工作计划范文两篇.doc

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1、工作方案范文两篇工作方案范文两篇。为了尽快的完成工作任务和目的，我们不妨提早制定相关工作方案。工作方案，从本质上来说就是对工作或任务进展预先安排，工作方案的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。那么，怎么样动笔写工作方案呢？下面是WTT特别整理出来的“工作方案范文两篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。篇一公司的开展其实遇到了瓶颈期，在不断的开展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，进步不上去了。所以在新的2023年里，我们新制定了公司2023 年工作方案安排，我们公司需要更大的开展，更努力的工作才会获得更长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长!指导思想在新的

2、一年里，*公司要站在新起点，图谋大开展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的开展。全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济 工作会议精神，高举中国特色社会伟大旗帜，以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深化贯彻落实科学开展观，紧紧围绕转变经济开展方式和完善社会 市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家施行“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建立大型商业网点，大力开展 直营加盟店，扩大物流配送，进步商品配送率，加强加盟店的晋级改造，完善硬件投资效劳体系，获得*公司与加盟店经济效益上的双赢。工作措施一、提早动手，备足货。春节是

3、一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现10年“开门红”的关键。10年春节打了一个漂亮仗，10年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提早动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。二、加大力度，盘活资产。充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我 公司原有的经营网点根本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这局部资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵 活的租赁方法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产

4、保值增值。三、严格管理，标准经营。公司年度工作方案范文我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的互相协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，互相配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建立，增强责任感和使命感。四、积极筹措开展资金，确保工程建立顺利进展。最近两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的根底工作，获得了有效进展，得到了*万 元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额缺乏，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联络，采取担保与抵押相结合的方式，提 供完备的贷款资料，争取尽快得到大额

5、贷款，解决企业开展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，获得实效。前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”工程推荐到省发改委，争取中央和*省工程扶持资金，申报扶持资金为*万元，这是一个不小的数目，难得的时机，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联络，积极争取，获得成功。五、加强乡村直营超市建立，扩大零售网点布局。截止目前，我公司建立乡、村级直营超市累计已到达*户，其中*户在*县，是企业全额投资建立，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务

6、部，下至县区商务主管部门，对这一作法都非常重视，亲密关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。2023年，我们要继续选点建立*户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。六、不懈努力，开展加盟店。根省商务厅得来的消息，2023年“万村千乡市场工程”还将施行一年，我们一定要把握好这个最后的时机，积极主动地开展改造加盟店，充分利用国家施行“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克制困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。开展的重点放在4个外县区，尤其是*县、*区和*区的*部山区，目前尚无施行企业前去开展，容易得到各级主

7、管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。详细目的，如前所述为*户，关键是要抓好落实。七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。由于扶持资金到位滞后，公司建立直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的方法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结09年下半年工作方案的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门获得联络，出资为加盟店更换营业执照，最终到达农家店建立标准，符合验收标准。八、做强配送，周到效劳。“在万村千乡市场工程”施行中，物流配送是 主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，

8、我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢送，在 访销中，要货的 人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在*、*、*县的配送部，要进步配送才能，加强 访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，稳固加盟关系，树立良好的企业信誉。奋斗目的完成销售收入#万元，公司直属超市、门店实现销售#万元，实现利润#万元，税金#万元，商品零售价差到达15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠,平安经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息emailprotected/* */积极筹措资

9、金，落实贷款，争取在*城新区申报征地*亩，建立新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程工程列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补*万元,省级直补*万元或贴息)。篇二江苏建筑职教集团在省教育厅、建立厅、劳动厅、建筑工程管理局的领导关心支持下，在第一届理事单位的共同努力下，全体成员单位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同开展”原那么，自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作，获得了显著的成效。为了促进江苏建筑职教集团持续、快速、安康开展，根据江苏建筑职教集团章程规定的活动内容，结合建筑职教集团实际，制定2023年度工作方案。一、充实完善江苏建筑职教集团

