公司营销部门个人工作总结7篇.docx

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1、公司营销部门个人工作总结7篇公司营销部门个人工作总结120_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作, 也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有 信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进 行简要的总结。在20_中，坚决贯彻厂家的政策。学习、制定销售各环节 话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的 形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等， 使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体 员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员 考核标准、

2、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认 为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很 大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不 理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1 .销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是商场领导的高度认可，回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结：一、品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强 烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识 的学习，使自己不断的充电，这是营销珠宝信心的源泉。二

3、、工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很 多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有 了长足的提高。三、工作中的经验微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。充 分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠 宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满 足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。促进成交， 由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重， 所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。售后服务，当顾 客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩

4、戴与保养知 识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的.发生。抓住每一次营销的机会，以最佳的精神状 态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚 持化妆。四、工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进 与不足的地方。对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己 的营销技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成 功的经验很重要。有时候营销不好思想就消极，消极思想是营销 的敌人。对营销失败后的总结不够，每一次营销失败都有它的原 因，对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否 生硬造成顾客的不满意。一个柜台就是

5、一个集体，充分的团结才 能释放最大能量。互相学习，互相进步。公司营销部门个人工作 总结6一、营销部的工作重点根据年初的工作认真的落实每一项，20年营销部的工作重 点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限, 散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务 客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的 不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我 们把地接较好旅行社认真的回访与，_月份至一月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量 做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断 的开发新顾客，截止年底共签署协

6、议一份。20_年一份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码, 同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工 作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名 度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54 家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提 高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店， 比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；同时在这一年里我们 接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议， 对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满 完

7、成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由 衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。二、对内管理酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容 的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的 动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三、不足之处对外营销需加强，现在我们散客相对比较少；对会议信息得不 到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注 意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的 不够准确；影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细 致，尽量避免，能够做

8、到及时的沟通，从而减少工作失误。四、20_年工作计划营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议 及旅游团队的.营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存 在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提 供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客 人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，改变现有 的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深 顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量， 提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也 应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定 较为灵活的价格对策首先对一

9、市同档次酒店进行市场调查，准确的 掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势, 给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做 出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟 通，同时建立新的顾客，积累会议信息在旅游淡季的时候，加强 餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。对酒店的网站 重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确 对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协 助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。公司营销部门个

10、人 工作总结720_年即将过去，在这一年的时间中营销部通过努力的工作, 也取得了一点收获，临近年终，对营销部的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有 信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进 行简要的总结。一、工作不足从销量上看，我们的工作做的是不好的，营销业绩的确很不 理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也 有很大的问题，营销人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散， 也就是常说的要性不强。对客户关系维护很差。营销顾问最基本 的客户留资率、基盘客户、回访量太少。营销顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导

11、致有些活动无法 进行。沟通不够深入。营销人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法 和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正 确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解 或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失 误。工作没有一个明确的目标和详细的计划。营销人员没有养成 一个工作总结和计划的习惯，营销工作处于放任自流的状态，工 作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。营销 人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、 顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和 形

12、象、素质还有待提高。二、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销 量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年， 我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队， 打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把营销做好，我们 很可能会失去这个发展的.机会。三、明年工作计划人才是企业最宝贵的资源，一切的营销业绩都起源于有一个 好的营销人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的营销团 队是企业的根本。只有通过高素质高效率的营销人员不但能提高 车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。 在明年的工作中组建一支和谐，高效率的营销团队作为一项主要 的工作

13、来抓。营销管理是企业的老大难问题，营销人员的出勤、见客户时 处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员 的主人翁意识。强化营销人员的执行力，从而提高工作效率。培 养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质, 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务 能力提高到一个新的档次。把握好制定好保险与装潢的营销模式，做好完善的计划。同 时开拓新的营销渠道，利用好公司现有资源做好店内营销与电话 营销、邀约营销、车展营销等之间的配合。根据公司下达的营销 任务，把任务根据具体情况分解到各个营销顾问身上，再分解

