2023年刘强东演讲稿励志(4篇).docx

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1、2023年刘强东演讲稿励志(4篇) 书目 第1篇刘强东如何用三张表管理75000人励志演讲稿 第2篇京东ceo刘强东在“第八届中美互联网论坛”上的励志演讲稿 第3篇京东ceo刘强东新年员工大会励志演讲稿 第4篇刘强东哈佛励志演讲稿：这是最好的时代 刘强东如何用三张表管理75000人励志演讲稿 各位挚友，大家下午好! 我最厌烦讲的是心灵鸡汤，所以今日不会跟大家讲任何的心灵鸡汤，特殊是创业激励的话。假如有创业者你的激情须要来自于别人的激励的话，我认为是很可怕的。激情恒久是来源于自己，不是别人的激励。 京东如何用三张表格管理75000人? 我今日跟大家共享一下，作为一家公司其实全部的权力，不管是治理

2、国家还是治理公司，有两个最重要的。包括家庭，一个人事权，一个财权。管人和管钱，第一堂课和大家共享一下京东是怎么管理人的，我们xx年做电商的时候，总共是36个人，截止到昨天晚上已经有75000多人，而且年底新增将近4万名员工，而且还有10万多名村民代表。 给大家共享一下京东公司的内部几张表格，第一张表格叫实力价值观体系，这是京东的第一张管人的表格，最重要的表格。也是我们选人、留人包括辞退，其好用的都是这张表格。假如把一个人用量化标准评分，这是0分，这是100分的话，对全部的员工进行分类，你发觉有这样几类： 实力和价值观确定员工是废铁、铁、钢、金，抑或铁锈。 一、实力，也就是业绩和绩效。 说白了就

3、是你的绩效很一般，得分很低。价值观没有得分的凹凸之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出你的价值观是什么，企业文化的核心部分。你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，全部的行为都是被他价值观所左右的。三个月之内对他日常工作的言行视察，基本上推断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。 第一个是问卷测试，其次个是通过日常行为视察，二者得到价值观的匹配。 假如说价值观得分很低的状况下，在我们内部就称之为废铁。 这样的员工你在聘请的时候一般不要，这是在你面试的时候把废铁弃掉，要不然没有任何的业绩，价值观跟你公司不太相符。 价值观

4、有什么意义?在京东公司用人价值观第一，实力其次。一个人价值观不匹配的话，我们从来不用。实力放在其次位考核。 其次个是他的价值观跟你特别匹配，但是他的实力绩效就是不达标。 实力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为铁。对待铁这类的员工我们一般来讲会赐予至少一次转岗的机会。比如说你做采销的，价值观匹配高，但是实力业绩上不去。怎么办?你是否有别的喜好和才能，比如说去别的部门，总之我们至少给一次机会，或者培训的机会，或者转岗的机会。 假如给完之后还是不行，因为公司不是一个慈善机构，面临生存压力，当一次转岗或者培训之后绩效达不到要求的话，公司要请他走。大部分的员工，80%的员工实力价值观都在90分之间

5、，我们称之为钢。这是公司核心的员工主体，一般来讲正常的，比较稳定的结构是占80%。当然还有员工特别强，价值观和你的公司价值观匹配度特别高，实力也特别好，这类人我们称之为金子。稳定的结构占20%，有可能是技术人员，不肯定是管理人员。 当然还有一类是实力特别强，业绩特别好，让他做某一个采销特别好，但是他的价值观跟你的不匹配，这类人最难对待，各个老板都不太好定夺。特殊是不犯错误的时候怎么办?我们称之为这类人叫铁锈。我们第一时间要干掉的就是铁锈，比废铁还要糟糕。为什么?废铁的实力不行，价值观不行没有关系，全世界最大的铁锈是谁?希特勒。实力超级强，但是没有朴实的价值观，美国是全球主流的价值观，陷入了二次

6、世界大战，损失了上千万、上亿。 为什么?铁锈有腐蚀性，实力强。 这种人会成为群体的领导，口才很好，又有实力。有一天他对你公司进行破坏的时候，铁锈会造成很大的破坏和杀伤力。铁锈百分之、一分钟、一秒钟，不管公司业绩有多大的损失，我们一分钟都不留，宁愿职位空着，宁愿这一块我不做，我也不让铁锈在这里。当然这种人实力强，隐藏性很强，发觉不了他的价值观跟你有什么重大的不同。 不管工作一年两年还是怎么着，发觉之后马上砸掉。这就是我们公司选人和用人特别重要的表格，每年我们全部公司中高级管理人员，副总监以上都要做一次360度考核。包括他的实力，一年连续四个季度的业绩拿出来得分，通过360度访谈对他的同级别的，上

