2023年大学生暑期销售实习报告6篇.docx

《2023年大学生暑期销售实习报告6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年大学生暑期销售实习报告6篇.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年大学生暑期销售实习报告6篇 书目 第1篇2023高校生暑期销售实习报告心得 第2篇2023年高校生暑期销售实习报告 第3篇高校生暑期销售实习报告 第4篇xxxx年高校生暑期销售实习报告范文 第5篇xxxx年高校生暑期销售实习报告范文心得 第6篇高校生暑期销售实习报告范文 2023高校生暑期销售实习报告心得 八月来临，坚持了近一个月的时间，中间少不了酸甜苦辣，难免会有埋怨、气馁、难受，但我们坚持了下来，最大的问题莫过于燥热。我们实践小团队的成员基本上都是独生子，从未吃过什么苦，但是我们坚持下来了，太阳再毒辣，雨水再无情，也冲击不了我们的毅力和耐性，我们都是最棒的! 学校中的我们 在学校

2、我们是学生，在暑假到来之际，我们是应当选择回家吹空调，还是在外打工?当时也是我们几个最为困惑的地方。市场营销须要的是什么?口才?心理?外貌?背景?我们不知道，我们仅仅知道市场销售将来时做营销这方面类的工作。那时我们并不知道销售意味着什么?可能更多的是一份挑战!一份对自己的信任!在学校的我们对社会、将来、工作太多太多都是想象和幻想。并不知道当自己真去做了，这个过程是多么的现实。在这个过渡段期间我们选择了提前，选择暑假不回家，走进金茂玉泉街，为了就是提高自己的销售技能。熬炼自己，提升自己。 工作中的我们 工作起先的当日，我们指导老师也来到现场，亲切和我们交谈，还和里面的经理具体交代了我们的平安问题

3、，我有这么一位关切我们的老师，我们的信念有增加不少。有了那份激励，我们当天起先工作的时候冲劲十足，都为了证明自己，当我们那一天做下来才知道销售，销售是多么难的一件事。根本不是我们想象中的那么简洁。累着、热着、被骂、耍无赖、这些其实都是小事。最怕、最不情愿也是最想去的地方就是售楼处，为什么说是最怕、最不情愿去的呢?因为我们今日的任务并没有完成。完成不了就会被骂，就会被数落!最想去的地方也是它。因为我们可以下班了。就可以回家吹空调，自己动手烧菜吃。那时的我们是欢乐的。没有压力。只有轻松。其实我们后来知道了，被骂其实也是一种华蜜。因为只有在被骂中才会成长。实力也是在那里一步一步提高。口才也能得到明显

4、的改善。 工作中的我们是最真最无奈最无助最失落，同时也是最华蜜的。 提升销售技能走进金茂玉泉街暑假社会实践活动我们收获主要在以下二个方面 一、首先是我自我独立实力，许多人是第一次脱离父母的依靠走进社会，起先第一份工作。自我独立实力得到提高。意识到独立的重要性和必要性。同时也发觉了自我的缺失。找到自我的软肋，发觉并改正它。一步步的提升自己。 二、销售方面的一些实力，最明显的就是我们不再像过去那么害怕，遇到事还怕，遇到生疏人不敢干脆上去交谈。我们心理明显得到了显著的提升，得到了熬炼。口才当然也相应得到的提升。销售不仅仅是销售，我们不仅要说，更要会说。怎么去说我们在销售经理的培训和每日的被骂中，慢慢

5、的形成了一个思路。说话不是那么没有层次，不清楚，语言逻辑性不强。这些方面我们得到了明显的改善和熬炼。作为一名 优秀的销售人员不仅要会谁，更应如何去说了。 暑假实践活动已经结束，我们都明白这一个月熬炼我们实力仅仅得到小小的改善和提高，距真正进入社会，立足社会还要很大距离。我们会接着努力，我信任只有走在路上的才会胜利，才会走的更远。 2023年高校生暑期销售实习报告 一、实习目的 1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。 2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。 3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育

6、素养，明确自己的社会责任。 二、公司概况 xx科技有限公司位于石家庄市高新区,专业探讨、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ati和nvidia各系列显卡，公司荣获石家庄市优秀单位，石家庄市aaa级信用单位等荣誉称号。 三、实习内容 我在xx公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装依次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装

7、起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几次真正实践，我熟识了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简洁，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终驾驭了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞速，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些

8、天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。 四、

9、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够; 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员

10、工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有销售预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。 在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多

