2023年卷烟品牌调研报告.docx

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1、2023年卷烟品牌调研报告 书目 第1篇烟草：我国双低卷烟品牌分布状况调研报告 烟草：我国双低卷烟品牌分布状况调研报告 烟草：我国双低卷烟品牌分布状况调研报告 低基数快增长低焦油卷烟品牌发展趋势 纵观，全行业销售低焦油品牌卷烟88.6万箱，年销量25亿支（5万箱）以上的仅有上烟集团的“红双喜”、“中南海”、吉林烟草工业的“长白山”等为数不多的几个品牌。与其它传统烤烟型品牌相比，无论是品牌规格数量，还是总体销量，都距完成2023年低焦油品牌规划目标还存在着不小的差距。 到20xx年，据相关数据显示，仅第一季度，低焦油卷烟销量就已达到86.9万箱，接近全年的销量，低焦油卷烟呈现加速发展的态势，销量

2、、结构以及品牌规格数量均快速增长。 20xx年，低焦油卷烟销量实现“开门红”，快速增长的数字让行业倍受鼓舞，也须要更为理性地看待。 首先，20xx年以来，低焦油卷烟销量较之于之前呈现出突飞猛进的发展，这很大程度上是基于与及之前，行业低焦油卷烟销量进行的对比。，低焦油卷烟的合计销量虽然增长超过20%，但总量规模不足百万箱，市场份额只有1.89%。通过对比，我们不难发觉，自起，低焦油卷烟的销售收入以平均每年30%以上的增幅快速增长，销售收入仅61.59亿元，已达到120.34亿元，增幅近100%。，低焦油卷烟销售收入突破150亿元。低焦油卷烟发展趋势迅猛，低基数、快增长现象尤为突出。 另一方面，“

3、调焦”的因素也是其中之一。依据卷烟国家标准的规定，盒标焦油量（5-10）mg/支的卷烟其实测焦油量和盒标焦油量可以有2mg/支的允差，实测在10mg以下的就可以标8mg。而这一部分卷烟也都统计在低焦油卷烟之列。 对此，加快低焦油品牌成长发展，实现“十二五”规划目标，实现“卷烟上水平”，行业还面临着非常紧迫而艰难的任务。 不均衡快改变低焦油卷烟品牌分布格局 一项的资料显示：“通过对国内不同地区低焦油卷烟的销量分析可以发觉，经济较发达地区对于低焦油卷烟的消费实力高于经济欠发达地区。从焦油含量8毫克/支以下的卷烟销量占地区卷烟总销量的百分比可以看出，上海、北京、大连、福建等地区焦油含量8毫克/支的卷

4、烟销量已经占到当地总销量的2%以上，浙江、江苏等地区低焦油卷烟销量比例也在1%以上，表明经济发达地区消费者对低焦油卷烟的接受实力、购买倾向比其他地区高，他们对于低焦油卷烟的相识和对卷烟品质的诉求已经渐渐发生了转变” 目前，低焦油卷烟在国内市场呈现分布不均衡，其中表现在区域间、企业间和品牌间都存在不均衡。究其缘由，地方差异、企业规模、品牌结构等都是造成不均衡格局的缘由。 从不同区域看，低焦油卷烟发展北方比较快，南方相对慢。东北三省一市的低焦油卷烟销量占全国近四分之一左右，而东北地区的卷烟总销量在300多万箱；加上北京等地，北方地区的低焦油卷烟销量占全国一半以上，远高于其卷烟总销量在全国的份额。南

5、方方面，福建销量最多，达到11万箱。20xx年一季度这种区域格局虽有变更，但是基本状况没有变。 从企业或品牌规模来看，小企业小品牌发展快，大企业大品牌发展相对较慢。中烟实业的企业体量相对较小，有两个企业及“长白山”和“兰州”两个品牌低焦油卷烟销量位居前列。及20xx年一季度低焦油卷烟产销量较大的有上烟集团、福建中烟、川渝中烟等企业和“红双喜”、“中南海”、“七匹狼”、“娇子”等品牌。 从品牌结构来看，低焦油卷烟中端品牌整体表现较好，高端品牌在20xx年一季度有明显突破。低焦油卷烟品牌主要在中低端，如“中南海”、“都宝”等。但是20xx年由中端向高端发展的趋势明显，低焦油一类烟的比重大幅提升，一

