全新个人工作总结报告大全10篇.doc

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1、 全新个人工作总结报告大全10篇 时间过得真快，转瞬间一学年的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结阅历、吸取教训，本人特就这学年的工作小结如下： 一、思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会进展的形势。通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养。 二、教育工作方面 这学年，本人担当高二年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些状况，我在积极参与教育局组织的课堂教学研讨课学习的同时，虚心向有阅历的教师及兄弟学校的同行

2、讨教阅历。在教学中，仔细钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中，努力培育学生的合作沟通、自主探究、勇于创新等力量。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注意教学阅历的积存，有了心得体会就准时登记来与同事沟通，本学年撰写论文让作文教学如此漂亮诗歌鉴赏教案让共性挥洒语文课堂高中语文教学中口语交际力量的培育获一等奖。 三、遵守纪律方面 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、喜爱学生、人际关系和谐融洽，从不

3、闹无原则的纠纷，到处以一名人民教师的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。 四、业务进修方面 随着新课程改革对教师业务力量要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学并初步把握了多媒体课件制作。 全新个人工作总结报告2 时间过得真快，来到_中学已经一年了，我在自己的岗位上也走过了一个春秋。这一年对我而言是非同寻常的一年，在这里这一年我过得充实、欢乐而有意义;这一年在这里我有一位刚走出校门的大学毕业生转变为一位初中的英语教师;在这里这一年我有一开头的茫然不知所措转变为现在的一名合格的教师兼班主任。为了更好的做好今后的工作，总结阅历教训，现将学年度的工作、学习状况总结如下： 一、实

4、德方面：加强修养，塑造师德 从小的我的抱负就是当一名教师，因此我深深地爱着我的工作，喜爱教育事业，喜爱学生、喜爱_。树立良好形象，形成良好的师德，思想端正，团结同志，关怀学生，严格遵守学校各项规章制度，严格要求自己，不迟到，不早退，勤奋工作，精益求精。 二、教学方面 我深知，责任心对于每一个人的工作尤为重要，所以我时刻提示着自己关于这一点。本人自始至终以严谨仔细的态度治学，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。仔细备课、上课，准时做好总结、反思，多听课，多向其他教师请教、学习，同时，在工作中经常得到年级组长、教研组长及其他同事的指导和帮忙，是我从毫无阅历转变为能根本站稳讲台。 三、德育方面 在本学

5、期的其次学期，我有幸担当七x班的班主任，这对我而言毫无疑问又是一个新的挑战。接班后，我深入班级，了解班级状况，在此根底上，我狠抓班级常规工作，对学生严中有爱。坚持每天x到班，催促学生晨读，每天坚持带学生出操，监视学生清扫卫生，经常教育学生要树立明确的学习目标，并要向这个目标努力奋斗。经过一学期的努力工作，我们班的学生在学习、纪律、卫生等各方面去得了肯定的进步。 在今后的工作中，我要做的、要去学习的还有许多，我将连续努力，争取做一名优秀的、问心无愧的教师，为学校的进展奉献自己的力气。 全新个人工作总结报告3 今年，对我而言是劳碌的一年，也是收获的一年，接近岁末，给自己的一年进展盘点，让明年过的更

6、充实、更有收获。下面我将从德、能、勤、绩、廉几方面对这年的工作进展总结。 一、德 我一如既往的喜爱_、喜爱祖国、支持中国共产_的领导，关怀国内外大事，坚持向先进人物学习。政治学习中我能仔细做笔记，积极参加争论;在日常工作中，用实际行动支持校内外工作，能团结同事，自觉遵守各项规章制度;在对待教育对象时，我能公正、公正的对待每一位学生与家长。自觉地维护国家机关人员工作形象，具备了工作岗位及社会活动中应有的职业道德和社会公德。 二、能 我作为一名高中历史教师，在目前的工作岗位上已工作了_年，经过不断学习、不断积存，具备了比拟丰富的工作阅历，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、

7、综合分析力量、协调办事力量等方面，经过多年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在实施上述各项工作的过程中，没消失过明显失误，能与同教研组、同班级的教师协商开展工作，积极协作学校领导工作，做好家长工作，得到了家长的理解和支持。 三、勤 作为一名一般的教师，我能仔细参与每一次的业务学习、教研学习，并做详尽的记录;平常参考胜利教案结合本班特点制造性的备课，仔细开展教育活动;积极参与校内外活动。喜爱本职工作，仔细学_和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去，积极参与市、校组织的业务培训，提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心。仔细遵守学校各项规章

8、制度，努力提高工作效率和工作质量，保证工作的正常开展。 四、绩 根据年初制定的各项工作规划，经过一年的努力，全面完成了各项工作任务，根本上到达了预期效果。所教_个班级学风正，兴趣浓，得到家长、同事、领导全都确定和赞誉。另外，还积极参加课改，组织教学案的编写，同时不放松教学理论讨论，所写论文在泰州市屡次获奖。在新的一年里，努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我校教育跨越式进展，奉献自己全部的力气。 五、廉 本人廉洁奉公，一身正气。从不以教谋私，从不向学生乱收费，从不向学生家长吃、拿、卡、要，从不搞有偿家教。安于本职，乐于奉献，以自己的实际行动为他人做好表率，以自己的实际行动保卫教师职业的尊严!

