2023年地产项目管理规范3篇.docx

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1、2023年地产项目管理规范3篇 书目 第1篇房地产项目销售主管负责制管理规范 第2篇房地产项目负责制管理规范 第3篇某某地产项目管理制度规范 房地产项目销售主管负责制管理规范 房产项目销售主管负责制管理规范 一、现场销售主管的产生 每上一个新项目之前,每一位销售员可就本项目的定位、策划、销售方式、销售员的管理提出自已的看法和建议,公司就提出的看法和建议择优选取项目主管。项目主管非终身制,并且实行考核制度,充分体现竟争、同等。 二、现场销售主管待遇 每一位项目确定了现场销售主管后,其基本工资可由原来的销售员工资调升到部门业务主管,享受现场主管津贴,另可享受销售提成。 三、现场销售主管职责 1、严

2、格遵守公司的规章制度,检查销售员每天的工作状况,组织现场销售工作,发觉订正销售过程中存在的不足,激发销售员销售激情,保证销售员以饱满的热忱投入工作,对现场销售工作的组织、人员的管理负有责任。 2、实行目标管理制,每一位现场销售主管上岗前需向销售经理提交一份项目销售方案及管理草案,销售经理以此并依据项目实际状况制定出本项目的销售目标,并经公司批准,作为本次对现场销售主管的考核标准(如因公司缘由调整销售安排,按调整后的销售安排执行考核)。 3、现场销售主管可依据销售经理的支配参与项目前期的打算工作,包括项目定位、项目命名、项目市调、销售政策、销售口径、销售价格等和销售过程中与广告、策划中心连接工作

3、。 4、现场销售主管要依据公司的管理制度对销售员进行严格的管理,拥有对违反公司规章制度的销售员提出惩罚建议的权力。 5、妥当处理好现场的日常事务,不能处理的刚好上报。 6、将每天的销售状况(客户访谈记录、电话接听记录,回访客户记录)总结后上报销售经理。并完成每天的销售日记。 7、支配销售员轮番值班和轮休,每周一报表报销售经理,如有变动,应提前一天通知销售经理。 8、驾驭销售进度,提出销售策略。 9、现场销售主管绝不允许将本公司的业务转给其他公司,若的确因特别缘由需和其他公司合作,可向销售经理上报,由销售经理上报公司并由公司负责签订相关合同。 10、维持售房处的正常销售秩序,维护售房处的整齐,接

4、受销售经理的监督与管理。 四、项目主管奖惩 1、若在考核期内未能达到销售经理和本人既定的目标,销售经理有权撤销该现场主管并另外选取主管。 2、项目封盘以后,若完成公司制订的总销售任务,则以该项目总销售额的万分之二嘉奖现场主管。 3、项目销售提前完成,将会作为下一个项目现场主管或销售经理的优先候选人。 4、项目结束后,现场主管的一切权力即告终止,其工资待遇即降为销售员同级(优秀项目主管除外)。 5、在项目进行过程中,如现场主管违反公司规章制度,视其情节轻重,可赐予警告、降级、停职、开除等处分,如给公司造成名誉及经济损失,应担当相应的法律及经济责任。 6、一个月本现场销售部销售人员违纪事务超过三次

5、(以惩罚单为准),赐予该现场主管销售部内部通报指责,并处以100元罚款,一个月内本销售组销售人员违纪事务超过六件,全公司通报指责。自动解除现场主管职务,并处以300元惩罚。 7、销售部如未完成当月销售任务,销售部当月销售提成中项目系数降一档以示惩罚。 某某地产项目管理制度规范 第一章总则 第一条 为贯彻公司制度规范、管理创新的总体思想,理顺郴州生态公园项目部管理中人、财、物的关系,明确工作责任,规范项目部日常行为规范,充分体现人尽其才,物尽其用的原则,参照相关规定和公司其他有关规定,特制定本制度。 其次条 项目经理负责制的原则,项目经理和项目部全体人员的协同努力,运用系统的理论和方法对项目及其

6、相关可利用资源进行安排、组织、协调、限制、整合,实现项目的预定目标。 其次章制度 第三条 项目部考勤:以智能打卡机为主,特别事状况以文字说明,如回公司则考勤到公司行政部。上班按公司上班时间为准,上午8:30-12:00点,下午13:30-18:00点,因工程须要加班,可不以打卡为准并辅以文字说明。 第四条 项目部请销假:请事假,必需以书面形式经项目经理同意,并报公司总经理同意后,方可请假。请病假,以书面形式报公司行政部,并经得公司同意。因公当时未办请假手续,须进行销假手续(以书面形式按请假程序办理)。未经以上程序,以旷工处理。 第五条 项目部卫生:制定卫生一周值班表,以日为单位进行轮值,当日责

