2023年岗位职责大客户经理(20篇).docx

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1、2023年岗位职责大客户经理(20篇) 书目 第1篇业务经理大客户经理岗位职责 第2篇p2p大客户经理岗位职责 第3篇企业大客户经理岗位职责 第4篇军队大客户经理岗位职责 第5篇oem大客户经理岗位职责 第6篇原油现货部大客户经理岗位职责 第7篇大客户经理聘请岗位职责 第8篇行业大客户经理岗位职责 第9篇集团大客户经理岗位职责 第10篇渠道大客户经理岗位职责 第11篇销售大客户经理岗位职责 第12篇4s店大客户经理岗位职责 第13篇高级大客户经理岗位职责 第14篇聘请大客户经理岗位职责 第15篇erp大客户经理岗位职责 第16篇金融大客户经理岗位职责 第17篇中国移动大客户经理岗位职责 第18

2、篇海外大客户经理岗位职责 第19篇大客户经理助理岗位职责 第20篇广告大客户经理岗位职责 业务经理大客户经理岗位职责 大客户业务经理 元化 元化医疗询问服务(上海)有限公司,元化医疗,元化 岗位职责: 1.依据公司产品、服务的特点,正确选择相应渠道,完成公司下达的销售指标; 2.负责公司销售渠道及终端客户关系的维护和发展,实现公司要求的客户增长; 3.贯彻执行公司制定的区域销售策略,主动拓展行业和企业客户群; 职位要求: 1.3年以上大客户营销阅历,有银行,金融,保险和体检,健康管理等行业阅历优先 2.对市场和行业的发展有敏锐的洞察力和较强的分析、推断实力; 3.精彩的沟通实力和人际交往实力,

3、良好的口头及文字表达实力,团队意识; 4.丰富的商务阅历、良好的谈判技巧,优秀的销售业绩; 5.主动进取的开拓精神、良好的学习和环境适应实力、勇于面对挑战和承受压力。 p2p大客户经理岗位职责 岗位职责: 1、负责找寻、挖掘与维护各类金融机构融资渠道包括银行、信托、保理、p2p、小贷公司等多种金融机构,整合相关资源,引入外部资金; 2、设计合作模式,对公司业务发展进行融资支持; 3、负责资金渠道的详细对接工作,与其建立良好的合作关系,直至项目结束,确保项目的稳步运营; 4、维护老的客户,同时不断开发新的客户资源,以销售目标和结果为导向; 5、收集与分析金融资本市场信息,帮助建立并完善公司的外部

4、资金合作,建立顺畅的融资渠道 ; 6、追踪行业发展动态,依据市场状况进行金融业务的创新及渠道引入; 7、领导交给的其他临时性工作。 任职条件: 1、大专以上学历; 2、2年以上互联网金融从业阅历,有小贷、保理、p2p 工作阅历和相关的客户资源优先考虑; 3、性特别向,擅长与人沟通,主动乐观的工作看法,富有亲和力和团队精神;酷爱销售事业,良好抗压实力,有剧烈的赚钱欲望的热血青年; 4、拥有良好的学习实力和沟通实力,较强的政策理解实力、综合分析实力、组织协调实力; 5、基本金融学问,相关证书资质,娴熟试用office。 企业大客户经理岗位职责 大客户销售经理(企业方向) 东软集团有限公司 东软集团

5、重庆有限公司,东软集团有限公司,东软 岗位职责: 1、面对北京、天津、河北、河南区域企业客户销售公司解决方案、产品; 2、与行业客户建立并保持正常稳定的关系,保证业务良好开展; 3、对行业客户业务信息进行分析和整理,帮助行业客户案例的建立; 4、负责项目谈判、跟踪和管理,款项的回收,与客户的沟通协调等工作。 任职要求: 1、三年以上工作阅历,具备企业客户资源者优先考虑; 2、具备良好销售素养,精通销售工作,擅长与客户高层领导沟通,能精确把握客户心理、了解客户需求; 3、具备良好的执行力,能够制定规划市场,建立行业销售策略; 4、具有成熟规范的商务谈判、招投标活动实力。 军队大客户经理岗位职责