7、级和全部的下属都进行访谈，以及无记名打分投票的方式。 还有他的行为，比如说价值观不行，说了什么话，或者做什么事情觉得他的价值观不行。或者说特别好的价值观，你都要拿出例子证明符合公司的价值观。假如不符合的，价值观得分偏低的我们马上清除。 这是我们选人的一个表格，为什么金子20%?钢是80%?许多公司进行十多年的打拼，包括京东。人都是在增长的时候，有一天公司业绩增速放缓，上市之后、胜利之后，这家公司的金子太多了。金子太多是不稳定的结构，会影响公司发展，薪水等等都是有限的。导致许多金子出去创业，纷纷被拉走。 假如说金子只有1%，管理团队会出现许多问题。常常出事，假如说这家公司财务处了事，人出事，各部

8、门出事，往往是这家公司的金子占比类过低造成的。假如说高管纷纷离职，说明这家公司的金子太多了。也就是你的现金、奖金、各种资源股票支撑的是20%的金子。二八规则在世界上是存在的，人才结构也是80%的钢和20%的金子，是相对稳定的团队结构。 abc+hr原则避开单一员工确定生杀大权 把人选了之后，人事权之后是授权。管人怎么管?谁管谁?怎么一个管法?我们其次张表格叫abc原则。就是我们hrabc，比如说我们每个工作日集团公司支出六个亿，其实每周现在两三张表格。 什么叫abc呢?根据级别c汇报b，b汇报a。两级人事权，c是加薪、辞退、奖金、股权等等都由a和b来确定。比如说我只能管公司副总裁，比如说招一个

9、总监都不要经过我面试，对于升职、加薪、授权包括辞退等等我都不知道。但是我们公司设立ceo，这是我知道的。 所以根据abc来讲，我是a，子公司下面的副总裁属于公司的c。 这样就是为了避开一个人说了算，同时旁边还跟着hr。也就是说业务部门说a和b，这个人可以加薪。hr为什么在旁边?没有提名权，hr是可以审核，不行以跳过a或者b确定给c升职，给他涨工资，hr没有这个权力。 对c的提名都是a和b一块，a不行以跳过b给c加薪和升职。hr是监督你的确定是否符合公司的价值观和普遍人事的政策。通过这种ab资源就避开了公司单一员工确定生杀的权力。 严格限制被管理人数，优化管理质量 第三张表格就是公司的8120原

10、则，就是我们管人的一张表格。 什么意思?我们认为一个管理人员最佳的管理数是8到12个人，让他能够有足够的时间思索想战略，同时也不悠闲。我们看到许多公司都是一个人管理两个人的结构，在京东公司不允许。假如出现这种状况怎么办?合并上面的a，变成一个团队。每个管理人员管理的下属不能低于8个人，低于的话合并，假如说超过12人了，他的业绩受影响了。12个人不是一个死的上限，我们也有副总监管理12个人、18个人。原则上不超过12个人业务不允许分，假如说我的一个副总裁管了9个总监，公司只有一个副总裁，不行能有两个。一个副总裁管了9个总监、12、13或者15，超过12个之后公司可以考利设立其次个副总裁。 我们许

11、多公司有一个人管一个人的，不超过12个人公司是不行以去分拆业务。20是什么意思?对公司最低层的管理人员，我们要求每个主管管理人员不低于20个。为什么呢?基层员工业务比较单一，我们要求不低于20人，我们有的时候管了50人到80人都存在。这样就为了避开公司人浮于事，官太多，人太少。 2n原则避开公司帮派与业务依靠 最终一个表格是2n原则，两件事情在公司是不行以做的，全部加入集团公司的，过去有许多工作经验。每个人最多只允许带原单位的一个人过来，假如带人多怎么办?也欢迎，去别的部门。在你的部门最多只允许带一个人，公司原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来，公司是激励你一个人不要带过来。许多公司是

12、一个部门来一个头，带了许多原部门的人。等待这些人走的时候，发觉这些人都走了。这样是特别可怕的，走的时候损失也很大，我们不行以。 其次个不行以的是，全部管理人员给你一年的时间，找到指定公司的认可的人员，假如找不到的话，其次年新的业务也不会给你，加薪也不会给你。假如两年之内还是找不到，你不能说这个人就是，我们还要调查。假如找不到的话，公司请你走，必需离职。 第一个原则是避开公司帮派心情产生，其次个是确保公司必需有人员备份，不会因为一个高管人员的离职使业务瘫痪。许多人说我有替补人员也胆怯，很简单被替代。但是在京东公司我没有说谁是肯定平安的，我都不是。假如说这家公司业绩特别糟糕的话，我是有股票言语权的

