2023个人半年度工作总结.doc

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1、2023个人半年度工作总结2023个人半年度工作总结。日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，一阶段的工作即将完毕 ，新一阶段的工作正在到来。平时我们要多回忆总结自己的工作经历，此时也不例外。总结过去才能开启将来，如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？为满足您的需求，WTT特地编辑了“2023个人半年度工作总结”，欢送您参考，希望对您有所助益！转眼202_年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，上半年的工作都要做一个全面而详实的总结，下面是WTT搜集整理的202_个人半年度工作总结，。第1篇：个人半年度工作总结转眼202_年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个

2、全面而详实的总结，目的在于汲取教训、进步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜

3、绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五

4、星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了进步消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对202_年的销售情况按照经

5、销商、各个单品分别进展汇总分析p ，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析p ，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案

6、例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析p 和对策

7、有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。最后希望

8、公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。第2篇：个人半年度工作总结各位领导、同志们：今年上半年在领导和同事的指导帮助下，我较圆满地完成了组织上交办的任务，完成了分解的信息工作指标，共撰写上报省市信息130余条，其中长篇信息8篇。编发x快报9期。下面，我将自己上半年来的工作学习情况详细作一汇报。一、勤恳工作，勇于探究，不断进步信息写作程度。我在信息科工作已经七年，工作理论中，我深深理解了作为一名信息工作人员应该具备的业务素质和担负的工作责任。信息工作是党委办公室的一项重要工作，是党委研究和制定重点工作的参谋和助手。它不仅承当着效劳于同级党委的任务，而且还承当着效劳于上级党委，

9、向中央和省、市委报送信息的重要职责，同时还肩负着效劳基层，指导全局的任务。也就是我们通常所说的“三效劳”。我的体会是，做为一名信息工作人员就要时刻像新闻记者一样，有灵敏地嗅觉和敏锐的目光，多听、多看、多想，勤于动手写作。因此我在读书看报、看电视、上网、阅读文件乃至休闲、与人聊天时，都时时处处注意捕捉信息。为使常规信息不落趟，我经常翻阅前几年上报的信息和省市下发的业务通讯，摘抄题目，归类整理，保证了宗教敏感期及重大节日期间社会稳定、中央省市重要会议及方针政策出台的落实反响等一批信息的及时上报。近几年来，省市委信息中心为进步信息上报质量，对各县市区信息报送数量进展了限制，因此我们的工作就不单单是上

10、报了多少条信息，而是有多少条信息被采用，有多少条信息能真正输入领导决策层。这就需要工作中注重质量，使信息出“”、出特色信息。工作中我除每周完成5篇信息的任务外，还坚持常常给自己出题目，变换角度写信息，并反复比拟，推陈出新;坚持调研出信息，利用一切下基层、访问的时机，理解基层动态，理解群众所思所想所盼，理解民众对上级决策的反映，紧紧围绕焦点、热点问题和群众关注问题采编信息，进步了信息报送的对路性、实用性;坚持围绕同级党委关注的重点工作出信息，认真阅读分析p 市委石书记及其他领导的一些重要言论、讲话文件，寻找我市工作的闪光点，找准切入点，从文明生态村建立、对外开放、建立新药都等方面破题立意，进展综

11、合提炼，撰写出一批推介我市先进经历的信息。此外，编发x快报也是信息科的一项重要工作，这是为同级党委效劳的一份信息刊物，它能更直接、近间隔 地为市委理解决策在基层施行情况、理解基层民意等方面提供效劳。因此我编发的每一期快报都力求到达及时性、典型性、预警性，可以紧扣领导思维脉搏。年初我市提出了建立现代化新药都的奋斗目的，我觉得方向定了，那么下一步领导所想要知道的就是基层的看法、思路和措施了。于是经过反复酝酿，我决定编发建立现代化新药都系列笔谈。逐一打 向相关重点市直部门和11个乡镇邀稿，收到送来稿件11篇，编发部门乡镇一把手笔谈6期，既调动了乡镇部门的积极性，又对我市这一重要工作进展了宣传发动，起

