季度工作总结及工作计划范文.doc

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1、季度工作总结及工作方案范文季度工作总结及工作方案范文。光阴似箭，在过去一阶段的工作里，工作虽然比拟劳累，但也收获了很多，在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。只有通过总结经历教训，才能防止重蹈覆辙。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？WTT特地为您搜集整理“季度工作总结及工作方案范文”，仅供参考，希望能为您提供参考！每一个季度我们都需要写好工作总结，制定接下来的工作方案，这样我们的工作才能有条理的进展。下面是WTT搜集整理的季度工作总结及工作方案范文，。更多资讯尽在2023工作总结栏目!网络公司第三季度工作总结及第四季度工作方案20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月

2、的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进展简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户

3、研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对*市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力

4、，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售情况：7月总业绩：1667008月总业绩：2418009月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客

5、户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓

6、才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。第四季度工作方案在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3

7、)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的第四季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成

8、销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司第四季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作方案如下：第一步:招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目的3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的

9、面对面谈心，关心他们的身体安康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的关心第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司效劳)2、详细问题详细分析p (首先打破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目的达成一致)3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经历取长补短。不断扩展业务，进步效率。

10、第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析p 业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联络，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的场面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们理解我们公司的效劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联络沟通一

11、次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目的达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大(目的:让思科网络做到苏北互联网的老大)3、让我的团队成为互联网的虎狼之狮。4、让自己拥有奥迪a6l。5、本季度综合事业部的目的是120万，希望公司给予支持与帮助。银行第一季度工作总结及二季度工作方案我行继续围绕第二届董事会目的任务，理清工作思路，求真务实，强化治理，统筹开展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额打破150亿元大关，开展的速度不断加快，治理程度不断提升，各项业务又有了新的进展，为下时期工作打下了坚实的根底。银行第一季度

12、工作总结至今年9月末，全行人民币存款*亿元，比年初增长*亿元，增幅*%，其中储蓄存款比年初增长*亿元，余额达*亿元，增幅*%，对公及其它存款余额*亿元，比年初增加*亿元。人民币贷款余额*亿元，比年初增放*亿元，增幅达*%。其中农业经济组织、农户贷款余额*亿元，比年初增长*亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额*亿元，比年初增长*亿元;中小企业贷款占总贷款*%。9月末，国际业务外汇存款余额*万美元，比年初增长*万美元。国际结算量*万美元，比去年同期增加*万美元，其中出口结算量达*万美元,较去年同期增加*万美元;进口结算量*万美元，比去年同期增加*万美元。结售会合计*万美元，比去年同期增加*万美

13、元。 外汇贷款余额*万美元，比年初增长*万美元;人民币打包贷款*万元，比年初增长*万元。9月末不良资产余额*亿元(包含抵贷资产*亿元)，比年初减少*万元，不良资产占比*%，比年初降低2个百分点。今年三季度，贷款综合收息率*%，比去年同期增加3个百分点，1-3季度我行实现帐面利润*万元。今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额尽管实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.4%降低到20.6%。面对这一情况，我们充分

14、认识到逆水行舟，不进那么退，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。一是为关心各支行调动职员积极性，激发职员工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金好看仗，力争市场份额有更大的打破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，严密安排了结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金比赛活动。比赛将全市32家支行按市场份额程度和所处经济环境结成14组，分别下达各自目的任务，捆绑式比赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。二是通过对市场份额较低支行的排队，分析p 我行组织资金工作存在的考核不力

15、，勉励不力等详细问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在*支行进展现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看*支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全部职员每月组资业绩和每季考核结果;听*支行组织资金履行公开、公平、透明考核的经历做法和强考核，扩份额，增进各项业务稳健开展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，一定坚决必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，创造出新的业绩。同时，为让全行干部职员通过与兄弟支行的对照比拟，更加清楚自个儿存在的差距，和在全部农商行中

