有关个人教学工作总结.doc

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1、有关个人教学工作总结有关个人教学工作总结。时间快速流逝，这一阶段的工作即将划上一个句号。做好本阶段的工作总结是非常重要的。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。工作总结怎么写才比拟好呢？WTT特地心搜集和整理了“有关个人教学工作总结”，希望能帮助到有需要的朋友。一年来本人能全面贯彻国家的教育方针，自觉遵守国家的各项法律法规，热爱教育事业和本职工作，热爱学校，热爱学生，注意为人师表，廉洁从教，模范地遵守社会公德。学习中国_第十七次全国代表大会文件精神，进步自己的思想素质，努力进步 自身的思想程度。以下是由网WTT为您整理推荐的2023个人教学工作总结 正文，参考。我还认真学习义务教育法、中

2、小学老师职业道德标准等文件，明确作为一位人民老师的职责和任务，在日常工作中努力以这些标准严格要求自己。力争把自己的工作做细做实，可以为学校的开展尽一份力。但离党章的要求和老师行为标准的标准还有一定的间隔 ，现将自己工作总结如下：一、获得的成绩1、作为一名老师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和保护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;在思想政治上，时刻能以党员的标准来严格要求自己，作为学校大家庭中的一员，我能主动关心学校的点点滴滴、角角落落。2、在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真

3、按照学校教学常规的要求做，认真参加各项活动，以积极的态度上好每堂课，在理论中讨论、落实新课程教学理念。认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余，自己也进展一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式，这不仅是一次经历的凝练，也是对教学的再考虑，对自己教学理论程度的一次提升。3、其他工作：我在搞好个人工作的同时，搞好学校的各项工作。 二、我的缺乏之处： 1、思想政治方面学习不够主动，平时觉得工作比拟忙，虽然能积极参加学校组织的各项活动，但自己很少去系统的学习理论知识，对一些党的方针政策理解不透，所以执行起来难免会有一定的难度。2、工作方面(1)、工作的经历还不够

4、丰富，这需要我平时多向经历丰富的老师请教，同时也要注意这方面的积累(2)、工作上胆子不够大，有瞻前顾后的思想，惟恐事情做的不到位。而实际上思想包袱背的越重，工作反而越难开展。这需要我解放思想，放下包袱，本着只要立足点站稳，根本点站牢的原那么，大胆、细致地开展本职工作。二、今后努力的方向针对以上缺乏，我今后要努力作到以下几点：1、加强政治理论学习，争取坚持每天看党报、党刊、或电视新闻，适当记录要点，以进步自己的政治素质。2、要勤勤恳恳、发奋工作、工作上光明磊落，坚持真理，保持良好心态，不气馁，不退缩，不自暴自弃，不怨天尤人，少一些抱怨，多一些建议，多为学校开展，积极柬言献策。要顾全大局，积极主动

5、协助领导工作，当好勤务兵。要诚恳承受来自领导和老师的批评意见，本着“言者无罪，闻者足戒”，“有那么改之，无那么加勉”的态度，虚心听取，认真反思。3、努力学习，进步工作才能，做到“坚决信念，与时俱进，管好自己，影响周围”。理论自己“平平凡凡做人，踏踏实实做事”的诺言。将一如既往做好领导安排的工作，做到眼勤，手勤，吃苦耐劳，进步办事效率。4、不但以党员身份要求自己，更要以优秀党员的标准要求自己，勤勤恳恳，发奋工作，在工作上光明磊落，坚持以党员先进性的标准要求自己，多为学校出一把力，并诚恳承受一切来自领导和同事的批评教育，虚心听取，进展自我教育反思。找出差距，进步自己。总之，我需要学习的东西还很多，

6、我将在今后的工作中继续加强学习，不断进步自身理论程度、业务才能，争做优秀_员。f132.更多工作总结扩展阅读有关生物教学工作总结一、指导思想以全日制义务教育中生物课程标准(实验稿)为根据，在继承我国现行生物教学优势的根底上，力求更加关注学生已有的生活经历;更加强调学生的主动学习，增加理论环节，使每一个学生通过学习生物，可以对生物学知识有更深化的理解，可以对今后的学习方向有更多的考虑;可以在探究才能、学习才能和解决问题才能方面有更多的开展;可以在责任感、合作精神和创新意识等方面得到进步。为学生们参加社会现代化建立，适应社会和继续学习，打下必要的根底。二、教学任务三、在教学方面1、进步教学质量，关