12、到了很好的效果。二、扎实学习，持之以恒，逐步进步政治理论修养。信息工作作为党委工作的重要组成局部，是党委决策的“耳目、参谋、智囊”，要求信息工作人员必须有较高的政治鉴别力和政治敏锐性。，为此我做到了“三学三进步”，一是坚持从书本中学，不断进步从政治上把握大局的才能。我借阅了党校编发的_理论教程、马克思哲学简明教程、马克思政治经济理论学原理等书，定期阅览中央、省市下发的文件，深化解析其思想内涵，力求吃得透，弄得懂。二是坚持从网络媒体中学习，不断进步办文办事才能。我一般每天上网阅读时间为2-3个小时，每日_必看，充分利用网络媒体资，搜集重要信息，阅读重要报纸新闻，学习行政文稿写作知识，使得上级重要

13、决筹划态可以早知晓，基层工作施行可以广博览，领导交办的文稿可以快完成。三是坚持从身边学，不断进步分析p 研究和解决实际问题的程度。做生活中的有心人，时时擦亮眼睛，凝聚精神，看别人都做了什么，是如何做的，想假如是自己该如何做，结果会有什么不同，从中总结经历，用以指导自己的工作。对于市委一些重要决定，看部门、看干部都是怎样执行的，是如何贯彻落实的，从中总结出规律。把领导的经历、同志们的经历学深学透，归纳总结，变成自己的东西，进而进步自身素质。三、学用相长，统筹兼顾，进一步进步自身综合素质。做为一名现代党委办公室的文秘人员，仅能写一两篇文章还不算合格，必须是一个能文能事，样样通晓的全才。工作中我除了

14、不断在信息角度求新、信息质量求精上下功夫，还逐渐尝试着跳出信息的小圈子进展综合类、调研类文稿的写作。独立完成此类文稿6篇，使自己得到了锻炼，文字程度也有了很大进步。为了增强微机操作程度，我自学了文字编辑、网络知识，并开场学习动漫制作，力争可以与时俱进，赶上时代开展的步伐。甘于奉献、老实敬业是办公室工作人员的必备素质。工作中我能正确认识自己的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系，不搞攀比，不图名利，不计较个人得失;爱岗敬业，劳累不辞，甘当“不为名利的小草、乐于奉献的蜜蜂、恪尽职守的螺丝钉”。严格遵守各项规章制度，领导要做的马上做，领导交办的工作加班加点完成，该说的说，不该

15、说的不说，有令那么行，有禁那么止。半年来，有成功也有失败，有经历也有教训。理论中我深感自身在许多方面与其他同志存在差距，比方对一些方针政策还不能灵敏掌握，信息少，开拓性工作做的少等，下半年我将逐一抑制缺点，保持昂扬的精神状态，努力在以下4个方面获得新打破：一是强化效率意识，实在做到五不：不误时、不误事、不失误、不松懈、不添乱。努力进步信息采用率。二是强化岗位意识。结实树立信息工作无小事观念，全身心投入，时刻绷紧信息这根弦。三是强化全局意识。做到深化领会领导总的指导思想，熟悉几级党委工作重点，自觉把握全局，保持清醒头脑，从大局上、宏观上分析p 和考虑问题。四是强化为同级党委效劳意识。时时把眼睛盯

16、着社会、盯着基层、盯着群众，深化基层调研，将信息触角延伸到经济社会生活的各个层面，将我市基层好的经历做法及时反响出来，将领导急于掌握或预警性情况及时搜集，为领导决策提供优质效劳，真正发挥信息“急行军”作用。方案有了等于有奋斗方向，但落实还要靠行动，真诚希望领导和同事们能多给予我帮助，多方催促，使我获得更大进步。谢谢大家。F132.更多工作总结WTT推荐2023半年度工作总结范文光阴易逝，半年时间在我们繁忙中渐渐过去，下面是WTT搜集整理的202_半年度工作总结范文，。202_半年度工作总结范文星苑社区成立于202_年4月，由星河晨光、百丈花园、王家弄老师楼、东苑新村、*坊、柳明苑、三星庄园以及

17、无物业的零星住宅小区等组成。社区可入住户数202_户左右，店铺130户。社区现有专职工作人员六名。我社区在经历组建之后，在方方面面都获得了一定的成绩。当然这离不开区委、区政府以及新成立的潘火管委会的正确领导和悉心指导。社区坚持成立以来秉承的诚心诚意为人民效劳的宗旨，团结社区广阔党员群众，一心一意为群众办实事、做好事;同时利用群众的力量管理社区。一、文明城市的创立，你我共参与。(一)三月下旬，热烈响市委、区委以及管委会号召，星苑社区开展了*文明城市发动大会，邀请了居民代表、各小区物业相关人员以及社区班子成员，就文明城市创立过程中的着重点以及责任划分做了明确而详细的讲解，并通过居民代表普及社区认同