6、1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作； 2、负责年度销售的预料，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售安排和销售预算； 5、负责销售渠道和客户的管理。 oem大客户经理岗位职责 oem大客户部销售经理 同为数码 深圳市同为数码科技股份有限公司,同为数码,同为股份 工作职责: 1、行业内优质大客户的开发、客户维护和销售管理等工作; 2、负责年度销售的预料,目标的制定及分解; 3、负责销售过程(售前售中售后)的公司内部包括研发,生产,财务等个部门的协调工作。 岗位要求: 1、本科及以上学历; 2、有3年以上安防行业视频监控产品销售阅历; 3、熟识视频监控产品及

7、相关产品技术方案。 4、具备良好的执行实力和沟通实力; 原油现货部大客户经理岗位职责 岗位职责: 1、利用公司资源主动主动开发客户,通过外呼对公司产品进行推广和销售; 2、快速有效锁定目标客户群,预约得到面谈机会(本人无需外出面谈); 3、一般话流利,口齿清楚,有良好的表达实力,把握客户心理进行客情分析; 4、宠爱销售,乐于服务他人,情愿挑战高薪,有相关电话销售阅历者优先。 5、本公司做五休二,上班时间9:30-18:30(午休12:00-13:30),同时享有国定节假日和年假 6、完整的晋升体系:投资顾问-团队经理-市场总监 任职要求: 1、大专及以上学历,无专业限制,年龄在18-30周岁,

8、有阅历者可适当放宽学历要求; 2、工作仔细,主动主动,勇于挑战,不畏困难; 3、欢迎应届毕业生投递简历 大客户经理聘请岗位职责 大客户销售经理 杭州互仲网络科技有限公司 杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲 职责描述: 1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务; 2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满足度; 3、行业市场探讨,快速学习、了解行业规律、发展趋势; 4、通过行业探讨,整理客户诉求点及行业发展趋势,帮助后端优化、迭代产品; 5、结合公司定位,关注市场动向,协作公司完成市场活动。 任职要求: 1、有至少一年销售阅历,熟识互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先; 2、

9、学习实力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业学问较多; 3、执行力强,能适应出差。 行业大客户经理岗位职责 大客户经理(内衣行业) 蚁国科技 杭州蚁国科技有限公司,洽客,蚁国,蚁国科技,蚁国 工作职责: 1、制定并执行洽客新零售saas软件销售安排;持续完成月度,季度,年度的销售指标; 2、熟识公司的业务发展战略并同相关部门一同探讨制定洽客新零售可落地的解决方案; 3、发觉业务机会,确认业务安排,制定销售策略,供应解决方案,商务谈判并刚好关单; 4、在新老客户中找寻并创建业务机会;预料销售活动和销售收入,并能创建可以为日后销售工作供应示范效果的典型客户; 5、与大客户的虚拟团队进行跨部门(产品

10、、技术、运营等部门)合作,指引客户的决策人和有重要影响力的人去确认他们的新零售理念; 6、与各部门协作,组织针对大客户的市场活动,去激发客户对先进的新零售管理的理解和需求。 任职资格: 1、3年以上的企业管理软件行业销售/内衣行业销售阅历; 2、有针对华东地区大型品牌服装零售企业的丰富销售阅历; 3、有erp、零售、供应链领域的学问和阅历;有品牌、门店、电商、广告领域的理解和相识; 4、对大客户销售大型困难解决方案的阅历和实力; 5、有处理大型客户的中高层关系的阅历和相识; 6、有任务优先级排序,多任务,高压下高效执行的实力; 7、与虚拟团队进行工作的实力; 集团大客户经理岗位职责 集团大客户

