2023年大学生认识实习报告篇.docx

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1、2023年大学生认识实习报告篇 书目 第1篇高校生土木工程相识实习报告范文 第2篇2023年10月高校生相识实习报告范文 第3篇计算机专业高校生相识实习报告 第4篇2023年9月高校生营销相识实习报告 第5篇2023年9月高校生营销学相识实习报告 第6篇高校朝气械相识实习报告 第7篇2023年7月高校生电气专业相识实习报告范文 第8篇2023年高校生营销学相识实习报告范文 第9篇2023年7月高校生相识实习报告 第10篇应届毕业高校生高校生酒店相识实习报告范文 第11篇2023年12月高校生营销相识实习报告 第12篇高校生测量学相识实习报告 第13篇2023年12月高校生相识实习报告 第14篇

2、高校生对机械制造相识实习报告 第15篇2023年9月高校生相识实习报告 高校生土木工程相识实习报告范文 第：土木工程相识实习报告 一、前言 实践是高校生活的其次课堂，是学问常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力，为自己事业的胜利打下良好的基础。 土木工程是建立各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有

3、关的各类工程设施，如建筑公程、马路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所须要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。 本次实习为相识实习，以集中参观驻马店本地以及郑州的房屋建筑、道路和桥梁等与土木工程学问相关的工程为实施方案。通过相识实习，使我们能够正确的相识土木工程在我国社会主义经济建设中的地位和作用，了解土木工程当前的概貌和将来的发展方向，了解土木工程活动的特点和内容。使我们更加酷爱土木工程。 二、实习主要内容 1、以集中实习的方式进行组织，主要

4、参观驻马店市内房屋建筑工程、道路和桥梁工程等项目。 2、进行实习前的动员大会，让每一个实习的学生了解必要的平安学问、留意事项、实习规则与实习内容。 3、参观在建和已建的典型的房屋建筑工程，包括黄淮学院在建房屋、驻马店市体育馆、驻马店农校新校区、三超钢结构厂房。了解工程建设的基本程序，了解这些建筑的设计、施工及管理的内容和特点。 4、参观在建和已建成的道路工程和桥梁工程，包括在建郑州市龙湖金融中心、驻马店市在建中原大道道路及桥梁，了解道路和桥梁工程设计的内容、施工的方法、施工的特点以及施工的机械设备等。 5、参观其他的土木工程：驻马店中原大道的排水工程、各个建筑的环境工程、郑州市龙湖金融中心的地

5、下工程、三超钢结构设计与生产等。 6、深化施工一线，通过参观建筑和听取讲解员的讲解，了解房屋建筑工程、道路工程、桥梁工程、地下工程等土木工程各分项工程和分布工程的施工方法和施工过程。 7、通过一系列的对各个层面的土木工程的了解，了解土木工程的材料种类、特点和用途以及发展状况等。8、在参观相识的基础上，做好总结，为以后的学习打下基础。 三、实习收获和体会 作为一名刚刚接触专业学问的高校生来说，假如在学习专业课之前干脆就接触深邃的专业学问是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础，为今后书本与实践的结合

6、打下基础。 惊慌的一周的实习生活结束了，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后好好总结一下。在这惊慌的一周实习中我们共进行了6项工程的参观相识，包括黄淮学院在建工程、驻马店市体育场、郑州市龙湖金融中心、三超钢结构公司、驻马店农校新校区、驻马店市中原大道.。在每次参观过一项工程后，我都会做好记录与自己的体会，以便自己以后在学习中便利。虽然我们不能完全明白老师讲解的全部学问，但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获。而实习的意义也在于此。首先，通过实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。通过参观，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，厂房的结构，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我