10、网站栏目和内容。及时发布国家、省、市有关建筑业政策，发布有关用人信息和优秀毕业生信息。集团内企业和院校网站，通过各种媒体不断扩大对江苏建筑职教集团各会员单位的宣传和推介。二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。一方面要继续扩大参与结合办学院校的覆盖面，进一步扩大五年制招生方案，为的学校争取生，继续运作“2+3”办学形式，在结合办学中不断完善人才培养质量的各个环节，争取在与局部学校开展对口单招合作办学方面实现新的打破。另一方面要加强教学的一体化建立，作为校际合作的重点，加强教学交流、教学研究、教材开发，在教学方面初步实现“五个统一”，即：统一培养规格、统一教学方案、统一教学大纲、统

11、一教材使用、统一考核评价标准，有效地促进教学资的整合，带动成员学校教学质量的不断进步。三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有本质性进展。要组织江苏建筑职教集团内有关院校的老师到建筑企业顶岗锻炼，同时要积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职老师。校企之间要共同协商，处理好互访人才的待遇及有关问题，按照有利于调动双方人才参与双向交流积极性的原那么，酝酿建立校企人才交流互访管理制度。四、进一步拓展深化产学研结合的广度和深度。要充分发挥徐州建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心，进展建筑企业职工的技术培训和建筑领域技术课题的研究与攻关。努力使集团内的企业成为建

12、筑类院校学生的实习基地，为学生提供现场理论的环境和详细指导。五、进一步搞好“订单式”人才培养工作。加大宣传力度，建筑类院校与集团内企业广泛开展“订单式”培养，从建筑企业实际需要出发，逐步进步订单数量和人才培养的质量。在教学中，校企双方共同开发培训方案，老师和工程技术人员共同培养学生。六、不断加强校企间学术交流活动。定期或不定期地举办学术交流研讨会，徐州建筑职业技术学院学报将为之开拓专题栏目，优先刊发江苏建筑职教集团会员单位的有关优秀论文和科研技术成果方面内容。七、举办集团内专场人才招聘会。为便于建筑职业教育的优秀毕业生到江苏建筑职教集团内有关企业工作，徐州建筑职业技术学院将适时组织毕业生供需洽

13、谈会，建筑职教集团内企业可以提早与学院联络招聘优秀毕业生，亦可委托徐州建筑职业技术学院推荐优秀毕业生。八、加大建筑行业成人教育力度，积极为企业在职培养提供优质效劳。江苏建筑职教集团委托徐州建筑职业技术学院成教学院，要充分发挥办学优势，把课堂办到企业现场，积极为集团内的企业培训蓝领技术工人，进一步发挥已有36个工种的国家技能鉴定站(点)为集团内各成员单位效劳的功能，以促进进步企业的经济增长力和综合创新力。九、在集团内院校引入企业资本深化教育改革开展上进展有益尝试。集团内的企业可与院校间以股份制形式合作办学，运用企业资本建立以企业单位命名的各类体育场馆、教学设施和培训中心等，实现资共享、互惠互利。

14、f132.CoM更多工作方案编辑推荐销售工作方案范文两篇【20xx年销售工作方案范文】一20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目的，特制定工作方案，以作鼓励。我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大局部精力放在中等客户这块，一年零售卖 10万左右客户是我的重点目的，针对这类客户，首次进货必须到达3万以上，对于还兼有批发才能的客户首次进货必须到达5万，力争在八月份之前客户量到达 10个，下面是方案的内容和施行：1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好

15、根底工作。2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚决我们公司原那么，我们是厂家，坚决自己的立场。5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以致于真正需要他们时都不给予帮

16、助。6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多理解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打 就闲聊。7.自信是非常重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，渐渐学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通讨论，让自己可以在真正意义上的成长。8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神相貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受才能，正所谓的概率论，拜访

17、的数量多了总存在我们的客户。9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好结实的根底，以致于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。以上就是我20xx年的销售工作方案，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克制困难，遇到问题多像同事讨论、沟通，不过现实来说，我如今身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己可以做到最好，这也是我应该做好的。【20xx年销售工作方案范文】二一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能

18、，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好

19、朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标

20、网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏

21、和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作德育工作方案范文两篇以下是WTT为大家整理的关于德育工作方案范文两篇的文章，希望大家可以喜欢！一、指导思想深化学习贯彻党的十八大精神，以“务实、立新、文化力”为教育活动主题，坚持