7、键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：(1)课前充分准备：认真钻研教材，理解教材的根本思想、根本概念;理解教材的构造，重点与难点，掌握知识的逻辑，从相关书籍及网络中查找或下载生物前沿的一些资料，并补充到课堂中以进展更有效的教学。理解学生原有的知识技能、兴趣爱好、学习方法、学习习惯，及学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施，如：搜集生活中的实例，指导笔记的书写和标画重点语句，通过列表观察和概念图阅览等方便学生加深理解和记忆。 考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动、课前准备好演示实验(发酵现象实验)、准备动物实物便于学生观察体验、提早制作或

8、购置好需要的图片等。(2)课堂上的情况。本学期的内容与学生身体发育亲密相关，学生对相应知识的学习有着很高的兴奋性，也充满好奇心，致使课堂难以把握控制，因此，在进展人的生殖和发育内容教学的过程中，我必须慎重用词，充分调动自己的应变才能来应答学生有可能提出的问题及课堂上有可能出现的起哄、混乱、吵杂状况。其余内容的教学也同样要做到组织好课堂教学，充分调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，创造良好的课堂气氛，课堂语言一定要注意简洁明了，根本克制了以前重复罗嗦的缺点。(3)积极参与听课、评课和优质课比赛。虚心向老老师、其他老师学习教学方法，博采众长，并通过参加本学期学校组织的生物优质课比赛，充分

9、锻炼自己的教学才能，并且我积极向其他参赛老师取经，以进一步进步教学程度。随着课程改革的推进，对老师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，发扬优点，改正缺点，努力创新，为成为一名优秀的生物老师而不懈努力。2、不断学习、更新理念21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，开展很快。在本学期教育局组织的生物优质课比赛中，我认真倾听了所有参赛者的教学，我大量汲取了许多很有特色的教学方法、策略和形式，在今后的教学中，我要充分利用并整合进自己的教学，形成我独特有效的教学形式。3、成绩与反思在教学中，大局部的学生上课认真，学习积极，在考试中获得了较好的成绩，也掌握了一些学习生物的方法

10、和生物实验技能。但有局部同学上课时不听课，不考虑，不做笔记、作业;有些同学考试复习不到位，不重视生物的学习;有时我对课堂的控制和调动欠佳。本人尽所有可能努力认真备课、上课、听课、评课，及时修改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比拟完好的知识构造，严格要求学生，尊重学生，通过一学期来的努力，通过新的课标的施行学习，充分调动了学生的学习积极性和自主创新才能，确实进步了局部学生学习生物的兴趣，学生也根本掌握了学习生物的方法，自学再生才能得到了一定的进步，但由于本人教学才能和课堂驾驭才能仍有待进步，学生也缺乏大环境的熏陶，成绩仍然是参差不齐，整体成绩进步得不快，有些甚至不尽人意，

11、这有待今后工作中不断的探究、借鉴与完善。我始终坚信：一份耕耘，不一定有一份收获;没有耕耘，就一点收获也没有;一份耕耘不行，我就多份;教学工作总是苦乐相伴。我将一直本着勤学、善思、实干的准那么，一如既往，再接再厉，把工作做得更好。有关个人工作总结范文每一份工作都值得我们去认真对待，每一份工作都需要我们认真写个人工作总结。下面是WTT搜集整理的2023个人工作总结范文，。更多资讯请继续关注个人工作总结栏目!个人工作总结范文到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零xx年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门

12、销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开场，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与别人沟通，有很强的团队协作才能;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间可以通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。作为一个，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：一、 试用期期间工作在实习期间，我是在传媒部门学习

13、工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联络，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断进步充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的奉献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的