7、任人对办公区域的地面打扫,桌椅的摆放。办公桌面卫生由资料员负责,内务卫生方面详见(附件1),公共区域值班表详见(附件2),资料员负责监督执行。 第六条 项目部办公用品管理:严禁用办公电话打私人长途。办公用品的领用必需办理登计表,领用人签字。消耗性办公用品需以旧换新,如打印的配件等,大型办公用品的购买报公司行政部,(如电脑,数码相机等)由行政支配购买。 第七条 项目部资料的管理:对资料进行分类,涉及公司机密重要资料,工程签证资料进入档案柜。钥匙由资料员保管。并将电子档到公司备份,以保证资料的平安不丢失。 第三章职责 第八条 项目经理:负责项目的工程管理、行政管理以及项目进度、成本、资金安排制定、

8、执行、检查、比较、订正、实施、直至项目的竣工验收。把握工程的方向,完成公司下达的其它任务。 第九条 分区项目经理:负责分区内项目的实施,分区内工作安排的制定、实施、检查,分部分项工程的施工方案制定,人工需求安排的制定,材料安排的制定。刚好完成分区内签证,协作资料员完成相关工程资料。帮助项目经理完成公司下达的其它工作任务。 第十条 公司选购部经理:依据项目经理供应的材料、机械需求安排,刚好完成材料的选购,并保证材料的质量,价格的合理。并依据项目的进展状况,充分了解材料的信息状况,刚好反应给项目,实现信息公开,透亮。对项目实施主动主动。 第十一条 施工员:依据现场状况分析施工进度的安排,完成现场的

9、定点、放线工作,熟透图纸,合理支配人工、机械,并提前组织材料的进场。检查现场的质量及平安,合理支配各施工班组的施工工序,完成现场的原始计量工作,帮助资料员完成现场工程签证资料。 第十二条 选购员:完材料请购安排,主动了解当前材料状况,分析材料价格的波动性,熟识图纸充分了解材料的性能,工艺水平,质量状况,产地,货源。索要材料的合格,检测报告,协作质检员完成材料的数量,质量检查,入库。 第十三条 资料员:到现场核实施工员的原始计量及原始图片,完成项目的工程签证资料,帮助项目经理检查各个分区工作安排的落实状况。完成工程的报验、送检、试块制作状况、联系单、工程的会议记要等资料,负责与甲方的资料收发,并

10、做好资料收发记录,对各种工程资料(签证、联系单、人工分包合同、检验批、机械租赁合同)进行分类、归档、保密。建立施工晴雨表,对项目部人员的考勤。作材料的入库、出库电子档工作。完成公司与项目部信息对接工作。 第十四条 资金管理员:保证公司资金的专款专用,项目部人员不得借支挪用资金。帮助项目经理做好资金需求安排,干脆对公司财务部负责,收支做项目台帐。 第十五条 质检员仓库保管员:对材料进行保管,材料的进场把好质量关,并对数量进行核实,做好入库,对于材料的领用,做好出库的工作,领用人必需签字、说明所用部位。材料进行分类码放整齐,定期对仓库进行库存盘点并做好台账。对工地施工的质量进行检查督促。 第四章流

11、程 第十六条 项目实施 1、组建项目经理部 2、制定项目安排 3、编制项目预算 4、执行项目安排 5、帮助项目决算 6、项目内部评审 7、完成竣工验收 8、提交竣工文档 第十七条 项目文件归档 第五章项目实施 第十八条 实行项目实施经理负责制,项目经理负责管理此项目的各项费用开销,通过项目经理的指挥、协调、组织、沟通,领导整个项目的施工管理过程,以实现项目的预定目标。 第十九条 项目经理的任务 1、确定项目部组织结构 2、制定项目实施安排 3、编制项目预算 4、执行项目实施安排 5、帮助项目决算 6、项目内部评审 7、完成竣工验收 8、提交竣工文档 9、 其他应当由项目部完成的任务 其次十条