13、，但是我没有非要做这个公司的ceo，每个人要为公司考虑。 所以说上述说的这四张表格组织了公司选人、用人、留人的基本原则。当然，每个公司都不一样，全部的行业都不一样，以上是仅仅针对我们京东过去十几年用的几张表格。比如说纯技术公司，适当加以改造。但是不管怎么说，我们创业公司管人是最难的最重要的事情。 假如说一家公司失败了肯定不是因为钱的问题，是团队出了问题。公司胜利和失败恒久是团队的问题，假如说哪个出了问题，我们从来不想竞争激烈、政策因素、市场因素，我们从来不找，我们就找人的缘由，业绩不行就是团队出了问题，我们从来不考虑别的因素。 以上是给大家供应的借鉴，感谢大家! 京东ceo刘强东在“第八届中美

14、互联网论坛”上的励志演讲稿 敬重的鲁部长、布鲁斯副部长，女士们，先生们： 大家上午好!我特别荣幸有机会参与中美互联网论坛，并代表中国互联网企业讲话。 互联网是人类20世纪最宏大的独创之一，中美两国同为世界两大互联网强国，呈现出紧密相连、互为依存的关系。 在互联网发展的早期阶段，中国互联网企业主动地汲取美国的胜利阅历，并结合中国实际进行了大量本土化的创新，取得了突出成果。比如，微信已不再是一个简洁的即时通讯应用程序，它集通讯、社交、媒体、消遣、商务、甚至理财于一体，成为中国移动互联网的超级入口。再如，在电商领域，我们不仅是世界上最大的网络交易市场，而且也在中国首先推出了当日送货、网络白条以及自动

15、自提柜等一大批创新服务。 长期以来，中国始终是美国投资基金最重要的市场，多数中国互联网公司都有美国基金的投资，并选择在美国上市。中美两国的互联网企业在资本、技术、人才、市场等各个方面有着广泛合作。通过互信合作，双方实现了优势资源互补，使两国人民充共享受到互联网发展所带来的红利。 目前，中国互联网企业正在主动拓展国际业务，加大海外投资并购力度，包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东在内的企业都已在美国设立分支机构或研发办公室。随着中国互联网企业走向全球，中美两国企业将会在更广范围、更深层次、更高水平上开展合作。 美国是互联网的发源地，中国是世界最大的互联网市场，有超过6亿的网民和接近6亿的手机网民。 中

16、国互联网发展取得的成果，离不开政府部门的高度重视和大力支持。为进一步发挥互联网在促进产业结构调整和发展方式转变等方面的重要作用，中国正在加快推动大众创业、万众创新，提出了互联网+行动安排，并上升到国家战略。中国互联网发展已揭开全新篇章，创新驱动成为发展主题，各种创新在中国大地上如雨后春笋般层出不穷。个人坚信，将来十年之内，中国包括手机用户在内的网民人数必将接近甚至超过十亿，中美两国互联网企业都将因此而受益。 女士们、先生们： 中美互联网论坛已胜利举办八届，成为两国互联网业界增进了解、加强合作的重要平台。将来，我们将进一步加强与美国互联网企业的沟通和合作，共同探讨互联网行业的新趋势、新技术和新理

17、念，让我们携手共进，共同为全球经济的发展和人类的福祉做出贡献。我们坚信，互联网世界的明天肯定会更加美妙! 感谢大家! 京东ceo刘强东新年员工大会励志演讲稿 兄弟们，大家新年好! 今年我们有许多改变，就从我们年会起先说，第一是根据五年前的愿望，五年前我最希望有一天能够去一个很大的体育场，去开一次年会，离我最大的幻想，还有一点的差距，我当时说希望带着一万个兄弟们去鸟巢开会，但是的确因为考虑了平安的缘由，所以今日开一个四千多人的京东年会。 京东成果单 2023年的年会主题是什么?大家还记得吗?“扬帆远航”。其实在那个时候，公司已经制定了2023年全年的年度战略，有的人说为什么2023年上市，我们曾

18、经遭遇过许多人的质疑，质疑我们资金链要断裂。我们上市后财务透亮了，今日我们京东集团，拥有三百亿元人民币的现金，成为中国全部互联网行业里面现金储备最多的互联网公司之一。所以各种传言、谣言，再没有人传了，但真的只有这么一点点改变吗?不是!特别单纯简洁的是作为一家上市的企业，须要向数万个合作伙伴开放我们的财务数据，能够让他们回家睡好觉，放心大胆地和京东进行合作。但是上完市之后，我发觉我们还有许多许多改变，在今年的7月份，我去德国，车上司机告知我，他说你们是jd的吗?京东的吗，我说我们是，他说买了你们三千欧元的股票。一两个月之前，我们股东的老板，在作客的时候跟我说，他在全球范围去见了许多互联网企业的创