18、感，耐心沟通文明事宜，进步环境卫生意识，得到广阔居民的理解和支持。而迎五一的天天演歌舞晚会那么更成为了星苑社区让更广阔的居民参加文明城市创立阵营中的契机，点滴文明从我做起不仅仅是个口号，更是一个生动的标榜，一个穿越社区穿*市的*市民的心声。(二)、同时借创文明城市的东风，本社区联络东莺物业和富豪物业对辖区内存在的个别环境卫生问题进展一系列整顿，还社区更加整洁清新的环境。如及时清理过道杂物堆放，清扫卫生死角垃圾;而对个别居民存在的私自破坏绿化晾晒的行为，除了及时清理，同期还加强此类违规的监管，不断催促居民养成良好的习惯;积极听取广阔居民的意见和建议，通过居民代表会集思广益，尽己所能帮助解决遇到的

19、困难，如联络物业及时修理破坏的楼道门，窨井盖等。在社区居民的广泛参与，物业的尽力配合下，我社区在支持*文明城市三连冠创立的道路上愈加坚决。(三)文明城市模拟调查入户，连接居民畅通文明。36计走为上计，联络居民最有效的方法是走访，而为了实现最大程度地笼络居民，引导居民支持文明城市工作的细枝末节，我们亲力亲为地逐日走访，发放调查问卷，确保*的文明创立在我们的社区居民无盲区认知。同时借力使力，屡次走访再次拉近了我们与居民间的间隔 ，更是有力地补充了之前住户底册中的空缺及更新局部，给我们今后的工作做了详尽地补充。(四)文明城市关乎*城市形象，关乎城市生活的方方面面，而作为社区，作为城市最根底的构成单元

20、，我们的文明细节往往通过我们的档案来表达。文明城市创立过程中的档案的制作、完成、修改，不断地改善不断地充实对我们的社区档案建立是一种新的考验和新的提升。(五)文明城市的创立最离不开的当然是宣传，作为社区展示文化及教育的最大阵地，那就是社区宣传窗了。我们通过及时更新社区科普常识板块、未成年人思想道德教育板块、文明教育板块来宣传我们的*文明城市创立气氛。统一美观的楼道文明公约的安装以及插片式的公告栏在每个楼道的出现都极大地美化了楼道环境，更宣传人人文明的理念。同时理解到百丈花园宣传窗因为不可抗力出现的大规模破损，我社区进展了及时的制作更新，并安装了非机动车统一安放器材来宣传文明停车。二、社区文化生

21、活异彩纷呈和谐生美，文化提升品位，而社区的文体活动因为有了大家的支持而活泼中表达美妙。我们的节日在社区居民的广泛参与下迸发夺目的荣耀。元宵佳节社区居民相聚猜灯谜，小朋友们那么喜笑颜开梦回老底子，闹着花灯迎佳节;三八妇女节里妇女姐妹喜相逢来把兴趣共分享，踊跃报名把戏多多;感恩母亲节，孩子浓情献爱欢乐永相伴;青少年暑期活动的开展拉开了新一轮属于青少年的快乐假期。暑假期间，星苑社区将开展了金色童年、红色旋律、绿色文明为主题的一系列活动，交融了红色电影欣赏、_教育基地参观、文明卫士竞赛、闲置物品交换、五彩文明*绘画和青春才艺展示等。以学习教育、理论、体验、锻炼感悟、创新活动等多种形式培养青少年的道德感

22、、责任感。同时我社区通过调查理解发现百丈花园小区内的健身途径年久失修，对居民健身带来了极大的平安隐患，我们通过考量已经更新购置了一套新的健身途径，给小区居民创造了尽可能好地健身环境。通过挖掘社区舞蹈人才，社区还成立了海派秧歌舞蹈队，他们的健身锻炼同时也带动了身边的人开场逐步参加社区舞蹈健身的环境中去。这些文体活动的开展，大大繁荣了社区精神文化，加强了居民之间的友谊和联络，增长了居民的社区归属感、认同感、亲情感。以上是本社区今年自成立以来的相关工作总结，虽获得一些成绩，但也存在一些缺点和缺乏。社区成立时间不长，社区构成又相对复杂，居民的认知度相对不高，为此我们要加强相关宣传力度，进步居民的认知度