6、些高端品牌快速反应大步跨入低焦油阵营，“黄鹤楼”低焦油卷烟销量由全年的不足1万箱激增至20xx年一季度的17.9万箱，“芙蓉王”没有低焦产品，20xx年一季度销量1.1万箱，“利群”全年低焦产品销量不足0.67万箱，20xx年一季度销量0.74万箱。 总体来说，行业低焦油卷烟发展在区域间、企业间和品牌间都存在不均衡，这种不均衡将给行业低焦油卷烟发展带来很大的不确定性，同时也为工业企业供应了想象和发挥的空间。 多样性多元化低焦油卷烟发展特点 我国烟草企业始终把减害降焦作为烟草技术发展的重要战略，坚持中式卷烟发展方向，以维护消费者利益为己任，以培育重点骨干品牌为核心，以提升产品技术含量、突出中式卷

7、烟风格特色为目标，注意技术创新和集成，探讨了一系列低焦油烤烟型卷烟的降焦综合技术，并将技术探讨和产品开发有机结合，制定了有序的中长期低焦油产品发展战略。在低焦油卷烟的发展过程中，表现出了多样性、多元化的发展特点。 第一是区域性的特点，呈现出明显的多元化。例如，上烟集团几年来先后推出了几款低焦油卷烟新产品，其中8毫克特醇“红双喜”的烤烟型卷烟 ，在大幅度降低焦油的同时，吸味口感依旧非常精彩。目前，上烟集团卷烟产品的平均焦油含量已经下降到了12.36毫克/支，全部产品规格中属于低焦油产品的比例始终在攀升。 其次，从技术路途看，敏捷多样，有干脆降焦的，有开发低焦油新规格的。 第三，市场营销策略方面，

8、有的是精耕细作，有的是作为品牌的整体战略，有的品牌是经营多年，如“中南海”、“红双喜”、“七匹狼（蓝）”等，有的是近几年异军突起，像“长白山”、“娇子”等品牌等。 第四，互动性效应。目前低焦油卷烟存在一个好玩的现象，某个品牌和某个区域呈现一种工商之间整体联动的效应，本土的品牌在当地都会有很好的表现。比如，北京有了“中南海”和“长白山”，所以北京市场的低焦油卷烟市场占有率达到了10.4%；上海有了“红双喜”，上海去年低焦油卷烟市场份额占9.6%；吉林有了“长白山”，去年低焦油卷烟市场份额达到了8.0%。这几个省市都是因为有了自己当地的低焦油卷烟品牌，所以低焦油卷烟在当地市场占的份额也比较大。 我

9、国烟草行业在卷烟降焦课题上取得了长足的进步，这一点毋庸置疑，但从全球来看，行业低焦油卷烟市场份额与发达国家相比还存在着很大的差距，我们在降低卷烟焦油含量上还存在着诸多不利因素。首当其冲的就是我国长期以来形成的以烤烟型卷烟为主体的消费习惯，而该类卷烟的配方本身就具有高焦油和香气浓度较高的特性，因此，卷烟焦油量的大幅度降低，无疑将导致烟味偏淡且香气不足，使消费者难以接受。因而在降低卷烟焦油量后，如何保持卷烟的香气、体现卷烟的吸味满意感，将是企业在低焦油卷烟，特殊是在低焦油中式烤烟型卷烟开发过程中的重中之重。事实上，这不仅仅是技术上的问题，也是低焦油卷烟顺当走向市场的关键所在。 低焦油卷烟能否突破一