19、始人，第一次发觉，几乎每个人都知道京东。 在去年，有人投资了印度，有人投资了东南亚，我去年到德国，参与一个会议，听到一个信息是，全世界十几个国家都在做电商，而他们公开地告知每个人，我们就是在拷贝中国京东的模式。上市对公司来讲，让我首先意识到，我们不再是一个简洁的、静默无闻的、在2023年前面临各种传言谣言，甚至被传资金链断裂的那么一家公司，我们站在了世界的舞台上。而且背负了多数的期盼，不仅我们的股东和投资人，我们同事们，我们的合作伙伴，甚至还有影响了全球多数的、各个国家进入电商的这些创业者。因为我们的胜利，也让全球十几个国家电商的创业者，跟京东一模一样的以自营为主的电商模式获得特别好的估值，拿

20、到了特别好的资金，实现一个一个创业者的幻想。 大家看一下2023年取得哪些成果，首先2023年，我们在2023年交易额突破千亿的基础上，2023年实现100%的增速。2023年第三季度，京东已经成为中国自营电商市场里面占比超过50%的的电商企业。其实5年前，我公开说过的，我说希望我们的京东能够在整个中国的自营电商里面我们一家公司要获得一半市场份额，2023年第三季度我们实现了。这不是关键，关键的是我们成为自营电商，我们的增速仍旧是整个电商行业增速的两倍。 我坚信，我们肯定会获得更好的市场份额，2023年我们渠道下沉战略，我们的全国，截至昨天晚上，在中国1880个区县，也有了京东的配送站配送队伍

21、，95%以上都是京东的配送员把商品送到客户手里。我们的电脑和品牌手机市场成为中国最大零售商，包括线上和线下，截至去年年底的时候，我们已经有了超过了五万家合作伙伴，我们用我们的双手和汗水，已经累计服务了超过1亿个不同的用户。就意味着中国每14个人到15个人中，有一个已经享受到京东的服务。 我们2023年，整个集团的员工超过7万人。我们承载了超过数万个家庭的期盼，什么概念?到今年12月31号的时候，我完全可以做到中国的北京、上海、广州，任何一家大街小巷，只要大喊有没有京东人，肯定有一个人会站出来。今日上午，我坐车往会上赶的时候，我在路上想，今日究竟能遇到多少辆京东的快递车辆，遇到了五辆，我只从北五

22、环走到东五环，短短的距离，遇到五辆红色的有我们京东logo，京东的快递车辆。 我们2023年，向国家和社会缴纳了超过46亿元的税收。平均每一天，我们缴纳的税收超过一千二百万。 有的人说，我们为什么这么做?我们为什么在2023年能够取得这么多胜利?外面也有人说凭什么是你们京东，告知大家，就因为我们的团队!前几天，我在挚友圈看到同事发的，我们快递的兄弟，遇到一个老年人，已经70多岁了，得了疾病，他离家出走，到大街上，26小时家人通过派出所和公安到处找寻，整整26小时没有找到这个老人，这个老人已经因为没有吃东西没有喝水昏迷了大街上，四周围满了许多人，没人敢上去扶，许多人不敢扶怕引起麻烦，这时候我们快

23、递兄弟看到冲到人群把老人背到派出所，老人和家人团聚，今日我们的这位兄弟在场，请站起来一下!大家为他鼓掌! 像这样的故事许多，几年前我记得，我们北京，全城遭受721，遭受大水的时候，整个城市都陷入了一场灾难，我们的快递，本身在为客户服务过程当中，已经担当了巨大的压力，因为暴雨，我们每个快递员都坚实依旧在大街上行动，为我们用户送货，许多用户家里面有的甚至停电了，没有水没有食物，急需我们产品送到他们家里去。那一天，我会告知大家，那一天我们整个北京的快递员，不仅仅给我们的用户送货，我们快递员还自发地，公司没有吩咐的状况下，参加北京市的抢险，有的背老人，有的推车，有的帮忙抢救货物。一个晚上，我可以告知大