11、问题。虽然起先认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 高校生暑期销售实习报告 八月来临，坚持了近一个月的时间，中间少不了酸甜苦辣，难免会有埋怨、气馁、难受，但我们坚持了下来，最大的问题莫过

12、于燥热。我们实践小团队的成员基本上都是独生子，从未吃过什么苦，但是我们坚持下来了，太阳再毒辣，雨水再无情，也冲击不了我们的毅力和耐性，我们都是最棒的! 学校中的我们 在学校我们是学生，在暑假到来之际，我们是应当选择回家吹空调，还是在外打工?当时也是我们几个最为困惑的地方。市场营销须要的是什么?口才?心理?外貌?背景?我们不知道，我们仅仅知道市场销售将来时做营销这方面类的工作。那时我们并不知道销售意味着什么?可能更多的是一份挑战!一份对自己的信任!在学校的我们对社会、将来、工作太多太多都是想象和幻想。并不知道当自己真去做了，这个过程是多么的现实。在这个过渡段期间我们选择了提前，选择暑假不回家，走

13、进金茂玉泉街，为了就是提高自己的销售技能。熬炼自己，提升自己。 工作中的我们 工作起先的当日，我们指导老师也来到现场，亲切和我们交谈，还和里面的经理具体交代了我们的平安问题，我有这么一位关切我们的老师，我们的信念有增加不少。有了那份激励，我们当天起先工作的时候冲劲十足，都为了证明自己，当我们那一天做下来才知道销售，销售是多么难的一件事。根本不是我们想象中的那么简洁。累着、热着、被骂、耍无赖、这些其实都是小事。最怕、最不情愿也是最想去的地方就是售楼处，为什么说是最怕、最不情愿去的呢?因为我们今日的任务并没有完成。完成不了就会被骂，就会被数落!最想去的地方也是它。因为我们可以下班了。就可以回家吹空

14、调，自己动手烧菜吃。那时的我们是欢乐的。没有压力。只有轻松。其实我们后来知道了，被骂其实也是一种华蜜。因为只有在被骂中才会成长。实力也是在那里一步一步提高。口才也能得到明显的改善。工作中的我们是最真最无奈最无助最失落，同时也是最华蜜的。 提升销售技能走进金茂玉泉街暑假社会实践活动我们收获主要在以下二个方面 一、首先是我自我独立实力，许多人是第一次脱离父母的依靠走进社会，起先第一份工作。自我独立实力得到提高。意识到独立的重要性和必要性。同时也发觉了自我的缺失。找到自我的软肋，发觉并改正它。一步步的提升自己。 二、销售方面的一些实力，最明显的就是我们不再像过去那么害怕，遇到事还怕，遇到生疏人不敢干

15、脆上去交谈。我们心理明显得到了显著的提升，得到了熬炼。口才当然也相应得到的提升。销售不仅仅是销售，我们不仅要说，更要会说。怎么去说我们在销售经理的培训和每日的被骂中，慢慢的形成了一个思路。说话不是那么没有层次，不清楚，语言逻辑性不强。这些方面我们得到了明显的改善和熬炼。作为一名 优秀的销售人员不仅要会谁，更应如何去说了。 暑假实践活动已经结束，我们都明白这一个月熬炼我们实力仅仅得到小小的改善和提高，距真正进入社会，立足社会还要很大距离。我们会接着努力，我信任只有走在路上的才会胜利，才会走的更远。 高校生暑期销售 xxxx年高校生暑期销售实习报告范文 一、实习目的 1、加强和巩固理论学问，发觉问

16、题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。 2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。 3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、公司概况 xx科技有限公司位于石家庄市高新区,专业探讨、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ati和nvidia各系列显卡，公司荣获石家庄市优秀单位，石家庄市aaa级信用单位等荣誉称号。 三、实习内容 我在xx公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习

17、熟识业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装依次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几次真正实践，我熟识了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简洁，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终驾驭了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞速，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有肯定难

18、度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其

19、次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不

20、够，对工作的预见性和创建性不够; 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有销售预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，

21、这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。 在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位

22、上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! xxxx年高校生暑期销售实习报告范文心得 八月来临，坚持了近一个月的时间，中间少不了酸甜苦辣，难免会有埋怨、气馁、难受，但我们坚持了下来，最大的问题莫过于燥热。我们实践小团队的成员基本上都是独生子，从未吃过什么苦，但是我们坚持下来了，太阳再毒辣，雨水再无情，也冲击不了我们的毅力和耐性，我们都是最棒的! 学校中的我们 在学校我们是学生，在暑假到来之际，我们是应当选择回家吹空调，还是在外打工?当时也是我们几个最为困惑的地方。市场营销须要的是什么?口才?心理?外貌?背景?我们不知道，我们仅仅知道市场销售将来时做营销这方面类的工作。那时我们并不知

