《外贸英语》.pdf

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1、外 贸 英 语（一）第 一 节 询 盘 Inquiry（一）Heavy enquiries witness the quality of our products.大 量 询 盘 证 明 我 们 产 品 质 量 过 硬。As soon as the price picks up,enquiries will revive.一 旦 价 格 回 升，询 盘 将 恢 复 活 跃。Enquiries for carpets are getting more numerous.对 地 毯 的 询 盘 日 益 增 加。Enquiries are so large that we can only than

2、 al lot you 200 cases.询 盘 如 此 之 多，我 们 只 能 分 给 你 们 200箱 货。Enquiries are dwindling.询 盘 正 在 减 少。Enquiries are dried up.询 盘 正 在 绝 迹。They promised to transfer their future enquiries to Chinese Corporations.他 们 答 应 将 以 后 的 询 盘 转 给 中 国 公 司 Generally speaking,inquiries are made by the buyers.询 盘 一 般 由 买 方 发

3、 出。Mr.Baker is sent to Beijing to make an inquiry at China National Textiles Corporation.贝 克 先 生 来 北 京 向 中 国 纺 织 公 司 进 行 询 价。We regret that the goods you inquire about are not available.很 遗 憾，你 们 所 询 的 货 物 现 在 无 货。In the import and export business,we often make inquiries at foreign suppliers.在 进 出 口

4、 交 易 中，我 们 常 向 外 商 询 价。To make an inquiry about our oranges,a representative of the Japanese company paidus a visit.为 了 对 我 们 的 橙 子 询 价，那 家 日 本 公 司 的 一 名 代 表 访 问 了 我 们。We cannot take care of your enquiry at present.我 们 现 在 无 力 顾 及 你 方 的 询 盘。Your enquiry is too vague to enable us to reply you.你 们 的 询

5、 盘 不 明 确，我 们 无 法 答 复。Now that weve already made an inquiry about your articles,will you please replyas soon as possible?既 然 我 们 已 经 对 你 们 产 品 询 价，可 否 尽 快 给 予 答 复？China National Silk Corporation received the inquiry sheet sent by a British company.中 国 丝 绸 公 司 收 到 了 英 国 一 家 公 司 的 询 价 单。Thank you for y

6、our inquiry.谢 谢 你 们 的 询 价。Words and Phrases inquire 询 盘；询 价；询 购to inquire about对.询 价 to make an inquiry 发 出 询 盘；向.询 价 inquirer 询 价 者 enquiry询 盘 inquiry sheet询 价 单 specific inquiry具 体 询 盘 an occasional inquiry 偶 尔 询 盘 to keep inquiry in mind 记 住 询 盘（二）May I have an idea of your prices?可 以 了 解 一 下 你 们

7、 的 价 格 吗？Can you give me an indication of price?你 能 给 我 一 个 估 价 吗?Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods.请 告 知 你 们 有 关 商 品 的 最 低 价。If your prices are favorable,I can place the order right away.如 果 你 们 的 价 格 优 惠，我 们 可 以 马 上 订 货。When can I have your firm C.I.F.prices,Mr.

8、Li?李 先 生，什 么 时 候 能 得 到 你 们 到 岸 价 的 实 盘？Wed rather have you quote us F.0.B.prices.我 们 希 望 你 们 报 离 岸 价 格。Would you tell us your best prices C.I.F.Humburg for the chairs,请 告 诉 你 方 椅 子 到 汉 堡 到 岸 价 的 最 低 价 格。Words and PhrasesFavorable优 惠 的 firm price实 价，实 盘 Will you please tell the quantity you require s

9、o as to enable us to sort out the竺 便 于 我 方 报 价，可 以 告 诉 我 们 你 们 所 要 的 数 量 学 _Wed like to know what you can offer as wel 1 as your sales conditions.我 们 想 了 解 你 们 能 供 应 什 么，以 及 你 们 的 销 售 条 件。How long does it usually take you to make delivery?你 们 通 常 要 多 久 才 能 交 货?Could you make prompt delivery?可 以 即 期

10、交 货 吗?Would you accept delivery spread over a period of time?不 知 你 们 能 不 能 接 受 在 一 段 时 间 里 分 批 交 货？Could you tell me which kind of payment terms you 11 choose?能 否 告 知 你 们 将 采 用 哪 种 付 款 方 式？Will you please tell us the earliest possible date you can make shipment?你 能 否 告 知 我 们 最 早 船 期 吗？Do you take sp