10、个又一个的技术、市场瓶颈，进行更深化的技术攻关和市场拓展，走出具有中式卷烟特色的降焦之路，将是将来低焦油卷烟发展的关键。 “双低”技术面面观 从田间地头的一粒种子，到人们指尖燃尽飘落的烟灰，虽然是小小的一支烟，但却要经验烟叶、烟丝、卷烟等多种形态，以及与之相对应的烟叶栽培、工艺配方、生产加工等多个环节。 在中式卷烟迈向“高香气、低焦油、低危害”的道路上，虽然降焦理论各不相同，方式多种多样，技术各有千秋，但全部的努力都是为了一个目标：减害，提升中式卷烟的平安性，为消费者筑起一道健康屏障。 烟草育种 当一支烟还是试验室里的一粒种子的时候，它的化学性质就已经确定。不同类型、不同品种的烟叶，其所含的化

11、学成分各不相同，燃烧后产生的物质也不同。假如说烟叶是卷烟生产的基础，那么在育种环节降低烟叶有害成分则是卷烟减害降焦的基础。，国家局发布烟草行业中长期科技发展规划纲要（2023年），将烟草基因组安排列为重大专项之一。 在烟草育种方面，云南烟草农业科学探讨院与美国北卡罗来纳州立高校达成意向，安排联合组建一个分子试验室，利用分子技术针对各种有害成分来变更烟叶的遗传性状，进而培育出低危害、低焦油、高香气、高品质的烟草品种，正是试验室的重要探讨课题之一。 薄片 当烟叶进入工业生产环节，烟草薄片是卷烟配方设计的一个重要组成部分。运用烟草薄片的意义不仅仅在于废物利用、降耗增效，更在于它还是卷烟减害降焦、提升

12、卷烟平安性的重要手段之一。 探讨表明，在卷烟配方中掺用部分烟草薄片，不仅可以充分利用烟叶资源，而且可以降低卷烟焦油量及有害物质含量。完全用烟草薄片制成的卷烟，其焦油释放量仅为10mg/支左右，比一般烟丝制成的卷烟低60%左右。假如在配方中掺用20%的烟草薄片，可以使卷烟焦油量及有害物质含量下降10%左右。目前国际上销量较大的几个卷烟品牌中，烟草薄片的应用量已超过20%，有的甚至达35%。 在烟草薄片的几项生产技术中，以造纸法生产的薄片效果最为明显。比如广西中烟的“真龙”品牌能够成为“高香低焦”卷烟，生物薄片功不行没。 滤嘴 在卷烟材料发展的历史上，滤嘴是一次革命性的创新，它的出现顺应了控烟运动

13、的发展形势，也使得选择性地削减或去除卷烟中的有害成分成为可能。 随着中式卷烟品类构建与创新的不断突破，滤嘴在解决减害降焦与保持吸味的冲突中发挥了重要的作用，也为品类的构建与创新供应了更多的可能性。越来越多的滤嘴新技术、新产品正在不断涌现，它们在中式卷烟减害降焦、品类构建和创新中担当了越来越重要的角色。 例如“娇子”就借力于“四川省卷烟减害降焦重点试验室”，从一起先就聚焦于卷烟减害降焦技术的研制与开发，试验室的学科带头人专注这一领域已有二十余年。 卷烟纸 除了烟用丝束，卷烟纸是行业推动减害降焦、提升卷烟平安水平的又一重要材料。卷烟纸不仅能干脆影响卷烟产品的质量，而且其燃烧性和透气度也是影响烟气焦

