2023年地产员工述职报告(8篇).docx

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1、2023年地产员工述职报告(8篇) 书目 第1篇房地产员工个人述职报告 第2篇房地产员工述职报告范文 第3篇房地产员工的述职报告 第4篇房地产员工转正述职报告范文 第5篇房地产员工述职报告 第6篇关于房地产员工的转正述职报告范文 第7篇房地产员工的个人述职报告 第8篇房地产员工的转正述职报告范文 房地产员工个人述职报告 敬重的各位领导、各位同事，大家好： 光阴似箭、日月如梭，转瞬难忘而又多变的20xx年已经过去，充溢机遇和挑战的20xx年已经到来，回顾已经过去的20xx年，个人虽然在工作中也取得了肯定的成果，同时也存在不少须要不断改进和提高的地方。下面依据个人的心得总结如下： 一、20xx年工

2、作总结 1、项目工程完成状况 项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。 基本完成年初公司制定的年度安排目标，虽然在肯定程度上存在滞后，但总体安排基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特殊对小户型施工影响最大，总安排滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原安排提前了近两个月。 形象进度：外幕墙形象的刚好完成，为项目的销售供应了肯定的支撑和保障。 xx幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为项目的销售供应了肯定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在须要的时候，项目还是克服重重困难

3、，加大管理力度刚好完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象，促进项目销售供应了保障和支撑。 xx办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标供应了保障。 在年初制定的年度安排时， xx办公楼的验收安排支配在20xx年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求xx办公楼必需在20xx年12月30日前完成五大责任主体验收。为此项目部多次召开专题会，探讨制定落实安排，并且项目部把该安排目标实现的责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。 特殊在后期全部工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大

4、。为此增加了定期专题理睬制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午支配了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的惩罚制度，为集中高效解决现场实际问题供应了保障并受收到较好的效果。 项目荣誉 整个项目现场平安文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的多次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得郑州市平安文明标化工地，同时工程一处还获得河南省级平安文明标化工地。 2、项目团队建设状况 项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加详细明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面

5、体现了各自的协调范围，作到了条线清楚，区域明确。 项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会刚好传达公司精神，通过不断加压和激励，不断提高项目团队士气，激昂精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。 3、个人发展和心得体会 回想自己到xx已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在xx的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教育，思想受到启发;视野得

6、到开阔;信念得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌面貌一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。 特殊是前段时间徐总支配我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事务对我的影响的确深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的熬炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，详细办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，始终拖了半年才有最终的说法。经验前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消退异议，对于交房标

7、准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点阅历： 一)主动出击，变被动等待为主动 针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方始终仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但始终没有正式书面看法。后来在徐总的授权下，我作为团购事务协调小组主要负责人，就立刻召集相关负责人探讨回复看法，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成肯定压力，使对方被动的跟着我们走。特殊关于装修事务的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了削减将来

8、返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节约了工期，也节约了成本。 主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事务对方提出的变更，合约部从避开扯皮，和多一事不如少一事的角度始终坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就须要作合约部的工作。同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，说明理由，让他理解我进而一步接受我的想法和看法。 二)充分发挥团队的力气和作用 在详细处理或回复对方正式看法之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一样看法并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特殊在最终形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力帮助

9、和参加，整个事务的处理体现了大家的意志，团队的力气。 三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=胜利 在整个时间的处理过程中，假如说没有阻力是不行能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，刚好和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了全部参加者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)始终全程参加，做了大量的基础工作，没有半点怨言。是我的真诚和热忱感染了他们，而他们的热忱和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导支配，靠着我们对xx文化的理解、靠我们对工作的酷爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们专心了、我们努力了，所

10、以我们胜利了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的xx。 二、须要进步和提高之处 1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推动的主导意识不强。这种实力的提高不仅须要项目经理提高，同样须要每位工程管理人员共同不断提高，只有这样工程管理团队的整体素养和管理水平才能更快更好的发展和提高，从而更大限度地发挥出项目部的更大作用。 2、语言表达、沟通协调实力和水平不能满意自身发展和项目管理的须要，须要通过自身主动主动不断地熬炼和学习快速提升自己，以满意团队发展的须要和自身发展的须要。 3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其

11、他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人发展。在20xx年里通过徐总的教育和启发，使我深刻地感到了自己学问的贫乏和剧烈的学习欲。原来自己除了专业方面有肯定的专业基础之外，关于管理方面的学问可谓很是匮乏。通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己不足的理解和相识，越学越知不足。要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。 4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包自身的管理模式和体制有关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。鉴于现在的项目开发模式，必需充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作

12、。 三、20xx年工作安排 1、明确20xx年的工作目标和安排 20xx年的工作重点可以概括为三大xx。 xx一：4月30日xx办公楼具备交付条件; xx二：8月20日小户型具备交付条件; xx三：20xx年春节前酒店完成外幕墙施工。 以上三大xx都相当难攻，其中前两个xx最犯难攻和最为艰难，且都为刚性必需要确保完成。 详细来讲，xx办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键的难点在消防验收。春节前要完成消防检测，3月份必需完成消防验收并拿到消防验收合格报告，只有这样4月30日的交房考核节点才可完成。而偏偏消防验收环节又存在着很大的不确定性，甚至不行控因素。为此项目必

13、需做好充分的思想打算，做好打硬仗的打算，必需充分调动各种有利资源，确保3月份必需拿下消防验收这一关。 小户型由于今年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期滞后两个月。为此这两个月必需要在来年抢回，从8月20日倒排，消防验收和竣工备案须要两个月，要求6月20日工程实体必需具备验收条件。春节之后开工3月份到6月份四个月不到的时间，完成小户型特殊南塔的粉刷、装修、外幕墙、机电安装等全面施工完成，难度可想而知。假如没有特别规措施和方法，假如没有有效的协调管理简直是不行能的，所以说小户型这个xx是这三个xx之中最最难攻的一个难关。 第三个xx酒店的外幕墙施工，安排九月份主体封

14、顶，要求年前完成幕墙施工，有效工作时间只有四个月，假如没有充分的施工打算和合理的安排支配，那也是一件相当难的事情。为此我们必需要有充分的思想打算，做好打硬仗的安排、方案和措施，才能不畏艰难攻克难关。 2、个人规划和目标 20xx年是本人三年规划的年，如何能够使自己的三年个人规划变成现实，须要通过实践、学习、提高，再学习、再实践、再提高，不断提高自己的理论水平、管理实力、交际实力、应变实力、综合实力。为自己的三年规划做好开创性的新局面，使自己的三年成长能够真正成为具有独立操盘实力的优秀的房地产行业职业经理人。 3、拟实行的手段和措施 一)、学习：工作的过程是一个创建价值的过程，也是一个学习的过程

15、，提高的过程、积累的过程，在工作学习，在学习中工作。特殊自己的薄弱方面，加强工程管理学问的学习，加强沟通协调交际实力的学习，加强性格培育方面的学习。学习更要广泛的学，因为房地产行业本身是一个人才复合型的行业，要求每位从业者，特殊中高层管理者，必需既要懂专业，也要懂经济、也要懂营销、更要懂管理。这就须要更广泛的学习，跨专业的学习，综合地学习，才能满意工作的须要，才能满意成长的须要。 二)、工作中高标准、严要求，在自己的团队中主动树立模范带头作用。在工作中要树立全局观，要有项目的主导意识，不仅要狠抓工程管理，同时要关注营销，关注市场，关注整个经济面。学习并熟识项目开发流程的每个环节，在工作中积累，

16、在工作中成长。主动主动帮助项目经理做好项目管理工作，尽最大可能的为项目的管理和建设做出做大贡献。 三)、自我加压，自我激励。看法确定一切，保持主动的心态。通过各种方法了解自己、激励自己、提高人际关系的实力，提高自身的抗压力实力。从素养提升、学习提升、人脉提升、情商提升等多方面着手提高自我激励实力。在工作中永不满意，奋勉图强，适时加压，自我激励，信任自己会做得更好。 房地产员工个人 房地产员工述职报告范文 2023年，是一个充溢幻想和激情的一年，2023年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的酷爱，抱着主动仔细的学习学习看法，有心做好每一件事。 今年的4

17、月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的相识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去找寻目标客户。 4月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充溢激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精

18、神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。 5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学

19、问。 6月，7月，8月我们接连走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教化经验就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但细致想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最燥热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 9月，公司给我们支配了许多的

20、培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也相识到自己许多的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。 在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的实力，为公司发展效力。 目标与安排 1，提高自己各方面综合实力，主要加强销售技巧的提高 2，平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象 3，主动主动的完成公司的各项任务 4，在业务是哪个力争第一 5，加强团队协作实力，共同进步 6，优秀的执行 7，不断更新的销售技巧 以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。 房地产员工的述职报告 关于房地产员工的述职报

21、告 时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，回首这段时间的工作历程，我们收获了感动和成长，制定一份述职报告吧。我们该怎么去写述职报告呢？下面是我为大家收集的关于房地产员工的述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产员工的述职报告1敬重的各位领导、敬爱的各位同仁： 大家好！ 年终了，溶化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种新颖的风光。鲁甸的街头、小巷，充溢着不一样的风情。一段时间，放下了许多，觉得该轻松一下，不过回过头，发觉那只是一个错误。因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的缺憾。最近许多人都写了“我拿流年乱了浮生，其意我也是刚弄明白

22、，就是说“我用一世的劳碌打乱了一生的悠闲”。或许这就是80后，特殊是85后的迷茫吧。当”神马都是浮云”漂浮整个大街的时候，一代人的灰暗起先扩散。许多时候，我们总是徘徊在醒悟与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的醒悟总是不断熬煎着我们的意志。 坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色调，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我24岁的踪迹。其实始终想很努力，可是更多的时候总是在躲避，躲避现实，躲避追求。醒悟的时候，排列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水的日子，却找不到一丝水纹。 关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司支配的工作流程顺当走通，但是基于

23、各种缘由，总的业绩效果是不尽人意的。 本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。 主要工作是外联方面，刚把过程、程序驾驭，还应更加娴熟以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的缘由，但是最终一点，应当像陈总说的那样，从我自己找缘由吧。我够努力了吗？ 在接下来的20xx年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多留意办理状况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。 关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自己的心态已经老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起爱好的时候

24、，我或许该回过头去找寻那种平淡的感觉。 关于生活，总是有得有失吧。得到了阅历，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。 到海边去走走、看看，是我始终以来的幻想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应当是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉肯定是特别满意！想要响应公司的支配去旅游，但因囊中羞怯，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开快乐心的去玩吧。 房地产员工的述职报告220xx年，是一个充溢幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的酷爱，抱着主动仔细的学习学习看法，有心做好

25、每一件事。 今年的x月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的相识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去找寻目标客户。 x月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充溢激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就

26、1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。 x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通

27、，学习了许多的建材学问。 x月，x月，x月我们接连走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教化经验就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但细致想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最燥热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 x月，公

28、司给我们支配了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也相识到自己许多的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。 在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的实力，为公司发展效力。 房地产员工的述职报告3敬重的各位领导、同事： 大家好！ 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的训诲，感谢团结上进的同事帮助和激励，感谢我在懊丧时激励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司

29、给了我许多的动力，同时也给了我许多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿仔细执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，主动开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。 作为房地产销售主管是销售经理的左右手，协作经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，刚好发觉案场问题，刚好解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下： 1、帮助经理做好日常的管理工作 （1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。 （2）帮助经理做好工作支配，制定值班人员支配表。 （3）自觉遵守作息时间，帮助销

30、售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行。 （4）帮助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议。 （5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热忱礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。 （6）爱惜公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。 （7）培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地赐予协作，促成及成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、刚好地赐予协作，把握机会达成成交。 2、解决客户提出的疑难问题 （1）假如销售人员由于销售阅历不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问

31、题，取得客户的信任。 （2）用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐性而细致地同客户沟通，稳定客户的心情。 （3）仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。 3、日常统计工作 （1）每天仔细统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 （2）仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 （3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。 （4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，镇静应付。 （5）了解市场状况进行比较、分析

32、，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议。 （6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要刚好向公司领导汇报。 （7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 （8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 （9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。 4、周边项目竞品状况 （1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 （2）收集有关房地产的信息，驾驭房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 （3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用，多协作领

33、导和公司的工作支配，要团结销售人员，要有凝合力、执行力、创新力、组织实力与指挥实力。从今以后要严格要求自己，仔细负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。 房地产员工转正述职报告范文 我是xx地产询问有限公司商务部总监助理杜xx，我于20xx年x月x日进入公司，起先为期三天的无薪试用，20xx年x月x日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行安排、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报： 一、工作内容

34、进入试用期以来，我的工作主要是：1、驾驭按揭贷款的相关学问，并给销售部人员培训;2、帮助我们的按揭客户打算办理按揭所需资料;3、刚好更新销售状态的记录。 二、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在15天内有实力给销售部人员培训按揭贷款的学问;在20天内帮助我们的首位按揭客户打算好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款状况以及月度销售签约资金回收统计一样。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的支配自己的工作事项;一个月后能够顺当转正。 三、执行安排 为了实现工作目标，我的执行安排如下: 1、工作前三天上网搜寻按揭贷款的相关学问，并整理成资料。 2、工作7日内

35、就我了解的按揭学问对销售部人员进行理论学问的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为便利讲解，制作成ppt。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。 3、通知我们的首位按揭客户打算办理按揭资料，拟定在20天内打算齐全。由于之前没有阅历，帮助我们的首位按揭客户打算按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需供应什么资料、怎样打算资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友情，树立好公司形象和个人形象。 4、工作15日内有实力为销售部人员培训按揭贷款的学问，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在其次次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问刚

36、好向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加精确、有理有据。 5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款状况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一样。 6、在试用期，端正学习看法，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业学问，以求顺当开展工作及顺当转正。 四、执行效果 “华人管理教化第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行!”这说明白执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行状况是亲密相关的。现将我对工作的执行状况总结如下： 1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题

37、，包括按揭贷款的含义、按揭出现的缘由、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。事实上，我在第一天就顺当完成了八个问题的解答。在其次天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作看法、工作思路赐予了充分确定。 2、就按揭贷款的学问，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论学问进行培训，尽管我做了充分的打算，但由于我接触按揭贷款的学问只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论学问，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行探讨，所以在培训时不能刚好、精确的解答销

38、售部人员提出的实际问题。 为了使销售部人员对按揭学问有更全面、更精确的相识，半个月后我给销售部人员进行其次次培训。在其次次培训之前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问刚好向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加具体，鉴于其次次培训的时候我对按揭学问已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并精确的回答他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，依据销售部人员的回答状况，表明他们驾驭的状况良好。 3、我帮助我们的首位按揭客户在18天内打算好了按揭资料，比预定目标提前了2天。刚起先，我们首位按揭客户资料是根据工行供应的资料清单打算的，拿到工行

39、审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善办理按揭资料清单，把学到的学问添加到资料清单中。 三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善办理按揭资料清单，并添加打算资料的留意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才打算齐全，办理按揭的“路”走通了。同时，为了便利以后的按揭客户打算按揭资料，我制定出一套具体的万利财宝广场购房客户办理按揭材料，包括办理按揭的条件、办理按揭资料清单、

40、办理按揭的流程、分红证明(模板)、企业经营状况报告(模板)、工资表(模板)，这些材料整理的具体、详细、清楚，给办理按揭的客户削减了很多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的办理按揭资料清单特别具体，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作赐予了充分确定。 4、我依据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款状况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会刚好记录，从不怠慢，并仔细核对，

41、因此确保了各项信息的一样。 5、届时，我正在帮助按揭客户打算办理按揭的资料。每个客户的状况都不一样，帮助每个客户打算资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的详细状况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思索，找出的解决方法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维实力。 五、执行总结 “对工作进行总结，才能有所发觉，有所创新，有所前进。” 尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有许多的收获，自己的进步也很大，不仅体现在业务方面，而且体现在个人方面。 首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人员进行了按揭贷款学问的培训，并起到了良好的效果;

42、我帮助我们的首位按揭客户打算好按揭资料用了18天，比我的安排提前了两天;另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款状况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全一样。 其次，为了今后更好的开展工作，我驾驭了必备的专业学问和技能。现在，我娴熟驾驭了按揭贷款的相关学问。通过深化学习，我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率，实际利率指的是月利率”，“客户作按揭贷款的缘由之一是理财的须要”等。另外，通过为我们的首位按揭客户打算按揭资料，引起了我的很多思索。例如，相对于购买住宅而言，购买商用房办理按揭所需资料更加繁琐。 为什么呢?我们的资料繁琐主要体现在：是企业法人代表或股东的话，另需提交

43、公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件、机构代码证复印件、验资报告复印件;另外，资料要求更加规范，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢?第一、我们这个项目是商业地产，购买房产须要资金比较多，另外还款年限不能超过十年，限定了每月的还款额比较多;其次、在购买我们的房产之前，我们的按揭客户大多都有不少的贷款;第三、归根结底，银行关切的是按揭客户的偿还实力。当然，只要有证据证明个人或家庭的可支配收入能够达到银行要求，即可不提交公司资料。 再次，现在我可以有思路、有步骤的支配我的工作事项。每天我都会写工作安排，在工作安排的指引下支配自己的工作，并且能够达到预期的目标。 另

44、外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我特别留意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给他们留下了特别好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推动作用。 在个人方面，进入公司以来，我的工作看法始终都很端正，一方面是为自己负责，一方面是为公司负责。主要体现在：1、严格遵守公司的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从未请过假。2、在规定的上班时间，假如我没能完成既定的工作任务，我会坚决果断的选择加班，我一贯主见“今日事，今日毕”，并且始终在践行;即使既定的工作任务完成了，我也会选择自己给自己加班，因为我知道，我来公司的时间还很短，而须要我学习的东西还许多;3、我每天都

45、会给自己制定工作安排，并且主动主动的去完成它。 由于高校的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方面的学问进行学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我学问领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担当的工作，我依据自身的状况，广泛学习按揭贷款的学问，并从中筛选有用信息，刚好汲取消化。对于按揭学问的驾驭，我经验了三个阶段：从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论学问娴熟驾驭，从对理论学问的娴熟驾驭到活学活用、举一反三。 尽管我在试用期中有许多的收获，取得了肯定的成果，但我也清晰的相识到我还存在很多不足，如：刚从学校毕业，社会阅历不足;尽管驾驭了按揭的学问，但还不能做到活学活用;

46、刚接触按揭贷款、合同备案的学问，还不能站到肯定的高度分析问题、解决问题，针对这些问题，我也做了分析，主要缘由是我接触这方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法：从点滴做起，从小事积累，端正学习看法，遇到问题刚好解决，利用各种途径搜寻有价值的信息进行学习，并理论联系实际，做到举一反三。 六、转正后工作展望 我申请成为公司的正式员工，是为了今后能更好的开展工作，为公司实现更大的价值。转正后，我的短期业务目标是：在网上合同备案系统开通五天之内完成按揭客户的合同备案，在合同备案后的15天内为我们的22位按揭客户办理好按揭，按揭客户的余款全部回款到账。 为了实现业务目标，我的工作安排如下： 1、在网上合同备案系统开通的5天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试用期初期我已驾驭，只要我们网上合同备案的系统开通，我可以牺牲自己的休息时间进行加班，在当天将按揭客户的信息提交，并督促房管局合同备案的负责人审核