24、家，我们京东快递兄弟们为北京做了许多好事。 我们两年前，有一辆汽车，在北京出了车祸了，车速过快，车已经翻掉了，然后司机和乘客，两个人在车里面已经陷入昏迷，整个车已经是倒着过来了，翻车在一个大十字路口，有市民看到谁也不敢上去救，胆怯车爆炸，这个时候我们快递兄弟经过，没有想，上去拿工具把车窗砸破，把伤员拖出来，放在地上，打了120报警，最终把两个伤员送到了急救车上，他接着骑车为我们的用户送货，到今日为止我怀疑这两个人不知道是我们的京东快递兄弟在那一刻救了他。 我们做了多数的事情，我们很少对这些进行宣扬，我们资助数以千计高校生，过去几年我静默的，我个人和京东，为整个国家和社会，三年的时间，我们捐款现

25、金超过了六千万，一半以上是我个人的捐款。最近几年，国家许多地震灾难，在去年，我们西南救灾，做得特别特别胜利，当时在早会上，我给全国全部的高管人员，管理人员下一个吩咐，当这个国家和社会出现任何灾难，须要水的时候，须要京东库房里面任何一个产品的时候，我授权给各个区域总经理，无需向总部进行请示报告，有权把所在区域每一瓶水，每一顶账篷，每一份食物，送到灾区去。所以什么是京东人?这就是我们，是我们京东的价值观。 京东很简单盈利假如推卸掉各种责任 这也是我们过去京东胜利的一个最关键的基石，有的人说我们是做的很好，我们是很牛，可是到哪都说你们公司亏钱，我们去年前三季度根据美国人的财务标准，还有一点点亏损。有

26、许多人怀疑，甚至我们快递员回来和我说，刘总，父母有人问，你们公司亏损会不会出问题，公司是好公司。我当时告知他，兄弟信任我，而且信任你自己，假如我们想赚钱，只要做一点点事情就可以赚多数钱，假如我们能够向企业电商平台一样，我们不交销售税，京东自营为主的，每一个包袱，京东卖的每一个货物缴纳了税收，去年交了46亿，今年缴纳的税收会将近一百亿人民币。假如我们这笔销售税，不交的话，可以告知大家今年的净利润就是一百亿以上。 假如像中国的某些工厂，对待产业工人，像有些快递公司，通过劳务派遣，通过合作加盟的方式，把自己对公司员工的责任推掉，不给他们缴纳五险一金;假如根据地方政府规定的最低缴纳额缴纳五险一金，我们

27、接近10万个兄弟来算，今年全年我们就要缴纳超过25亿元，假如公司规避25亿元的社保基金，我们很简单盈利。而我们京东公司是每个员工，每个快递人员，每个打包的兄弟，都是跟京东签署了合同，我们为大家全员，全额的缴纳五险一金，快递员拿到八千的时候，根据八年的基数给你缴纳五险一金，一个就要几千块钱，今日每个快递员每个兄弟们，工作满一年以上大家能感受到，每个人都能够活得有尊严，但是我还希望，我们过了60岁的时候，不能够从事劳动的时候，让我们每个兄弟们依旧像今日一样过得有尊严。我不能容忍任何一个京东兄弟在有体力的时候能够生存，有一天不能干的时候，过着苦痛的日子，假如我们想赚钱想盈利，可以告知大家，我们到库房

28、和配送站，除了工资、五险一金，全部的劳动合同，或者国家劳动法规定的福利之外，为我们同事供应大量额外的福利，每个库房供应饮料，供应各种各样的劳动用品，为兄弟供应额外的福利，大家记住是额外的福利，不是法律要求，也不是劳动合同签署的，是完全额外的支出，全年要为大家花掉了11亿元。 我们还可以赚钱，有一件事情可以告知大家，2023年我就确定，每一年，公司必需投资一个大的新业务，不是小投资，必需有一个重大投资，这个投资要三年甚至五年以后真正能够为集团创建收入，创建利润，说句实在话，这样的新业务前三到五年都是亏损的。2023年，我们成立了金融集团，2023年我们和腾讯合作以后成立了拍拍网，成为独立的全子公

29、司进行发展，这两家公司刚刚起先，要取得巨大的胜利，须要不计代价，我们加大投入，给他们支持，这两家子公司还处在投资和培育期，假如不要这两家子公司，只要京东商城，根据美国人的财务标准，我们也盈利了，即使全额纳税，缴纳全部的五险一金，全部成本全部算在内，我们京东商城依旧可以实现盈利。但是，那不应当是我们京东人的目标和幻想，单一的模式不能为我们的用户供应全方位的服务，今日不为我们明天进行投资，不为我们五年后进行投资，五年之后这家公司不再是令人傲慢、激烈的公司。所以我们坚持，2023年我们还会进行投资，每一年我们都会投资一项新的业务，这项新的业务都须要五年才会和商城一样贡献利润，2023年我们会接着。