14、油量的重要因素之一。燃烧性好的卷烟纸可增大烟支的静燃率，使烟支充分燃烧，削减抽吸口数。透气度大的卷烟纸增大了燃烧过程中一氧化碳的向外扩散和肯定的空气稀释，每口焦油量也随之削减。所以，恰当地选择卷烟纸是降低烟气焦油量的一种有效措施。 以红塔集团的“红塔山国际100（hts）”为例，该产品采纳了多项高新技术：首创活性炭涂层成型纸，高效过滤烟气杂质；bio-tek生物减害技术的应用则使“红塔山国际100（hts）”降焦效果同比提升25%，优于欧盟市场准入标准；采纳拥有自主学问产权的hty-2卷烟纸，削减了烟气中一氧化碳的递送量，有效降低卷烟纸对自然烟草本香的影响等等。 自由基减害技术 过去，烟草行业

15、始终将烟草减害的重点放在卷烟降焦上，但降低焦油与满意消费者吸烟生理需求的冲突日益突出。有看法认为选择性地降低卷烟烟气中有害物质的含量才是烟草减害的正确出路。特殊是选择性降低卷烟烟气有害气相自由基的探讨工作。 在此方面比较有代表性的卷烟品牌是上烟集团北京卷烟厂的“中南海”。1989年，北京卷烟厂联合中国科学院生物物理探讨所共同攻关，历时6年，方才破解了自由基清除的密码。并胜利推出8mg低自由基、低焦油卷烟规格。 香精香料添加 卷烟减害降焦不行避开地要损失卷烟的部分香气质和香气量，易使口味失去原有的风格，这就须要通过加入另外的香料进行部分弥补，加香的作用之一是在降低卷烟危害的同时，弥补香气的损失，

16、给消费者供应满足的产品。 比如湖北中烟在神农架林区建立自然本草中草药种植基地，从神农香菊等具有止咳、化痰、生津功效的中草药中，研制成150余种本草提取液，添加到1916、漫天游、雅香等产品中，同时致力于降焦增香型技术攻关，胜利研发出焦油低至8毫克、5毫克、3毫克的产品储备，1毫克低焦技术也已取得重大突破，抢占中式卷烟减害降焦的制高点，削减吸烟对于人体的危害。 特色添加 除了香精香料添加之外，还有一些品牌实行了其他成分添加的方式来减害，比如江西中烟的“金圣”通过中草药添加来减害；山东中烟的“泰山”品牌则是添加了茶叶成分；上烟集团的“中南海”则是通过自由基技术的添加来减害。 低焦低害“红双喜” 从

17、烟草育种到薄片、香精香料的添加，各卷烟工业企业和低焦品牌的减害原理各不相同，减害技术各有千秋，但全部的努力都是为了一个目标：减害，提升中式卷烟的平安性。而作为国内最早起先探讨低焦油卷烟的上烟集团，他们的减害理念和技术手段无疑尤为值得人们关注。 始终以来，在减害降焦方面，上烟集团都坚持“讲得清、测得出、降得下、控得住”即：降害原理讲得清，有害成分测得出、降得下，降害效果控得住。 上烟集团并不局限于单一减害技术的运用，而是注意在降焦同时，充分保持“红双喜“卷烟的产品风格及其丰满的香气，致力于卷烟配方、料香设计、物理降焦综合技术手段的应用。而上烟集团这些综合技术手段应用的杰出体现无疑就是“红双喜”。

18、 先进的降焦手段 据专业机构的探讨证明，卷烟对消费者身体健康的危害性主要来自焦油，焦油是卷烟烟丝中的有机物质在缺氧条件下不完全燃烧产生的，是由多种烃类氧化物、硫化物和氮化物等组成的困难化合物，降低卷烟中的焦油含量能给有效降低卷烟的危害性，国际上一般也是以卷烟中的焦油含量凹凸来评价卷烟的平安性。 而焦油是从何而产生的呢？源头就来自于烟叶，探讨表明，烟叶燃吸时的焦油产生量与卷烟燃吸时的烟气焦油释出量亲密相关。不同地区出产的烟叶所含焦油量是不同的，假如工业企业在卷烟配方中运用焦油量较低的烤烟烟叶原料，可以降低卷烟焦油量，从而提高卷烟平安性。 由此可见，面对烟草行业低焦低害的发展趋势，从源头上选择焦油