9、 全新个人工作总结报告4 劳碌而又充实2022年就要过去了，新的一年马上开头，在这辞旧迎新之际，回忆一年来的工作，在领导和同事们的关心和帮忙下，通过自身的不懈努力，较好地完成了各项工作任务。总结一年来工作中的阅历、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作，下面分几个方面对一年来的工作进展一下总结。 一、_年的主要工作 2022年x月份作为刚刚参与工作半年的见习生，被段安排到桥梁车间熬炼实习。刚开头在车间工作时，我是从零开头，一边是同事的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨，几个月下来，已经能够娴熟把握根本的现场作业方法和一些简洁的技巧。在x年的实习期间，我先后参与了屡次现场施工作

10、业，通过实践，使我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。_月份，参与了段技术科组织的对管内桥涵设备秋季检查工作，徒步对段管内的京哈线、长白线、长白联络线、长图线、龙北联络线、长双烟线的桥涵设备进展了一次全面的检查。发觉了很多桥涵设备问题，也从中学习到了在检查验收方面更多的学问。在桥梁车间实习熬炼将近一年后，2022年_月x日调到段技术科住勤工作，在这短短一个月的工作中，虽然感受到在段机关工作的压力和紧迫感，但是我有信念做好这份工作，充分发挥岗位职能，不断改良工作方法，提高工作效率，完成好领导交办的工作。 二、一年来的工作表现 一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准

11、则，始终把工作作风放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。以诚待人，爱岗敬业。正确熟悉自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业。在工作中，以制度、纪律标准自己的一切言行，严格遵守段各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心慎重，主动承受来自各方面的意见，不断改良工作。积极协作同事做好各项工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多少，只盼望把工作圆满完成。经过一年的学习和熬炼，在不断学习和探究中使自己的综合素养有所提高。 三、工作中的缺乏与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了肯定的成绩，但也存在一些缺乏： 一是工作中有时自信念缺乏，反

12、而消失低级错误。 二是在处理一些事情时显得较为急躁。 三是对一些业务技能还不够熟识把握。 在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、学无止境，时代的进展瞬息万变，各种科学学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于实践，以更好的适应进展的需要。 2、娴熟的把握各种业务技能才能够更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、“业精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的根底。我要通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。 总之，我必将以饱满的热忱和主动的态

13、度迎接铁路进展的步伐。建立现代化的中国铁路，不仅是我们肩头义不容辞的责任，也是我们引以为豪的使命。我要以与时俱进的使命感，以挑战重担的责任感，用我的实际行动描绘铁路跨越式进展的美妙蓝图。 全新个人工作总结报告5 在公司担当内勤的岗位工作，我深切感受到，办公室是一个单位或企业的枢纽，起着承上启下、综合协调、参谋助手、催促检查和效劳保障大家工作安全的作用。内勤则是办公室的内部勤务人员，负责办公室内部事务治理、文书处理、报表填写、文件起草等日常工作，是办公室工作的直接组织者和担当者，所以在工作中，我遵守己责，优秀的完成了以下工作： 一、恪尽职守，精彩的完本钱职工作 一年来，仔细履行办公室内勤人员的岗

14、位职责，较好地完成了各项工作任务。如档案的治理。在工作的同时，也发觉了自我的缺乏，如打字速度慢、做事过于拘谨等，我已经努力克制并已初见效果，期望领导和同志们审查。 二、勤于学习，努力提高自身素养 坚持把加强学习作为提高自身素养的关键措施。专心参与公司的群众活动，仔细学习规定的学习资料和篇目，坚持每周写内勤工作总结，仔细记录每一天的工作资料，使自我的素养有了很大的提高，为自我开展各项工作带给了强大的动力支持。 另外，在年终总结办公室内勤工作进展的同时，我也不忘做好来年的工作规划思路，我坚持进一步强化职责意识。在争创一流业绩上下功夫，树立正确的人生观和价值观，增加事业心和职责感，仔细做好职责范围内

