不注意全面性和系统性。 2、思想解放力度不够大。在当前的形势下，思想的深度和广度跟不上发展的步伐。由于思想解放不够、创新不足、导致在工作中按部就班，按部就班，对广电网络业务的发展打算不足，信念不够，存在肯定程度的畏难心情。 3、工作方法不够多。在工作中，方法不多，执行力不够强，导致所分管的工作相应滞后，在服务和管理上有所欠缺，工作没有新的起色。 二、今后的整改措施和努力方向 1、激昂精神，坚决信念。充分认清当前发展形势，激昂精神，坚决发展信念。信念是做好一切工作的前提，今后需站在全县发展的高度看待问题，进一步坚决信念，实现工作和业务的超常规发展。 2、加强学习，提高素养。不断增加自觉学

3、习的主动性，注意理论和实践相结合。把学习融入到工作和生活中，找出差距，弥补不足，不断提高自制素养。 3、转变作风，强化服务。结合自身工作，形成独立思索、独立工作的实力，不断探究出改革创新的新方法、谋求发展新思路，不断改进工作之风，务求取得实效。结合作风转变，树立“服务第一、服务制胜，服务增效”的工作观念，全面落实服务项目公示制、首问负责制、服务承诺制、限时方法制、服务回访制、责任追究制、服务督查抽等制度，规范行为，顺应形势发展而要，推动工作的大跨越、大发展。 个人自查自纠总结报告 一、自己比照检查出存在的问题 1、深化学习上有差距。到xxx工作以来，自己虽然注意了政治和业务学习，但总感到在学习

4、的深化性和系统性上还有很大不足，存在时紧时松的现象，致使自己对新学问、新思维驾驭不多，了解不透。这说明自己在学习上还存在“懒”的思想，还缺乏“挤”和“钻”的刻苦精神，缺乏深学苦读的恒心忍劲，缺乏把学习当作一种责任、一种境界的自觉行动。 2、工作作风上有差距。一是认为自己是工作多年了，有时产生松口气、想歇歇的念头，致使工作有时不够主动，满意于完成领导交办的任务，满意于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的主动性、主动性、创建性。 3、自身建设上有差距。虽然注意加强了自身建设，注意了各种场合严格要求自己、管住自己，但有时还是有随大流的思想，认为自己已有的工作作风和工作热忱，可以短暂应付一下目前的

5、工作就可以了，没有一个学习业务学问的安排和提高自己工作实力的有力措施。 二、整改措施 1、树立即苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。政治上的坚决来自于理论上的醒悟，只有勤奋学习，才能有坚决的政治信念和判另是非的详细标准。着眼于对实际问题的理论思索，着眼于新的实践与发展，做到理论与实际、主观与客观的真正统一。 2、树立开拓创新的精神，永葆工作中的蓬勃朝气和活力。我们的事业是在不断开拓创新的过程中发展和前进的，这是保证我们在思想和工作中恒久保持蓬勃朝气和活力的法宝。这就要求自己在今后的工作中不断总结和完善已有的阅历，提出新思想、新方案，拿出新举措，才能开创工作新局面。 3、树立无私奉献和艰苦奋斗

6、的精神，坚持党的事业第一，坚持人民的利益第一;要个人利益无条件地听从集体利益、国家利益，为党和人民的事业甘愿奉献毕生精力;保持思想道德的纯净性。 4、加强自我改造，提高综合素养。目前对我而言，还是要加强业务学习，同时要加强文化艺术修养，使自己更全面地发展.提高创建力和审美实力，培育想象力和创建力。树立起良好的道德风范。 5、严格执行廉洁自律各项规定，做干净干事的模范。坚决廉洁信念，牢记廉洁、文明执法是队伍的生命线，坚固确立人民授权为人民的观念，坚持做到公正执法，清正廉洁，不以权、以岗谋私。虚心听取群众看法，自觉接受权力机关和社会各界的监督。 优秀人民老师师德师风个人自查报告总结范文 老师是学生

7、增长学问和思想进步的指导者和引路人，老师的一言一行、一举一动无时无刻不再潜移默化的影响着学生。因此，师德的好坏往往影响和确定了学校的校风和学风的好坏。我深知作为人类灵魂的工程师，必需具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，为了培育自己高尚的师德，塑造良好形象，现对本人教化教学方面的状况进行反思回顾，找出缺点与不足，以利今后改正。 一、主要存在的问题： 1、课余时间，自学不够，学习的层次不高。 当今世界瞬息万变，发展快速。要适应这种改变，只有加强学习，注意自身素养的不断提高，做到与时俱进。回顾已走过的路，虽然各方面或多或少有肯定的提高，但总的来说，进步并不算太大。尤其是在文化素养、科学思想、

