2023年售楼部公司制度3篇.docx

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1、2023年售楼部公司制度3篇 书目 第1篇地产公司售楼部管理制度 第2篇地产公司售楼部会议制度 第3篇x地产公司售楼部会议制度 地产公司售楼部管理制度 地产公司项目售楼部管理制度 制度释义:本制度为总纲制度 适用范围:公司下属售楼部 制定部门:公司总部 制定目的:为了能够对售楼部现场人员及服务进行规范化管理,特制定本制度。 详细内容如下: 一.纪律方面: 1.员工必需听从上级领导的工作支配,不得无故推脱; 2.凡售楼部人员必需根据售楼部的要求按时到岗; 3.在工作时间内不得大声喧哗、游戏、追逐、打闹,以及看与工作无关的报刊杂志; 4.凡售楼部人员不得在公开场合与同事发生争吵; 5.在工作期间员

2、工不得私自离开工作岗位,员工外出须经领导同意后离开;员工未经同意外出按旷工处理; 6.在岗期间,任何员工不得在售楼大厅进行扮装或补妆; 7.售楼部经理严格管理,任何非本公司在职人员不得进入控台。 二.卫生方面: 1.售楼部根据详细状况指定卫生值日表,划分卫生区域; 2.个人随时维护自己区域的卫生; 3.随时留意保持洽谈桌椅、模型展台、销售控台的整齐; 4.个人应保持良好的卫生习惯。 三.着装方面: 1.公司对售楼部员工配置统一的工装; 2.售楼部员工在岗时必需统一工装; 3.未配置工装的员工必需穿着职业装,不得穿着休闲装或其他非职业装束; 4.售楼部销售人员必需穿着白色衬衣、深色长裤及皮鞋,并

3、佩带领带; 5.员工穿着工装必需保持工装的整齐,不得出现污渍、油渍; 6.每天由指定人员进行着装检查,对没有正式着装的员工进行惩罚; 7.公司对售楼部进行不定期检查,发觉有未穿工装者则对售楼部经理进行连带惩罚。 四.接待方面: 1.全部销售人员按依次接待不行争抢客户,有此类状况发生停接客户一天;轮到销售人员接待如不在销售现场视为轮空,跳下一位销售人员上前接待; 2.有客户到场需上前询问是否来过,如来过并指出上次接待的销售人员需移交原销售人员接待;如原销售人员不在现场需在第一时间与其联系了解客户状况并帮助其洽谈; 3.如客户要求不愿接着和原销售人员洽谈,由新销售人员接待并作为新销售人员的客户;

4、4.如老客户介绍的新客户,要有老客户带来或干脆找原销售人员可由原销售人员接待; 5.如一家人第一次来销售部为女方,其次次来为男方,再一起来以第一次接待为主。 五.服务方面: 1.建立五星级服务规范; 2.对客户(包含参观者)的看法要亲切、亲善、大方; 3.面对客户必需思路清楚、语言明白、吐字清晰、表达明确; 4.非特别状况,售楼人员不得运用地方方言; 5.在对客户服务时,不得让客户空等1分钟以上; 6.在任何状况下,售楼人员不得与客户发生争吵; 7.在客户离开时,由服务人员将客户送至门外,并目视客户离开; 8.在与客户服务当中,正常状况下售楼人员不得随意更换; 9.工作人员禁止化浓妆和喷洒刺激

5、香水; 10.售楼部员工必需保证在售楼部现场客户的人身、财物平安; 11.售楼人员在现场尽量避开穿钉掌或响声太大的皮鞋; 12.售楼人员在工作中应保持最佳的精神状态和面貌; 13.售楼人员必需对客户负责,必需对自己的言行负责,在宣扬范围内进行讲解,绝不允许擅自承诺、不实讲解,做出有损开发商、本公司的事,否则依据详细状况作以惩罚,本人自行担当相应后果,情节严峻者诉以法律; 14.售楼人员必需对接待的客户进行登记,具体记录客户的真实意愿; 15.售楼人员在岗时必需佩带工牌; 16.售楼人员必需具备专业的客服常识努力学习相关投资理论; 17.售楼人员不得散布不利于公司、开发商、客户的一切言语,不作不

6、利于同事团结的事; 18.售楼人员接听客户电话须做记录; 19.售楼部属电话不得做私人用途; 20.售楼人员对公司有关商业机密性状况做好爱护工作,如泄露造成损失者担当相应后果。 六.考勤方面: 1.售楼部员工必需按时到岗,实行每日签到,月底以此做考勤; 2.值班人员必需根据值班表执行,不得私自随意更换; 3.售楼部员工根据每周休假一天的标准进行休假,休假当日有效,不得累积; 4.售楼人员休假、请假必需提前一天向售楼部经理审批; 5.如遇突发事务特别非正常请假,则除向售楼部经理请假外,还需到公司行政人事部请假或电话请假,超过三天假者需向总经理请假; 6.迟到、早退和非工作理由擅自离岗,则根据公司