14、到 每月，每周，每日；并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我们将带领营销部全体人员竭尽全力完成目标。四、再接再厉，迎接新的挑战回首一年来，我们营销部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取， 团结协作取得了良好的营销业绩。成绩属于过去，展望未来，摆 在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们营销部全 体业务人员一致表示，一定要发挥工作的积极性、主动性、创造 性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好营销工作，要深入了 解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更 高的营销业绩。常说的要性不强。2 .对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一 个月的时间里，总共

15、八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手 中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户 是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无 法进行。3 .沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情 况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提 出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客 户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度, 在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4 .工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处 于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局

16、面混乱等 各种不良的后果。5 .销售人员的素质形象、业务知识不高个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任 心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。公司营销部门个人工作总结2过去的20_年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的 开始。特别是接手营销策划工作，不知不觉，已有一年。回忆这 一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既 包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取 得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮 助密不可分。现将今年工作总结如下。一、工作业绩完成情况完成营销业绩；完成营销物料的设计与制作；完成媒体推广 的执行

17、；完成公司领导交代临时工作；协助领导完成排屋开盘 准备工作；协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；协助领导 完成样板房展示的媒体交流会；协助领导完成样板房通道的布置 展示。二、勤奋学习是做好工作的基础接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却 要学的是无比的多，营销知识永远是个无底深渊，但正因如此， 我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不 仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才 能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区 环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发

18、挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳， 总结出许多新的营销技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通 过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽 的。三、明年工作计划做好营销服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想， 通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢 得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的、心中树立良好的个 人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自 己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基 础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及 时了解到有关房产营

19、销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的 发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的 最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地 产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制 定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作， 深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。 提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个 流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要 有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地 反

20、馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。完成领导交代 的临时工作。总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱 岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真 严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！ 公司营销部门个人工作总结3不知不觉中，20已接近尾声，加入房地产发展有限公司 公司已一年时间，这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识 和经验。现将今年工作进行以下总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前 学生时代做过一些兼职营销工作，以为看似和房地产有关，其实 我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到 这个项目的

21、时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司 领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努 力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了系统培训，开始觉得有点无聊 甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样 的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加 趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态 决定一切的道理。想想工作在营销一线，感触最深的就是，保持 一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物， 要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的

22、、宽容的、积极的心 态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧在培训专业知识和营销技巧的那段时间，由于初次接触这类 知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵， 相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有 心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分 证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回 过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累， 我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心 是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作 之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘

23、汰。四、展望未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专 业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态, 走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝“，接好来访和来电的 客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这 里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改 善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我 工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作， 让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短 短一年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的 要求尚有一定的差距。公司营销部门个人工作总结4上一年对于汽车销售

24、行业来说，是一个淡季，客户上门的几 率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况， 在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下， 开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问， 我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣 传两不误，作为分管市一区的销售经理，现将汽车销售上一年工 作总结如下：一、目标经过月初分析总结，锁定的目标客户为中小企业主、有实力 的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，一月份 第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发 放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。二、经过个体户里面曾经的光辉人物们一一汽车市

25、场个体户，今年的 房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部 分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不 懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车， 给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的 “上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是 在我沟通的过程中，也清楚地认识到一年底带来的世界金融危机, 一样未曾幸免的波及到了汽车产行业，顺势波及到汽车市场， 这个时候的建材市场如同我们上一年的汽车展厅一样冷清，现在 更多的个体老板选择持币待购，静观其变。三、总结虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振, 等到经济好转的时

26、候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是 楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该 做的，让在一家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！四、计划我个人认为下一年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更 多的人了解我们公司！上一年已过，在此期间，我通过努力的工作, 也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸 取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决 心把今后的工作做到更好。通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。 流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的 掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业 务水平都比以前有了 一个较大幅度的提高。随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是一平稳与 磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个 积极向上的心态是非常重要的。公司营销部门个人工作总结5自从我加入公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作 中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章 制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提 高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了