23、和归属感，打造行散而神不散的具有高度凝聚力的新社区。相关社区工作的效劳经历缺乏有待加强，在以后的工作中我们要加以不断改良和完善，努力把各项工作做得更好。展望下半年-我想有更多的准备和方案需要付诸理论，而在这半年中我们所看到的缺乏也需要用努力加以兑现。1.做好楼群组长，特长人员的挖掘工作，特色楼道或区域的评比创立活动，特别是挖掘文体类的各项人才2.文化活动的多项开展，做好群体具有团队协作活动的开展和筹划。比方组织乒乓球比赛或者羽毛球比赛，做好元旦游园活动的筹划。做好文体团队组建工作，比方腰鼓队等人才的物色3、继续做好社区通讯文稿的采编工作。202_半年度工作总结范文自从党中央号召开展创先争优活动

24、以来， 镇党委紧紧围绕区委、区府关于开展创先争优活动的工作部署，同时借鉴学习理论科学开展观活动的经历，精心设计活动主题、活动载体、活动内容、措施，在全镇基层党组织和_员中深化开展创先争优活动，为基层党建工作注入了新颖的活力。现将工作情况总结如下:一、活动根本情况我镇共有党支部25个，其中，1个镇机关党支部、10个村(居)党支部、1个卫生院党支部、2个学校党支部、1个老龄党支部、10个非公有制企业党支部，1179名党员。为实在加强对学习理论科学开展观活动的领导，镇党委成立了由镇党委一把手刘兴好任组长的创先争优活动领导小组，设立由宋新同志任主任的领导小组办公室。由镇党委班子成员亲任督导组组长，成立

25、了11个联络督导小组，分别定点联络督导25个党支部。在创先争优活动中，德新镇认真贯彻落实党的xx届四中全会精神，立足区情、镇情，在稳固和拓展深化学习理论科学开展观活动成果的根底上，精心组织，创新活动形式，丰富活动内容，确立了争创人民群众满意先锋，建立平安和谐经济强镇的争创主题，以五个创先争优(即：在解放思想上创先争优，在改良作风上创先争优，在加快开展上创先争优，在勤廉双优上创先争优，在工作业绩上创先争优)为活动载体，努力实现五个一流(即：一流政治素养、一流务实作风、一流创新才能、一流敬业精神、一流工作业绩)的活动目的。镇党委制定了德新镇开展创先争优打造特色党支部活动方案，在全镇25个党支部开展

26、争当创先争优特色党支部活动，努力形成一支部一特色，一支部一品味。二、活动的主要做法一是加大宣传，营造活动气氛。召开全镇党员大会和各支部发动大会，对创先争优活动进展层层发动，通过制定固定宣传标语、张贴流动标语、播送、座谈会等多种有效形式开展宣传发动，在全镇上下形成了人人理解活动、人人参与活动的良好社会气氛。二是结合实际，制定活动方案。我镇结合自身实际制定了关于在全镇基层党组织和党员中深化开展创先争优活动的施行意见，对基层党组织和党员参加活动提出了明确目的和详细要求，各党支部也从实际出发，精心设计各具特色、务实管用的活动载体。一是把开展创先争优活动与做好学习理论活动整改落实后续工作严密结合起来，把

27、学习理论活动中形成的思路和举措转化为推动科学开展的详细行动，进一步做好整改落实后续工作，兑现向群众作出的承诺;二是把开展创先争优活动与开展创业效劳活动结合起来，大力倡导效劳之风，强化效劳意识，完善效劳机制，把握效劳重点，努力建立效劳型机关、争做效劳型干部;三是把开展创先争优活动与开展学习杨善洲，坚守_人精神主题教育理论活动结合起来，坚决立党为公、执政为民的理念，增强贯彻落实科学开展观的自觉性、坚决性;四是把开展创先争优活动与落实镇党委委员联络党代表、党代表联络党员、党员联络群众(三联)制度结合起来，进一步亲密党群关系，稳固扩大党的群众根底;五是把开展创先争优活动与本部门本单位当前各项中心工作结