8、管理方法、等诸多方面还很欠缺，与其他老师相比还存在较大的差距。归根究竟是缺乏学习的自觉性与主动性。 2、做事缺乏预见性。 在班级管理中，有时候不能在事情发生之前，对学生进行刚好的教化，以防止事情发生，而是跟在学生的身后处理事情。往往把自己放在被动的位置，有时会手忙脚乱，事倍而功半。 3、与任课老师之间的沟通不够。 在学生的管理方面，与任课老师之间的沟通太少，有时仅凭自己的直观行事，为所欲为缺乏圆润敏捷性，因而不能完全取得大家的理解。 4、工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强。 日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少；对管理工作零碎的思索多，整体的谋划少。 二、分析产生这些问题的缘由： 1

9、、是自己放松了学习及对自己的要求； 2、是思想上有等、懒、靠的心情； 3、是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。 4、有时对学生的要求过于严格、近于苛刻，求全责怪，结果适得其反，此时自己便会产生懈怠的心情。 5、自身性格比较直率，替他人考虑的不够多，为人处事方面缺乏圆润敏捷。 6、平常思索的不够多，工作方法单一。 这次自查使我找到了自己的问题和不足，为下一步的整改找准了重心及如何做好自己工作的方式、方向。 三、下一步整改措施： 通过深刻查找剖析，针对自身存在的问题和不足，在今后的学习、工作、生活中，我将严格要求自己，仔细做好以下几点： 1、 加强自身建设，提高素养。 一是在政治理论素养上

10、下工夫，加强对政策理论水平的提高。 二是在业务，在专业学问、法律法规方面加强学习，努力提高自己的业务实力和服务水平，做到理论联系实际，全面发展。 2、 强化责任，提高效率。 树立剧烈的时间观、效率观、质量观，同时变压力为动力，主动促进自身实力的不断提高。 3、开拓创新，提高教化教学水平。 在工作中勤视察、勤思索，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，一心一意做好教化教学各项工作。 优秀人民老师师德师风个人自查报告总结 老师是学生增长学问和思想进步的指导者和引路人，老师的一言一行、一举一动无时无刻不再潜移默化的影响着学生。因此，师德的好坏往往影响和确定了学校的校风和学风的好坏。我深知作为人类灵

11、魂的工程师，必需具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，为了培育自己高尚的师德，塑造良好形象，现对本人教化教学方面的状况进行反思回顾，找出缺点与不足，以利今后改正。 一、主要存在的问题： 1、课余时间，自学不够，学习的层次不高。 当今世界瞬息万变，发展快速。要适应这种改变，只有加强学习，注意自身素养的不断提高，做到与时俱进。回顾已走过的路，虽然各方面或多或少有肯定的提高，但总的来说，进步并不算太大。尤其是在文化素养、科学思想、管理方法、等诸多方面还很欠缺，与其他老师相比还存在较大的差距。归根究竟是缺乏学习的自觉性与主动性。 2、做事缺乏预见性。 在班级管理中，有时候不能在事情发生之前，对学

12、生进行刚好的教化，以防止事情发生，而是跟在学生的身后处理事情。往往把自己放在被动的位置，有时会手忙脚乱，事倍而功半。 3、与任课老师之间的沟通不够。 在学生的管理方面，与任课老师之间的沟通太少，有时仅凭自己的直观行事，为所欲为缺乏圆润敏捷性，因而不能完全取得大家的理解。 4、工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强。 日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少；对管理工作零碎的思索多，整体的谋划少。 二、分析产生这些问题的缘由： 1、是自己放松了学习及对自己的要求； 2、是思想上有等、懒、靠的心情； 3、是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。 4、有时对学生的要求过于严格、近于苛刻，求全责

