做好分红高效激励.docx

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1、做好分红高效激励薪酬的设计，一向是企业管理工作中的重中之重，作为一个企业 来说，设计好薪酬管理模式和机制，就可以让员工全身心地投入到工 作中去。随着社会经济发展和企业发展的需求，薪酬内容的设计也变 得多种多样，更加结合人才的需求，分红就是在这样的背景下应运而 生的一种薪酬方式。我们知道，薪酬的背后是什么？是需求。因此，薪酬设计一定要 从研究人性的角度出发，分红的设计当然也不例外。说实话，对于我 们中国现阶段乃至很长一个阶段来说，企业的员工普遍都会是穷人, 这是实际情况，因此，我们员工在企业里工作，就有着三大需求，分 别是：改善生活的需求、成长见识的需求、改变命运的需求。这个是 由我们所处的社会

2、环境和当下的经济实力所决定的。而一个人如果要 改变命运或者实现以上这三大需求，就要具备一些前提条件，比如要 足够的努力、持续地更新知识结构、充分的自我激励、乐观积极、抓 住机遇、每天保持学习状态至少2小时以上、主动完成工作，等等， 而要想顺利达成这些条件，作为企业，就需要设计合适、匹配的薪酬 结构来激励员工的自主性。分红正是满足这种需求的一个非常好的薪 酬机制。分红，是让老板收入不断扩大的一个重要理念，企业需要在老板 和员工之间，设置多个小老板和专家，调动他们的积极性、主动性, 这样才能让企业财富不断的增加，当然，对不同的人员，我们所考虑 的薪酬因素和采用的薪酬结构也是不同的，这里有很多专业方

3、面的知 识，我们就不在这里展开说明了，只针对今天的这个话题来聊一聊分 红的事。分红，包括公司分红和小组织分红，它是与我们的利润挂钩的, 我们在操作时，可以根据实际情况，以月度/季度/年度为单位发放。 鉴于话题案例中的这家企业是一家制造企业，而且只有80人左右， 属于微型企业的范畴，但是我们从案例描述中并不能知道这家企业的 业务模式是什么，因此，分红激励方案要根据企业自身情况选择适合 自己的方法才能发挥出它的价值。我们先来看公司分红。公司分红的核心目的是：让老板与企业的 核心团队能够形成利益共同体，从而最终达成通过系统建设来解放老 板的目的。因此，老板需要具备两种基础能力：一是领导力，与高级人才

4、建立信任和使用人才的能力。二是机制力，通过构建分红机制，激励团队积极完成企业目标。而我们在进行公司分红时，也要遵循一定的流程和步骤才能科学 合理的达到激励的目的，激发出员工的积极主动性。1、设定股东和经理人之间的利益分配比例。此时可采用的设定法则是毛利润设定法，即经理人在企业所得税 前进行分配，其分配比例的高低由这些主要因素决定：投资金额（一般投资金额与分红比例是成反比的）、企业是人合 还是资合（企业对人力资源依赖度越高，分红的比例越大）、企业所 处行业（通常分红比例是与行业习惯看齐的）。这里可以给大家几条基准比例以供参考：股东+国家占70%,经理 人团队占30%；有限责任公司通常为18%-2

5、5%；中心制有限责任公司 一般为30%；投资且由他人主导经营的企业分红为40%-60%o2、确定分红人员的资格。企业分红的办法通常有两个，一是核算一个公司整体利润进行分 红，二是可以核算每一个小组织的利润，再分别进行分红。但是，我 们对于分红的资格是有如下一些要求的：在司工龄（比如要求入司时间要超过3年）、学历要求（比如大 专以上）、级别要求（比如主管级别以上）、业绩要求（比如要求平 均绩效考核得分达85分以上）、其它要求（比如累积业绩量达到多 少金额），等等，这个可以根据你们企业具体情况进行资格的设定。3、进行岗位价值评估。我们一定要对每一个岗位，尤其是参与分红的岗位衡量出精确的 岗位价值得

6、分。4、设定分红系数，同时也要开展人力资源的背景调研。5、计算分红比例。6、对分红人员实施绩效考核。没有学习过的同学可能这样一看，也并不知道怎么做，我给大家 举个例子，就容易理解了。我们以某家公司的分红人员为例，初步拟定总分红比例为30%, 具体的分配情况如下表所示:总分红比例：30%51.8 30.00%类型序位名称价值价值系 数岗位人 数分红人背景分红系 数总分红 系数曲位总 分红比 .岗位分 红比例1上山型堂事长17504.741W1.2.工龄1.3.学历110.65110.6516.17%6.17%2 上山型CEO16394.441职位 1.27/T1Z1.07.03647.03644

7、.08%4.08%3上山型造省总监900244112M.0*ri.13.21953.21951.86%1.86%4平路型-采购电监7181.9511.ri.3*1.0*0.92.50592.50591.45%1.45%5下山型产品品类经Lt：6211.681酸设均为11.681.68290.97%0.97%6上山型销售经理5161401假设均为11.40139840.81%0.81%7下山型产且主馁4191.141线设均为11.141.13640.66%0.66%8 平路型财务经理4021a091假设均为11.091.09010.63%0.63%9平路型人力资源经UII3851.041假设均为

8、11.041.04270.60%0.60%10上山型推广培训师3841.041假设均为11.041.04030.60%0.60%11上山型采购工程师376L021线设均为11.021.01790.59%0.59%12上山型店长3691.0020窗设均为11.0019.97811.57%0.58%步骤:L确定分红的总比例为30%。2、确定分红人员的资格，包括董事长、CEO、销售总监、采购总监等表格 当中所列的人员。3、计算以上岗位的价值量得分和价值系数。各岗位价值系数;各岗位价值量:最低岗位价值量4、开展人力资源背景调研包括以上人员的职位、工龄、学历、绩效等因素, 并经过计算设定出分红系数。5、计算总分红系数，这是要与后面各岗位分红系数之和相等的。6、计算岗位总分红比例和各岗位的分红比例。岗位总分红比例:总分红比例x （岗位分红系数分红系数总和）岗位分红比例=岗位总分红比例+岗位人数7、对参与分红的人员实施绩效考核。