2023年年度上半年述职报告(篇).docx

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1、2023年年度上半年述职报告(篇) 书目 第1篇销售经理年度述职报告 第2篇09年度计生委党委书记的述职报告 第3篇县直机关工委书记2023年度履职抓基层党建工作述职报告 第4篇2023老师个人年度述职报告范文 第5篇2023年度音乐老师述职报告范文 第6篇市民政局2023年度领导班子述职述德述廉述法报告 第7篇市国家保密局局长2023年度述职述廉报告 第8篇2023年度上半年工作及支教述职报告 第9篇领导班子年度述职述廉报告范例 第10篇年度县委副书记个人述职报告范文 第11篇企业年度述职报告 第12篇2023年度区工商联副主席兼秘书长述职述廉报告 第13篇2023年度抓党建工作述职报告 第

2、14篇2023年5月中学老师个人年度述职报告范文 第15篇2023年度后备干部述职报告范文 销售经理年度述职报告 摘要：假如你要帮助你的客户变得更加胜利，你须要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就恒久不具备销售所须要的信誉。下面是整理的关于销售经理2023年度述职报告范文，欢迎阅读! 销售经理年度述职报告一 自己201x年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2023年12月24日，2023年完

3、成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡

4、量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、 明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货。

5、工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求，力争及早打算，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力，考虑并补充完善。 例如：1、今年九月份，河南省润封基反腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池须要881-h11反腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就刚好和生产线刚好沟通，这样既节约了时间，又使生产线支配了进货，在生产线努力协作下，很刚好给客户供了货，受到了客户的好评。 2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解具体状况后刚好汇报领导并尽快寄

6、去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽搁了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚决的基础。 三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。比如：有

7、客户投诉901涂料白色差别太大，自己刚好反馈给技术部，技术部做出变更配方解决问题的承诺。 四、 仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、价格和施工要求。 五、 涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下： (一)、市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销

8、售己干脆威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销

9、售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占据了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，许多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。 六、 201x年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，1x年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据2023年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙

10、实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开销售工作，比如上海某贸易公司。 (二)、1x年首先要主动追要往年的欠款，并想方法将欠款刚好收回，刚好向领导汇报，取得公司的支持。 (三)、1x年自己安排更加主动搜集市场信息并刚好联系，力争参与招标形成规模销售。 (四)、为主动协作代理销售，自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 (六)、为确保完成全

11、年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、 对销售管理方法的几点建议 (一)、1x年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)、1x年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。 (三)、1x年应在状况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间

12、，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有足够的时间进行销售策划。 (四)考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。 (五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2023年领导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热忱。 销售经理年度述职报告二 一、5个一的成果客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些

13、商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作

14、的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了

15、一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对人力资源的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对市场资源的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了事事有标准，事事有保障。 第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区

16、域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70-90%之间，在县级市场的普及率达到50-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5.实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实

17、现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了刚好的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并驾驭营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担忧的。 销售经理年度述职报告三 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。 2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐复原健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用

18、进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在肯定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资

19、制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及许久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，干脆将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。 短暂缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 销售人员缺乏统一的营销培训，

20、观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以限制，公司的盈利实力稳定，812月相比38月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素： 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以限制。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素

21、： 营销部没有数据统计的支持，对费用的限制较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 老板“一笔签”的现象依旧存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的“放牧式”现象基本消退，营销团队的管理加强。 2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增加。 4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增加。 5、销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。 (二)团队

22、建设分析： 1、正面因素分析： 实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，肯定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? 降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增加了销售人员的工作挑战性。 通过“提示式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的肃穆性，因此执行力随之增加。 管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员

23、的主动性不断增加。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析： 公司内部的协助管理协作不到位，团队管理实效降低。 公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有肯定适应期去接受较为实效的管理。 部分人存在“老油条”观念，有肯定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞始终存在，甚至增加。 人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透亮度一样较低。因此对能见度渐渐增加的管理有肯定抵触心理。 公司管理高层调整，久经事故的销售人员

24、见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。 谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。 四、内部管理运作的回顾及分析： (一)运作回顾： 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 3、文员工作有了肯定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、周一和周六有开例会，工作有了主动明确的氛围。 (二)存在的负面因素分析： 1、部门协作性不强，都喜爱围着老板转，喜爱把老