22、“平安第一，预防为主”的方针，进一步强化平安工作责任追究制，继续落实“学校平安教育和管理主体责任三年行动方案”，为全校师生创设良好的校园平安环境，努力保障学校教育事业的可持续安康、和谐开展。以贴近学生、贴近生活、贴近社会为原那么，以全面进步学生的思想道德素质和文明素养为目的，通过不断开拓创新、整合德育资，整体构架中小学德育体系，把理想教育、民族精神教育、诚信教育、行为养成教育、法制教育、心理安康教育推向新的高度，提升学校德育工作实效性，使我校德育工作再上新台阶二、主要工作(一)加强平安工作制度建立，把校园平安及综治工作纳入正规化轨道1、健全组织，落实责任。建立健全学校平安工作领导小组，确定校长

23、为平安工作第一责任人。明确岗位人员职责，层层签订平安工作责任书，严格执行责任追究和责任查问制，进一步明确和强化平安工作职责，共同做好学校平安和综治平安。2、建立健全各种规章制度，做到平安工作有安排、有记录、有总结，以事定人、以人定岗、以岗定责。3、落实定期检查制度。严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好平安工作的一个重要方面，学校在每月第三周进展一次全面平安检查，并根据排查隐患情况，制定整改措施，及时进展整改并上报到教育办。(二)加强校园内部管理，努力营造安宁详和的校园环境1、加强门岗平安管理。加强上下学期间学校来访人员的监控，严禁生疏人进入校园，发现可

24、疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止，或与上级联络，打110报警;严格门卫询问登记制度，校外人员必须有完备的登记手续和正当的理由方可进入校园。2、加强校园周边的综合治理工作，主动协调相关部门加大校园及周边环境治理力度，严禁校门口摆摊、堆杂物，严禁远离校园的小商小贩向学生出售过期、腐烂变质的食品，及有危险的物品，严禁在校园周围有干扰正常教育教学的活动。3、加强校舍平安管理。学校定期进展校舍勘测检查，发现险情应立即处理。学校从实际出发，在集会后错开解散，课间安排护导师在楼道间负责维护秩序。4、加强体育平安管理。实在加强体育课、课间活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与平

25、安保护，防止发生意外事故。建立学生安康档案，对不适宜参加体育竞赛以及其他剧烈运动的学生，应予劝阻。5、加强行政值日工作领导。值日行政要加强责任心，做好学生大集合上下楼，秩序地维护工作，积极处理当天各种急、险等事件，护导老师不得擅离工作岗位，要保持信息畅通。6、各科任老师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。7、由学校组织的各项活动，确定“谁安排，谁负责”的原那么，对活动所涉及到的平安问题要周密考虑，责任到人。8、严格履行请假手续制度，对不按时到校学生，要积极与家长联络，明确其去向，对私自离校学生也要及时通知家长。(

26、三)加强教育，强化师生平安意识1、齐心协力做好甲型h1n1流感的防控工作。2、利用早会、国旗下讲话、红领巾播送、班队会等途径有针对性的对师生进展平安教育。内容包括：交通平安、用电平安、防火、防溺水、预防食物中毒、反对xx、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动平安活动等，大力加强学生良好行为习惯的培养，克制麻木思想。3、利用家长会、家访等途径对家长进展有关平安方面的宣传教育，并与学生家长签定平安协议书，明确各自责任，使家长广泛参与到学校教育管理中来，协助学校做好平安工作。4、平安教育日学校及各班更要围绕平安工作主题，利用多种形式开展平安教育活动，营造平安教育气氛。5、通过开展有关平安活动对师生进

27、展自救、自护方面知识的教育。6、坚持每日平安事项的强调提醒，上下午放学“平安一句话”。加强班级点名记录，对缺席的学生，上课老师应在第一时间与班主任联络，班主任应及时与家长联络。7、加大学校食品卫生平安教育和监视力度，积极配合卫生部门做好不同时期传染病预防工作，加强食堂的卫生管理。8、充分利用我校防震抗灾室的教育资，对全体师生进展平安宣传教育。9、举行消防、防震疏散演练。平安工作是学校的头等大事，让我们全体教职工积极行动起来，人人讲平安、处处讲平安、事事讲平安、时时讲平安，时时处处绷紧平安这根弦，从严从细做好平安工作，为把我校建成平安有保障、质量有保证的平安校园而努力!篇三：认真贯彻落实区教育局