16、的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们创办了每周一期结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金比赛简报，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金比赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。(二)投身先进性教育，支持地点力度再进步。三季度，时值*商业银行党委保持_员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一安排，精心组织，周到安排，求真务实，积极投身到保持_员先进性教育活动之中，做到以先进性激发职员工作积极性，以先进性表达支持地点开展的责任性，以先进性提升地点银行声誉。以支持地点开展为己任，构建三走进，三效劳长效机制。

17、一方面继续强化三农意识，积极支持三农开展。大力扶植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联络一个农业产业企业，即：*神龙蛇业，*九州果业，*华美生态园艺，*稷山养鸡场，*澄禾禽业，*今后园林，*唐兴才养牛场。在党委成员带着下，基层支行巩固树立三农效劳意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增3100万元，占全市97%。继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。同时，党委领导三走进，三效劳断定的7家中小企业联络点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了特别好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资

18、产抵押企业，信誉好、开展有前景企业，不断加大对地点经济支持力度，9月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计*多家，贷款余额*亿元，比年初增长*亿元，比6月末新增*亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次打破30%，到达30.2%，比年初进步了2.4个百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地点银行的声誉和社会地位。(三)常抓根底治理，案件专项治理全面推动。按照国务院领导加大案件专项治理力度，戒备商业银行风险的批示，和中国银行业监视治理委员会办公厅商业银行和农村信誉社案件专项治理工作方案，我行自4月下旬开场，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部3个时期工作深化进展。通过案件专项治理

19、，进一步强化了会计根底工作。我行以会计晋级达标实行方法为根据，对基层支行在履行账户治理、现金治理及标准操作方面结合案件专项治理，进展了本年度的会计出纳大检查和会计达标晋级验收，分析p 检查出来的问题，有的放矢，查找了问题的症结，并对操作流程的各个方诮行了梳理，作出了相应漳标准，增进了会计工作制度化、标准化?/p通过案件专项治理，进一步标准了信贷治理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率标准情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进展了清理，有效地增进了信贷运作的标准治理。通过案件专项治理，找准了内部操纵的关键点。案

20、件专项治理过程中特别是总部集中检查时，我行按照查找案件苗头，整顿标准操作，增进业务开展，加强防险才能的总要求，抽调全市50名业务骨干，分成8个检查组对全市32家支行进展了地毯式现场检查，找出了内部操纵的关键点和软弱环节，并通过制定相应的整改方案，积极实行整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。效劳程度得到提升。随着金融业效劳时代的降临，竞争将会日益剧烈，而竞争的优势一方面表达如今人才的优势上，另一方面表达如今效劳优势上。为打造效劳优势，我行自下而上，从支行各片总部，在7月份普遍开展了假设我是一个客户演讲比赛，对机关开展了假设我在基层演讲比赛活

21、动。演讲从分析p 一个客户的根底要求出发，从分析p 基层职员需求出发，履行换位考虑，积极探究新时期农村金融效劳的新思路、新方法，从而增进全行上下效劳理念更新，效劳程度提升，保持地点银行活力，增进*商业银行更快、更好开展。参加总部决赛的38名演讲者，通过紧张剧烈的演讲比赛，决出了一、二、三等奖共9名优胜者。比赛中各位选手充分展现自个儿的知识才干，使演讲比赛内涵得到了提升，优质效劳意识得到了进步，收到了显著的效果。另外，以*支行为试点的开放式效劳在7月初正式亮相，运行初期就获得特别好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式效劳抛弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，履行与客户面对面，心贴心的亲情化效劳，从

22、而拉近与客户的间隔 ，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式效劳正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式效劳区来供应优质效劳，方便客户，一定能更好地诠释离您最近，和你最亲的效劳主旨，为进一步扩大市场份额，提升*行形象作出奉献。二季度工作方案二季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺时期，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利才能、资本充足等核心竞争力有待进一步进步级缺乏，将继续围绕半年度工作会议提出份额、效益、风险和形象八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。1、突出重点增存款，份额再上新台阶。组织资金始终是银行工作的根底和重点