25、板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。 2、客户管理实力较弱，有待进一步的实力提高和完善。 五、存在的主要问题： 1、销售管理多数据： 一份正规地年度工作总结报告，应当用数据来说话，可是真正的销售管理必需包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理须要数据支持，就相当于打靶须要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标精确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪

26、里，至于每一枪结果，只能靠着阅历去推断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮助销售管理的推断和调整，以达到最高管理实效! 2、管理无层级： 公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创建剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、担当责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!例如，某客户要申请某项支持，若公司赐予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他缘由公

27、司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是恒久让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。 身为公司的管理人员，是推断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。假如大事小事都让老板推断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪须要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”肯定正确!正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板推断，确保老板每一笔都签得正确! 而且，从管理的角度来分析公司的管理。a管理模式始终强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，胜利的管理结构都是呈“a”形态)。管理的扁 平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和实力很难

28、再干脆适应不断膨胀的管理层和面，假如可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，假如公司大事小事都是老板处理，信任老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”! 我始终的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是驾驭开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担忧的还是“部件”的品质!因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。其次方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械修理工”;

29、第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的假如是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”! 3、管理无流程： 生产洗发水，须要配料搅拌灌装的基本流程。在配料肯定的状况下，搅拌的过程确定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程干脆影响着管理的结果。倘如省去中间流程，把配料干脆装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳! 当然，以上是从结果方面来分析。假如从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简洁地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给

30、谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的方法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(干脆从配料到灌装环节) 六、完善管理的建议： 无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必需从根本上解决公司存在的三大现象问题： 1、执行力太差的问题： 无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，恒久还是原地踏步! 2、责任不与职权、利益挂钩的问题： 有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以

31、“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢! 3、做事有始无终的问题： 超级胜利学里有这样一句话：胜利者永不放弃，放弃者永不胜利!做事有始无终，如何能胜利? 1.审时度势很重要：你必需在时间、地点、场合条件都具备的状况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，假如发觉自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做胜利的可能性较大。 2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必需向公司证明你值得加薪，而不是你须要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信念。先劝服了

32、自己，你才有可能劝服老板。 3.摸准加薪的时辰表：驾驭公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较简单，会一年加两次，1月和7月。假如你遇到加薪不定期的公司，可要当心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会依据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也须要诚恳地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。 假如你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。假如公司不同意

33、，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。 以上内容由供应，假如您觉得本站的信息还不能完备解决您的问题，可以联系我们，我们将在第一时间内为您解答。 09年度计生委党委书记的述职报告 我是2023年任县计生委党组书记的。我的主要职责是:在县委领导下，主持计生委党组和计生系统党的组织工作，协作组织贯彻党的计生方针，政策和上级的指示，确定；负责召集和主持党组会议，抓好干职工队伍建设等；帮助做好行政工作和一些重大问题的决策，当好县委，政府的参谋助手，促进计生事业健康，协调发展。2023年以来，在县委，县政府的正确领导下，在上级计生行政部门的亲切指导下，我与计生委党组一班人，忠于职

34、守，开拓进取，勤政务实，廉洁自律，较好地完成了全年的各项计生工作和上级交办的各项任务，主要体现在以下五个方面: 一，加强学习，不断提高自身素养和政治业务水平 一年来，我深深感到计生工作任务艰难，责任重大，因此，我觉得要适应搞好当前的计生工作，首要的问题是重视和加强学习，不断提高理论修养和学问水平。在学习过程中我力争做到四个坚持:一是坚持常常性的政治理论学习。一年多来，我放下架子，转变作风，当好学生，仔细学习，比较系统地研读了计生工作，了解和驾驭党的了计生工作路途，方针，政策。二是坚持主动参与中心学习组的学习。并写出心得体会。三是坚持党组和机关定期学习制度，并带头作学习辅导报告。学习做到有安排，

35、有制度，有主题，有专题研讨，有学习笔记。四是坚持搞好计生业务学习。自从来计生委上班的第一天起，我就下定决心学好计生理论，增加业务水平。五是加强组织建设，注意提高党组织的战斗力和凝合力 二，在思想建设中，发挥机关党组的核心作用。做好机关的思想政治工作，抓好机关干部的思想建设，是机关党组的一项常常性工作。一年来，我坚持不失时机地与党员干部谈心，交心，了解党员干部的思想，学习，工作，生活等方面的状况，干部职工生病住院，我刚好去探望，问候，带去组织的关怀。在机关内部架起了相互理解的桥梁。 三，仔细组织各党支部召开民主生活会。为了进一步提高党员干部的政治素养，增加党支部的战斗力，凝合力和号召力，坚持党的