28、德育工作会精神，以行为习惯养成教育为重点，以加强细节教育、进步老师队伍的专业程度为手段，力求在德育实效性方面有所打破，提出“让德育走进孩子心灵，让学生文明、快乐的成长”的德育理念，努力构建充满教育理性和教育智慧，表达理解和尊重的、具有我校特点的德育，坚持贴近实际、体验为主、全员参与、注重实效的原那么，大力加强爱国教育。以学校办学规划为主线，继续抓好学生良好习惯的培养，让学生终身受益。一、德育工作总目的教书育人，以人为本，德、智、体、美德育为首。以培养学生良好习惯、促进学生和谐开展为重点，让学生终生受益。二、工作措施为完善我校德育工作催促学校老师按学校各年度各学期工作方案，完成各阶段的德育工作。

29、进步我校师生的思想政治素质和培养现代化建立人才。我校特制订近阶段的德育措施并纳入年中考核。详细如下：1、各老师都要积极参加学校和上级主管部门举办的思想政治学习活动，不得以任何借口无故缺席。否那么于该学期中酌情扣分，并要补学有关内容。2、老师绝不能参与社会上的黄、赌、毒等有损老师形象的违法活动。否那么，按情节的轻重予以必要的处分。严重者交由有关部门处理。3、各班主任必须在每学期初根据学校工作方案制订出班方案。4、各班要围绕班方案开展形式多样、生动活泼的班队活动。5、学校将定期对学生进展德育考核、操行评定等，各班主任要按要求依时做好有关的工作。三、工作要点(一)落实常规工作1、加强德育队伍建立，对

30、班主任队伍，尤其是年轻班主任进展有针对性的培训，进步班主任老师的理论程度和管理程度。以科学、合法、合情、合理、有效的进展班级管理。2、常规管理工作常抓不懈。通过对学生日常行为标准的检查评比，促进班级建立。充分发挥全员育人的作用。利用班校会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课，学校将采取“推门听课”的形式抽查各班班会情况。3、继续加强学生学习习惯的养成，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、播送、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的良好的学习习惯。4、通过形式不同的家访，促进老师、家长、学生之间的互相理解，架起一座理解的桥梁，形成教育的合力。(二)教育活动1.少先队工作以爱国为核心，结合学校教

31、育活动主线，开展丰富多彩的少先队活动。加强队干部的培训，实行干部轮换制，使其人人都有参与学校、班级管理的时机，为学生搭建自我管理才能的平台。组织少先队员开展“我爱我的祖国”主题活动，开展“我与祖国共成长”主题中队会。 抓好少先队小家务，办好班级黑板报等，抓好文艺队的训练。充分利用红领巾播送大力表彰好人好事，树立良好的文明习惯。四、详细工作安排：五、各月活动安排三月份：1、举行隆重的开学典礼仪式。2、进展新学期第一次隆重的升旗仪式。3、召开新学期第一次班主任会议，布置新学期工作。4、制定2023年春季德育工作方案5、雏鹰争章(即学生评选)系列活动6、开展纪念、学雷锋活动。7、召开辅导员会议、队干

32、部会议，布置少先队工作方案。8、开展“植树节”系列活动，加强学生的环保教育。9、小学生跳绳比赛四月份：1、鲁西文化进校园活动2、组织师生祭扫烈士陵园，缅怀先烈系列活动3、以“振兴中华是我们的责任”为主题办一期黑板报。4、召开校少代会。5、开展一次法制讲座。五月份：1、中队积极筹备庆“六一”文娱活动。2、出一期以“劳动创造一切”为主题的黑板报。3、开展一批少先队员。六月份：1.评选学校“德育先进个人”工作上半年学校德育工作总结，下半年学校德育工作方案2、庆“六一”系列活动。3、举行班主任、辅导员工作经历交流会，评选表彰优秀班主任、辅导员。4、做好学期完毕工作。5、发放暑假生活指导(告家长书)。篇

