2023年大学生外贸公司实习报告篇.docx
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1、2023年大学生外贸公司实习报告篇 书目 第1篇2023年9月高校生实习报告范文:外贸公司实习 第2篇2023年高校生实习报告:外贸公司实习 第3篇2023年应届高校生毕业实习报告范文:外贸公司实习 第4篇2023年高校生暑假实习报告范文:外贸公司实习 第5篇xxxx年10月高校生外贸公司实习报告范文格式 第6篇xxxx年11月高校生外贸公司实习报告范文 第7篇xxxx年7月高校生外贸公司实习报告范文 第8篇xxxx年1月高校生外贸公司实习报告范文 第9篇2023年10月高校生外贸公司实习报告格式 第10篇高校生外贸公司实习报告 第11篇xxxx年高校生暑假实习报告范文:外贸公司实习报告范文
2、第12篇2023年7月高校生外贸公司实习报告 第13篇xxxx年9月高校生实习报告范文:外贸公司实习报告范文 第14篇xxxx年高校生实习报告:外贸公司实习报告范文 第15篇2023年高校生实习报告范文:外贸公司实习 2023年9月高校生实习报告范文:外贸公司实习 当我欲哭无泪时,老板老公插了一句:那做我小老婆好了!我还没反应过来,老板便很开明地对老公说道:你在外面养多少个我都不反对,但都要让我知道,还要都听我的话!然后,温顺地凝视着我。 百口莫辩。我第一次经验如此的尴尬。当然其他人都是从这场谈话中得到了欢乐的。我不明白细心策划的场面怎么会变成这样,自取其辱啊!老外每天请我吃饭都已经不胜厌烦,
3、我不知接下来还会发生什么事情。 两天后又被老板痛斥一顿,因我生病,无法和以前那么快速地完成工作。事情经过:老板姐妹俩重感冒好多天,我无法避开,但因为来了那个,反抗力一下不够用,最终被传染了。结果头痛欲裂,事情想一堆麻绳一样难解。 我奋战一上午,中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮:linda,你怎么搞的,老是头痛头痛,我这里事情怎么办啊!你不能请假去看一下么! 我问:那请假要不要扣钱啊?她觉得我问的是白痴问题:当然要啊! 我再问:那加班有没有加钱呢?(常被她留到八九点才回家啊)老板强压住气:这里没有什么所谓加不加班,你来应聘的时候就说过,你作为助理是没有休息天的。我说:哦,那我下午
4、去看一下。 回去睡了工作以来第一个午觉,小床虽然一动就会嘎吱,但还是睡的很香。大公司看环境,中公司看行业,小公司看老板。这也是那位好挚友教我的。在这里,老板已经不再掩饰,在她眼里,员工仅仅是赚钱的工具,而不应当有人的情感。 在去广交会前,老板好言好语地叮嘱我多多打理公司事务,我以交房租为由支取了全部应得工资,老板一边给钱一边说:以后最多支二十天的!在公司里,四月二十发三月份工资,她对我已经很实惠了。 当然能顺当支钱也因为我这段时辰表现无可挑剔,长加班,不计辛苦。有必要说一下,这三个月我住在铁皮阁楼里,漏雨渗水是习以为常,常常没电的收音机是唯一的消遣,醇厚说,这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境
5、,但是我从没为此埋怨,因为是我自己的选择。而我的同学们在大四第一个的学期大都还留在学校,上着一两门课,接着着欢乐的学生生活。 其次天我就回了上海。以后公司来电一概不接,公司从没给我报销过手机费,我实在想不出什么理由去接她的长途。后来我爸来电,让我打一个给公司,他说老板打到家来找我,我胆战心惊,因为我带走了老板的旧手机,有一次在仓库验货,我手机被偷了,而她刚好买了个新的,我就问她借了旧机来用,结果当然不还。 我以为她会问我要手机,没想到她口气很好,就问了工作的事情,其他什么都没提。我长呼了一口气。最终结束了。 生活就是这样的残酷,让人无法喘息,所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上
6、的经验,学会了怎样坚毅地面对火红的烙铁,怎样忍住嘶喊,怎样平静过后的痛楚。 我信任,今后无论遇到什么,只要看一眼这块烙印,我就会勇往直前,决不畏缩。在此,感谢给我支持的那位好挚友,还有我的爸妈,真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。我会英勇地走下去,因为不管有再多荆棘,前途都必将是光明的。 2023年高校生实习报告:外贸公司实习 因为在学校学的外贸学问比较多所以,实习期间我选择了外贸公司,经过两个多月的实习体会还是许多的。 我做的是外贸业务,我们公司是主要开发氧化铝产品,比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的学问还是很有用的,在学校学的函电,国际贸易实务等在工作中用得比较多。 在
7、一起先工作时可能会不知道自己应当做些什么,在这时候不妨用google、或baidu 等搜寻一下外贸新手应当做什么,怎样做,进一些外贸论坛多学习,网络是一个大的资源库,你在上面能找到你想要的东西,要好好利用。 要开发客户首先得了解产品,了解了产品才能更好的找寻客户,劝服客户。我实习的第一天就是了解产品,当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的,要在实习中渐渐的去领悟,即便是你当时感觉对产品了解的差不多了,其实也是不够的,在今后的工作中你会发觉你有许多你没了解到的,在这时你就可以补充一下产品学问,在工作中要随时记录有用的信息,比如产品介绍了,相关的网站之类的。 做外贸最干脆的就是通过b2b网站,在
8、这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息,发邮件找寻客户。在找寻b2b网站时不妨先用google搜寻一下自己的产品,看看在那些b2b上出现的比较多,下一步就可以重点在出现产品多的网站上来宣扬自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的,假如你介绍的专业可能会有客户找上门来,在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣扬的,从中吸取精华来增加产品宣扬的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传,在这个环节中产品图片的选择很重要,要选择色泽艳丽,能体现产品特色的图片,客户的第一印象就是图片,在上传之前不妨用google等多搜寻一些图片,从中选取好的能吸引客户眼球的图片,为以后的业务进行供应便利。