28、合起来，实在做到两手抓、两不误、两促进。三是严格督导，突出活动实效。镇党委创先争优领导小组每季度组织对各部门各单位抓创先争优活动情况进展考核和测评，对思想不重视、工作不得力的党组织，提出批评，限期整改;对存在严重问题、造成不良影响的，追究主要负责人和相关责任人的责任。镇党委还通过经常性督查、随机抽查等方式，理解活动进展情况，通报活动情况，总结交流经历，研究解决问题，有效防止了创先争优活动流于形式，走过场。四是评选表彰，树立活动典范。镇党委对基层党组织、基层党组织对党员开展创先争优活动情况要进展考核评价，在此根底上，利用纪念5.12三周年系列活动适时评选表彰了一批在创先争优活动中涌现出来的先进基

29、层党组织和优秀_员。先后评选出了1个先进基层党组织，7名优秀党务工作者和14名优秀_员。表彰对象采取自下而上、分级推荐相结合的方法反复挑选，广泛听取各方意见，注重工作实绩和社会公认等方面的综合表现评选出来的。五是从实际出发，开展党员公开承诺活动。为了加强自身建立，找准党员干部在理想信念、宗旨意识、工作作风等方面存在的问题，不断进步整体素质，更好地履行工作职责，我镇党委积极开展了党员公开承诺。在承诺环节，实行分类指导，严格标准，以科学承诺、标准承诺、公开承诺为原那么，确保承诺内容的合理性和可行性。在镇党委书记刘兴好的带着下，我镇党委从工作实际出发，要求各部门立足岗位进展承诺，明确了承诺的各个事项

30、和践行的方法措施。要求每一位党员干部要践行诺言，踏踏实实地干好自己的本职工作，争领先进党员。三、创先争优活动成效显着(一)构建三机制实在进步村(居)干_伍素质创先争优活动开展以来，德新镇着眼于进步村(居)干_伍素质，构建三机制力推创先争优活动深化开展。一是构建培养机制。把思想政治素质好、带富才能强、协调才能强的一好双强优秀党员、人才作为选拔任用村(居)干部的标准，结合村(居)委会换届选举，坚持民主、公开、竞争、择优的原那么，采取两推一选、公推直选等方式，注重从致富能手、农民专业合作组织负责人、复员退伍军人、外出务工返乡的农民党员中选拔两委班子成员。二是构建培训机制。充分运用农村党员干部现代远程

31、教育、电化教育等方式和手段，通过多种形式的培训，就政治理论、法律法规、实用技术以及民主管理、效劳群众等方面的知识进展集中培训，为村(居)干部提供政策、工程、资金、技术、信息等方面的扶持，鼓励干部带头创业，增强带富才能。三是构建保障机制。采取多途径增加村(居)干部薪酬，建立健全工资发放制度，实行补贴标准，确保村(居)干部固定薪酬按时足额发，同时对履职情况进展考评，实行实绩与报酬挂钩，每年拿出专项资金，作为村(居)干部工资补助和奖励。 2023公司半年度工作总结看光阴匆匆的溜走，紧张、繁忙、充实而又愉快半年光阴飞快的离我们而去。下面是WTT搜集整理的202_公司半年度工作总结，。公司半年度工作总结

32、一上半年机械分公司共完成销售272.72万元，2023年同期仅仅为8.013万元，较2023年增加264.707万元，增长33余倍;货款回收759.96万元，去年同期为74.61万元，较去年同期增加685.35万元，增长9余倍;但同时相比消费与发货数量较去年同期有所减少，去年同期消费产值为1304.61万元 ，今年只有292.24万;去年同期发货数量1361.1万元，今年为461.98万元，较去年降低77%。一、数据分析p 如下：1、和去年同比分析p ，2023年1-6月份为了确保西飞655库交货周期，公司将大量精力放在655库托盘的消费制作上，市场投入精力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入

33、低，突击消费进度造成了消费产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订8个合同，订货额272.72万元，消费方面有序进展，全部按客户要求按时交货。2、1-6月份产品分类分析p ：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量84.52%的比重;压条型材占4.43%;体育场馆、立体车库等特制型材占11.05%，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司将来创收新的增长点3、占年度比例分析p ：2023年度总目的6000万，目前时间已过去一半，任务仅完成缺乏百分之五，造成后面压力非常大。二、上半年工作总结1、经营方面1)、完善