23、。前时期的结对子比赛，获得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化比赛考核，强化效劳创新，持之以恒把结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金比赛活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。2、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。今年是我行享受所得税减半政策的最后来一年，二季度要继续围绕我市经济开展的热门、重点，紧盯我市临江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力操纵不合理费用开支，反对铺张白费，杜绝跑、冒、滴、漏，戒备各类案件发生，争创最

24、正确效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全部股东交上一份中意的答卷。3、狠抓难点求打破，奋力进步资产质量。信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速开展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双降低。一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建立，早日为我行强化信贷治理供应科学决策工具。二要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以操纵不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、操纵类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷治理打好根底。4、强化宣传树形象，努力营造开

25、展环境。要抓紧我行独立经营10周年庆典预备，设计系列宣传方案，大搞言论宣传，深化、细化、延升Ci形象筹划，促使我行办公场合、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为*商业银行增添新的活力。f132.cOm更多工作总结扩展阅读季度工作总结及方案范文每一季度完毕我们都应该静下心来写一写工作总结，为了制定更好的方案，更好工作。下面是WTT搜集整理的季度工作总结及方案范文，。更多资讯尽在2023工作总结栏目!工程办前三季度工作小结及下一步打算一前三季度，我办紧紧围绕今年县委、县政府的各项中心工作，深化领会文件精神，在

26、委领导的关心指导下，认真完成了职责范围内的各项工作。现将我办前三季度主要工作情况总结如下：一、工作落实情况1.做好了全县各单位2023年度争资争项及工程开发情况的汇总、上报工作。根据关于2023年度争资争项及工程开发工作的意见(会发20232号)文件精神，我办从5月份开场，每月汇总全县56个工程相关单位的争资争项及工程开发情况，为县委、县政府调度、决策全县争资争项及工程开发工作提供了必要的根据。截止到8月底，1-8月份，全县累计开发争资工程168个，完成全年争资工程开发目的350个的48%;已开发招商工程60个，完成全年招商工程开发目的230个的26%。已完成工程开发任务的单位有8个，分别是县

27、发改委、水利局、洞头乡、公安局、人防办、档案局、防震减灾局、白鹅乡，还有22个责任单位工程开发个数为零。目前，我县谋划工程524个(2023年结转工程167个，2023年新增工程357个)，其中：政策型工程137个，个性型工程387个。截止到8月底，可争取各类上级补助资金10.4615亿元，同比增长238%。已到位资金6.9521亿元，同比增长134%。(其中：中央转移支付、民政救济、劳动保障、扶贫等政策性资金4.6027亿元，占已到位资金66.2%)，完成全年任务13亿元的53.5%，比去年同期多争取3.99亿元(包括新增工程到位资金)，距全年任务还差6.0479亿元。目前用地指标已到位24

28、14亩,按10万元/亩折算后，总已到位资金为9.3661亿元。2.做好了招商引资工程的开发、编制、储藏工作。我办根据要求成立了工程开发工作组，落实了责任，并提出以延伸产业链工程和加大三产工程开发为重点的开发思路。今年以来，我办一直遵循工程立足县情、效劳县情的理念，开发工程从我县的县情出发，立足于我县丰富的矿产资、劳动资、水力资优势，结合国家产业政策，围绕“四大基地”建立，认真做好了招商工程的开发、编制工作。今年以来，我办共开发招商工程18个(任务数18个)，均到达工程建议书深度。其中，工业工程15个，农业产业化工程1个，三产工程2个。截止到目前，我县共滚动储藏入市级招商工程222个，工程总投资