33、二：一、指导思想以*理论、“三个代表”重要思想和科学开展观为指导，以贯彻党的十六届六中全会精神、率先实现教育现代化为工作中心，进一步贯彻*中央国务院关于深化教育改革，全面施行素质教育的决定，以深化贯彻落实*中央关于加强和改良未成年人思想道德建立的假设干意见和有关加强和改良学校德育工作的指示精神，突出“培养什么人，怎样培养人”的工作重点，坚持“育人为本，德育为先”，把“立德树人”作为德育工作的首要任务。二、工作思路1、确立一种意识：以学生为主体。2、抓住两条主线：心理安康教育，生命平安教育。3、实现三个结合：教育与教学的结合，传统与现代教育手段的结合，思想教育与环境熏陶的结合。三、工作目的1、进

34、一步进步全校老师对德育工作重要性的认识。2、进一步发挥班主任、队干、班干在学校管理中的作用。3、标准常规工作，努力争创德育特色。4、正确处理突发事件，创平安稳定校园。四、详细措施1、加强对全校老师尤其是班主任德育工作的指导，树立新的德育理念。在教育思想上，大力倡导成人比成功重要，成长比成绩重要的理念。在德育工作上，积极倡导“创新、务实”的作风。在班级管理上积极倡导“向德育要质量”的理念。2、加快学校德育人才队伍的建立。进一步完善校内德育管理网络，深化“全员育人，全程育人，全方位育人”的“三全育人”形式，强化老师对德育工作重要性的认识。坚持每周召开一次工作例会;每月组织一次经历学习;抽查一次班主

35、任手册;每学期举行一次经历交流会;每学期进展一次“常规管理优秀班级”、“文明班级”和优秀班主任、优秀少先队辅导员评比。加强迫度建立，挖掘资，培养学校德育人才。3、健全学校思想政治与道德品行教育的体系。进一步加强对学生的理想信念教育、民族精神教育、诚信教育、文明礼貌和行为标准养成教育、平安教育、民主与法制教育，强化生命教育和心理安康教育。加强思想品德课和学科浸透教育研究，进步思想品德课教学质量，发挥课堂主渠道作用;组织学生进展社会理论活动;评选“三好学生”或“学生评选”，对品学兼优的学生进展表彰;关注后进生的转化工作，建立学困生档案，关注学生每一步的成长;建立学生成长档案。4、积极拓展、整合、利

36、用社会教育资。加强与校外德育基地的联络，加快学校德育基地建立，充分发挥校外德育基地的育人功能;充分利用家长学校的功能。通过家长会、家长学校、告家长书、家校互访等形式对家庭教育的内容、方式、方法进展指导，实在进步家长的教育程度和家教质量。要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理。5、完善德育考评机制。评选或三好学生、优秀学生干部、优秀班集体，鼓励学生安康成长。6、加强德育科研工作。重视学校德育科研工作是深化学校德育工作的保证，尤其是九年一贯制学校的德育研究工作是我校德育研究的方向与重点。因此，积极鼓励老师撰写德育论文，加强学生个案的研究，关注心理问

37、题学生的心理疏导工作，研究如何充分发挥“心语小屋”的作用，为学校教学工作创造一个和谐稳定的环境。学校寒假工作方案范文两篇寒假一般1个月左右，下面是工作方案范文整理的学校寒假工作方案书两篇，供各位查阅，希望内容对您有帮助。更新精彩内容发布尽在这里，敬请关注。学校寒假工作方案书篇一：一、指导思想寒假即将降临，它为中学生接触社会、理解社会、积极开展创新、理论活动提供了很好的时空条件。按照省市教育局的相关要求，我校在假期将继续开展未成年人思想道德理论活动，在活动中传承中华优秀传统文化，培养良好思想道德品质，坚持学校、家庭、社会共同参与的原那么，加强领导，精心组织，让学生度过一个平安、安康、愉快、充实的

38、假期。二，详细方案如下：(一)建立寒假工作领导小组, 制定方案，落实措施，分工负责，全面管理和组织学生的寒假活动，以确保寒假各项方案顺利完成。(二)优化学生假期活动环境，建立健全学校、家长和学生参与、各负其责的平安防范工作机制。加强与学生家长的沟通联络，确保学生的寒假平安。寒假前，学校要以致学生家长一封信的形式，发动全体学生家长确实承当起学生在校外的平安教育和监护责任，与家长签订一份学生寒假平安委托书。假期，学校要通过家访、学生返校等形式及时掌握学生的思想动态和现实表现，继续发挥学校、家庭、社会三位一体的工作机制，形成工作合力，共同做好学生在校外的平安教育与平安防范工作。(三)开展寒假系列主题