34、销售管理制度。修订了公司销售管理政策，制定了明确的销售鼓励方法及货款回收细那么要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目的责任书，并按月进展绩效考核。2)、积极开拓市场，争取全年目的任务的实现上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目的任务，当前紧紧跟踪的大的工程有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件;江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架工程;完成初步设计的重庆西公司1000多万的自动化立体库及500万左右的货架工程等。后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下半年实现23个工程，完成全年销售目的。3)、立

35、足现状，拓宽销售渠道结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁型材的消费加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付局部样品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库消费的初步意向;同山西贝尔特公司共同开发了体育场馆建立用型材，已完成首批消费销售。2、技术质量方面1)、在全体技术人员的努力下，完成立体车库工程的调研及车库型材边梁、浪板的设计、研发、试制及消费工艺、质量检验等，为后续的批量消费打下了坚实的根底。2)、完成了体育场馆型材的开发、 技术工艺、质量全过程的控制，确保产品交付。3)

36、、顺利完成北自所-西开及库尔勒工程的消费技术文件及消费工艺。检验员现场跟踪并全检，验收产品，整理验收资料，受到用户好评。4)、完成秦川 、西航动力等合同的技术资料以及延长橡胶、 延长石油、西安林业、 优耐特、 杨凌万隆制药、 西安新飞等单位的方案设计及报价等工作。3、消费方面1)、圆满完成了各合同的消费及发货工作，如北自所西开合同、北自所新 疆合同、北自所航二院合同的小托盘;体育型材的加工和发货;北京凌昆压条 的消费发货;完成自动化立体车库型材的消费、试制工作。2)、现场管理逐步走上正轨：a. 完成了公司钣金车间的设备搬迁工作;b.对车间设备的整体布局重新排布，并进展擦拭，完成车间设备和安装调

37、试工作;c.完成型材车间轧辊的分类和上架工作。对模具摆放区进展规划，自制货架使其全部上架等;d.完成了车间照明的改造工作;e.进展了全公司外墙玻璃的清洁;车间墙体的粉刷;垃圾的清理;设立专职清洁工等，使现场管理相貌一新。4、加强根底管理工作上半年除消费经营外还做了如下工作，这些都为后期经营工作奠定了扎实的根底：1)、全员通过春训活动，确定了正确的思路，要以解放思想，转变观念，改良作风，进步效能，指导理论、推开工作为出发点和落脚点，进步落实公司年度方针目的的才能。2)、重新完善了公司组织机构、各部门负责人、各部门各岗位职责;标准了消费各类人员的工作程序和工作流程;3)、完善了公司消费费用的定价机

38、制及公司消费计件方法并得以落实;4)、设立了公司消费半成品库，标准消费过程中半成品的工序管理控制。5)、完善各种管理制度，成立了自动化立体车库工程研究小组、平安管理委员会，先后制定了“物资采购及外协控制程序与管理制度”、“车间现场及设备管理制度”、“平安消费管理制度”、“销售管理方法”、“考勤管理制度”、“公务用车管理方法” “自然灾害平安事故应急预案”等。6)、完成了公司方菱商标注册及蜂窝式立体库实用技术专利申请的资料准 备。7)、狠抓质量，上半年我们通过了质量、环境、安康平安体系认证，并以此为契机，抓好产品质量，产品合格率均在99%以上，得到用户好评。8)、完成渭南临渭区分局消防大队给公司

39、下达的整改内容并予以回执;配合渭南临渭区站南安检站对公司的安检检查工作，并制作机械分公司设备平安操作规程悬挂于各设备，现场、大厅张贴标语等;完成车间办公楼应急照明设备及应急标志等。三、上半年存在问题及原因分析p 上半年总体来说，做了不少根底管理工作，但经营业绩却不是很理想，客观上的一些因素虽然存在，如业主工程大多是在调研申报阶段，公司所跟踪的一些大的工程根本都在上半年以后施行等。但我们在工作中也存在不少问题，主要有以下几点：1、销售订单严重缺乏，导致消费任务不饱满。2、销售信息量缺乏，宣传力度不够。3、销售人员工作积极性不高，缺乏主动性。工作没有一个明确的目的和详 细方案，销售人员没有养成方案