14、失误的提醒和指正。业务方面的工作1. 子夜时段工程在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。理解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进展了详细调研，理解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进展了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。通过对搜集到的资料进展整理分析p ，得出从一个容易入手且是热点的工程入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介

15、单位实用性强的用工岗位信息。随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到如今与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深化工作也正在顺利进展，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，职业早安排栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把都市夜航打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进展运作。为搜集信息和建立平台打造坚实的基矗2. 华泰工程根据传媒确定的调研目的，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。3. 印章媒体工程随着“商务领航政企e通”工程的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，

16、与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于催促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。经过这几个月，我如今已经熟悉了公司的工作环境，从整体上可以把握公司的运作流程。虽然还不可以独立处理公司或部门的一些详细工程业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些缺乏之处，我在处理问题的经历方面还有待进步，团队协作才能也需要进一步增强，需要不断继续学习以进步自己业务才能。管理主要工作：我作为销售组的一名成员，同时承当了部门内部的内勤工作。1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、 拜访流程、登门拜访流程的制定。2.年度方案：参与传媒年度方案制定。从为年度

17、方案制定框架开场，详细分为这几块：背景描绘、传媒08年目的、现状分析p 、施行策略、施行步骤、施行方案、财务分析p 、所需的资与支持。明确各工程的运作目的，对年度方案进展修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。08年各工程的施行目的。3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以进步会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理睬议纪要的时候，能进步自己的总结概括才能，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确

18、地理解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。7.值日检查：完成每天的值日检查。二、 对国盾规划和传媒规划的理解对国盾规划理解：从公司的战略定位，战略目的来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建立以获取法人与自然人 ;通过信息运营产生新的商业形式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、消费等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理效劳工作电子化网络化。所以，战略目的是一个长远的过程

19、，需要不断的努力创新，开拓进龋公司的目的是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标到达世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进展信息搜集和运营、以供人们进展信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了到达愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而获得商业价值。公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目的感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的

20、关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。对传媒规划理解：国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不消费产品，只有靠创意和概念。我们消费创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，筹划好的创意，再对好的创意进展完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是筹划出好的创意，拿下政府和媒体

21、资，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。虽然这个工程刚开场，但整体框架和目的定位已经很明确，并且有了详细的施行步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经历，同时积累运作资金，再开展成新媒体并进展专业化运作，直至创新假设干新的商业形式，为国盾公司的总战略方针效劳。三、自己的缺乏之处和需要改良的地方：几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：1.思想上个人较强，随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足

22、够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。四、转正后：国盾传媒如今分为内容研究组、媒体合作组、营销筹划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销筹划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、播送、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销筹划组的主要工作是研究商业形式，理解消化内容组的工程方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销工程产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定方案什么时间与什么

23、样的媒体建立合作关系以及制作合适职介栏目的有效营销方案。这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速开展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目的，表达自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作才能上都得到了很大的进步与进步，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度

24、的责任心和自信心，一定可以改正自己的缺点，争取在各方面获得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作才能、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的时机。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美妙的将来!找工作 销售一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体

25、获得更多客户信息。四：今年对自己有以下要求1：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到

26、?万元的任务额，为公司创造更多利润8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。9：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。10：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。11：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的理解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也参加了销售的目的，因此，对

27、于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。在这里为大家搜集了一份销售中的沟通技巧，用望、闻、问、切来展现沟通的各个要诀，我们一起来看一下。一、 “望”听的技巧这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户 联络或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中开掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的尊重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以到达很好的沟通效果。二、 “闻”观察的技巧观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中

28、，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要擅长把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，详细可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为形式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。三、 “问”提问的技巧在获取一些根本信息后，提问可以帮助销售人员理解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。时机成熟

29、时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。比方，假如不及时购置该产品，很可能会造成不必要的损失，而购置了该产品，一切问题都可以解决，并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要到达的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持根本一致，不可操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很容易造成客户反感，前功尽弃;也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担忧遭到回绝而贻误时机。四、 “切”解释的技巧解释在销售的推荐和完毕阶段尤为重要。在推荐阶