15、和领导交办的工作任务，不好高骛远，也不庸人自扰，由于：一屋不扫，何以扫天下，凡事从点滴做起，只要谨记职责，终有一天会：会当凌绝顶，一览众山小。 期望领导能够透过我的这则工作总结，来确定我一年来的工作，并放心交给我新的工作任务，我必定保质保量的去完成。 全新个人工作总结报告6 转瞬间，一年的时间又飞逝而过，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。 工作以来，在公司领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获，这和领导的关怀以及身边同事的帮忙是分不开的，在今后的工作中我会连续努力，再接

16、再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。 在工作中，对比相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务;能够遵守纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在完本钱职工作的同时，对其他部门要求帮助的事情都能急躁、准时完成，赐予帮忙。对自身不懂的问题和学问能虚心听取同事们的建议，与同事相互沟通、相互沟通。在领导和同事们的帮忙下，扎实工作，积极进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，仔细完成领导交办的各项工作任务。 一年来的工作虽然取得了肯定的成绩，但也存在一些缺乏，有时对人处事的

17、态度口气不好，学习、效劳上还不够，和有阅历的同事比拟还有肯定差距，内容上缺少纵深挖掘的延长，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克制缺乏，向其他同事学习，努力把工作做得更好。 近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人能够积极响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感，准时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的效劳工作。 在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，

18、讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。 新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。 最终我盼望在公司能有更好的进展，也盼望我们公司能够做大做强，独树一帜。在建筑行业成为常青树! 全新个人工作总结报告7 一年来的工作当中我能够深刻的了解到自己的状态，虽然一年的工作已经完毕了，但是还是有特别大的提高，我能够坚决的感受到这一点，作为

19、集团公司的一员我也是能够有很大的提高，工作方面有着很大提升，这让我也渐渐的明白自己我是可以得到更大的进步，工作方面我是不断提高力量，也能够处理好日常当中的工作，一年的时间过去了，我也对接下来的工作很有信念，我信任我是可以在来年把工作做的更好的，在这年度考核之际，我的确应当做好预备，总结一番。 作为集团公司的一员，我能够深刻的体会到这一点，近期在工作当中我是能够端正好态度，一年来我也是做的比拟仔细的，在近期的工作当中我是保持好的态度，工作当中仔细吸取阅历，通过自己的努力去搞好分内的职责，作为集团公司的一名员工，我每天完成好自己的本职工作，也在业务方面我保持一个端正的态度，让自己能够做的比拟细心一

20、点，一年来我也深刻的意识到了这一点，近期在工作方面这是一个特别大的提高，不断做好预备，我可深刻的意识到了这一点，2022年来我发挥好工作状态，近期在工作方面我是深刻的意识到了，我还应当做的更好，通过这样的方式这也是肯定的，在这一年当中努力提升力量，保持好的心态，清晰自己的每天要做什么，实现对自己的要求，一点点的去积存，这是关键的。 深入了解公司各个方面的业务，细节是特别重要的，我是可以做的更好细心，向四周优秀的同事学习，我现在是深刻的意识到了这一点，我也肯定会在以后的工作当中用一个更好的心态去对待，我知道过去的一年当中，有特别多重要的工作我还可以做的更好，其实也的确是感觉特别圆满，所以在明年的

21、工作当中我肯定会更加的努力，肯定不会辜负了公司的培育，我会做的更好的，我也会让自己在这方面有一个更好的工作方式，今年的工作是比拟匆忙的，在这一点上面肯定是很重要的，不能无视，固然偶回忆过去的一年，也是有做的不够的地方，这是缺点的，我常常迟疑不决，在工作当中这样态度是特别不好的，简单消失许多的问题，所以我肯定会订正好自己的缺点，在明年的工作当中也肯定会做的更好的，感谢公司的培育，这一年的确是特别的充实，我也会连续努力。 全新个人工作总结报告8 过去的一年在领导和同事们的悉心关心和指导下，透过自身的不懈努力，在工作上取得了必需的成果，但也存在了诸多缺乏，现将过去一年的工作状况总结如下： 一、思想政

22、治表现，品德修养及职业道德方面 一年来本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作按时完成。 二、日常工作方面 我的工作岗位是车间统计主要负责统计并汇报车间每一天的生产状况，车间生产统计个人年终总结范文。近一年来，透过每一天对质量记录的整理、分析根本上能准时的向上级领导汇报各类生产数据。 除此以外，就是收集各类生产数据对生产本钱进展核算，这事一项长期而艰难的工作。透过对本钱的核算就能更清晰的明白从哪些方面掌握本钱，从而降低本钱提高公司的效益。 三、加强自身学习、提高业务水平 我从事工作的时间将近五年，但自身的素养和业务水平离工作的实际要求还