23、道销售意味着什么?可能更多的是一份挑战!一份对自己的信任!在学校的我们对社会、将来、工作太多太多都是想象和幻想。并不知道当自己真去做了，这个过程是多么的现实。在这个过渡段期间我们选择了提前，选择暑假不回家，走进金茂玉泉街，为了就是提高自己的销售技能。熬炼自己，提升自己。 工作中的我们 工作起先的当日，我们指导老师也来到现场，亲切和我们交谈，还和里面的经理具体交代了我们的平安问题，我有这么一位关切我们的老师，我们的信念有增加不少。有了那份激励，我们当天起先工作的时候冲劲十足，都为了证明自己，当我们那一天做下来才知道销售，销售是多么难的一件事。根本不是我们想象中的那么简洁。累着、热着、被骂、耍无赖

24、、这些其实都是小事。最怕、最不情愿也是最想去的地方就是售楼处，为什么说是最怕、最不情愿去的呢?因为我们今日的任务并没有完成。完成不了就会被骂，就会被数落!最想去的地方也是它。因为我们可以下班了。就可以回家吹空调，自己动手烧菜吃。那时的我们是欢乐的。没有压力。只有轻松。其实我们后来知道了，被骂其实也是一种华蜜。因为只有在被骂中才会成长。实力也是在那里一步一步提高。口才也能得到明显的改善。 工作中的我们是最真最无奈最无助最失落，同时也是最华蜜的。 提升销售技能走进金茂玉泉街暑假社会实践活动我们收获主要在以下二个方面 一、首先是我自我独立实力，许多人是第一次脱离父母的依靠走进社会，起先第一份工作。自

25、我独立实力得到提高。意识到独立的重要性和必要性。同时也发觉了自我的缺失。找到自我的软肋，发觉并改正它。一步步的提升自己。 二、销售方面的一些实力，最明显的就是我们不再像过去那么害怕，遇到事还怕，遇到生疏人不敢干脆上去交谈。我们心理明显得到了显著的提升，得到了熬炼。口才当然也相应得到的提升。销售不仅仅是销售，我们不仅要说，更要会说。怎么去说我们在销售经理的培训和每日的被骂中，慢慢的形成了一个思路。说话不是那么没有层次，不清楚，语言逻辑性不强。这些方面我们得到了明显的改善和熬炼。作为一名 优秀的销售人员不仅要会谁，更应如何去说了。 暑假实践活动已经结束，我们都明白这一个月熬炼我们实力仅仅得到小小的

26、改善和提高，距真正进入社会，立足社会还要很大距离。我们会接着努力，我信任只有走在路上的才会胜利，才会走的更远。 高校生暑期销售实习报告范文 “纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，通过本次实习，的感受是社会很现实，工作很无奈。没有了学生的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校内的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。 学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习。怀着新奇与懵懂的闯劲，实习之旅充溢的却是艰辛和无助。憧憬大城市的霓虹闪烁，却无法读懂背后的传闻和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，耸立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁

27、华蜂拥的艳羡，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的选择。 不断增加的实践实力是营销专业毕业生走向社会的必定要求，如何加强自身实践能建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要埋怨，在细微环节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。 我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片

28、，相互沟通沟通学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我视察实践以及各种渠道，深化探究整个快消品德业的详细操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度动身，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的看法得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示： 首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们一样认为公司应将“里程”

29、这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。 其次，在盈利渠道上，经过我细心视察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务；二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不解除人为地暗箱操作；三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，

30、成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关实力强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再规范化的行业，人为因素非常重要，做营销的前提是做人。第三，在营销文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销状况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则。公司会定期实行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必需是一种适度宽松的文化，一种人文氛围。这样

31、市场人员才会以更好的心态和饱满的热忱投入工作之中。 最终，在促销管理方面，须要以不变求万变。因为在之前我参与了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其缘由，主要在于促销思维和管理上出现了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期阅历的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售阅历在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽视了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素养、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始

32、终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。很多经理把这类问题的主要缘由归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣扬没有刚好到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，好用是第一原则，季节性购买也比较强。假如降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家须要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得非常重要，在细分群体的基础上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的打算。 综上所述，经过本次实习，我大体驾驭了快消品的操作模式，提升了自我的专业实践水平，懂得了如何与同事相处，最关键是培育了我吃苦耐劳的优良作风，将志向与现实又拉近了一步。结合本次实习的心得体会，信任在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌。