全年销售计划四篇.docx

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1、 全年销售计划四篇 各位同仁： 依据20xx年经营治理规划大纲的完成状况，结合对20xx年行业进展和公司资源的讨论，现提出20xx年的经营治理根本设想，供各位参考，并盼望对此进展争论和完善，以形成20xx年公司的经营治理规划大纲。 一、20xx年经营治理工作的总结 20xx年，公司以“整合、开拓”为根本工作基调，推动公司的各项工作的开展。截止目前，根本完成了以下方面的工作： 1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部治理资源整合。 a) 外部资源整合： 资金资源整合：根本根据规划完成了jaic-crosby战略投资者的引入（打分：95） ? 人才资源整合：职业经理人引入方面有肯定成绩，但

2、更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司将来更好治理职业经理人奠定了根底（打分：70） 市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用安排方面的问题，08年失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实特别有限，也影响了08年总体销售业绩的完成（打分：50）； b) 内部治理资源整合： erp系统：08年根本完成了业务资源信息治理平台在总部、分公司、直营店和局部代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的娴熟使用还很不够，erp系统对经营治理效劳并制造效益方面还很没有表达出来，it系统的投入产出还不匹配，需要在09年进一

3、步加强推广使用（打分：80） 整体运营规划系统：08年在进一步明确分工的根底上，对运营循环进展了进一步的推动，但整体的业务运营规划系统建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供给、上货、推广等整体的业务运作连接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大的差距，使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间连接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源铺张，也使得新人无法适应，在09年必需努力改善。（打分：60） 协同办公正台：08年根本完成了协同办公正台的建立，权限、流程、学问库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍旧需要结合行政奖罚，推动进

4、一步实施。（打分：75） 2、开拓方面的工作 开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：08年规划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、讨论开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该局部工作根本没有进展。（打分：15） ? 渠道拓展：08年规划重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。20xx年，三省市场经销商数量分别增加 家。（打分：50） 新业务增长：08年根本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团订公司，建立了根本的人才队伍、业务治理架构和模式并根本有了市场根底；在外贸方面，根本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关

5、资质，外贸业务也有肯定的开拓，但根底还比拟薄弱。（打分：70） 详细地，针对公司20xx年的十大工作目标，我盼望各部门领导和分管老总对20xx年确定的10个方面工作目标进展自我总结和评价，从而形成对总部各部门20xx年年终工作评价的根底。 二、20xx年经营治理工作的设想 1、工作基调 20xx年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的根底上强壮我们的力量，以为将来的进展制造良好的根底条件，服饰产业： 在经营上必需连续紧紧围绕“以品牌经营和治理为核心，以产品风格掌握为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以生产治理和物流配送为产品供给链

6、之关键”的业务运作体系，紧抓品牌、产品、终端和供给链四个核心竞争力量，围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争力量，提升产品、市场和销售的一体化运作力量，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续进展力量为工作基调全面开展各项工作； 在治理上，必需进一步强化服饰产业总部对经营治理资源的集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控力量，强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为力量的培育，加强对各业务单位核心竞争力量培育的要求，有效改善对各经营单位的鼓励和约束机制，加强资金治理和各项费用掌握，确保服饰产业总体治理力量和水平更上一个台阶。 2、经营目标 20xx年，围绕上述经

7、营治理的根本工作基调，服饰产业的经营治理目标将以提升总体竞争力量为主，以追求利润实现为主，因此，09年公司规划实现销售收入2亿元，毛利水平掌握在33以上，期间费用率掌握在24以下，综合税赋率掌握在5以下，争取实现税后利润800万元，年末存货掌握在4000万元以下，月度平均应收帐款掌握在600万元以下。 3、详细工作目标：20xx年，服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工作： 工作目标1：围绕服饰产业三年进展规划，进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培育 20xx年，服饰产业必需围绕三年规划，在08年根底上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心力量定位和力量培育。依据三年进展规划

8、，在09年，服饰产业需要形成以下四个方面的经济增长点： 增长点1：“伟志”品牌下的网络批发业务 服饰产业在20xx年必需更进一步地理清“伟志”品牌的目标消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此根底上，全面围绕产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在09年一季度确定我们的“伟志”品牌治理手册，并绽开广泛的培训和讲解，力求全公司上下能够清楚地理解并统一认知。 对“伟志”品牌下的.网络零售业务，20xx年要严格贯彻轻资产、虚拟经营的商业模式和竞争策略，重品牌、渠道、产品开发和供给链建立，轻生产和直营零售投入方面的投入。 对该业务，20xx年的工作重点是统一品牌熟悉，围绕两个产品季，提

9、高产品、市场和销售的一体化整合运作力量，运用分销信息治理系统和统一的物流配送平台，提升服饰产业总 全年销售规划 篇2 总结20xx年营运部在日常工作中存在的问题，仍旧未得到合理完善的解决；人员治理方面、商品治理方面、卖场治理方面、部门沟通方面等问题。在20xx年营运部全年工作规划当中必需想尽方法解决以上几点的问题，从细节入手，大事小事事必躬亲，工作安排落实到人，优化每项工作的流程，不断自我完善和强化营运部的流程体系，提升工作效率,削减在工作中的失误，提升工作效率。 人员治理方面： 加强员工的岗位培训，培植一个高素养、高效率、高水平的团队，加快新员工对千惠超市的熟悉与理解，统一全体员工的思想行为