30、段，为了说服客户购置而对自己的公司、产品、效劳等作出解释和陈述，以到达订购目的。在会谈过程中，即销售接近尾声时，会涉及许多本质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。所要解释的内容不可太杂，只需包括为了到达解释目的的内容。解释要简明，逻辑性强。当需要解释细节时，应防止不痛不痒的细节，该展开的一定要展开，该简洁的一定要简洁，尤其在向客户推荐时，不能吞吞吐吐。成功解释的关键是使用简单语言，防止太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是合适的，同时也要适当的使用，防止不必要的过失

31、。五、交谈的技巧谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。假设有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢送。谈话中遇有急事需要处理或分开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。一般不要涉及疾并死亡等事情，不谈一些荒谬、离奇、耸人听闻、黄色淫秽的事情。客户为女性的，一般不要询问她们年龄、婚否，不径直询问对方履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题;与女性顾客谈话最好不要说对方长的胖、身体壮、保养的好之类的话;对方反映比拟反感的问题应

32、保持歉意。外贸个人工作总结时间过的真快，我都已经工作三年了。先说说这个月吧，一直以为这个月会没那么忙会清闲一些，因为这个月国外客户都会去过节，如今发现是我想多了，呵呵，因为我发现这个月我比其他的时候更忙。但是我还是很开心，经常爸妈或者同学会问我忙不忙，这句话就跟问你吃饭没有一样高频率，我总是这么答复他们：我没所谓忙不忙，总是那个样子的，忙也不会忙到不吃饭不睡觉，闲也不会闲到完全没事情做。外贸确实就是如此，跟客户根本上都是邮件沟通还有时差，根本上不会有火烧眉毛那种事情，但是外贸也是一个学无止境而且开发客户做广告也无止境的工作，所以不会闲到没事情做，除非你不想做。我一直觉得自己属于很幸运的那种，因

33、为我很喜欢这份工作，相比那些天天上班跟进杀人场一样的人我绝对是非常非常幸运的，我不会觉得工作是我的负担不会觉得工作特别痛苦，虽然偶然有抱怨有牢骚，但是一直都在热爱着这份工作一直都坚信自己可以做好这份工作。这个月确实有几天几乎上没有邮件没有事情需要处理，但是我并不觉得自己清闲，因为这个月我花了很多心思催单，我想要客户将订单提早下给我，我记得有个人说了一句话：优秀的业务员没有所谓的淡季，因为他会想方法变淡季为不淡。我很赞同这句话，每个行业都会有相比照拟淡的季节，但是只要业务员想方法都还是可以接单的，可能不能变淡季位旺季，但是变淡季为不淡还是可以有方法想的。所以一进入这个月我就在着手处理这个问题，给

34、很多已经成交的客户或者一些很有意向的客户发各种邮件催单。功夫不负有心人，这个月我的业绩没有因为客户放假没有因为是淡季而减少。但是这个月让我很郁闷的一点就是我竟然一个新成交的客户都没有，连两个做了pi的客户都不见了，唉。看来我还得继续在开发客户这一块多做工作了，继续努力!不过很值得开心的是同事miki这个月成交了两个新客户，而且客户都还挺不错的，恭喜miki，真棒!说完这个月再简单总结下子这一年吧。总体来说我完成了mike给我定的目的，但是间隔 我自己心目中的目的还是差了那么一点，似乎总是这样子，去年也是差不多的状况，今年还是差了那么一点，还需要继续努力啊。不过这让我更加确信一点：目的取其中，得

35、其下也，目的取其上，得其中也。我的也可以算得其中吧，知足常乐，继续努力!今年最大的收获应该就是有了几个比拟稳定的客户，虽然称不上特别大但是好在比拟稳定，希望他们可以继续给我带来好运。还有一个收获就是我觉得自己总结分享的才能有了一定的进步，这个得要感谢老板的栽培和新同事的支持，希望同事不要嫌弃我太啰嗦。我明白mike是想要进步我带着团队的才能，可是这方面我似乎做的特别不够，新来的同事总是那么不尽如人意，我也明白这个跟我的才能也有关系，最后他自己带的miki就明显好很多，这方面是我明年努力的方向，加油吧girl.还有几个小时就是新的一年啦，觉得自己有点小小的冲动，新的一年我一定要更好，不管是工作还

