公司区域经理职位说明书.docx

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1、 公司区域经理职位说明书_物业经理人更多内容源自 绿化 公司区域经理职位说明书 一、职位名称：区域经理 二、工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。 承受企划部监视。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持亲密的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。 三、岗位职责： 1、依据销售部经理制定的销售规划，全面详细地负责治理指定地区的销售工作； 2、把握所辖地区的市场动态和进展趋势，并依据市场变化状况，提出详细的区域营销规划方案，以及详细营销工作流程和细则； 3、负责所辖区域经销商的治理，与该地区主要经销商建立长期

2、、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析猜测工作； 5、负责对所辖区域业务员的治理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监视、检查，并依据对业代和其他营销资源进展动态优化安排； 6、负责所辖区域各种突发性大事的协调、处理； 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的冲突冲突，敏捷运用公司营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 四、直接责任： 1、承受顾客吃请： 2、完不成销售任务： 3、各种规划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。 五、领导责任： 1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人员素养较低，心情低下； 3、售后效劳不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作规划未能如期完成。 六、职权范围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有打算权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批判权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有安排权； 9、本职规定的其它权力。