36、基本路途的自觉性和坚决性，切实加强机关作风建设。今年以来，我常常督促党支部，组织全体党员干部召开民主生活会。通过民主生活会，仔细查找存在的问题和不足，制定整改措施，有力地促进了机关作风建设，为各项工作的顺当开展奠定了良好的思想基础。同时，加强对入党主动分子的培育，教化和组织发展工作。依据党章和发展党员工作的规定和要求，我和委党组一班人严格根据坚持标准，改善结构，慎重发展的方针，有安排地指导了有关党支部发展新党员及入党主动分子的培育教化工作。 县直机关工委书记2023年度履职抓基层党建工作述职报告 一、履职状况 （一）狠抓党建责随意识，抓党建工作机制得到优化。从指导层面提出“机关党建基础规范年”

37、的工作思路，整合县直各党工委及共驻共建社区力气，推行了机关党建工作联合督查制度，不定期督查工作推动状况。从落实层面修订完善了机关党组织分类升级“星级化”考核标准，加大基础工作赋分比例，按10星标准考核评定机关支部工作。从方法层面建立机关党建例会制度、谈心谈话制度、摸底测试制度等，4次召开支部书记例会探讨部署工作，对14名工作落后支部书记集体谈话，并利用平常督查时机抽问测试支部书记党务应知应会，提升了各党支部书记主动抓党建的责随意识。 2023老师个人年度述职报告范文 敬重的各位评委 大家好!我叫xxx，今年46岁。xx年大本毕业，学士学位。任教xx年曾担当初中生物、化学、劳动技术等学科的教学、

38、兼任生物、劳技、科技课外小组辅导员、县级兼职教研员等工作。现任县级探讨性学习学科兼职教研员和市级和国家级科技辅导员，。xx年被评为中学一级老师。现申报中学高级老师职务，述职 一、 教化方面 听从领导，踏实工作，耐性做学生思想工作。3-xx年分别被评为校级三育人先进个人、校级优秀老师、校级师德骨干老师。xx年、xx年老师业绩考核为优秀。2至6被评为县级骨干老师。xx年获得中国经济询问中心，北京教化探讨院颁发的教化成就奖。 二、教学方面 xx年获得生物学科第四届双优课县级一等奖，xx年说课县级一等奖，教学软件县级二等奖。 3、xx年教学设计3次被评为校级一等奖。xx年青年老师课堂教学设计竞赛校级一

39、等奖、县级二等奖。xx年参与县级骨干老师举办英特尔将来教化信息化教学设计大赛获得县级二等奖。xx年课件县级三等奖。4至6学年，指导燕山植被调查科技实践活动，获得科技大赛市级三等奖。xx年头表我校、我县的新课程教学改革成果在渔阳宾馆参展。xx年成为天津市青少年科技教化协会会员，担当天津市青少年科技辅导工作。67学年度获校级优秀教案。xx年博客，被评为县级优秀博客，填补了我校的一项空白，受到校领导的表扬。7至8连续两年辅导科技大赛有两名同学获得市级一等奖，xx年至今发动辅导了全国举办的节水、节粮、和节约纸张爱护环境的大型科技活动，上交了大量真实牢靠数据资料，使我校在 xxx上网上出名。xx年第六届

40、双优课县级三等奖。7至9参与了县级以上初中生物课堂训练，单元测验的出题工作。xx年9月起从事生物教学和试验室管理工作，兢兢业业，任劳任怨，虽然我身患高血压，糖尿病，但仍坚守在工作第一线协作学校和老师很好完成了教学工作和上级各类检查工作，受到领导好评。 三、教科研方面 xx年，有三条人生格言发表，xx年被评为我校教研教改主动分子，xx年至今担当了两项县级课题的探讨并参与了四项县级以上课题的探讨和整理工作，有四项课题结题。撰写多篇论文，其中获得国家级两篇，市级奖，县级一等奖，二等奖，三等奖。xx年信息技术与学科整合的探讨教科研成果被评为县级一等奖。xx年教学叙事案例获市级三等奖。xx年至xx年从事