36、是生活，我都要努力让自己更好更棒。工作上我最需要学习需要进步的就是如何带好新人，这个对我来说是一个挑战但是必须往这方面努力。再就是我自己的业务，一定要扬长避短，充分发挥自己的优势将自己的业绩做到更好，详细数据暂时保密，呵呵。对于生活，我明年最大的一个事情就是带爸妈去北京旅游，这是我对爸妈的第二个愿望，第一个是给他们补拍婚纱照，去年做完了，明年去北京旅游是第二个，一定要做到。前几天看了一句话很有感触：我们挣钱的速度远远赶不上父母老去的速度。所以我们一定要抓紧时间孝敬父母，努力努力再努力，争取早日让爸妈过上比拟舒坦的日子，不为生计发愁不那么节省，让他们可以对自己像对我一样大方。mike,miki,

37、让我们一起为我们的梦想努力，一定可以的，加油，新的一年。拜拜，XX!你好，XX!个人教学工作总结在一学年里，本人在学校的工作安排下，担任了xx教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现详细总结如下：一、 班主任工作在担任x班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深化理解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，施行制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比拟好

38、，并在体操比赛中荣获第一名。二、教学工作在教学工作上，根据学校的工作目的和教材的内容，理解学生的实际情况通过钻研教材、研究详细教学方法，制定了实在可行的学期工作方案，为整个学期的xx教学工作定下目的和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻九年义务教育xx教学大纲的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探究，尝试各种教学的方法，以如何培养中学生创造才能教学实验专题。积极进展教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，汲取相关的教学经历，进步

39、自身的教学程度。通过利用网络资、各类相关专业的书报杂志理解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，(整理文章由编辑：yjbys.)不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美才能，越有创造力。所以，在中学xx教育中，有意识地以学生为主体，老师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由安康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，在进展艺术创作时

40、充分得以自由地运用。三、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。 抓好第二课堂，施行素质教学。根据本校学生的根底，开掘有xx兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进展培养，并按年龄、根底等情况分为xx兴趣小组初级班和创作班。按实际情况采用不同的方案、步骤，方法，进展有效的培训教学。学生经过一个学年有方案、有步骤的培训后，xx程度有了很大的进步。在学校的支持下建本钱校特色的xx，各方来宾对我校学生的xx有着较高的评价。并在精神上支持我们的做法。并在一定程度上进步了我校的文化气氛。四、其它工作除了日常的教学工作之外，负责校内大局部的宣传工作，为了能做好学校的宣传工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时

41、保质完成工作。如在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，进步了我校的xx程度，获得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有缺乏之处，还需继续努力进步自身的才能。寄望于下一学年度为进步我校学生的xx程度，营造校园的文化气氛，促进我校素质教育的开展作更大的努力!在一学年里，本人在学校的工作安排下，担任了xx教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现详细总结如下：一、 班主任工作在担任x班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深化理解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期

42、间，针对学生常规工作常抓不懈，施行制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比拟好，并在体操比赛中荣获第一名。二、教学工作在教学工作上，根据学校的工作目的和教材的内容，理解学生的实际情况通过钻研教材、研究详细教学方法，制定了实在可行的学期工作方案，为整个学期的xx教学工作定下目的和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻九年义务教育xx教学大纲的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探究，尝试各种教学的方

43、法，以如何培养中学生创造才能教学实验专题。积极进展教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，汲取相关的教学经历，进步自身的教学程度。通过利用网络资、各类相关专业的书报杂志理解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，(整理文章由编辑：yjbys.)不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美才能，越有创造力。所以，在中学xx教育中，有意识地以学生为主体，老师为主导，通过

44、各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由安康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，在进展艺术创作时充分得以自由地运用。三、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。 有关个人工作总结例如202_年，在公司领导和同志们的大力支持和帮助下，本人做了一些力所能及的工作，通过多方面努力为公司做出了一定的奉献。俗话说“万事开头难”。去年五月，我刚调到电脑部不久，就遇到公司两次搬迁，当时正处大热天，搬迁工作本来就有不少困难，又加上属临时搬迁，地方又小，设备、物质堆放得乱七八糟，为了不使企业财产受到损失，我主动担任起值长夜班的工作，当时天气气温高达