40、的习惯，销售工作处于守株待兔的状态。4、销售人员业务知识不高。销售人员工作责任心和工作方案性不强，业务才能和素质等方面有待进步。5、技术、消费才能有待进步。比方工艺、工装焊接存在不科学问题，不能提早预测，只能临时抱佛脚纠正。6、立体车库方面，型材数量偏少，在日常加工根底上还缺少解决问题的最正确方法。7、现场管理仍不到位，亟待加强。四、下半年主要工作部署：1、经营目的：a)、跟踪落实洪都立库工程，预计8月份完成洪都工程招标工作。b)、下半年预计货款回收1500 万。c)、跟踪落实西安万隆药业自动化立体库(九月份确定)。d)、跟踪落实西安信号厂自动化立体库工程。e)、力争促成西飞大件库工程年内招标

41、。f)、与通运嘉航、西安吉亨立体车库企业签订立体车库型材供给合同(已达成意向，待型材轧制验收认可后即可签订供货合同)。g)、加强外协合同的签订。2、管理目的：1)、优化销售队伍，建立高素质、高效率的销售团队。一切销售业绩都要通过好的销售人员来实现，建立一支有战斗力、高素质的销售队伍是当务之急，下半年把此作为主要关注点来抓，优胜劣汰，优化销售队伍。2)、进一步完善各种管理制度，建立明确的管理方法，进步业务人员工作积极性，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，加大对制度的落实、执行力度，完善工作汇报制度，加强周报、月总结的制度落实。3)、进步销售人员的素质和业务才能。通过培训

42、学习等进步销售人员的业务才能，让每个销售人员都走出去，及时掌握市场信息和竞争对手等情况，主动性的开展工作，工作到位培养销售人员发现问题，总结原因并提出建议，进步业务程度，促进销售业绩。4)、建立多种销售渠道，结合自身优势，通过同行业内优秀企业合作，通过配套加工等方式，实现销售业绩，以物美价廉的配套产品提升公司的竞争力，扩大公司知名度。5)、加强技术才能，拓展设计思路，详细根据用户各种使用要求、设计合理方案及解决立体车库型材大批量消费工艺;6)、制定可行的检验手段，解决日常检验周期过长问题;7)、继续加强现场管理，年内实现4管理。纵观全年目的任务，虽然压力照旧很大，但我们相信有压力才有动力，有目

43、的才有方向，我们会以积极的心态去面对和解决，顺应时代潮流，开拓创新，努力工作，争取完成目的任务。公司半年度工作总结二一、月份工作概况在上级领导的支持帮助下，在广阔员工的共同努力下，总公司月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、安康地开展。(一)首先，谈一下公司的消费状况月份，镇办企业总收入为万元，工业总产值为万元;利润总额为万元。月份，村办企业总收为万元;工业总产值为万元;利润总额为万元。月份，镇、村办企业营业总收为万元，完成区方案任务万元的，完成镇方案任务万元的;工业总产值为万元，完成区方案任务的万元的，完成镇方案任务的;利润总额为万元;完成区方案任务万元的;镇方案任务万元的。(二)其次，谈一下

44、月份公司各线的详细工作情况。总公司牢牢抓住经济建立这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广阔员工的积极参与，制订出了二一年总公司经营考核方案及总公司管理制度，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程出现了新的问题，例如：东圃广场工程由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的补充

45、协议，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证;将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资的有效利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地开展。(三)再次，谈一下广阔职工亲密关心的体制改革问题首先要明确，体制改革是时代开展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年，我们就体制改革做了许多根底性的工作，如今体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股

46、权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。二、公司如今存在的问题：(一)因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权利“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。(二)公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。(三)企业的拖欠款问题非常严重，造成公司资金不能高效、快速地运转

47、，给公司开展添加了包袱，进而影响公司经济的开展。(四)由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发未同他方签订新的房地产开发工程;自己也没有独立开发新的房产工程，房产开发历来是公司经济开展的龙头，假如不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的开展。三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的开展，发挥总公司在东圃经济开展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联络，为公司的开展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广阔员

48、工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司开展提供强大的内因支持。(一)首先加强班子建立，装备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。(二)深化调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广阔员工的利益在体改中得到保护。(三)加强对广阔员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广阔员工的知识、才能、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、保护人的人文精神;积极进取，奋力拼搏商业精神;勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的进步。(四)努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司开展的一大因素;公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特别是多采