11、ecial orders?你 们 接 受 特 殊 订 货 吗?Could you please send us a catalog of your rubber boots together with terms of payment?你 能 给 我 们 寄 来 一 份 胶 靴 的 目 录，连 同 告 诉 我 们 付 款 方 式 吗？he inquired about the varieties,specifications and price,and so on and so forth.他 询 问 了 品 种、花 色 和 价 格 等 情 况。We have inquired of Mana

12、ger Zhang about the varieties,quality and price of tea.我 们 向 张 经 理 询 问 了 茶 叶 的 品 种、质 量、价 格 等 问 题。Words and Phrasessales conditions 销 售 条 件 to make del ivery 交 货 to make prompt-delivery 即 期 交 货 payment terms付 款 方 式 special orders 特 殊 订 货 第 二 节 报 盘 和 还 盘 Offer&Counter-Offer（一）We have the offer ready f

13、or you.我 们 已 经 为 你 准 备 好 报 盘 了。I come to hear about your offer for fertilizers.我 来 听 听 你 们 有 关 化 肥 的 报 盘。Please make us a cable offer.请 来 电 报 盘。Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract.请 把 上 次 合 同 中 订 的 那 种 质 量 的 竹 笋 向 我 们 报 个 价。We are in a position to o

14、ffer tea from stock.我 们 现 在 可 以 报 茶 叶 现 货。Well try our best to get a bid from the buyers.我 们 一 定 尽 力 获 得 买 主 的 递 价。We）11 let you have the official offer next Monday.下 星 期 就 给 您 正 式 报 盘。r m waiting for your offer.我 正 等 您 的 报 价。We can offer you a quotation based upon the international market.我 们 可 以 按

15、 国 际 市 场 价 格 给 您 报 价。We have accepted your firm offer.我 们 已 收 到 了 你 们 报 的 实 盘。We offer firm for reply 11 a.m.tomorrow.我 们 报 实 盘,以 明 天 上 午 11点 答 复 为 有 效。We 11 let you have our firm offer next Sunday.下 星 期 天 我 们 就 向 你 们 发 实 盘。Were willing to make you a firm offer at this price.我 们 愿 意 以 此 价 格 为 你 报 实

16、盘。Could you offer us F.0.B.prices.能 想 我 们 报 离 岸 价 格 吗?All your prices are on C.I.F.basis.你 们 所 有 价 格 都 是 成 本 加 运 费 保 险 费 价 格。Can you make an offer,London,at your earliest convenience?您 能 尽 快 报 r d like to have your lowest quotations,C.I.E.Vancouver.请 报 温 哥 华 到 岸 价 的 最 Please make us a cable offer fo

17、r 5 metric tons of walnut.请 电 报 5 吨 核 桃 仁 的 价 格。Our offer is RMB300 per set of tape-recorder,F.0.B.Tianjin.我 们 的 报 价 是 每 台 收 录 机 300元 人 民 币，天 津 离 岸 价。We quote this article at$250 per M/T C&F.我 们 报 成 本 加 运 费 价 每 吨 250美 圆。Words and Phrasesoffer报 盘，报 价 to offer for对.报 价 to make an offer for 对.报 盘(报 价)f

18、irm offer 实 盘 non-firm offer 虚 盘 to forward an offer(or to send an offer)寄 送 报 盘 to get an offer(or to obtain an offer)获 得.报 盘 to cable an offer(or to telegraph an offer)电 报(进 行)报 价 offer and acceptance by post通 过 邮 政 报 价 及 接 受 to accept an offer 接 受 报 盘 to entertain an offer 考 虑 报 盘 to give an offe

19、r 给.报 盘 to submit an offer 提 交 报 盘 official offer正 式 报 价(报 盘)。My offer was based on reasonable profit,not on wiId speculations.我 的 报 价 以 合 理 利 润 为 依 据，不 是 漫 天 要 价。We have received offers recently,most of which are below 100 U.S.dollars.我 最 近 的 报 价 大 多 数 都 在 100美 圆 以 下。Moreover,Weve kept the price cl

20、ose to the costs of production.再 说，这 已 经 把 价 格 压 到 生 产 费 用 的 边 缘 了。I think the price we offered you last week is the best one.相 信 我 上 周 的 报 价 是 最 好 的。No other buyers have bid higher than this price.没 有 别 的 买 主 的 出 价 高 于 此 价。The price you offered is above previous prices.你 方 报 价 高 于 上 次。It was a high