7、在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问。比如，在一般房屋建筑与重要的建筑的配筋中箍筋与纵筋的分布与连接、防水的设置、地基沉降等等。 1、对于建筑设计和施工的参观总结 在参观黄淮学院在建的建筑时，我们刚好可以看到基础的布置，基础采纳的是独立基础，墙体不是干脆砌筑在地基上，而是在底部加上了梁。在大跨度建筑中要有沉降缝的设置，除此之外还要考虑到基础沉降带来的危害，在现浇楼板上可以明显的视察到厕所地面要低于楼面10cm。 体育馆相对于一般建筑来说是相对较重要的，在驻马店体育场参观时，在做了基本了解的基础上，由于它是由钢筋混凝土和钢结构共同建立的，我特殊视察到在钢筋混凝土与钢构件相连

8、接的地方，明显的感觉到，柱子相对于别的地方尺寸更加大，配筋量更大。并且在纵筋接头处，它采纳的不是焊接而是用螺丝套桶连接，箍筋开口处也被焊死，箍筋与纵筋不仅有铁丝相连，还增加了焊点，这使得结构更加稳定，更有保障，适合于特别的建筑，这一做法在郑州龙湖金融中心的施工现场同样可以看到。 在参观驻马店农校新校区时，墙上的一些网引起了我的新奇：为什么要在抹灰的下面铺层网呢？现场的技术人员做了解答：为了防止墙上的砖与混凝土收缩不同而导致抹灰层剥落。这种做法不仅在墙体上可以看到，在砖墙与柱子或梁的连接处须要抹灰的地方都可以看到。 2、对于建筑材料的参观总结 对于建筑材料的参观总结主要来源于参观驻马店市关王庙工

9、业园区的三超钢结构公司的厂房、产品与作品。 钢结构随着社会的发展与我们的建筑愈来愈亲密，在追求轻质、高强、美观的建筑材料上，钢结构无疑是最好的选择。钢结构有着自重较轻、工作的牢靠性较高、抗振(震)性、抗冲击性好、制造的工业化程度较高、可以精确快速地装配、室内空间大、简单做成密封结构等优点，但也有易腐蚀、耐火性差的缺点。由于现阶段我国对钢材还不能很好的优化，导致钢结构建筑存在许多缺陷。但随着社会的发展，科学技术的进步，钢结构一些配套设施的齐全，钢结构将有很广袤的发展前景。 在以钢结构的建筑中，三超集团为我们展示了他们的钢结构别墅。从外形看，它有着同混凝土一样的建筑效果，丝毫看不出是钢结构；内部由

10、于经过装修同样给人的感觉很好，和一般钢筋混凝土结构区分不大。由于钢结构工程在我国不是很完备，在造价上要比一般钢筋混凝土造价高，性价比相对来说太低；再者由于很大一部分人对钢结构不是很了解，本身钢材的弹性很大，人们在心理上会拒绝它，觉得没有钢筋混凝土的平安。但随着社会的发展，信任钢结构会一步步走入人们的生活。 这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。走出学校，来到工地实习，对我来讲是一次很好的启蒙活动，希望我的阅历和体会能够在以后的道路上指导我走向胜利。外面的世界很

11、精彩，但是，没有实力就变成别人是你的精彩，而不是你是别人的精彩。 四、实习看法和建议 1、实习期间希望学校可以在以后学习中增加实习的时间，能让我们在学习与实践交替中学习，这样更有助于我们的学习。 2、实习期间希望学校可以多派讲解员，学生多老师少，讲解时会有好多听不见。 3、实习周可以多去一些具有代表性的地方，参观一些更具有特点的建筑。 4、实习时间能否延长，接触更多的未知学问。 第：土木工程相识实习报告 作为一个土木工程管理专业的本科生，时间对我们来说很重要，实习可以说是高校教学活动的一个重要环节，它是不单是给我们一个磨练的机会，更是对我们段所学学问系统性的一次综合运用，让我们更高层次的了解学

12、问与实践相结合的必要性。通过实习，使我们能够了解施工的全过程，培育我们独立分析解决问题的实力及敏捷运用实力，让我们对以后的学习目标有了整体的了解和规划，对毕业以后的就业有着重要的指导性作用。 通过实地工作，提高了我对建筑施工方面的相识，工程不单单是哪一门学科就能解决的问题，所以我们应扩大我们的学问面，了解专业需求以及对个人的素养要求，加强对学好本专业学问的必要性相识。利用所学的学问解决实习中遇到的问题。 而且通过亲身参加施工过程及阅读施工图纸，进行现场比较，进一步培育我们的空间想象实力，提高识读工程图的实力。 同时，依据实习期间对本专业的了解及相识，确定自己以后的从业方向。 设计单位：安徽华盛