9、我们公司没有付费平台,只能通过一些免费的b2b来找寻客户,通过这段时间的实习我发觉有几个不错的b2b网站,ec21、ecplaza、made-in-china 等,我从ec21 上收到的询盘相对比较多,感觉不错,同事从indiamart、tradekey 上收到过询盘这两个也不错。注册完之后就是客户的搜寻,在b2b上可以干脆输入与产品相关的关键词进行搜寻,产品的关键词不是唯一的,你可以依据产品的性质和用途变换关键词来找寻,这样不简单漏掉一些客户。在付费b2b上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户,这时你可以依据看到的客户信息在google上进一步搜寻客户,因为一个买家不行能只
10、在一个b2b上发布买家信息,利用google可以找到他在其它免费b2b上发布的相同信息,然后就可以进行下一步联系了。 除了b2b 之外就是用google yahoo altavista 等搜寻引擎来找寻客户,在用它们时可以在搜寻栏里干脆输入产品名字,也可输入产品名字+importer、产品+wholesale、产品+ distributor 等 来进行搜寻。在google 中有高级搜寻的选项,你可以依据这个选项来进行在某个特定国家的搜寻,这样搜寻出来的客户就是你想要的国家的,对于特定开发一个国家很有帮助。利用搜寻引擎的目的是干脆找到最终客户,但是在这上面找到的信息大部分都是b2b网站上的,很少
11、能找到最终的客户,在就是找到的客户的邮箱有许多是sales 是销售,而我们要找的是他们的选购部门,找到sales不是我们的目的。有一些网站还好上面有以info开头的邮箱,假如能找到这个是最好的了,有一些是隐藏的邮箱你可能看不见,但是当你点击e-mail us 时就会出现她们的邮箱,可以对其发邮件。对于搜寻引擎的技巧我驾驭的还不够,不能充分的利用好。 各国黄页也是一个不错的方式,上面有电话部分有网站,通过这个你可以干脆打电话比较不错的黄页有blue book, golith 等,在工作中无意中发觉了一个indiaclub 只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司,可以发邮件。当然有的黄页没
12、有刚好更新其中的许多电话号码可能对方公司已经不用了,或者换号了。这些都是不行避开的。 潜在客户是很重要的,可能在当时它不须要你的产品,但是他做的是相关产品,对于这种客户要时常联系一些。我们公司是做耐火砖的,当时有一挪威的客户要水泥之类的并不须要我的产品,但是他是一个建筑商,我当时就给他发邮件了,他也回了,说有须要联系我结果过了一个多月他果真询问了我的相关产品,在了解产品之后他说要订货,不过得等到七月份了。在这期间的复活节时我给他发过祝愿的邮件,潜在客户很重要,要管理好,时常问候一下是很好的联系方式。 对于发出的邮件要做到心中有数,要刚好跟踪,不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件。对于客户的询盘
13、要刚好回复,即便是当时不能供应也要给客户回邮件,说正在打算货物之类的。不要不回复就去给客户备货,那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的,他会再去找其他工厂。等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了。曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品,可是我等到了一个星期后才看到询盘,我再给他回复时他根本就不理我了,我给他发了两封邮件他都没再回复,所以邮件要刚好回复。 和工厂打交道是外贸不行缺少的,在问工厂价格时要明确的问出厂含税价,不要只是问价格是多少。我曾犯过一个错误,再一次问工厂价格时我只是问了价格是多少,工厂给我报价3000元,我给客户报了价,结果等我在找工厂时他说是4000
14、元,当时的价格没有加上税。我当时只能有苦说不出了,所以在问价格时这一点也是很重要的。 做外贸要细心,有许多时候我报价时都遗忘写上数量单位,弄得客户总是再问我一边。低级错误要尽量避开。做形式发票时要留意发票的金额和付款方式,在和一俄罗斯客户的生意中我忽视了这两点,当时客户把价格和总金额都给我算好了,我在做形式发票时也没算就按他给的做了,结果少了200美金,幸好经理查出来了,所以对于金额要细致核算。付款方式我忽视了,当时对它没有太多的意识。 耐性也是做外贸必不行少的,新手再找客户时要有耐性,一般第做成第一单须要2-3个月,在这一段时间要经得住考验,在开发客户时,有可能你给100个客户发了邮件但是只
15、有两个回复的或者根本就没有回复的,这都是很正常的,再就是有可能遇到系统退信,有一天下午快下班时我发了30多封邮件,其次天一开邮箱见到一片系统退信。在这期间我也曾经怀疑过,不知自己是不是适合做这一行,多亏有经理和同事的知道和激励,在我收到客户的回复时我又有了信念。当然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单,我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了,可就是迟迟不汇,最终也没下单。所以无论生意能不能谈成都要耐性的和客户沟通。在遇到问题时要客户耐性的说明,和工厂好好的商议,还有货代等等,有许多事情是急不来的。有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户耐性的说明,大部分的客户还是能理解你的。这时也要和工
16、厂耐性的商议。要她不要把价格太得太高,以免客户接受不了价格。在出货时遇到问题要和客户好好的协商,比如说有时货物须要加急报关,这是须要货代好好的盯着才行,所以耐性也很重要。 经过两个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的,也接触到了一些课本上没有的东西,比如说付款方式有papal 西联汇款,一般是要求30%tt 余额在发船前付清。还有一些就是英文的缩写之类的了,那些要在工作中渐渐的积累。 2023年应届高校生毕业实习报告范文:外贸公司实习 假期结束之后,我就要是大四的学生了。在高校的最终一个暑假,我想参与到实习中来,终归这是最终一次机会了,我不能够错过,我应当在最终的暑假进行一次很好的熬炼,让自己
17、在最终的高校一年得到更好的实力。今年暑假,我就在这种思想下,度过饿了我的暑假,我也参与了两个月的实习。 时间飞逝,还有一年就要告辞高校生活了,即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升,以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下,对于我们国贸专业的学生们来说,或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说,去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼机会,就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的