19、含量较低的烟叶无疑是一条比较明智的道路。然而，这条道路对于上烟集团来说并不轻松，上海不产烟叶，这是上烟集团在发展过程中不得不面临的瓶颈，但这反过来却让上烟集团在原料选择上具有极强的敏捷性。上海烟草的技术人员在全国各烟叶产区找寻优质烟叶拓宽原料的运用范围，选择与烤烟配伍性好、香气足、香气量大、生理满意感强的烟叶原料，并关注该类烟叶的种植、调制质量，建立烟叶基地，保证烟叶长期、稳定的供应。 除了精细选择烟叶、从源头上降低焦油含量之外，上海烟草的技术人员在配方技术中领先运用造纸法再造烟叶，其独特的理化特性，对改善烟草化学成分、降焦、降耗有良好的作用，是降低卷烟原始焦油释放量的一种重要手段。 早在19

20、49年，美国的雷诺公司就已经在所生产的卷烟中添加造纸法再造烟叶，成为国际上最早运用此项技术的卷烟企业。目前，在国际上，造纸法再造烟叶的运用已经特别普遍了，世界上几个销量最大的卷烟品牌中，再造烟叶的平均掺配量超过20%，而“万宝路”卷烟再造烟叶的比重甚至已经达到了30%左右。 上烟集团是国内造纸法再造烟叶运用最早、最多的企业之一，早在1998年就领先开发造纸法再造烟叶技术，并成为卷烟配方的重要组成部分。实行造纸法再造烟叶通过改进烟组配方，能够在保持香气的前提下有效地降焦，成为目前比较可行的道路。领先采纳造纸法再造烟叶对产品进行改造的8毫克/支的“红双喜”品牌，刚一出世就得到了市场的认可，从另一个

21、侧面也印证了这个做法的可行性。 在利用造纸法再造烟叶之外，上烟集团还在主动探讨与应用香精香料技术。 伴随着焦油量的降低，烟味会变淡、香气会减弱，卷烟产品会失去原有风格，这可以从某些畅销品牌的系列低焦油产品推出受阻得到验证。如何在焦油量降低之后保持卷烟的香气和吸味不变，这对于致力于打造“高香气、低危害”的中式卷烟来说，无疑是一道很大的难题。因此，在降低卷烟焦油的同时，增进和提高烟气浓度和香味，在目前状况下，只能借助于香精香料技术。 什么是中式卷烟的香精香料技术？加香加料就是在烟草制品的制造过程中，依据产品风格要求、叶组配方结构，选用各种各样的添加剂，平衡叶组的化学成份，衬托烟草香气，使产品更具特

22、色。卷烟加香加料不仅能够改善卷烟的香气、吸味等品质因素，还有保润、保湿、防霉以及增加烟叶的加工性能等作用；也是提升产品技术防范实力，实现学问产权爱护的关键领域。 国家局副局长张保振就曾经说过，发展中式卷烟须要加强香精香料核心技术探讨与推广工作。这也从一个侧面反应出香精香料核心技术的重要作用。目前，许多卷烟企业和品牌都在主动探讨与应用香精香料技术，比如上烟集团和“红双喜”品牌。 上烟集团通过实施卷烟料香技术的专项探讨，通过料香配方设计、调配等技术应用，解决了降焦和吸味冲突；同时在就组建成立了“上海牡丹香精香料有限公司”，从事烟用香精香料的研制、开发、生产、销售及其相关领域内的询问服务，其产品直销