7、相关的惩罚规定执行; 7.售楼部必需每月底将本月考勤真实的汇总上报公司行政人事部; 8.售楼部员工除春节外的其它节假日不予支配休假。 七.培训方面: 1.公司赐予每位员工同等的在岗培训机会,并负责购买相关书籍; 2.公司根据公司的实际状况制定培训安排,并负责组织实施; 3.售楼部根据自身状况可制定相应的培训安排报公司行政人事部; 4.售楼人员应自觉提高自身的素养修养,可在不打搅工作的状况下进行业务沟通; 5.对工作期间表现最佳的售楼人员公司可考虑赐予离岗培训机会。 八.考核方面: 1.公司对全部的在岗员工进行定期和不定期考核; 2.考核结果公司实行末位淘汰制; 3.对于考核公司本着公允、公正、

8、公开的原则; 4.考核标准由公司行政人事部统一制定及监督实施; 5.考核内容则包含:业绩、行为、纪律、卫生、学习、看法等方面; 6.对于管理人员的考核包含概率数值及情景、行为领导力考核; 7.考核结果干脆确定当月的嘉奖及将来公司所供应福利标准。 九.薪资方面: 1.售楼部员工底薪每月10日之前由财务结算部按时发放; 2.售楼部员工的提成在公司与开发商结算 后的4日内发放; 3.售楼部员工辞职必需提前1个月向公司行政人事部申请,完成全部交接手续后方可离去,否则该员工未发放提成不予发放; 4.售楼部员工因严峻违反公司制度或严峻影响公司利益而被解雇的,提成不予发放。 十.惩罚: 1.售楼部销售人员违

9、反本制度,公司将赐予每次二十元以上的惩罚;售楼部经理违反制度则赐予双倍惩罚;对于屡范不改者,公司将赐予重罚; 2.售楼部经理对违反制度的员工开惩罚单,员工确认无误后签字认可并交纳罚金; 地产公司售楼部会议制度 地产公司售楼部会议制度5为更好的完成销售任务,保证销售部工作的正常进行,维护销售现场的井然有序,总结销售阅历,现制定以下制度: 一、销售部周会会议时间:每周六上午9:00-10:00会议召集人:案场经理睬议地点:现场销售部参与人员:销售部全体人员会议主持:案场经理睬议内容:案场经理支配下周工作安排。 传达公司的各项工作布置。 各员工汇报上周一至本周日的来电接听、来人接待、成交签约、催款等

10、工作,对工作难点提出请示。 销售部助理总结本周工作,解答工作难点(如遇处理不了的事情,报公司销售部)支配下周销售指标。 二、案场每日的沟通会地点:售房部与会人员:案场经理,售楼人员。 会议主持:案场经理 1、早会每个工作日前半小时为早会时间。 参与人员包括销售部全体工作人员。 早会会议内容包括:案场经理、助理检查每个员工的仪表、仪态案场经理、助理训示,宣布本日工作内容,激励员工热忱本月预约客户提示; 客户分析、探讨等专业再培训; 鼓舞士气。 2、晚会每个工作日结束前半小时为晚会时间。 参与人员包括销售部全体工作人员。 晚会会议内容包括: (1)本日销售状况总结; 售楼员汇报一天工作状况,介绍每

11、一组客户基本状况及自己处理方法,提出向经理、助理业务支援恳求,包括来人、来电状况,成交状况及不成交缘由。 案场经理、助理仔细分析每组来电、来人,帮助业务员了解下步工作步骤,提出完成销售的方法。 (2)本日成交量统计; (3)销控调整; (4)案场经理、助理感谢售楼员一天的辛苦工作,激励大家明天接着努力。 x地产公司售楼部会议制度 地产公司售楼部会议制度5 为更好的完成销售任务,保证销售部工作的正常进行,维护销售现场的井然有序,总结销售阅历,现制定以下制度: 一、销售部周会 会议时间:每周六上午9:00-10:00 会议召集人:案场经理 会议地点:现场销售部 参与人员:销售部全体人员 会议主持:

12、案场经理 会议内容: 案场经理支配下周工作安排。 传达公司的各项工作布置。 各员工汇报上周一至本周日的来电接听、来人接待、成交签约、催款等工作,对工作难点提出请示。 销售部助理总结本周工作,解答工作难点(如遇处理不了的事情,报公司销售部)支配下周销售指标。 二、案场每日的沟通会 地点:售房部 与会人员:案场经理,售楼人员。 会议主持:案场经理 1、早会 每个工作日前半小时为早会时间。 参与人员包括销售部全体工作人员。 早会会议内容包括: 案场经理、助理检查每个员工的仪表、仪态 案场经理、助理训示,宣布本日工作内容,激励员工热忱 本月预约客户提示; 客户分析、探讨等专业再培训; 鼓舞士气。 2、晚会 每个工作日结束前半小时为晚会时间。 参与人员包括销售部全体工作人员。 晚会会议内容包括: (1)本日销售状况总结; 售楼员汇报一天工作状况,介绍每一组客户基本状况及自己处理方法,提出向经理、助理业务支援恳求,包括来人、来电状况,成交状况及不成交缘由。 案场经理、助理仔细分析每组来电、来人,帮助业务员了解下步工作步骤,提出完成销售的方法。 (2)本日成交量统计; (3)销控调整; (4)案场经理、助理感谢售楼员一天的辛苦工作,激励大家明天接着努力。