13、国际建筑设计工程询问有限公司 建设单位：合肥环湖家具有限公司 施工单位：安徽东华建设有限公司 监理单位：安徽省中灏工程询问有限公司 勘察单位：安徽省地矿岩土建筑设计院 我实习的工地为合肥环湖家具城七号厂房施工现场，位于阜阳路上，建筑面积27028；本工程地上3层局部5层，耐火等级：二级，抗震设防烈度：七度，建筑工程等级：二级，抗震设防类别：丙类，运用功能：两类厂房、局部办公，结构形式：混凝土框架结构，设计运用年限：50年，建筑高度23.4米。本工程采纳独立基础，基础梁最大截面积为700300，框架梁最大截面700300；主体框架柱最大截面为650650。本工程支模模板均采纳1.8cm厚压缩胶合

14、板模板，支撑采纳钢管支撑。 第一天刚到工地上，师傅给我一个平安帽，然后就带着我到工地熟识了一下，他说“我们这里采纳的是独立基础，还向我介绍一些其他形式的基础”然后登上了二楼，。因为正在上三层，头顶钢管架特别多，所以在上二楼的同时反复嘱咐我：不管什么时候，只要是在工地上就要把平安帽戴着，接着师傅就带我在楼上转了一会，因为他是总监比较忙，一会就离开了。 接下来的一个星期，我在监理室起先了实习，看图、看书、查规范是我在这一个星期里所做的全部事情，虽然有一个旁站监理在那指导我，我还是感觉空虚。之后我就来到项目部跟在一些技术员后面，渐渐地我起先现场施工作业. 我到的时候，主体结构部分已经做到二层，至于基

15、础什么的，当时脑子里根本没有这个概念，所以也不知道当时详细做法层。 在工地最基本的就是弹线，所以我的任务许多就是跟着师兄弹线。用墨斗弹线，看到墨斗我就有一种熟识感，小时候常常看到爷爷用，可是这种熟识感并没有让我对弹线真正的熟识。每次动身我们总是提着一个桶，里面是用来盛放弹线测量工具的，第一次弹的线是基础梁上的轴线他用来限制刚加的支撑和上层梁板的位置，在做内架支撑时，限制好钢管的摆放位置，模板的搭建首先是完成梁的搭建，依据轴线利用铅垂悬吊法精确固定梁模板，后来弹的叫水平线，(地坪浇筑完成后，浇筑面到墙上弹的一米线的距离为一米，所以也叫做一米线，一米线也是室内装修，安装门窗的重要标准线）。由于没有

16、扫平仪，这个工作有点辛苦，临走前弹得是三层的轴线，首先是引线，然后依据主限制线依次尺量弹线，并在尺量过程中核查，再此过程中首次接触到了全站仪，并有了初步的相识。弹线时要拉紧，去除线下杂物，尺量也是有讲究的，并非想象的简洁。 抄平：简洁地说就是找个水平面，限制标高。这里抄平所抄的是结构一米线，主要是用于浇筑混凝土用的。这也是唯一一个须要加班的工作，因为它最好在傍晚上抄，白天的话，红外线照耀在钢筋上看不清晰，晚上可以很清晰地看到，也可以减小误差。框架柱的检测：有铅锤和卷尺进行检测，多次量取，误差不允许大于1cm。 后来的实习中有一项特别重要的内容就是检查板柱筋。曾几度冒着酷暑来到楼顶，四十多度的天