29、406.52亿元。其中：农业产业化工程21个，工程总投资12.1亿元。氟盐化工工程52个，工程总投资109.12亿元。锡精深加工工程34个，工程总投资32.3亿元。铜精深加工工程19个，工程总投资39.1亿元。新型建材工程19个，工程总投资56.1亿元。电子、医药制造工程18个，工程总投资26.7815亿元。资综合利用工程6个，工程总投资6.4亿元。城市建立工程32个，工程总投资74.5亿元。旅游工程21个，工程总投资50.1亿元。3.苏区振兴开展工程库假设干意见出台以来，我县亲密关注国家部委在细化假设干意见政策措施方面以及工程施行方案方面的信息动态，立足我县资禀赋、产业根底和比拟优势，以工程

30、编报、对接为重点，突出重大个性工程的编报、争取工作。同时，为进一步加强工程管理，我办专门建立了苏区振兴工程库，滚动储藏工程500个，总投资1044.8亿元。其中：根底设施建立工程109个，总投资182.5亿元;城镇化和城市建立工程16个，总投资39.1亿元;产业开展工程150个，总投资318.7亿元;民生工程8个，总投资46.2亿元;社会事业和社会管理工程145个，总投资131.7亿元;生态建立和环境保护41个，总投资317.5亿元;其它类工程31个，总投资9.2亿元。4.做好了与中央企业对接工程编报工作。为贯彻落实国务院关于支持等原中央苏区振兴开展的假设干意见文件精神，进一步做好我县与中央企

31、业工程对接工作，确保与中央企业顺利施行工程对接，我办组织相关业务人员对氟盐化工、锡深加工、商贸旅游效劳业工程进展了全面梳理，共编报氟盐化工产业园建立工程、锡金属矿深加工工程、汉仙岩创5A级旅游景区工程等12个赴央企对接工程，并制定了详细的对接方案，于5月初和6月初先后两次赴京走访了中国盐业总公司等8个中央企业，获得了初步成效。5.做好了2023年(深圳)招商推介会的招商工程推介工作。本次推介工程44个，工程总投资106.8亿元。其中：工业工程28个，工程总投资62.46亿元。农业工程7个，工程总投资6.86亿元。商旅效劳类工程9个，工程总投资37.56亿元。二、存在的问题及原因从以上来看，上半

32、年我办根本可以较好地完成各项本职工作，也获得了一定的成绩，但在实际工作当中也存在一些问题，例如：政治理论程度比拟低，缺乏深度和广度;上报的材料还在根本格式上彷徨，内容上缺少纵深挖掘的延伸;工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去理论，去推广等。造成以上问题的主要原因就是平时缺乏对政治和业务理论知识的学习，因此，我办还需不断加强学习，勇于理论，努力培养扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风，力求把工作做得更好。三、下一步工作打算为确保我办全年工作任务顺利完成，我办下一步工作将围绕以下几个方面开展：1.根据2023年全市招商工程开发任务的通知(赣

33、市开放领电20239号)文件精神，继续做好入市级招商工程库工程的开发编制工作，逐步做好年终考核材料的准备工作;2.继续做好与省、市发改委的工程对接工作，及时跟踪已上报工程，搜集信息，争取在重大工程争取上获得打破;3.继续做好每月争资争项及工程开发情况的汇总上报工作，确保各项数据准确无误，为县委、县政府决策提供客观翔实的数据;4.继续做好各类工程库的管理工作，按照滚动储藏原那么，对工程出、入库实行动态管理;5.进一步加强政治和业务理论知识的学习，提升工作才能，促进我办各项工作更加有序的开展。一季度工作总结和二季度工作方案二一季度工作总结一季度，在县委、县政府的正确领导下，我委继续发扬务实敬业、廉

34、洁高效的优良传统和精细做事、真诚负责的工作作风，充分发挥综合部门的职能作用，认真贯彻落实全县人代会和经济工作会议精神，锐意进取，创新实干，着力解决制约全县经济开展中的关键问题，为全县国民经济实现又好又快开展和社会事业不断进步做出积极奉献。一、围绕中心工作，突出重点，做好2023年度总结和2023年度安排在年度工作总结方面，我委在做好年度经济形势分析p 的根底上，撰写了2023年国民经济社会开展方案执行情况和2023年国民经济社会开展方案草案，经县人代会议审议通过。在县对镇考核方面，我委牵头组织全县38个县直考核部门，对十六镇和六园区2023年的工作实绩进展考核，整个考核过程严格按照公开、公正、