39、活动1、开展平安活动。假前，对全校同学进展寒假生活的指导。对学生进展平安法制专题教育，加强学生平安使用煤气、电器，平安燃放烟花爆竹、遵守交通规那么等平安知识和法律知识的教育，实在进步每一个学生的平安意识和自护自救才能。教育学生不去未成年人不得进入的场所，不上淫秽*情网站，不随意结交您和不明身份的朋友，远离黄、毒、赌，培养学生遵纪守法的意识和良好的行为习惯。加强学生的_预防教育，在师生中积极宣传和学习中华人民共和国禁毒法。同时教育家长在假期中对学生也要加强禁毒教育。2、开展温暖行动。走访慰问困难学生。组织老师和学生对低保、低收入家庭学生，患大病,重病学生、孤儿、家庭困难的单亲子女、农民工子女进展

40、走访慰问，给予困难学生经济、物质上的帮助，或者通过新年寄语、书信交流等方式鼓励困难学生自强不息，勇于克制困难。大力开展关爱特殊青少年群体活动，开展爱心慰问活动;另外也要与这些学生家长沟通指导帮助他们掌握教育子女的方式方法，进步教育孩子的技能。为创立和谐社会、和谐家庭做奉献。3、开展感恩教育。要求学生在假期中，能帮助长辈做力所能及的事，能主动关心自己的长辈，开展说一句感谢长辈的话，做一件感谢长辈的事活动，为父母、长辈、老人送上一份祝福。开学后将心得体会通过班会等形式与同学分享，增强内心体验，激发美妙情感。4、开展诚信教育。开展找诚信人物，说诚信故事活动，让学生观察生活，寻找生活中诚信的人，诚信的

41、故事。开学以后通过文字或图片的形式与同学分享，积极营造重诚信，讲诚信的气氛。学校寒假工作方案书篇二：一、指导思想XX年寒假即将降临，为学习贯彻党的十八大精神，深化开展社会核心价值体系教育，深化两纲施行，引导未成年人践行做一个有道德的人，结合上级相关工作要求及学校实际，学校将以贴近实际、贴近生活、贴近师生为原那么，依托学校、家庭、社会三位一体的教育网络，精心组织安排寒假工作，开展丰富多彩的寒假活动，引导广阔师生度过一个平安、温馨、安康、快乐的假期。二、组织落实寒假生活，是贯彻落实新区有关文件精神，进步学生素质，维护社会稳定和家庭幸福的重要工作。为加强寒假工作领导，学校成立寒假工作领导小组：组 长

42、：张玉姝副组长：潘月斌 奚俊贤 郭 玲 潘君兰 胡亚华组 员：姚美华 黄 群 崔玉英 于文金 韩 英 陆美菁 钱秀莲 陶裕民 宫 雪 尤 兰 潘 慧 朱祝华校务办公室 ：50256531;德育处 ：68958094。三、主要工作(一)学生方面1.要指导学生制定合理的寒假生活方案，安排好学习、休息和娱乐时间，养成良好的生活习惯和作息规律。特别要注重指导文明、合理地使用网络，养成安康上网的良好习惯。提倡开展家庭阳光体育活动，坚持每天一小时的体育锻炼时间，养成身好的健身习惯。要鼓励学生充分利用假期，开阔视野、调整身心，并将课堂所学知识与现实生活严密联络，发挥聪明才智，解决实际问题，并在活动过程中培养

43、良好的个性品质。2.要继续深化做一个有道德的人主题理论活动，弘扬美德，传承文化(1)开展洒扫应对主题活动，进步待人接物和根本生活才能。要求学生利用寒假在家里主动分担家务，并在新春佳节，回馈长辈的爱、奉献自己的情，为爸爸妈妈或爷爷奶奶外公外婆准备一份新年礼物(可以自制小工艺品、新年贺卡、视频或音频等祝福;也可以存下零用钱、压岁钱，准备一份适宜的礼物)，真实表达对长辈的感恩与祝福。养成节俭节约、谦恭有礼的良好习惯。(2)以各班雏鹰假日小队为单位，鼓励学生走进自己小队或中队的困难队员家庭，或走进敬老院、儿童福利院等社会公共效劳机构，开展新春祝福活动，并在活动中获得感悟和成长。(3)开展读中华经典，传