17、气，汗如雨下，时时常的须要来到顶部检查，检查哪里有梁哪里没梁（钢筋的绑扎首先由班组长或带班在模板上标注好其数量和型号，计算其箍筋数，然后搬运钢筋绑扎），梁筋的型号尺寸，其中错误频繁出现的就是腰筋，钢筋和箍筋绑扎都是特别重要的，不能少，这项工作是钢筋工承包的，假如不检查，他们会偷工减料，再出现一些别的错误，将严峻影响建筑质量。在浇构梁板混凝土之前，要做好验收工作，检查爱护层，梁板筋等，浇筑前提示工人清理模板，然后用清水冲洗，最终在模板上涂上一层油膜面，然后浇筑。依据预先在柱筋上水平线，匀称浇筑，边浇边振捣，然后压平收光。浇筑期间还要进行现场做试块，规格采纳150*150*150。试件分3组（标养

18、、同条件、拆模各组，每组3块）；后交与检测机构检测。 实习期间了解各工种的施工工艺，其中包括木工、钢筋工、瓦工。同时协作平安员负责施工平安和三级教化等内容。主动参与全部项目部会议，了解施工过程中存在的问题。最终一段期间负责其后部分模板的初步核查工作和柱模的检测，驾驭了钢筋的焊接要求和操作方法，能够顺当完成制定工作。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。将近两个月的实习生活，让我接触到建筑第一线，不仅让我了解到了建筑工地形形色色的施工技术，而且还相识了各种各样的技术人员，学到了一些社会阅历和一些在书本上所没有的学问，见识到了一栋建筑是怎样建成的。从基础到一层，二层到三层，施工的各个环节多少都有所参加

19、，了解施工依次和施工方法。，也相识了形形色色的人和事，总的来说，收获良多。在此感谢那些陪伴我的人们，我信任这次实践会像一块基石，让我跳得更远。 1、工程施工支配： 1.人员支配 工程项目部负责现场劳动力调配、进度管理、机械运用和施工平安等工作，并保存相关记录。 项目经理：项目经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同安排之间的差距，支配本周的工作。 施工负责人：在项目经理的领导下绽开一系列工作包括平安，现场管理，人员调度等技术负责人：项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交xx，每道工序前必需进行技术交底并填写“技术交底记录”。 平安员：平安员负责平安教化

20、，文明施工教化，督促现场人员平安，保证作业规范。材料员：负责材料的验收和发放，清点材料的剩余并库存存档。 施工人员：负责在施工现场解决问题关系，施工设计中的东西要靠施工员在现场监督，测量，还要编写施工日志，上报施工进度，质量。 施工班组：钢筋工、水电工、木工、瓦工、架子工 2.设备厂地支配 工程主要设备：各种测绘仪器，塔吊、搅拌机、机电设备等场地支配：贮存室，配电室，钢筋堆放地等 3.施工进程支配：依据实况制定安排进度表，依照进度表组建各施工队，然后进行施工。 2、施工方案（略） 3、施工依次 遵守四先四后的原则(“先地下后地上”，“先结构后装饰”)，装饰先外墙后内墙；先顶棚后地面；先湿装、后

21、干装。全部工程划分为四个施工阶段，即：基础施工阶段、主体结构阶段、内外装修阶段、竣工收尾阶段。 主体结构施工时，先由施工员放好线，抄好一米水平线，然后外架工负责内家外加的同时安装，然后再由木工支、固模板，架设平安网，之后在板上标出钢筋型号、数量、位置，然后钢筋工绑扎钢筋，做好后由施工员验收并做好各种放线工作。最终清理模板浇筑混凝土并保养，后来就是拆模板，然后重复上面工作接着下一层。在浇筑混凝土前，水电工都须要刚好安装好管道，架设水管。 我没有参与二次结构施工，但听说也是先由施工员放好线，然后支模、浇混凝土、砌墙等一系列工作。 下面混凝体工程为为例介绍详细施工方案： 浇筑混凝土前对已经安装好的模