30、我们还可以有赚钱的方式，只要睁一只眼闭一只眼，让卖水货和假货的商家大量入驻京东我们可以赚取利润，有人说水货假货为什么赚钱，卖真的假的不是都是一样的扣点吗，假货和水货怎么带来额外利润呢?我告知大家，假货水货，除了给平台供应扣点之外，给平台带来最大的利益和价值，是会购买你的广告，从水货假货商家上，平台可以赚取巨额的广告费，正品德货的阿迪卖家能买得起你的广告吗?他没有利润买平台广告，我们京东人的价值观，恒久把假货水货当做天敌，是我们的死敌，不惜一切代价，我们平台不卖假货水货，事实上就是捍卫我们京东人的价值，假如把他们放进来我们瞬间可以赚许多钱。 我们还可以赚的钱，假如少为兄弟们发一点期权。2023年

31、第一年发期权以来，整个给集团员工发放的期权的价值，根据昨天的收盘价格来计算，已经超过了100亿元人民币。 所以说，公司想赚钱太简单了，但是，不该赚的钱京东公司恒久不会动一点点脑筋，恒久不会花一秒钟的时间思索，要不要少交税收。这些赚钱的渠道，不会值得傲慢和骄傲，即使有一天赚得这样的利润我们没有傲慢骄傲，却会有深深的羞愧感。 京东金融的创新 202322年会主题是什么?“创新突破”，有的人说我们京东过去几年没有大的商业模式创新，我们十年时间花在商城业务上，不断进行业务创新，产品创新，服务创新，模式的话，我们模式是最优秀的模式，无需进行模式重大的变更。但我们也有许多创新，比如说我们211限时达，我们

32、京东帮服务站，o2o项目，我们村民代理和校内代理，我们拍拍网做的去中心化的移动购物，微店项目，都取得了巨大胜利，我们拍拍微店从10月中旬上线以来，短短两个多月时间，实现单日交易额破两千万，单日交易额峰值超过6000万。 今日重点给大家讲一下京东集团金融产品的创新，开拓大家的思路。我们已经开放了京东白条，京保贝，达到数百亿的放贷额，都是小额放贷，不知道用户的姓名，没有一个放贷员，没有一个营业网点，不须要任何一家营业机构。全部供应商和卖家都可以实现京东网站三分钟网站拿到放款，从申请到收到我们的钱只要三分钟，这都是巨大的尝试。我信任，能为我们的供应商和我们的卖家，还有我们的消费者带来巨大的价值。 我

33、们产品众筹，上线几个月时间，去年12月份京东产品众筹占到产品众筹市场超过60%市场份额，成为行业肯定第一名，给大家举一个例子。我记得一个小收音机的例子，收音机到了什么年头，还是有很小很小的一批客户喜爱听收音机，有一个创业者他独创收音机，三千多块钱，根据过去的那种模式，这个项目恒久搁浅了，想买收音机的人花五千块钱都情愿，但是他买不到;有基础生产收音机的人，他不敢，因为生产一万台收音机，找代理商，没人给你做代理。所以我们在创业者有了想法、有了样品，我们确定了产品真伪和市场需求之后，一夜之间能让他拿到超过千万的现金，这个创业者可以拿一笔钱可以生产出来发布出去，收音机爱好者能得到他的收音机，平常买不到

34、，收音机的创业者得到了收益，去年全年众筹超过千万的产品有三个。 今年，我们还要上股权众筹，大家刚刚看到视频知道了，2023年的时间，今日资本投资我们一千万美金，发展到今日的市值，可以说赚取了将近一百倍，有人说老刘亏吗?我希望她赚一千倍，有更大的成就感和骄傲感，但是有一个问题，你发觉每个风险投资的资金背后给他钱的人，都是有钱人，有钱的家族，大的企业，一个矮矬穷拿着两万块钱找到了投资人，说给你做，投资人说no no no，两万块钱没方法给你管理。京东的股权众筹，我们的社会价值在哪?就是希望有一天资本能够得到同等，拥有一万块钱的人，和拥有一千万美金的人，能够得到同等投资的机会，否则世界上恒久穷人的钱

35、存到银行里面去，十年之后或许会贬值，有钱人的钱投资了京东，投资了多数企业获得了胜利，他更有钱，导致社会财务的分化，贫富的分化更加严峻，所以我希望我们京东集团的兄弟们，你们肯定要记住，股权众筹最核心解决的是创建让矮矬穷赚钱的机会，让矮矬穷逆袭的机会。 上小学三年级之前，以前和兄弟们讲过，家里特别穷，一年想吃猪肉很难，村里面有喜事的时候，我老是代表家里人参与喜筵，最好的一道菜，最期盼的，每个人都在惦念渴望的就是扣肉，因为扣肉最肥油最多，扣肉上到桌上恒久肉全没了，大家都站起来夹来抢，我很自觉知道抢不过他们，每次静默把汤端过来，其实我吃的油比他们多。在那时候，我父母家里太穷，也想出去创业，所以把家里能