23、上海卷烟厂，属上烟集团烟用香精、香料的唯始终供单位，并被国家烟草专卖局定为烟用香精香料首批定点供应单位。 上烟集团在加香加料等创新技术的探讨方面取得了良好成果，较好地解决了降焦与吸味之间的冲突，比如8毫克“红双喜”虽然焦油含量比原来17毫克“红双喜”大幅下降，但烟草本香仍旧较为丰满投法，感官质量依旧相当精彩，被消费者广泛接受，产销量年年翻番。 独特的品牌精神 上海手表、海鸥照相机、永久自行车、中华牙膏、白猫洗洁精、上海药皂、百雀羚、美加净、海鸥洗发膏、六神花露水、大白兔奶糖、光明啤酒，这是一串生疏又熟识的名字，它曾经代表了中国老百姓吃穿行的各个方面，但是这由不同领域的产品组成的一串名字又有他的

24、一个共同属性上海制造。 上海滩，车水马龙，灯火辉煌。整整一个世纪以来，各路英豪枭雄怀揣各自的幻想，汇聚于这片梦幻的土地，在风云际会中找寻自己的幻想。 当我们回顾新中国的六十载工业时，有两个地标不得不提：东北和上海。老重工业基地东北从经济层面包围了新中国的经济，上海则凭借良好的轻工业基础和国家给予它的使命，在那个物资紧缺的安排经济年头，为全国人民生产名牌日用品，包括零食、牙膏、衣鞋、手表、自行车、缝纫机，我们甚至可以说：没有上海，就没有那个时代的生活品质和时尚。 除了上述产品以外，上海的卷烟产品也是中国烟草的傲慢。他们出品的“中华”牌卷烟之所以能赢得“国烟”的美誉，关键是“中华”牌卷烟的吸味纯净

25、，质量上乘，富有芳香之气。除了“中华”之外，“红双喜”品牌也是上海烟草的经典品牌，同时它是中国低焦卷烟义不容辞的王牌。 1959年南洋烟草公司上海制造厂转业，“红双喜”牌卷烟正式归上海卷烟二厂生产。1993年，由原上海市烟草公司所属企业改制组建的现代化的大型企业集团上海烟草（集团）公司挂牌成立，“红双喜”迎来发展新契机。在前期基础上，上海烟草（集团）公司接着致力于“红双喜”低焦油卷烟产品的研发。1977年，11mg低焦油“红双喜”面市，成为全国第一款低焦油烤烟型卷烟。这款卷烟产品一经上市，便大受欢迎。1999年，“红双喜”（特醇8mg）亮相上海，创了中式烤烟的焦油含量新低。 焦油降低、品质不变

26、。8mg“红双喜”在质量上保持原有“红双喜”品牌风格和香气特征，香气更细腻，吸味更醇厚。这也是“上海制造”精神的一种详细表现形式。 “上海制造”的精神也同样传递给了上海烟草，那就是做精做强。“开德国车，抽上海烟”，这句挂在消费者嘴边的话语也正是“上海制造”精神的折射。 许多人认为，8mg“红双喜”问世之后能够稳步的发展是因为它采纳优质原料，在大幅度降低焦油的同时，吸味口感依旧非常精彩，细心设计，工艺精良，在质量上保持原有“红双喜“品牌风格和香气特征，香气更细腻，吸味更醇厚。但是这其中另一个关键的因素是8mg“红双喜“的价值或者说性价比。 从开发伊始，上海烟草就致力于探讨性价比更高的低焦产品来回报消费者，8毫克“红双喜”也始终定位于1美元的卷烟，符合大众消费的趋势。在低焦成为中国烟草发展趋势的当下，上海烟草也把“红双喜”卷烟放在10元以内的价位，让更多的消费者能以低廉的价格享受到低危害产品，这也是对消费者负责任的表现。 当然，这仅仅是一个起先，进入新世纪后上海烟草更是对卷烟降焦减害保持品质进行了深化的探讨。以烟叶配方设计为例，上海烟草完成了国内外不同产区、不同类型、不同部位的烟叶及不同规格滤嘴棒、不同卷烟纸规格对卷烟主流烟气中7种有害成分释放量的影响探讨，并以有害成分与焦油量的比值为指标，系统考察了膨胀梗丝、膨胀烟丝、造纸法薄片在配方中的应用比例对7种比值的影响。