35、公平的要求严格进展，考核结果得到县委、县政府的高度认可。在市对县考核方面，我委除了做好35个责任部门迎检工作的调度工作外，在今年2月份牵头组织迎接市对县考核的现场考核，同时积极与市直和县直相关部门保持亲密对接，对考核指标进展推算，提出对策建议，并以简报形式上报县委、县政府，在此次市对县考核中，全县总分超90分，位居第二方阵第一名，这是历年以来获得的最好成绩。在年度工作方案安排方面，我委认真与统计局、财政局、农委、招商引资考核办进展沟通，屡次召开专题会议，对各镇、各园区2023年主要工作指标进展分解和部署;同时围绕县委、县政府的各项中心工作，我委以文件、会议的形式对2023年工作进展安排，将各工

36、程标任务、思路措施细化落实到实处。二、围绕经济运行，调研分析p ，进步经济运行监测程度针对国家加强和改善宏观经济的新情况，以及全县经济社会开展中出现的新问题，我委从大局出发，加强经济运行监测分析p ，用创新开展的思路为县委、县政府提供有价值的决策建议，解决我县经济运行中的矛盾和问题。全委根据各个科室的职能，加强专业知识业务学习，强化基层调研，及时扑捉经济运行中的苗头性、倾向性问题，对全县的农业、效劳业、工业、工程建立、社会事业、统计指标、外向型经济、财政收入等方面进展分析p 归纳，总结特点，找出问题，提出措施建议，每月编制一期运行分析p 材料，为县委、县政府决策提供科学、准确的根据。三、围绕工

37、程建立，协调组织，保持有效投入稳健增长重大工程建立稳步推进，2023年全县共安排重大工程100个，其中方案施行工程90个，方案总投资412.47亿元，当年方案完成投资200.2亿元。截至一季度末，已有67个工程开工建立，开工率74.4%，累计完成投资37.62亿元，完成年度方案18.8%。投资额比去年同期增加4.2亿元，增长12.6%。年内方案投资建立的90个工程中，58个工程推进正常，占64.4%;9个工程推进缓慢，占10%;23个工程未开工或未复工，占25.6%。为民办实事工程进展良好，2023年为民办实事共八大类工程132件实事，方案总投资约42.8亿元,当年方案投资32.5亿元。132

38、件实事中103个工程已经启动，开工(启动)率为78%，共完成投资5.8亿元，完成年度投资方案的17.8%;双沟镇重点路段综合整治、双沟镇休闲观光工程、县内城河治理等3个工程已提早完成全年目的任务;发放政府尊老金、发放城乡低保金、公共卫生效劳等100个工程按序时推进，占总工程数的75.8%。高标准厂房建立相对滞后，2023年全县高标准厂房开工建立面积约90万平方米，其中根本开工面积约60万平方米，根据两年建立200万平方米高标准工业厂房的任务要求，2023年应新开工面积110万平方米左右;一季度，全县暂无新开工，大局部仍处于土地选址前期准备和2023年度结转在建工程续建阶段。四、围绕产业经济，优

39、化效劳，推动三次产业优化调整今年以来，围绕壮大企业集群，提升产业层次，我委全力优化效劳，整合各种优惠政策和优质资，引导全县大中小企业将开展目光聚焦在“专、精、新、特”上。一是制定出台支持政策。我委先后制定和出台了2023年睢宁县中小企业晋级年活动方案、2023年睢宁县中小企业晋级年活动奖励方法、关于加快睢宁现代物流业开展的施行意见等全年活动的指导性文件并编写了2023年睢宁县战略性新兴产业情况汇报材料报县主要领导。二是继续开展“三解三帮”。根据企业规模、开票销售、税收奉献等指标，选排了100家规模骨干企业作为2023年三解三帮活动帮扶对象;通过对全县300家规模工业企业进展摸底调研，共排查企业