45、40度，晚上在临时搭起的铺上休息，没有蚊帐，蚊虫叮咬得无法休息，只得起来看书打发时间，就这样度过一个又一个难敖的夜晚。有人说：“这么苦，找领导反映反映情况吧？”可我觉得苦虽苦，但我是为了企业而吃苦，再苦再累也值得。今年元月，公司为了赶印局会议材料，在大雪纷飞的夜晚，我连续干了两个通宵，圆满地完成了公司下达的任务。今年九月份，公司接到一大笔胶印业务，而且要货时间紧迫，我带着电脑印刷部成员冒着酷暑加班加点的赶业务，奋战三天三夜，保质保量地完成了任务，为公司赢得了信誉和利益。半年来，屡次出色地完成上级下达的各项任务，满足了众多客户的要求，为企业扭亏增盈作出了突出奉献。? ?“创业难，守业更难”。公司

46、整顿不久，在百废待兴的场面下，一切工作都显得困难重重，怎样在困境中求生存、图开展，怎样让企业在市场上争得一席之地呢？在这个问题上，我也曾迷茫过，但在公司领导的正确指导下，我悟出理解决这个问题的措施。这个措施就是积极响映局党委号召，打破职工等、靠、要的老观念，调动职工的积极性。那么怎样调动职工的积极性呢？半年来，在公司领导的大力支持下，我组织职工采取多种形式学习和宣传党的十六大精神和三个代表重要思想。使职工从思想上得到进一步解放。如今职工的工作热情空前高涨，一个人人争抓机遇，抢入市场的良好商风正在蓬勃兴起，一个讲政治、讲正气、讲团结、讲效益的新格局正在形成。“学海无涯苦作舟”，我深深体会到只有加

47、强掌握业务知识，才能更好地为企业创造效益。所以，我在工作之余，常挤出时间阅读有关业务方面的书籍，由于我在电脑技术方面有一定的根底，加上平时的刻苦钻研，在硬件维修方面有了进一步进步，电脑印刷部的电脑、打字机出现一般故障如今我也都有排除了。今年十月，公司要添置十台电脑，我通过找熟人帮助，在武汉电脑城购得电脑零件，又自己动手将零件组装成十台性能稳定、高速的多能电脑，同时也为公司节约一万余元钱。我平时除学习业务上的知识外，还经常认真学习十六大会议精神，学_的章程，并把它们作为自己工作、生活中的行为准那么，我虽然不是_员，却时时刻刻以一个党员的身份来要求自己，并有积极向党组织靠拢的强烈愿望。我的202_

48、年工作目的是：协助经理，加强内部经营管理，节能降耗；积极开展市场业务，创造效益。圆满地完成上级下达的经济指标，为公司开展作出自己应有的奉献。有关个人工作总结例如实习中有关教学工作总结实习中有关教学工作总结非常感谢学校给了我们这次难得的实习的时机，让我们终于有时机将自己的理论知识与理论相结合。在这个过程里，不仅让我们对现有的教育形式、学校的管理方式有了较多的理解，也让我们可以更多的接触到学生，进一步深化理解新时代下学生的学习情况。当然最重要的是在这个过程里有时机真正地走上讲台成为一名老师，站在老师的角度上组织课堂教学，有更多的时机听取老老师们的教学经历。并且在此过程中，学校有随行老师、指导老师，校领导也对我们进展了亲切的问候，期间，师大老师匆匆赶来对我们进展了耐心的指导。除此之外，学校还特地聘请当地名师进入课堂进展指导。在我们教学技能的培养上付出了很多心血，让我们每一个实习生都感受到学校带来的关心与温暖。一、 关于实习中的教学工作1、 听课在这个学校我觉得最欣慰的是我并没有感受到别人所说的竞争的压力，我们这个小组还是非常地和谐的。没有岗前培训，实习学校