18、一些实际工作,培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问,去独立分析和解决实际问题的实力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手实力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习,从无知到认知,到深化了解,慢慢地我喜爱上这个专业,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有许多的新的体会,新的想法。 回顾我的实习生活,感受是很深的,收获也是丰硕的。这次的实习,主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习,通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同,让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识,针对不懂的问题我会刚好在网上查找,并将自己在书上所学的学
19、问,与当天了解到、所学到的结合在一起,使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。 通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事情都充溢着新奇,转而渐渐适应了这样的生活,做事情按部就班,按部就班。 这次的实习,让我懂得了很多,知道了很多,高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后,大家都是从头起先,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。所以,我们有必要培育主动学习实力和创新实力,必需努力提高自身的综合素养,适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果,用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱,所以,学习成果是他们
20、特别看重的一点。因此,我们首先要学好自己的专业学问。其次,他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。经过这段时间的实习,我主要有以下感想: 一、要确立明确的目标,并端正自己的看法。平常,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的看法,看法对了,即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应当怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 二、要有坚持不懈的精神。作为在校生,我们不
21、管到哪家公司,一起先都不会立即给工作我们做,一般都是先让我们熟识公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里许多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们肯定要坚持,不能轻易放弃。 三、要勤劳,任劳任怨。我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时,我们应当自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你,领导才会喜爱你,接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。 四、要
22、虚心学习,不耻下问。在工作过程中,我们确定会遇到许多的问题,有许多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们学问的时候,我们也应当虚心地接受。 同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了没关系,重要的是知错能改。 通过本次的实习,我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明白方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前,每次填单总是填不完整,而且会出现许多的小错误,经过这次的训练,我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中,只是做一些简洁的工作,如填单,但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会,使我
23、们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习,我们可以娴熟驾驭实物的基本流程,同时让我懂得只有通过刻苦的学习,加强对业务学问的娴熟驾驭程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。 这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能,同时,经过这次实习,我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问,还有就是在就业心态上我也有很大的变更,以前我总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难,要专业对口更难,许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立,敢于参与与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会
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- 2023 大学生 外贸 公司 实习 报告
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