11、经理 武汉华工激光工程有限责任公司 武汉华工激光工程有限责任公司,华工激光,武汉华工激光 职责描述: 1、 搜集指定集团大客户全部分子公司信息,探讨其组织结构,人员层级及相关信息,所处行业发展趋势,竞争对手趋势,订单分析,生产自制流程及以此产生的销售机会分析,通过分析参加客户研发、生产流程以此打开我们的ltc项目信息喇叭口 2、 组建跨区域集团客户专员团队,落实并跟进各区域集团大客户商务关系拓展,项目信息开发,项目运作pk,组织公司资源拿到订单,并跟催按时回款 3、 跨区域项目团队建设,实力培育 4、 指导跨区域项目管理,组织跨区域商务关系联动,跨区域交付、服务运作实力提升 5、 完成部门总监

12、支配的工作事项、任务 任职要求: 1、具备优秀的市场开拓实力,沟通实力,组织协调实力 2、市场开拓实力:收集各类信息,在维持现状的基础上开发新资源,与对方协商时见机行事,运用技巧,施加影响,掌控谈判过程和结果的实力 3、客户服务实力:了解客户需求,建立并维护与之的合作关系,提高服务效率的实力 4、从事于或熟识玻璃、无线电充、陶气、电池行业,或对相关品牌供应链熟识; 5、本科以上学历、五年以上销售阅历或三年以上大客户项目运作阅历,具有10人以上团队建设管理阅历。 渠道大客户经理岗位职责 大客户渠道经理 the one 小叶子(北京)科技有限公司,the one,小叶子 岗位职责: 1、负责地区国

13、美/苏宁/迪信通/乐语等大客户的开拓工作; 2、与客户建立良好合作关系,提升终端销量,拓展the one的品牌形象; 3、产品推广,渠道规划,销售政策对接,节假日促销活动等落实执行; 任职要求: 1、本科以上学历毕业,2年以上ka渠道销售管理阅历, 2、良好的市场洞察实力,可以和上下级进行良好的业务协作及信息反馈,工作主动性较强; 3、对目标结果导向、具备良好的抗压实力,诚恳守信。 销售大客户经理岗位职责 大客户销售经理 杭州互仲网络科技有限公司 杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲 职责描述: 1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务; 2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满足

14、度; 3、行业市场探讨,快速学习、了解行业规律、发展趋势; 4、通过行业探讨,整理客户诉求点及行业发展趋势,帮助后端优化、迭代产品; 5、结合公司定位,关注市场动向,协作公司完成市场活动。 任职要求: 1、有至少一年销售阅历,熟识互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先; 2、学习实力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业学问较多; 3、执行力强,能适应出差。 4s店大客户经理岗位职责 大客户经理(主机厂、4s店) 英固轮胎 杭州英固高分子材料有限公司,英固轮胎,英固 1、负责现有大客户维护; 2、负责新客户的市场拓展工作,并对新项目进行投标打算,进行报价分析; 3、负责oem项目协调工作,

15、完成销售合同的签订及相关条款确认; 4、有在汽车生产行业阅历或有相关资源的优先考虑(如北汽、众泰、吉利等) 任职要求: 1、大专以上学历,3年以上工作阅历; 2、工作主动主动,有责任心,具备团队合作精神; 3、熟识ts16949相关要求及apqp和ppap等相关流程者优先考虑; 4、优秀的项目协调、谈判实力、人际沟通协调实力; 5、适应常常性出差 高级大客户经理岗位职责 大客户高级经理 网宿科技 网宿科技股份有限公司,网宿,网宿科技,网宿 岗位职责: 1、 依据公司市场战略,主动开拓新市场和新客户,针对目标客户制定并实施有效的销售安排和方案 2、收集各种有关市场销售信息,刚好反馈客户资源信息,

16、提出有效的市场运作及销售建议 3、完成公司下达的销售任务各类行业大客户cdn、云计算等服务的销售与推广 岗位要求: 1、计算机通讯类或市场营销类相关专业毕业,本科及以上学历 2、具有政府/高校/企业/金融/银行/保险/证券/传媒/物流等行业工作阅历,有it产品的销售工作阅历和胜利案例 3、有肯定客户资源和背景,了解企业it架构优先考虑 4、具备精彩的沟通实力,销售技巧、商务谈判实力 5、学习实力强,诚信,具有较强的组织、沟通、协调实力及良好的团队合作精神 6、工作中具有较强的主动性、主动性与创建性,擅长利用各种资源和销售方法取得成效 聘请大客户经理岗位职责 高级聘请经理-商业化(本地大客户)

17、今日头条 北京今日头条科技有限公司,今日头条,字节跳动,今日头条 工作职责: 1、负责字节跳动商业化(本地大客户)整体聘请策略的设计和相关岗位聘请安排的落实,并依据本业务人力资源规划制定聘请策略, 落实sourcing strategy; 2、管理并推动聘请渠道创新,并能运用创新的理念和平台来探究新的聘请方法; 3、运营并完善行业人才地图,完善并管理聘请kpi,达成聘请目标,提升聘请效率; 4、改进聘请流程和平台,提升效能,完成面试官培育和提升候选人体验等; 5、有较好的项目管理思路, 用运营的思路做聘请 任职要求: 1、正规统招院校毕业,本科及以上学历; 2、至少具备7年以上聘请相关工作阅历

18、者,特殊有潜力的候选人可以放宽工作年限,熟识互联网行业 3、思路清楚、沟通实力强,可有效拓展维护聘请渠道; 4、熟识校内聘请、专场聘请、外籍人员聘请等各类项目型聘请方法并能亲自推动甚至负责; 5、有激情,能承受住压力,有幻想,不断挑战自己,追求创新 6、自我驱动,思索力强,仔细负责,有亲和力, 能适应公司快速发展的工作节奏。 erp大客户经理岗位职责 erp大客户经理 厦门正航软件科技有限公司 厦门正航软件科技有限公司,正航软件,正航 岗位职责: 1、负责公司销售工作,完成销售指标和任务考核; 2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作; 3、了解市场信息及客户需求,对市场状况作分析,收集

19、竞争对手的情报; 4、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。 任职要求: 1、有2年以上面对企业工厂的销售阅历,或有1年以上软件销售阅历; 2、有从事erp软件销售的长远规划,熟识erp发行业市场状况,具有胜利案例和客户资源者优先; 3、对erp产品有深厚的爱好,诚信、主动主动、有韧性并且拥有高度的工作热忱; 4、具备较强的沟通、协调实力及优秀的销售技巧和商务处理实力; 5、较强的上进心和学习实力,能吃苦耐劳、有较强的团队意识。 金融大客户经理岗位职责 1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作； 2、负责年度销售的预料，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售

20、配额； 4、制定销售安排和销售预算； 5、负责销售渠道和客户的管理。 中国移动大客户经理岗位职责 岗位职责:负责中国移动销售、回款和市场开拓。 任职要求:在中国移动有良好的人脉关系,丰富的销售阅历,较强的执行力和抗压实力。 海外大客户经理岗位职责 1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作； 2、负责年度销售的预料，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售安排和销售预算； 5、负责销售渠道和客户的管理。 大客户经理助理岗位职责 大客户经理助理 美团点评 北京三快在线科技有限公司,三快在线,大众点评,美团,美团点评,三快在线 工作职责: 1.商家产品上线及日常信息维护; 2.负责日常活动运营线上或线下流程提报及后期跟进; 3.帮助商客服团队解决客诉、商家疑问等; 4.帮助业务运营进行商家培训及合作规范管理; 任职要求: 1.本科及以上学历,应届毕业生或具有一年以上互联网运营或旅游行业阅历; 2. 调理清楚,具备良好的人际沟通及协调实力; 3.责任心及抗压实力强; 4.驾驭办公室软件,excel娴熟; 广告大客户经理岗位职责 1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作； 2、负责年度销售的预料，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售安排和销售预算； 5、负责销售渠道和客户的管理。