40、存在问题239件，主要涉及资金、用工、土地、规划、政策兑现等方面，下一步我委将根据调研情况采取一企一策，全力帮助企业解决困难。一季度度，农业经济开局良好，春耕备耕落实到位，蔬菜产业稳步增长，畜牧业、渔业消费稳定，小麦、油菜长势良好。工业经济稳中有升，一季度，全县规模工业产值、销售收入、利税预计分别实现174.8亿元、166.5亿元、26.23亿元，同比分别增长18.02%、19.8%、18.45%;工业用电量完成2.88亿千瓦时，同比增长3.1%。现代效劳业快速开展，现有的4个市级以上现代效劳业集聚区完成投资2.52亿元，实现营业收入68.6亿元，同比增长8.3%;原禾农贸市场、沙集电子商务、

41、江苏八里钢材市场三大市场一季度实现营业收入51.3亿元，同比增长8.5%;9个效劳业重点完成投资3.4亿元,华润万象商业广场、浩大国际商贸城等工程加快推进。五、围绕循环经济，节能降耗，不断优化经济开展环境一是积极推进循环经济产业园建立。我委牵头负责苏北循环经济产业园推进工作，每周定期调度沙集镇政府、八里机电产业园关于苏北循环经济产业园工程建立进度以及存在问题，并提出措施建议报到重大办和县领导，为县领导的决策提供根据。同时，通过我委2023年的努力，在今年年初，省发改委正式下文批复我县苏北循环经济产业园为第二批省级“城市矿产”示范基地，目前我委正拟文向市政府提出申请，争取对该园区进展批复。二是全

42、面落实节能目的责任。我委并将“节能降耗”纳入2023年睢宁县中小企业晋级年活动奖励方法对重点耗能企业进展考核，将“节能降耗”纳入2023年镇和园区目的综合考核体系，对镇和园区进展考核，以充分调动镇、园区和企业对节能工作的积极性。三是加强对重点耗能企业的节能监视管理。加强对我县星星家电、宁峰钢铁、南海皮厂等15家年综合能耗在3000吨标煤以上的重点耗能企业的监管力度，催促企业加强节能管理。2023年第一季度，15家企业共耗能18655吨标煤，其中用电量为6677万千瓦时，15家企业2023年同期共耗能2_2吨标煤，同比减少5207吨标煤，下降21.8%，其中用电量为6660万千瓦时，同比增长0.

43、25%。四是积极组织企业参加省市各种节能培训。组织宁峰钢铁、南海皮厂等重点耗能企业参加省市组织的各种节能技术培训会议，使企业理解和掌握最新节能技术信息，进步自身的节能意识，并指导企业通过加强节能技改，提升自身的综合竞争力。六、围绕向上争取，积极对接，不断增强经济开展保障一是编制2023年睢宁县恳求省发改委支持工程方案。我委与相关单位进展沟通对接，初步编排了42个工程，方案总投资约181亿元，2023年方案完成投资35.2亿元，力争今年获得省发改委更多的资金与政策方面的支持。二是做好农产品进口配额申报和管理。排查粮棉加工和贸易企业，按2023年农产品进口配额申报条件、梳理历年来本地企业申请情况，

44、建立申报企业信息库。及时更新补充企业年度消费、加工、销售经营情况。三是落实效劳业省专项引导资金申报工作。排查并向上申报符合条件的效劳业重点工程、效劳业集聚区、效劳业企业创新、效劳业综合改革试点、效劳业标准化和品牌建立，以争取投资补助、贷款贴息和奖励。四是积极效劳工业企业争取国家支持。先后组织九旭药业、正启电气、星星家电等4家企业申报了省、市经信委的2023年创新导向性方案工程，推荐九旭药业、纳帝电子两家企业争取省发改委的战略性新兴产业引导资金;组织鑫月建材、汉韵木业、永华木业、森帝塑业、观音制袋等老企业的资综合利用认定及中再生等新企业的申报争取;积极争取省级和国家级循环经济示范县冠名以及苏北循