22、板、钢筋和预埋管线、预留孔洞等进行检查和隐藏验收，确保合格。之后，清理模内杂物、积水等，对木模先进行浇水潮湿。浇筑时依据水平线做匀称浇筑，过程操作要规范，机械振捣匀称，防止蜂窝出现，压平常查找漏筋并更正，收光，后续做好验收等工作。 整个施工过程中，施工员都要进行核查工作，同时，甲方及监理方也要刚好检查，以便发觉不合格的地方刚好实行补救措施。 在这次实习中，我发觉自己存在的一些不足和缺点，主要有以下三点： 一、专业学问驾驭的不够全面。不是单一的学科或方法就能解决问题，要全面学习了解与该专业相关的学科，更要在实践中学习，驾驭更多专业学问和技能。 二、专业实践阅历远不够丰富。专业实习时间较少，通过实

23、践所获得的阅历更是很短缺。所以，今后肯定要抓住机会，多参与社会实习，同时要转换学习方法和看法，主动主动向他人请教，同时加强自我学习实力。 三、专业学问在工程中运用不够敏捷。通过这次专业实习，我感受到以前所学的专业学问运用欠敏捷。这主要是对所学的学问没有形成一套完整相识，在今后学习中应当重视积累和运用，使所学的学问由量变到质变，发挥更大的指导作用。 两个月的实习生活，看到了许多，学到了许多，也悟到了许多。真正的接触到社会才知道，一切都跟想象中的很不同，现在实习还体现不出来，因为终归和几个比我大几岁的工友在一起，总有点惺惺相惜的感觉，他也会尽力去帮助你。一旦真正走上工作岗位，一切就又不同了，因为全

24、部人都是你的竞争对手，最可怕的是全部人都会把你看做他们的竞争对手。 在工地上也有许多比较无奈的事，比如说，最常见也是最致命的：语言障碍。工地上的工人基本上都不会说一般话，而听不懂他们所说的话则成为沟通的最大障碍，所以我在那，工人们跟我说话我基本上都一头雾水，边听边思索，后来听着听着就能听懂了。 在工地实习了一段时间，再回头看看那些曾经上过的课本，突然有一种豁然开朗的感觉，许多以前上课都听不懂的东西，现在一看，尽然都能看明白了.这应当就是传闻中理论与实际相结合后所产生的效果吧!看来理论学问特别重要，以后肯定要打好基础. 我第一次跟着师兄去检查板筋的时候，就让我见识到了检查的必要性。有的里面只放了

25、两根主筋没放箍筋，有的放了箍筋没扎扎丝的，有的扎了扎丝没垫爱护层的，各种问题都有，而且你已说他，他还顶嘴，还老是自言自语，看上去管理也存在问题。可以说我对这个钢筋工的印象分几乎为零，但是随着接触次数的渐渐增多，也渐渐理解了，那段时间天气燥热，好几个工种都停了工，只剩下钢筋工了，心里烦躁也难免，再加上许多模板都已经支好了，又赶工期，扎钢筋也比较麻烦，才出现了那么多问题。之后项目部发放冰饮，却没见钢筋工老板做表示。假如老板做表示也不会这样了，工人也会因感谢之情多干活，这样也是两全其美啊。通过这个事务让我相识到了沟通和理解的重要性。正如前面所说的，工程管理专业的学生要成为一个高级人才很难很难，因为这

26、不仅涉及到专业方面的学问，更多的是人际交往方面等的软实力。 总的来说，近两个月的实习让我学到了许多有学问，有友情，有为人处事方面的相识，有专业学问的累积。可能这些相对于那些很擅于自我呈现，在工地上学到更多的人来说不值一提，可是对于我来说，是第一次真正接触社会，所以这是一份很珍贵的社会阅历.同时，还要再次感谢那些给与我帮助的人。 2023年10月高校生相识实习报告范文 时间过得真快，转瞬一个月的实习就结束了。回想这一个月里做过的和见过的事情，终归是学到了些东西的吧，尽管说在机关单位的确学不到太多东西，何况时间又是那么紧。当然在收获之余也发觉了不足，须要在以后的学习和生活中留意改进。 记得刚去实习