21、er price than we offered to other suppliers.此 价 格 比 我 们 给 其 他 供 货 人 的 出 价 要 高。We cant accept your offer unless the price is reduced by 5%.除 非 你 们 减 价 5%,否 则 我 们 无 法 接 受 报 盘。r m afraid I dont find your price competitive at all.我 看 你 们 的 报 价 毫 无 任 何 竞 争 性。Let me make you a special offer.好 吧，我 给 你 一 个

22、特 别 优 惠 价。Well give you the preference of our offer.我 们 将 优 先 向 你 们 报 盘。I should have thought my offer was reasonable.我 本 以 为 我 的 报 价 是 合 理 的。You 11 see that our offer compares favorably with the quotations you can gete 1 sewhere.你 会 发 现 我 们 的 报 价 比 别 处 要 便 宜。This offer is based on an expanding mark

23、et and is competitive.此 报 盘 着 眼 于 扩 大 销 路 而 且 很 有 竞 争 性。Words and Phrasesquote报 价 quotation 价 格 preferential offer 优 先 报 盘 cost of production 生 产 费 用 reasonable 合 理 的 competitive有 竞 争 性 的 the preference of ones offer 优 先 报 盘 wild speculation 漫 天 要 价（三）Our offers are for 3 days.我 们 的 报 盘 三 天 有 效。We h

24、ave extended the offer as per as your request,我 们 已 按 物 方 要 求 将 报 盘 延 期。Theoffer holds good until 5 o*clock p.m.23nd of June,1997,Beijing time.报 价 有 效 期 到 1997年 6 月 22日 下 午 5 点,北 京 时 间。All prices in the price lists aresubject to our confirmation.报 价 单 中 所 有 价 格 以 我 方 确 认 为 准。This offer is subject to

25、 your reply reaching herebefore the end of this month.该 报 盘 以 你 方 本 月 底 前 到 达 我 地 为 有 效。This offer is subject to the goods being unsold.该 报 盘 以 商 品 未 售 出 为 准。Words and Phrasessubject t o 以.为 条 件，以.,为 准 offer subject to our written acceptance以 我 方 书 面 接 受 为 准 的 报 盘 offer subject to sample approval以 样

26、 品 确 定 后 生 效 为 准 的 报 盘 offer subject to our final confirmation以 我 方 最 后 确 认 为 准 的 报 盘 offer subject to export/import license以 获 得 出 口（进 口）许 可 证 为 准 的 报 价 offer subject to prior sale以 提 前 售 出 为 准 的 报 盘 offer subject to goods being unsold以 商 品 未 售 出 为 准 的 报 盘 offer subject to your reply reaching here以

27、 你 方 答 复 到 达 我 地 为 准 的 报 盘 offer subject to first available steamer 以 装 第 一 艘 轮 船 为 准 的 报 盘（四）I*m afraid the offer is unacceptable.恐 怕 你 方 的 报 价 不 能 接 受。The offer is not workable.报 盘 不 可 行。The offer is given without engagement.报 盘 没 有 约 束 力。It is difficult to quote without full details.未 说 明 详 尽 细 节

28、 难 以 报 价。Buyers do not welcome offers made at wide intervals.买 主 不 欢 迎 报 盘 间 隔 太 久。We cannot make any headway with your offer.你 们 的 报 盘 未 得 任 何 进 展。Please renew your offer for two days further.请 将 报 盘 延 期 两 天。Please renew your offer on the same terms and conditions.请 按 同 样 条 件 恢 复 报 盘。We regret we h

29、ave to decline your offer.很 抱 歉，我 们 不 得 不 拒 绝 你 方 报 盘。The offer is withdrawn.该 报 盘 已 经 撤 回。We prefer to withhold offers for a time.我 们 宁 愿 暂 停 报 盘。Buyers are worried at the lack of offer.买 主 因 无 报 盘 而 苦 恼。Words and Phrasesto extend an offer 延 长 报 盘 to renew an offer 或 to reinstate an offer 恢 复 报 盘 t

30、o withdraw an offer 撤 回 报 盘 to decline an offer 或 to turn down an offer 谢 绝 报 盘 unacceptable不 可 接 受 的 workable可 行 的 at wide intervals间 隔 时 间 太 长 make headway 有 进 展 be worried at sth.对.苦 恼（五）Let5 s have you counter-offer.请 还 个 价。Do you want to make a counter-offer?您 是 否 还 个 价？I appreciate your counte