36、卖的全卖掉，背着没有告知我的外婆外公，没有告知任何亲戚，跑南京、上海每一家亲戚家都走了，十块钱都起先借，凑了大半年时间两千块钱，短短一年时间，每年的中秋节，不仅可以吃上猪肉，其次年的中秋节，我的父母还为我们买了一筐子的柿饼，风干的，外面白白面粉的东西，家里面相对比较富有，小学五年级能买一个西服，所以两千块钱，带来的价值是什么?两千块钱变更了一个农夫整个家庭的命运。 我们有时候，一个农村的家庭，特殊比较贫困的地方，给他几千块钱买一个拖拉机帮助别人家拉稻子收麦子，搞一点简洁的运输的话，也可能变更一个家庭的命运。所以从今日起先，我们京东白条，不仅仅用大数据分析的方式给城市白领，2023年起先要进入农

37、村和校内，目前，已经在县城开设了大量京东的服务站，服务中心，通过服务中心，深化到村子里面去，能够建立村民代理店，将来我们不仅用超过十万名员工，在中国还有十万个农夫兄弟们做我们的代理人，去负责整个村庄的送货，售后，下单，支付，还有做我们的信贷业务。我从农村出来，我在农村生活了2023年，太清晰农村的现状，几乎每个农夫都有过借索取特殊高额利息的贷款的经验，今日农村索取特殊高额利息的贷款大家知道利息达到多少吗?最低三分钱的利，高到五分钱，五分什么意思?一百块钱年底还一百六十块钱，六十块钱是利息，所以多数的农夫，因为背负了索取特殊高额利息的贷款，从今给家庭带来灾难，五年十年都翻不了身，每年赚的全部钱付

38、了利息，本金恒久还不清。我们过去每年都有多数的农夫买到假种子，辛辛苦苦种下去了，施肥了，其次年收的时候发觉假种子，颗粒无收，或者收入达不到他的成本。我信任，今年京东，我们有超过将近70%的兄弟们是来自于农村的，我信任你们每个人，包括我在内，我们每个人都曾经看到过，有多数的农夫站在他的地头，双眼无神，假种子，假农药，假化肥。所以种子、农药、化肥到电器、服装、食品，会伴随着我们京东白条去下乡。十几年前，几乎每个机构都为中国的农夫打白条，今日我希望中国的农夫能够向别人打白条，向京东打白条，去帮助他们。 京东要做“国民企业”，销售收入一万亿 接近年底的时候，特别喧闹，四个字，媒体称之为“国家企业”，我

39、觉得国家企业不够骄傲，一个真正能够敬重和骄傲的企业应当叫“国民企业”，即属于这个国家，又属于这个国家的全体人民的，“国民企业”。什么是国民企业?任何一个国家的国民企业，恒久不是把假货水货不仅卖到了全国，还在俄罗斯、巴西，全球进行假货输出的企业。有的人说，向政府纳税，也不肯定对，政府还有贪腐分子等等，但是一个国家没有企业的纳税，政府怎么保证每个国民的医疗、社保，今日政府为每个农夫，60岁以上每个人发一百块钱，这个钱哪来的?都须要一个又一个企业向政府纳税，政府才得以持续，社会才得以持续，我坚决认为，一个为国家缴纳巨额税收的企业，任何国家都须要纳税。 四、五年前，一些品牌厂商说不能跟京东进行合作，不

40、能供货，胆怯我们涨价，大家可以好好翻一翻，过去三到五年跟我们合作的全部家电企业的销售额、利润，都有巨大的增长，联想，五年前不怎么情愿和京东合作的，最近三到五年你看他的财务报表，自从和京东合作后有快速的增长。今日京东商城每个卖家都是赚钱的，所以那种只有自己赚钱，几乎每个合作伙伴都不赚钱甚至亏钱的企业，我们不会去做。 有这么一家企业，是美国人创立的，沃尔玛，今日他的市值一般，但是，几乎每个美国人，包括美国总统，很清晰，他们国家的国民企业是沃尔玛，我可以告知大家，美国政府不行以承受沃尔玛倒闭的风险和损失，沃尔玛的创始人，也是迄今为止，唯一的美国企业家获得了总统勋章的，美国最至高无上的荣誉，乔布斯也没