13、怪，结果适得其反，此时自己便会产生懈怠的心情。 5、自身性格比较直率，替他人考虑的不够多，为人处事方面缺乏圆润敏捷。 6、平常思索的不够多，工作方法单一。 这次自查使我找到了自己的问题和不足，为下一步的整改找准了重心及如何做好自己工作的方式、方向。 三、下一步整改措施： 通过深刻查找剖析，针对自身存在的问题和不足，在今后的学习、工作、生活中，我将严格要求自己，仔细做好以下几点： 1、 加强自身建设，提高素养。 一是在政治理论素养上下工夫，加强对政策理论水平的提高。 二是在业务，在专业学问、法律法规方面加强学习，努力提高自己的业务实力和服务水平，做到理论联系实际，全面发展。 2、 强化责任，提高

14、效率。 树立剧烈的时间观、效率观、质量观，同时变压力为动力，主动促进自身实力的不断提高。 3、开拓创新，提高教化教学水平。 在工作中勤视察、勤思索，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，一心一意做好教化教学各项工作。 师德师风度个人自查报告总结 师德师风2023年度个人自查报告总结 师德师风2023年度个人自查报告总结一 通过师德师风学习，我深刻的相识到老师队伍素养的凹凸干脆关系教化事业的成败，学高为师,德高为范。师德是老师最重要的素养，加强师德建设是老师队伍建设最为重要的内容，老师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和确定了学校的校风和学风的好

15、坏。老师不仅要教好书， 还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地相识到加强师德师风建设的重要性。老师首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引导学生全面发展，在此我就我个人在师德师风学习活动中发觉的问题做自我剖析： 1、政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素养，学习教化法、老师法，根据中小学老师职业道德规范严格要求自己，奉公遵守法律，遵守社会公德。忠诚人民的教化事业，为人师表。 2、在教化教学过程中，我不断丰富自身学识，努力提高自身实力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立 正确

16、的人才观，重视对每个学生的全面素养和良好特性的培育，与每一个学生建立同等、和谐、融洽、相互敬重的关系，关切每一个学生，敬重每一个学生的人格，努力发觉和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。利用学科特点加强对学生的思想教化，提高他们的思想素养，激发他们的学习主动性，努力提高教化教学质量。 3、在为人师表方面作为一名老师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。所以我时刻注意自己的言行举止，以身作则，言行一样。在平常工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、留意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。外出学校、留意自己的形象，不参与任何赌博活动和其他对社会造成不良影

17、响的活动。时时刻刻提示自己要严于律已，保持良好的生活习惯。 4在团结协作方面我总是和同事良好合作，虚心谨慎，敬重同事，虚心向他们学习，共同探讨，探究教学规律。 经过近阶段的师德师风教化学习，我深深地体会到“敬业，爱岗，奉献”的内在核心。自己还存在着诸多不足及根源: 1、教化理论学习不够透彻，只停留在表象上,没有从实质上深化探讨，导致教学过程中出现许多困惑,甚至对某些教化政策的出台持观望的看法。其根源于本人主观上思想怠惰,不思进取,客观上理论修养不够。 2、业务有待提高，本人多年机电类专业课教学，虽说科目种类较多，但毕业时间较长，学问体系老化，不能与时俱进。其根源于思想僵化。 3、教研力度不够，

18、只注意平常的课堂教学,在本校听听课、评评课，没有把教学阅历总结下来，很少写教研论文，只做井底之蛙，没有走出学习，究其缘由，教学任务重，时间少，写作水平低，不擅长积累。 针对性以上缺点，本人提出整改和努力看法如下： 1、仔细学习教化教学理论，主动参与学校教化部门有关学习活动，把时间用在业务钻研上勤劳苦钻，精益求益。 2、加强专业学问学习，虚心求教，探究教学理论，改进教学方法。 3、加强本职分管工作的主动性、主动性。团结互助，发扬奉献精神。 师德师风2023年度个人自查报告总结二 我深知作为人类灵魂的工程师，必需具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，为了培育自己高尚的师德，塑造良好形象，现对

19、本人教化教学方面的状况进行反思回顾，找出缺点与不足，以利今后改正。 一、主要存在的问题： 1、课余时间，自学不够，学习的层次不高。 当今世界瞬息万变，发展快速。要适应这种改变，只有加强学习，注意自身素养的不断提高，做到与时俱进。回顾已走过的路，虽然各方面或多或少有肯定的提高，但总的来说，进步并不算太大。尤其是在文化素养、科学思想、管理方法、科研实力、学习水同等诸多方面还很欠缺，与其他老师相比还存在较大的差距。归根究竟是缺乏学习的自觉性与主动性。在工作中忽视了学问实力的培育再造，对学习没有做到长期坚持，总是给自己找借口，由此导致了工作原地踏步。 2、做事缺乏预见性。 在班级管理中，有时候不能在事