10、；为员工制造一种学习环境，力图在此环境中使员工的价值观、工作态度和工作行为得以转变，从而使他们能在现在或将来的工作岗位上的表现到达公司要求，并为公司制造更多的利益。 详细措施： 加强对店长治理的工作督导， 商品治理方面： 加强对A类商品的治理，每月对A类商品的销售报表进展跟踪，确保A类商品卖场不缺货，发觉A类商品缺货的时候立刻与选购部进展沟通。 对卖场的滞销商品依据分店供应的滞销商品报表进展销售评估，结合电脑销售数据分析是否滞销商品，每月月底提交一份滞销商品给业务部参考解决。 对消失近期商品过多的品类进展跟踪， 第一点：过期商品过多，其次点：报损商品过多，第三点：畅销商品缺货，滞销商品并未得到

11、解决；第四点：残旧商品处理困难。 卖场治理方面： 部门沟通方面： 团队的胜利，除了团队本身的努力之外，还需要与其他部门协调合作更是关键，许多事情不是只有团队本身做好就有结果，它还需要与其他部门协作与支持才能完成， 全年销售规划 篇3 06报关 关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案 谈判背景： a方：lili服装厂销售部 b方：张家港商场服装销售部 苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20xx年份的服装销售协议。这份合约 将会打算张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致打算20xx年张家港服装销售的大路线方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销

12、售的利润不会相差太多。 这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是20xx年张家港商场服装销售的范本文件。该合约到20xx年初到期，为20xx年全年的销售纲领。 由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂非常重视其在张家港的销量，而且张家港商场也盼望和lili服装厂建立一个良好的合作关系，lili服装厂作为服装行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合。 对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益的 根底，所以双方应当求同存异，到达最终的谈判目标，视线双赢。 一、谈判主题 我公司（张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议

13、，确保lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多。对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。 二、谈判团队 主谈：许云云 决策人：黄晓丽 销售人员：王花花 法律参谋：庄豆豆 黄晓丽：张家港商场服装类多年销售部主任，有清楚的思路和敏捷多变的谈判风格，参与过之前的几次谈判，阅历丰富。 王花花：张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时尚有着独到的了解。并且也参加了去年的谈判。 庄豆豆：张家港商场服装销售部法律参谋，张家港闻名律师，有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求签订服装销售合同 2、维护双方长期

14、合作关系 3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小 对方利益：到达利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我进展长期合作关系 我方优势： 1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、不能错过销售旺季，签约时间紧急 2、对方在服装界地位具有不行替代性 对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的宠爱 2、对方也可选择与别家商场合作 对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难 四、谈判目标 1、战略目标：快速、务实地与对方签订销售合同，重在削减对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合

15、作的共识。 缘由分析：与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出略微让步，但退让空间不大 2、 五、程序及详细策略 一、开局： 方案一：实行感情沟通式开局策略：通过谈及对方的进展历史、设计风格。表示出对对方进展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及观赏，对对方主动释放友好，并提及以往的开心合作，把对方引入较为融洽的谈判气氛中 方案二：实行坦诚式沟通的开局策略：营造良好的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处，把蛋糕做大。 对方提出利润方面不满时我方策略： 1、 仔细听取对方陈述，告知对方对其他厂商的的态度，让对方明白我方已作出了让步，并说明不行再加价，并提示对方

16、着眼于以后的进展空间以此说服对方。 二、中期阶段： 1、层层推动，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，步步为营争取我方利益 2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益，同时软硬兼施，示意不与我方合作将是对方的巨大损失。 三、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案做出略微的调整 四、最终谈判阶段： 1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最终的让步幅度，在相宜的时机提出最终的报价，使出最终的通牒策略 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系 3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同

17、的时间。 六、预备谈判材料 全年销售规划 篇4 时间过得真快，20xx年马上成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年工作总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置兴趣，让顾客到达消费的享受，比方：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵； 2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对

18、于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过度到“信念”，最终销售胜利。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内简单懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成绽开）； 3、店里的员工在销售上也比拟积极，大家都为同一个目标，但做得缺乏的地方也还有许多，比方销售，陈设等等都还有待提高。 20xx年是承上启下的一年，我将会带着店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方准时改正，做得好的地方连续发扬，为20xx年的工作做铺垫。 20xx年规划 新的一年掀开新的一页，20xx年年度规划如下： 1：品牌形象：这是我们年年每天必不行少的工作，要把我们“声

19、雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌 ； 2：店铺形象：要做到店铺的干净，商品的陈设及摆放； 3：效劳：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有效劳方式，效劳质量，效劳态度，要在以后的工作中不断的转变和提升； 4：心态的提升：要常常和员工谈天，沟通，了解其想法，准时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ； 5：对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6： 加强自我和员工的销售力量，加大对新员工的培训力度； 7： 人员治理：发觉问题，解决问题，让团队更有分散力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简洁的会议，更重要是鼓励员工的士气； 在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增加各方面的专业学问，新的一年，新的盼望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。 X X X X年X月X日