31、r-offer but find it too low.谢 谢 您 的 还 价，可 我 觉 得 太 低 了。Now we look fonvard to replying to our offer in the form of counter-offer.现 在 我 们 希 望 你 们 能 以 还 盘 的 形 式 对 我 方 报 盘 予 以 答 复。Your price is too high to interest buyers in counter-offer.你 的 价 格 太 高，买 方 没 有 兴 趣 还 盘。Your counter-offer is much more modes

32、t than mine.你 们 的 还 盘 比 我 的 要 保 守 得 多。We make a counter-offer to you of$150 per metric ton F.0.B.London,我 们 还 价 为 每 公 吨 伦 敦 离 岸 价 150美 圆。r 11 respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.我 同 意 你 们 的 还 价，减 价 3 元。Words and Phrasescounter-offer 还 盘，还 价 offeror发 价（盘）人offerer发 价 人

33、，报 盘 人 offeree被 发 价 人 offering出 售 物 offer letter 报 价 书 offer sheet出 售 货 物 单 offer list/book 报 价 单 offer price 售 价 offering date报 价 有 效 期 限 offering period 报 价 日 concentration of offers 集 中 报 盘 combined offer联 盘,搭 配 报 盘 lump offer综 合 报 盘（针 对 两 种 以 上 商 品）bid n.递 价；出 价；递 盘（由 买 方 发 出）v.递 盘 to make a bid

34、 递 价 to get a bid得 到 递 价 to be outbidding高 于.的 价 第 三 节 合 同 Contract（一）Well have the contract ready for signature.我 们 应 准 备 好 合 同 待 签 字。We signed a contract for medicines.我 们 签 订 了 一 份 药 品 合 同。Mr.Zhang sings the contract on behalf of the China National Silk Import&ExportCorporation.张 先 生 代 表 中 国 丝 绸

35、进 出 口 总 公 司 在 合 同 上 签 了 字。A Japanese company and SINOCHEM have entered into a new contract.中 国 化 工 进 出 口 总 公 司 已 经 和 日 本 一 家 公 司 签 订 了 一 份 新 合 同。It was because of you that we landed the contract.因 为 有 了 你，我 们 才 签 了 那 份 合 同。We offered a much 1 ower price,so they got the contract.由 于 我 们 报 价 低,他 们 和 我

36、 们 签 了 合 同。Are we anywhere near a contract yet?我 们 可 以（接 近 于）签 合 同 了 吗？We sign a contract when we are acting as principals,（principals refers to theseller-and the buyer）当 我 们 作 为 货 主 时 都 要 签 订 合 同。（这 里 的“货 主”指 合 同 中 的 卖 方 和 买 方）I know we（the seller）should draw up a contract and the buyer has to sign

37、 it.我们 知 道 我 们（卖 方）应 该 拟 出 份 合 同，买 方 必 须 签 署 合 同。W e should simultaneously sign two contracts,one sales contract for beef and mutton,and the other contract of equal value for the purchase of cotton.我 们 同 时 签 两 个 合 同，一 是 牛 羊 肉 的 销 售（出 口）合 同，另 一 个 是 等 额 的 棉 花 购 买（进 口）合 同。W e both want to sign a contra

38、ct,and w e have to make some concessions to do it.我 们 都 想 签 合 同，因 此 双 方 都 要 做 些 让 步。W e are here to discuss a new contract with y o u.我 们 来 这 里 和 您 谈 谈 订 一 份 新 合 同 的 问 题。Our current contract is about to expire,and we 11 need to discuss a new one.欧 文 们 现 有 合 同 快 要 期 满 了，需 要 再 谈 一 个 新 合 同。W e can repe

39、at the contract on the same te rm s.我 们 可 以 按 同 样 条 件 再 订 一 个 合 同。A few problems with supply under the old contract must be quickly resolved.老 合 同 中 的 一 些 供 货 问 题 必 须 尽 快 解 决。W e ought to clear up problems arising from the old contract.我 们 应 该 清 理 一 下 老 合 同 中 出 现 的 问 题。D o you always make out a cont