23、有很大的差距，但是我能够克制困难，努力学习，端正工作态度，专心的向其他同志请教和学习，能踏实、仔细地做好本职工作，坚持理论联系实际，学以致用。不仅仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进展检查核对，对工作的阅历进展总结分析，从怎样节省时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!从而在百尺杆头，更进一步，到达新层次，进入新境地，创开新篇章! 四、存在的缺乏 一年来本人能敬业爱岗，制造性地开展工作，取得了一些成绩但也存在一些问题和缺乏: 1、很多工作都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 2、有些工作还不够认真，一些

24、工作协调的不是非常到位。 3、自我的理论水平有待进一步提高。 经过这样紧急有序的一年，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了以前工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简洁中走出这一年，当2022年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大! 还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。 总结下来:在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生

25、了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自我在思想熟悉和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自我从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 2022年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我会连续努力，多向领导汇报自我在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的缺乏和缺陷，把新一年的工作做好，为公司的进展尽一份力。 全新个人工作总结报告9 回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每

26、一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作规划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节省本钱”的工作原则。 在_总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，20_年共完成甲供材料设备选购规划_份，新签合同_份，完成乙供材料规划核批价格_份，共计完成材料设备选购规划_份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下： 一、组织实施“阳光选购策略” 公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视。 20_年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，

27、都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计监视。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。20_年通过组织学习选购治理战略和公司ISO9000质量治理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购治理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论根底。 2、公开公正透亮，实现公开招标。选购部按工程部和施工单位上报的选购规划公开招标，邀标单位都在_家以上，有的多达_余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、

28、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低本钱、爱护公司利益。 3、监视机制根本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。 二、围绕掌握本钱、选购性价比的产品等方面开展工作 20_年选购部连续围绕“掌握本钱、选购性价比的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的根底上进展询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供给商在原价

29、位的根底上下浮_个百分点(固然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供给商的治理协调 20_年采供部进一步加强了对供给商治理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了选购供给部供方信息表，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商

30、信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 四、步加强对材料、设备价格信息的治理 20_年采供部进一_步加强了对材料、设备信息的治理，每一次材料设备的规划、询比价都进展了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、比照。 五、提高部门工作员工的业务素养和责任感 20_年采供部特殊注意，除组织部门人员进展培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保

31、证了对材料、设备有效的追踪。 六、20_年将详细从以下几方面予以改良 1、制定选购预算与估量本钱。 制定选购预算是在详细实施工程选购行为之前对工程选购本钱的一种估量和猜测，是对整个工程资金的一种理性的规划。它不单对工程选购资金进展了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对选购实施行为中的资金使用进展随时的检测与掌握，确保工程资金的使用在肯定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高工程资金的使用效率，优化工程选购治理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外状况，有效的掌握工程资金的流向和流量，从而到达掌握选购本钱的目的。 2、改良供给商的选择。 在进展供给商数量的选择时既要

32、避开单一货源，寻求多家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给份额充分，以猎取供给商的优待政策，降低物资的价格和选购本钱。这样既能保证选购物资供给的质量，又能有力的掌握选购支出。依据我们的规模，供给商的数量、建立重要货物供给商信息的数据库。 以便在需要时候能随时找到相应的供给商，以及这些供给商的产品或效劳的规格性能及其他方面的牢靠信息。 3、建立同一类货物的价格名目。 以便选购者能进展比拟和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。 在20_年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水平。使自己的全面素养再有一个

33、新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门盼望公司各个部门出新、特别的想出不断下降本钱和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气! 全新个人工作总结报告10 通过熟悉实习，使学生充分接触计算机，深入理解计算机系统，熬炼学生的实践技能，提高实践动手力量，将所学的专业学问与实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积存阅历。 一、实习时间 _年5月23日_年8月25日 二、实习单位 武汉_有限公司于_年注册成立，一开头主要从事移动增值效劳，抓住行业刚刚起步的机

34、遇，顺当接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的渐渐标准以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉_科技深感行业风险的巨大，于_底开头查找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析，最终打算于_年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟_，开头公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五

35、十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来对待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进展深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们

36、的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣传上下功夫，让高校学生认知并承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计本钱、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日07月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难承受，究

37、竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我要证明自己的力量，我不能由于自己还是在校学生就理所固然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的认真想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3欢送，这些是最权威的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当欢送，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没熟悉经销商就帮他们做

38、起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 (三)武昌市场开发期(07月13日08月25日) 最终有一天，老板对我说，预备派我单独去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人单独扛着。由于武昌这块，一开头有人

39、来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大局部都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没阅历的在校学生。于是我壮志踌躇地同意了。从

40、13日起，我开头了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失沉重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。 经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通; 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户说明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和

41、决意。在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮忙公司初步翻开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手翻开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 作为还没有踏入社会的大学生，面对自己将来的生活与工作，我们心中是有许多疑问的，我们特殊需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。 全新个人工作总结报告10篇