44、中华文化征文活动，养成良好的阅读习惯，在阅读中养德行、学做人。组织学生参加绿光杯美丽中国魅力上海寒假征文活动。(4)组织开展创编我们的节日小报活动，展示节日收获和感悟，加深对优秀民族文化内涵的理解。组织开展环保节能低碳寒假小报制作活动，倡导节能环保理念，学习宣传环保节能知识，开展节能创意活动。(5)开展以小手牵大手，共话十八大为主题的现代国防教育活动。通过参观军营、观看训练、撰写文章等活动，引导学生体验，感悟，学习保卫城市、保卫人民的_官兵英勇无畏的精神和品质。(6)组织局部家庭困难、学习困难、行为偏向的学生开展手拉手活动，为他们送去新年真挚的关心和祝福。(7)引导中小学生参加院士一课、走进中

45、华艺术宫联展、百年树人，电影阳光行系列活动上海市中小学生电影海报绘制大赛和上海市中小学生影视主持人大赛等活动，相关活动信息将在博雅网( )预告。3.继续实行学生社区报到制，积极参加各居委组织的寒假社区理论活动。全体学生持学生社区效劳联络册/单于1月25日9：00-16：00到所在街坊居委报到，参加合适青少年的公益劳动和文体活动，培养学生的社会责任感。4.继续做好学校资开放活动。学校的图书馆和电子阅览室于2月3日和2月6日8：00-11：30对本校师生开放。学生须穿校服、戴红领巾并凭有效证件(学生证)进校活动并做好记录。5.安排好一次返校活动。返校时间：2月5日上午8：00，主要内容为寒假生活指

46、导及作业检查。统考科目(语、数、英、理、化)任课老师参加返校活动，检查学生寒假作业，对作业中的问题进展辅导(中学部安排详见学生作业辅导安排表，初三年级课表另定。新学期第一周学校将进展各年级统一测试，测试内容以寒假作业涉及的知识为主)。(二)老师及学校管理方面1.根据实际情况，各条线制定好寒假工作安排，并落实详细措施。2.实在做好学校平安工作，确保师生人身和学校财产平安，维护社会和谐稳定：(1)放假前要对全体师生进展有针对性的平安教育，重点包括交通平安、消防平安、防寒防冻、防食物中毒、防传染性疾病等内容，不断增强师生的平安意识和防范才能。同时，要通过印发致家长一封信、召开家长会等形式，强化法定监

47、护人的意识和责任，加强节假日期间对被监护人的管教和监护。引导学生参加安康有益的文体活动，不参加平安没有保障的活动，家校互动，共同做好节假日期间的平安工作。(2)放假前，学校平安工作领导小组要召开平安专题会议，部署好平安工作，落实防范和整改措施，坚决防止平安事故的发生。在前期平安检查的根底上，对学校重点平安部位进展一次全面排查，发现隐患及时整改。充分利用节假日，对校园内有关设施进展更换和维护。总务处还需对全校各班教室、各专用教室、各办公室、食堂等各部位的门窗全面进展检查、整修、加固，并认真落实平安防范措施;检查全校用电、用水设施，对节假日期间停顿使用的实验室、微机室、多媒体教室等场所，要采取断电

48、、断水等措施，防止事故发生;联络专业人员对学校的报警系统进展检查、调试，确保正常运作。加强节假日期间校园平安巡逻，严格执行门卫值班制。(3)校务办在放假前制定寒假值日安排表，并制订相应职责，安排好此项工作。安排中需包括每天校园必查部位，要求主要负责人信息联络保持畅通，并做好校务日志记载。3.寒假期间，学校将进展教职工慰问探访工作，使度过一个祥和、平安有意义的春节。4.寒假期间，全体教职工要做好新学期开学的各项准备工作。如：各职能部门、班主任要充分预计新学期可能出现的流生情况，主动对局部学生(6个必访)进展家访，对特殊、后进学生给予特别关爱，做好学生及家长的思想工作;认真做好新学期的工作方案;抓好教学设备、设施的检查和维修;做好固定资产的清查工作;做好新学期学生入学注册收费等各项准备工作;钻研教材，提早备好一至两周的课等。