20、情发生之前，对学生进行刚好的教化，以防止事情发生，而是跟在学生的身后处理事情。往往把自己放在被动的位置，有时会手忙脚乱，事倍而功半。 3、与任课老师之间的沟通不够。 在学生的管理方面，与任课老师之间的沟通太少，有时仅凭自己的直观行事，为所欲为缺乏圆润敏捷性，因而不能完全取得大家的理解。 4、工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强。 日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少;对管理工作零碎的思索多，整体的谋划少。 二、分析产生这些问题的缘由： 1、是自己放松了学习及对自己的要求; 2、是思想上有等、懒、靠的心情; 3、是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。 4、有时对学生的要求过于严格、

21、近于苛刻，求全责怪，结果适得其反，此时自己便会产生懈怠的心情。 5、自身性格比较单纯、直率，替他人考虑的不够多，为人处事方面缺乏圆润敏捷。 6、平常思索的不够多，工作方法单一。 这次自查使我找到了自己的问题和不足，为下一步的整改找准了重心及如何做好自己工作的方式、方向。 三、下一步整改措施： 通过深刻查找剖析，针对自身存在的问题和不足，在今后的学习、工作、生活中，我将严格要求自己，仔细做好以下几点： 1、 加强自身建设，提高素养。 一是在政治理论素养上下工夫，加强对政策理论水平的提高。 二是在业务，在专业学问、法律法规方面加强学习，努力提高自己的业务实力和服务水平，做到理论联系实际，全面发展。

22、 2、 强化责任，提高效率。 对自己的工作多专心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好安排，使其有序、有时、有步骤地完成，今日的事绝不拖到明天做，树立剧烈的时间观、效率观、质量观，同时变压力为动力，主动促进自身实力的不断提高。 3、开拓创新，提高教化教学水平。 在工作中勤视察、勤思索，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，一心一意做好教化教学各项工作。 师德师风2023年度个人自查报告总结三 最近一个阶段，本人通过师德师风整改的学习，对老师职业的特别性有了更进一步的相识。通过学习，我受益匪浅。老师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地相识到加强师德师风建设的重要性。现

23、比照洛阳教化局关于加强老师职业道德建设的若干规定，洛阳市中小学老师师德十不准，中小学老师职业道德规范的要求，结合自己的教化工作表现，作自我问题剖析 一、查自己在酷爱学生方面 爱与责任是师德之魂，体现在既爱“双优”的学生，更多地关爱“欠发展的学生”，同等地对待每一个学生。新型的师生关系给我们提出了新的要求，我努力做到在关爱与严格要求学生上把握好分寸。学生既是教化的对象，又是老师人格不断完善的动力。 不足之处：缺乏依法执教，特殊是遇到一些屡教不改的学生时，我心躁气急，对此类学生有时难免恶语相击，大声训斥，间或对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱，有卑视后进生的言行。使学生幼小的心灵受到了损害，这实

24、在是一种不敬重学生人格的表现。不仅损害了老师的形象，还违反了“为人师表，语言规范健康，举止人优雅文明礼貌”的老师应当具备的至少要求。 二、查自己在爱岗敬业方面 在教化教学中，酷爱教化、酷爱学校、尽职尽责、教书育人，留意培育学生具有良好的思想品德。我努力以崇高的职业道德，良好的教风，严明的教纪从教，同等的看法对待学生，以人为本、严格要求、耐性引导，仔细备课上课，仔细批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。”主动实施素养教化，不断提高教化教学质量，促进学生全面发展，以达成教学相长之目的。 不足之处：由于特性使然，有时较心情化，课堂教学往往受心情支配。 三、查自己在为人师表方面 作为一名

25、老师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。所以我时刻注意自己的言行举止，以身作则，言行一样。在平常工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、留意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。外出学校、留意自己的形象，不参与任何赌博活动和其他对社会造成不良影响的活动。时时刻刻提示自己要严于律已，保持良好的生活习惯。 不足之处：工作作风不够深，我作为一名老师不能保持从学生的利益动身，关切学生的生活，分担学生的疾苦，服务于学生的意识不牢。而必定损害了学生的利益，想想在工作上自己有时对后进生缺少应有的耐性，满意于完成任务;作风上，不够严谨，工作责任心不够强，对于犯错的学生，不能立即与家长联系、