45、环经济产业园的资金政策支持。七、围绕_维稳，悉心疏导，着力构建和谐社会一是做好职工思想工作，积极维护企业稳定。严格按照县委、县政府的工作要求，全方位落实稳控措施;对于_重点人头明确责任，实行_重点人头包挂制度，经常与之联络，把握思想动态，主动解决其生活困难，以情感化;在元旦、春节、清明节、全国“会议”期间坚决按照县委、县政府的要求，积极地做好重点人头的稳控工作。二是积极参与全县国有企业改制，妥善处理好改制后的各种遗留问题。为局部原电声器材厂下岗职工办理失业金申领手续，做好原纺织机械厂职工内债兑付工作及为局部下岗职工办理失业金申领手续，以及原化工总厂职工内债兑付工作。三是做好所属企业涉拆工作。对

46、原化工总厂生活区(人民路南)进展详细摸底，为下一步动迁做好准备工作;对丝织厂、色织厂、玛钢厂厂区及生活区进展详细的丈量。四是做好帮扶助困工作。不断拓展帮扶效劳领域，想职工所想，急职工所急，帮职工所需，为困难职工提供快捷完善、行之有效的帮扶效劳，真心实意把党和政府的关心送到职工的心坎上。八、围绕群众道路，强化管理，全面推进政务环境建立根据关于印发睢宁县委关于深化开展党的群众道路教育理论活动的施行意见的通知(睢委发20233号)精神，党委在全委深化开展党的群众道路教育理论活动，全面推进政府环境建立，进步效劳效能。一是制定了睢宁县发改委党委关于深化开展党的群众道路教育理论活动的施行方案、睢宁县发改委

47、党委党的群众道路教育理论活动学习教育、听取意见环节施行方法，为全体党员干部顺利开展活动提供保障;二是制作“党的群众道路教育理论活动公示栏”，把领导小组活动总体要求、重点任务、四查四治、五个到位等根本内容公布上栏;三是设立意见箱，在箱上公示举报邮箱和 ，全面承受社会各界的监视;四是按照“坚持开门搞活动”的要求，在本委网站上发布关于党的群众道路教育理论活动征求意见公告，面向社会公开征求对我委班子及其成员的意见和建议;五是联络县委督导组，组织召开“发改委党委党的群众道路教育理论活动发动大会”，并对我委班子及其成员进展民主测评。存在问题在肯定成绩的同时，我们也要清醒的认识到工作中存在的问题，主要表达在

48、以下三个方面：一是工程推进不够理想。主要表达在工程开工率低和工业工程投资完成情况较差方面。90个年度施行重大工程中，截至目前，仅开工工程67个(含局部仅进场未本质开工工程，下同)，开工率为74.4%;39个制造业工程一季度开工26个，开工率为66.7%，完成投资9.72亿元，仅占年度方案的14.7%，占重大产业工程完成投资的46.7%。二是要素制约仍然存在。主要表达在资金、土地、用工等方面。如园区根底设施建立、黄河故道综合开发等工程受资金制约推进较缓;高标准厂房建立、中小企业科技创业园等工程受土地影响启动建立;海德鞋业等一批劳动密集型工程受招工影响，无法实现满负荷消费。三是产业运行压力仍然较大。主营业务本钱、企业利息支出、职工薪酬等消费运营本钱增加，企业利润下降;工业品市场仍然疲软，企业去库存的压力较大;银行对小微企业贷款条件日趋苛刻，企业贷款融资难题仍然存在;新生代农民工择业期望的进步，导致局部行业存在招工难现象。这些问题都要引起我们的重视，在下一阶段的工作中予以解决。二季度工作方案