40、ract for every d e a l?每 笔 交 易 都 需 要 订 一 份 合 同 吗？A s per the contract,the construction of factory is now under way.根 据 合 同 规 定，工 厂 的 建 设 正 在 进 行 中。Words and Phrasesc o n tra c t合 同，订 立 合 同 c o n tra c to r订 约 人，承 包 人 c o n tra c tu a l合 同 的，契 约 的 to make a contract 签 订 合 同 to place a contract 订 合 同

41、to enter into a contract 订 合 同 to sign a contract 签 合 同 to draw up a contract 拟 订 合 同 to draft a contract 起 草 合 同 to get a contract 得 到 合 同 to land a c o n tra c t得 到（拥 有）合 同 to countersign a contract 会 签 合 同 to repeat a contract 重 复 合 同 an executory c o n tra c t尚 待 执 行 的 合 同 a nice fat contract 一

42、个 很 有 利 的 合 同 originals of the contract 合 同 正 本 copies of the contract 合 同 副 本a written contract 书 面 合 同 to make some concession 做 某 些 让 步（二）Look at this contract.请 看 这 份 合 同。These are two originals of the contract we prepared.这 是 我 们 准 备 好 的 两 份 合 同 正 本。We enclose our sales contract No.45 in duplic

43、ate.附 上 我 们 第 45 号 销 售 合 同 一 式 两 份。The copy of our contract will be returned.合 同 的 副 本 将 被 归 还。This contract is for 250 metric tons of groundnuts at RMB 1800 per M/T C&F Copenhagen.这 是 一 份 250吨 花 生 的 合 同，价 格 为 每 公 吨 哥 本 哈 根 成 本 加 运 费 价 1800元。May I refer you to Article 5 of the General Terms and Cond

44、itions of the contract?请 您 看 看 合 同-一 般 条 款 的 第 五 条。May I refer you to the contract stipulation about packing（or shipping.）?请 您 看 看 合 同 中 有 关 包 装（装 运）的 规 定。You must state the description of the goods,the quantity and the unit price in eachcontract.每 笔 合 同 中 都 应 该 提 到 的 商 品 的 性 能 说 明、数 量 和 单 价。What ar

45、e the main clauses in the contract?合 同 中 的 主 要 条 款 有 哪 些？There is an arbitration clause in the contract,（or insurance clause,inspectionclause,shipping clause.）这 是 合 同 中 的 一 项 仲 裁 条 款。（或：保 险 条 款，检 验 条 款，装 运 条 款 等）Payment terms are important in a contract too,arent they?合 同 中 的 付 款 条 件 也 很 重 要，对 吗？We

46、ship our goods in accordance with the terms of the contract.我 们 按 合 同 条 款 交 货。r m sure that shipment wi11 be effected according to the contract stipulation.我 保 证 我 们 能 按 合 同 规 定 如 期 装 船。We sincerely hope that both qual ity and quantity are in conformity with the contractstipulations.我 们 真 诚 希 望 质 量、

47、数 量 都 与 合 同 规 定 相 吻 合。All terms and conditions will be the same as those in your previous contract numberC70064.所 有 条 款 与 我 们 过 去 签 的 第 C70064号 合 同 规 定 的 各 项 条 款 相 同。The contract states that the supplier will be charged a penalty if there is a delayin delivery.合 同 规 定 如 果 供 货 商 延 误 交 货 期，将 被 罚 款。Whe

48、n the goods aren，t up to specification stated in the contract,there is also apenalty for poor quality.如 果 所 交 货 物 与 合 同 所 规 定 规 格 不 符，还 有 品 质 恶 劣 罚 款。Words and Phrasescontract terms(or contract clause)合 同 条 款 contract provisions/stipulations 合 同 规 定 contract period(or contract term)合 同 期 限 contract

49、life合 同 有 效 期 to be stipulated in the contract 在 合 同 中 予 以 规 定 to be laid down in the contract 在 合 同 中 列 明(三)The contract comes into effect today,we cant go back on our word now.合 同 已 于 今 日 生 效，我 们 不 能 反 悔 了 Once the contract is approved by the Chinese government,it is legally binding uponboth parti

50、es.合 同 一 经 中 国 政 府 批 准，对 双 方 就 有 了 法 律 约 束 力。We have to hold you to the contract.我 们 不 得 不 要 求 你 们 按 合 同 办 事。You must put their rights and interest into a contract.你 们 必 须 把 他 们 的 权 益 订 在 合 同 中。We always carry out the terms o four contract to the letter and stand by what wesay.我 们 坚 持 重 合 同，守 信 用。It