26、沟通和与学生谈心教育。不能常常深化教材，不能深化探究教化教学的新理论，没能结合学生实际状况。对学生出现过高的甚至不切实际的要求，而在学生不能达到自己的要求时又言行过激，而对于学生提出的问题和看法不闻不问。总觉得自己能根据要求去做，依法规范自己，做好自己的工作就是为了学生了。 四、查自己在团结协作方面 我总是和同事良好合作，虚心谨慎，敬重同事，虚心向他们学习，共同探讨，探究教学规律。 不足之处：关切集体还不够。 五、查自己在廉洁从教方面 记得陶行知先生在每天四问中写道：“一切心术不正行为不端，都是由不廉洁而起”。工作中，我坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。从不利用职责之便谋取

27、私利，向学生推销教辅资料及其它商品，索要学生、家长的财物，从事有偿家教等以教谋私行为。 不足之处：无私奉献精神不强，爱岗敬业上做得不够突出，主动意识不强。有时对待一些工作抱着保持原有的看法，不愿深化，存在求稳怕乱思想，而缺乏自我挑战意识，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导咋说我咋办，确定错不了。很多工作到推不掉时才仓促动手做。 六、查自己在严谨治学方面 今日的时代已经是学问经济的时代、学习化的时代，科学技术日新月异。老师只有不断学习才能适应时代的要求，适应教化新形势的须要。因此，在工作中我仔细钻研教材、研读学生、反思自己的教学行为，刻苦钻研业务，不断学习新学问，探究教化教学规律，改进教学教化

28、方法，提高自己的教化、主动更新教化观念，提高自己的教化、教学和科研水平。努力做到了不断自我充电，虚心谨慎，相互学习、相互帮助、不耻下问。 不足之处：缺乏进取精神，对获得新学问，钻研业务，求上进等方面相识还不足。在教学常规管理工作中放松自我学习、自我充电，忽视了学问更新，学习自觉性、主动性不强。 今后努力的方向： 1、树立先进的教化理念，自觉遵循教化规律，主动推动教化创新。坚固树立育人为本，德育为先的思想，全面关切幼儿成长，酷爱敬重幼儿，公允、公正对待每一个学生，促进学生全面发展。 2、仔细学习教化教学理论，把时间用在业务钻研上勤劳苦钻，精益求益。 3、加强专业学问学习，虚心求教，探究教学理论，

29、改进教学方法。 4、在工作中要严于律已，以身作则，真正做到为人师表。保持平和心态，不要过于急燥。在对待学生方面特殊是对待困难学生要有耐性，有恒心，对待不听话的学生，可以采纳一些比较随和的方法，别让师生关系僵化，因为这样的效果就不大好。因此，要时刻为人师表。 5、在工作过程中，虚心听取学生们的看法和建议，提高自身的教化意识，增加自己敢于同不良现象做坚决斗争的志气，树立良好老师的自我形象。 下阶段工作思路： 1、加强对现代教化理论和教化法律法规的深化学习，使自己很好地依法执教。 2、提高工作热忱，扎实工作作风，遇到困难要知难而进，不能有任其自然地松懈思想。 3、在学生管理方面，方法要丰富，充溢热忱

30、，感情投入。 4、加强协作精神，课余时间留意与同事和学生进行沟通，利于教学工作地正常开展。 5、在对待同事或者学生方面，要热忱和耐性。 详细举措： 1、加强学习，刚好充电。一要切实加强教化理论学习。从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。二要进一步加强现代教化理论学习，把现代教化理论学和课改路上作为主要学习内容，约束自己，仔细整改。从严要求自己，把良好的师德带给大家。 2、转变工作作风，努力工作。坚持求真务实的工作作风，以满腔热忱来投入工作，树立良好的时间观念、效率观念、质量观念。时时到处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不事张扬，把学校的事当作自己的事来做，一

31、心一意为党的教化事业而奋斗。 3、虚心向别人学习，取长补短，以满腔的热忱对待自己的教学工作，把同事的忠告变成前进的动力，多与其他老师、学生进行沟通，课堂上要多提问中等生和后进生，课后要主动找这些学生进行谈话，刚好了解他们的学习、生活状况。把学校的利益和学生的利益放在第一位，到处为学校着想，事事为学生着想。工作中与领导、同事和谐相处，通力协作，按时完成学校领导交给的各项任务。 4、仔细总结阅历，不断优化管理老师及学生的方法。坚持课余学习学校管理学，努力提高自己的管理水平。同时，自己要俯下身来，多听老师和学生的心声，做到管理育人、服务育人。 总之，在今后的教化教学工作中，我要想尽一切方法把自己的缺