41、有获得这样的勋章。所以，我们定义的国民企业，并不是在某个时间结点是市值最大的企业，而在任何时候，都是为社会创建最大价值的企业，才有资格成为中国的国民企业。 兄弟们，终究有一天，在中国会出现这么一家企业，他的销售收入将超过一万亿人民币，是销售收入，不是平台交易额，当然这家企业销售收入过万亿，平台收入肯定三万亿以上，这样一家企业，将成为中国最大的民营企业，没有任何背景，70%来自农村一帮简洁的年轻人，通过自己的打拼，而且他将成为全球五百强的前20名，这一家企业，每一年为政府创建的税收干脆缴纳的税收将超过七百亿，而间接纳税达到五千亿，什么叫间接纳税?大家肯定要记住，零售商是政府税收的最终爱护商，只有

42、零售商发票开具，缴纳增值税销售税，供货商不得不向政府交税，零售商没有缴纳税收的话是整个链条可能都不须要交税，给国家造成税收的流失，不是零售商那一点点税收。京东交了700亿，带动了整个浩大的链条，为国家政府创建收入达到上千亿。我们正在主动推广电子发票，终究有一天，目标是实现整个京东平台，不仅是自营开发票，让每一个卖家开发票，向政府交税，而且还要赚钱。交税就不赚钱了，是畸形的，是不对的，只有向政府交税还能赚钱的企业才是有价值的企业，才是有价值的模式。 当我们销售收入过一万亿的时候，我可以告知大家，我们的京东白条和京保贝两个产品，全年的放贷总额肯定会超过一万亿人民币。去年陈生强(京东金融集团ceo)

43、说，老刘咱们金融要不要独立拿点钱，我们已经很值钱了，已经值一百亿人民币了，我当时一脸鄙视，一百亿人民币算什么，我让你做的是一个几千亿市值的公司。今日我们金融集团兄弟们你们记住了，今日每个人在奋斗战斗的这家公司，将来要成为几千亿市值的公司。这家公司将会在全球超过一百个国家有贸易往来，有生意往来，有合作伙伴，或者有客户。这家公司只要坚决坚守我们的价值观，坚持为社会创建价值，坚持今日坚持的一切，终有一天这家公司肯定成为全球大贸易流通的规则的参加者，甚至制定者。 兄弟们，这样一家企业，我可以告知大家，在中国出现的时候，肯定是我们!埋头做事，用我们的双手，为全球的华人，为中国人，为这个国家，去创建一个宏

44、大的、值得每个人傲慢的，令人敬重的、信任的一个企业，成为中国的“国民企业”，这是我们新的幻想。2023年，兄弟们，让我们接着并肩战斗!感谢大家! 刘强东哈佛励志演讲稿：这是最好的时代 女士们、先生们，原来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本ceo)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。 昨天晚上我问了一个哥大的挚友，我说我特殊想知道大家今日想听什么，他说其实特别想听创业。我知道最近创业特别火，我想今日在座的许多同学都有创业的冲动或者准备。假如你让我说创业，我想说，创业要想取得胜利，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就肯定会胜利。 我就从我高校

45、的一个故事讲起。1992年，我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特殊好找，而我上的是社会学系，结果发觉社会学系最难的一件事情就是找工作。当时，宿舍里面的老大喜爱英语系的女孩子，喜爱了整整一年，每天晚上和她一起上晚自习，最终有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面特别激烈地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊? 所以我要解决第一个问题，想找个女挚友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简洁的调查探讨，我发觉女孩子喜爱男生带有神奇感，所以我想了半天，什么最神奇呢

46、?突然我发觉在1993年的时候，在中国最神奇的就是电脑，所以我确定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。因为作为人大的教授，出席各种会议名片特别多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。因此，在大二下学期结束的时候，我最终有了自己的女挚友。 解决一个问题，你就可以取得胜利。 六年坚守诚信经营，生疏人助京东转型电商 在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的12023块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎全部的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由

47、此中关村还有十大“招术”教你如何欺瞒顾客，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的状况会变更。 所以在我开柜台第一天，我是在中关村唯一明码标价、全部产品都开发票的商家。在我这个柜台上，我不接受讨价还价，我全部的产品都是正品德货，我全部的商品都可以开具发票。 在那个年头，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切方法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺瞒的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决，谁就可以取得胜利，特别简洁。 就这么一做做了六年，从一个小柜台，到2023年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都特别好。 在2023年非典的时候，我们迫不得已把全部的门店都关掉，全部的人员都在办公室，每天很焦急，因为我们各种租金、开销一天都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢?假如我们网上销售，可能就不用去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163(网易)各种各样的网站发帖，结果发觉发了帖就被管理员删了，间或没有被删的，也没有人订货，也没人信任，因为我们就在bbs里说我有什么刻录机，什么东西多少钱，底下是汇款