41、科学素养在学科课堂教学中的体现与渗透国家级课题探讨过程中，撰写的论文先后获得市级三等奖，国家级一等奖。xx年担当中学探讨性学习与中学学科教学改革的教学策略县级骨干老师课题探讨，撰写的论文于xx年1月获得中国教化学会、中国教化学刊杂志社等单位举办的征文大奖赛全国一等奖 。 述职完毕，感谢大家! 老师个人年度述职报告 2023年度音乐老师述职报告范文 来到xx小学转瞬间已快一年了，在这一年的时间里我觉得自己在思想、工作、学习以及个人素养实力等各方面都进步、提高了很多。我的人生中许多个第一次都在这里发生：第一次为人师，第一次站在讲台上课，第一次与学生密切接触，第一次感到老师的意义，第一次以当事人的身

42、份了解老师这个职业的不易与华蜜 刚来到学校，领导考虑到我在音乐方面有所特长，支配我任教10个班级的音乐课，我所任教的班级有中低年也有高年。我喜爱做音乐老师，或许由于从小就学过电子琴、小提琴，再加上在师范学校里，自己选修了音乐，学习过指挥，钢琴，声乐的原因，使我更加酷爱现在的工作岗位。音乐不仅能带给孩子们快乐，也带给我欢乐。我喜爱唱歌，喜爱和孩子们一起唱歌;我喜爱跳舞，喜爱和孩子们一起跳舞。下面我就这学期的工作状况加以总结。 一、重视自身建设，努力提高业务水平: “学高为师，身正为范”，老师职业要成个人永久职业，人必需恒久保持“学高”这一范畴。“逆水行舟不进则退”。“再学习”“终身教化”就成了它

43、的注解。一年来，我在学校领导的关切和激励下，努力地学习，提高自身修养。不仅如此，我还酷爱自己的岗位，酷爱每一位学生，热心为每一位学生排忧解难;遵纪遵守法律，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟，一年以来，我还主动参与各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。在日常工作中我听从学校的工作支配，协作领导和老师们做好校内外的各项工作。 二、结合实际，搞好课堂教学： 在课堂上讲课时，我会尽量根据教案的设计去进行。但往往课堂教学的实际状况，与预期设想有较大的出入。因此，我会刚好从实际动身，进行调理和修整。对于相同的教材，相同的年级，在不同的班级上课时，我会

44、依据此班的学习程度，接受实力等详细状况，做一些调整和创新，力求在不变中求万变。 在教学手段上，我推行开心教学。使整个教学始终在开心合作，多彩，友爱，融洽的气氛中进行。让学生得到生动，活泼，主动地全面发展，促进学生的智能最大限度的发挥，从内心深处激发学生的情感，再依据内容的不同实施德育渗透。例如：华蜜生活这课，就教化学生酷爱生活，珍惜当今来之不易的华蜜;巧巧手这课，就要求学生自己的事情自己做，多多熬炼自己的小手，为国家，为集体贡献一份力气;而长鼻子、咯咯哒、汪汪与咪咪等课则是让学生懂得爱护小动物，酷爱生命等道理。总而言之，都是为了使学生今后成为有志向，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业接班人和

45、建设者! 市民政局2023年度领导班子述职述德述廉述法报告 依据市纪委、组织部、zd委、市依法治市领导小组办公室的部署和支配，现将局领导班子2023年度履行职责、自身建设、党风廉政、依法行政等状况报告如下，请予评议。 一、真抓实干，全面完成年度目标任务 一年来，局领导班子带领全局干部职工，坚决实行市委市政府决策部署，深化开展“两学一做”学习教化，以“优质服务提升年活动”为抓手，突出保障民生，全面履职尽责，着力改革创新，狠抓工作落实，不断优化服务，扎实推动部门职责任务全面完成。 一是基本民生持续改善。全市城乡低保标准分别达到每人每月558元和430元，保障标准苏北第一；农村五保集中供给和分散供给年标准最高达到8800元和6300元；机构哺育孤儿和社会散居孤儿供给标准分别提高到每人每月1760元和1045元。医疗救助、临时救助制度更加完善，截至3季度，实施医疗救助29.2万人次、临时救助6687户次，支出救助金1.5亿元。出台了困难残疾人补贴和重度残疾人护理补贴制