32、点改正过来，力争做一名师德高尚、业务精湛的人民老师。 证券服务部个人自查报告工作总结 来到*证券这个团队已经许多年了，我从一个对证券一窍不通的新兵，在各级领导及同仁的关切和帮助下，慢慢成熟起来。但回首继往，很少对自身进行深化的自省。这次，市公司号召全体员工开展自查自评活动，对于我来说，是一个很好的发觉、发掘自己，改造自身的机会，因此，我仔细的对自己进行了反思、解剖，我觉得自身的基本状况一、优势：一是*证券三年来培育了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作看法。在工作上我从不计较个人得失，事事以公司利益为重。为了服务部的利益，我经常找相关部门协调关系，避开服务部

33、利益受损而主动去创建良好的外部环境；为了多开发客户，我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到荆门办理转托管手续。在工作中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。其次个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且便利我们工作特殊是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的*人，我对*县城及周边乡镇状况基本了解，特殊是转型以后我对*每个乡镇的经济发展状态做过祥细的调查，我可以运用自己对*客观环境的了解和驾驭的第一手调查资料，干脆运用到工作中去。其次，虽然我是位女同志

34、，但在与人交往中对人坦诚、义气，在*我熟人和挚友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学挚友中和县城各大中型企业的领导和负责人基本都很熟识，且有肯定的影响力，因而便于我充分利用广泛的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力气来帮助我开发各层次的客户，从而形成稳固网状的证券及基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。第三个优势是我有从事客户开发的实践阅历及工作实力。三年来，我作为*客户开发岗位上的主力队员为*服务部的客户开发做了一些力所能及的工作，证券和基金销售业绩在服务部都名列第一。这些业绩和工作实力也得到了领导和同仁们的确定、认可和不断激励，这是我竞聘客户开发岗的信念之源。另

35、外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的相识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”相识：即有些同仁认为只要搞好内部的it岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然主动找上门来，不必要干客户开发；有些同仁认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同仁认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些相识都是错误的。我认为，客户的开发就犹如一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此，假如一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着

36、证券市场逐步的发展规范而渐渐的缩水。假如不快速地实行措施，稳住老客户，扩充、补充簇新的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严峻亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但越是这样，我们应当越有勇挑重担、舍我其谁的志气来为公司分忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我做为*本地人,更因为我是*证券的一分子，天经地义地应英勇的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们服务部有一个良

37、好的上升空间，使我们做大做强，成为品牌服务部。二、劣势1、证券业务学问的学习不够。2、股评分析实力还有欠缺。3、对待挫折的承受力还不强。4、“没有让自己跑起来”。三、机会第一，就地开发：仔细清理服务部现有的客户结构，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然现在短暂未炒股或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有肯定的炒股基础。这些休眠户中，通过我们去努力，肯定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比我们盲目去找寻客户要便利、简单的多。其次，开发企业投资者：*县工业经济相对较强，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如*轻机、*化工、*纺织、*

38、水泥等；过千万元的38家，如*液压、*胶辊、*米业、*米等；外资企业9家，如湖北*、*药业、*科技电池等，上市公司1家，为*轻机。这些企业才是我们真正潜在的客户群体。对那些有自主权的企业而言可以通过我们的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，肯定会获得丰厚的回报。第三，从我们的竞争对手*证券开发觉成的客户，尽管*服务部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多，且以上市公司*轻机职工客户为主（达2000余人）。我想利用我们良好的交易环境、

39、合法的品牌、优良的信息资源以及我与许多轻机股民的亲情、友情关系，实行重点突破，以点带面，最终全面出击的策略，去动摇万联的客户，应当是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。第四、加大服务网点幅射力度。我们可以在*县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场发展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民肯定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的相识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将领先去争取尚不被受重视的*证券市场的盲区。当前，突破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持谨慎看法的心态，在其中发展一部分有较强组织实力、语言表达实力的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的部分按比例做为酬劳给付销售者，激励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。四、威逼1、来自同行业的威逼。2、来自同事的威逼。3、来自自身素养的威逼。4、来自市场的威逼。 证券服务部个人自查报告