12、制定实施安排 1、具体施工组织设计 2、项目任务书 3、材料安排 4、人员安排 5、项目进度安排 6、质量限制安排 7、项目物资供应安排 其次十一条 实施安排的审批 1、程序:由项目经理协同技术负责人、工程部门负责人对施工组织设计进行审核,最终必需得到总经理的审批,才可以实施。 2、报表:施工组织设计审批表 其次十二条 项目预算 按实施方案、项目任务书编制项目预算,刚好向公司填报资金需求安排。 其次十三条 执行项目安排 按安排支配、指挥项目的详细实施工作;在项目的实施过程中,处理与甲方及当地政府群众的协调关系。 其次十四条 项目决算 1、协作财务部门做好项目的成本核算、利润确认; 2、最终项目

13、工程量的财务决算。 其次十五条 项目内部评审 项目内部评价,回顾项目实施的工作,总结阅历教训,考核项目部成员工作,奖惩项目部成员,并向公司总经理书面汇总报告。 其次十六条 组织竣工验收 协同公司各相关职能部门,恳求甲方组织各相关评审单位参与竣工验收。 其次十七条 提交竣工文档 在项目验收合格后,汇编项目有关文件,向甲方供应全部的技术参数和文档, 并供应完整的竣工文档。 其次十八条 项目设计变更 项目实施过程之中发生的项目设计变更导致项目合同的变更,必需刚好得到甲方的签证。日常可以通过项目联系单得到甲方的书面确认。 其次十九条 项目合同变更的甲方确认 房地产项目负责制管理规范 一、现场销售主管的

14、产生 每上一个新项目之前,每一位销售员可就本项目的定位、策划、销售方式、销售员的管理提出自已的看法和建议,公司就提出的看法和建议择优选取项目主管。项目主管非终身制,并且实行考核制度,充分体现竟争、同等。 二、现场销售主管待遇 每一位项目确定了现场销售主管后,其基本工资可由原来的销售员工资调升到部门业务主管,享受现场主管津贴,另可享受销售提成。 三、现场销售主管职责 1、严格遵守公司的规章制度,检查销售员每天的工作状况, 组织现场销售工作,发觉订正销售过程中存在的不足,激发销售员销 售激情,保证销售员以饱满的热忱投入工作,对现场销售工作的组织、 人员的管理负有责任。 2、实行目标管理制,每一位现

15、场销售主管上岗前需向销售经理提交一份项目销售方案及管理草案,销售经理以此并依据项目实际状况制定出本项目的销售目标,并经公司批准,作为本次对现场销售主管的考核标准(如因公司缘由调整销售安排,按调整后的销售安排执行考核)。 3、现场销售主管可依据销售经理的支配参与项目前期的打算工作,包括项目定位、项目命名、项目市调、销售政策、销售口径、销售价格等和销售过程中与广告、策划中心连接工作。 4、现场销售主管要依据公司的管理制度对销售员进行严格的管理,拥有对违反公司规章制度的销售员提出惩罚建议的权力。 5、妥当处理好现场的日常事务,不能处理的刚好上报。 6、将每天的销售状况(客户访谈记录、电话接听记录,回

16、访客户记录)总结后上报销售经理。并完成每天的销售日记。 7、支配销售员轮番值班和轮休,每周一报表报销售经理,如有变动,应提前一天通知销售经理。 8、驾驭销售进度,提出销售策略。 9、现场销售主管绝不允许将本公司的业务转给其他公司,若的确因特别缘由需和其他公司合作,可向销售经理上报,由销售经理上报公司并由公司负责签订相关合同。 10、维持售房处的正常销售秩序,维护售房处的整齐,接受销售经理的监督与管理。 四、项目主管奖惩 1、若在考核期内未能达到销售经理和本人既定的目标,销售经理有权撤销该现场主管并另外选取主管。 2、项目封盘以后,若完成公司制订的总销售任务,则以该项目总销售额的万分之二嘉奖现场

17、主管。 3、项目销售提前完成,将会作为下一个项目现场主管或销售经理的优先候选人。 4、项目结束后,现场主管的一切权力即告终止,其工资待遇即降为销售员同级(优秀项目主管除外)。 5、在项目进行过程中,如现场主管违反公司规章制度,视其情节轻重,可赐予警告、降级、停职、开除等处分,如给公司造成名誉及经济损失,应担当相应的法律及经济责任。 6、一个月本现场销售部销售人员违纪事务超过三次(以惩罚单为准),赐予该现场主管销售部内部通报指责,并处以100元罚款,一个月内本销售组销售人员违纪事务超过六件,全公司通报指责。自动解除现场主管职务,并处以300元惩罚。 7、销售部如未完成当月销售任务,销售部当月销售提成中项目系数降一档以示惩罚。