27、的第一天，是班上十多个同学一起过去财经大厦的，在人事处小黄学长的支配下，每个人分到了局里各个不同的处室，我被安插在基建处，实习正式进入轨道。 第一周是熟识熟识自然和人文环境，经验了几次跑腿送文件之后，差不多对与自己处衣业务相政府选购报告怎么写:关的处室有了印象，以后再做类似的工作天经地义就不须要他们详说地理位置了，这也是我的收获之一：要专心去做事，工作不应当像一只无头苍蝇，理不出头绪，尤其是新手，应当懂得快速地适应新环境，那就得靠自己平常的细心积累。至于人文环境嘛，当然是要与同事们融洽相处了。我是个多虑的人，或者可以说是胆小，特殊是面对长辈，总觉得不知道该怎么与其开怀相处。这次实习最大的缺憾就

28、是这个了，我都没来得及亲切地叫他们叔叔阿姨，都称他们为师。做人真的是门很高深的学问，这只是称唿上的一个小小例子罢了，尊师的称法让我们之间有了距离感，没能快速融入同事的生活。这是以后须要多加修行的地方，也让我领悟到了工作人跟学政府选购报告怎么写:生真的不是同一回事，工作中社交圈子明显扩大，是男女老少各种性情的人都有，在短时间内受到大家的认可和确定，是很不简单的一件事，但却是一门必修课程。 有件小事不得不提，那就是泡茶，这貌似跟实质性工作没什么牵连，但也是工作所需，特殊在厦门，在机关单位，办公室里都有茶几，是用来招唿客人的。茶文化是闽南文化里很重要的一种，这里的人对喝茶很有探究，像我们内地喝茶就特

29、别简洁，抓几根茶叶放进茶杯，开水一冲即成。而在这里，除了要用过滤杯过滤外，第一杯茶是不用来喝的，算是长了见识吧。果真一方水土哺育一方人。 经过一个星期的适应，跟同事们差不多政府选购报告怎么写:熟络起来，虽然还未曾找到归属感。办公室里的人也起先习惯叫我做事了，这是我始终期盼的，因为要亲自处理事务才能真正学到东西。我很清晰地知道基建处这些关系民生的大型项目是不行能交给一个实习生去做的，只好逮着同事们叫我帮他们制表的机会，专心地做好每一张表格，看看各个项目的支出和预算等等，从这些微小处找寻新的学问发觉，我对基建处详细负责什么工作大部分是从制表的过程中得知的。再有一大收获就是：我的excel水平大有进

30、步，信任以后肯定有用武之地。 在这里，我不得不认清一个事实，公务员并不像传闻中的那么轻松自由。每个工作人的肩上都有着自己的担子，只有自己才知道这担政府选购报告怎么写:子原委有多重。我不否认自己在实习期间是有些悠然，但办公室里的同事可不是这样，尤其是年末，几乎每天都加班。他们让我深刻体会到工作的轻松与否跟自己对本身职责的相识是分不开的，一个真正酷爱自己工作的人或者对自己工作负责的人来说，不管是在什么单位什么岗位都不会是悠然的。因为他们肩上挑起了重担。在这一点上，我是非常敬佩的，今后也会以他们为榜样。 我还领悟到了学习东西关键是要靠自己的主动。我在整理资料的过程中遇到不懂的就会去问身边的同事，也会

31、想出一些方法提高效率。有时候资料太多，要整理出来真的很难度，我就会把这些项目分成几类，社会发展，交通设施，教化医疗等等，这样再在每一个小类里面去对应整理，明显提高了工作效率。在没事的时候，我会翻翻处室里的一些资料和书籍，像公务员手册、预算指南、公文写作指导等等，也学到了一些学问。比如知道公文分为十几种啊，每种也许都有个详细的定式，很规范。 在实习期间，我有许多感受。曾在师兄的电脑上看到了福建省各个市的财政收入和gdp产量，厦门市财政收入是位居榜首，但是gdp排名全省第一的却是泉州。这让我想起书本上说的财政收入与gdp成正比，但是现在却刚好相反。脑海中自然也就有了疑团。后来上网去查阅缘由，知道g

32、dp只是影响财政收入的一大因素而已，还有许多其它因素也会影响着它。诸如各个地方不同的主要税收收入，各个地方的征税实力，执行实力等等。这也让我相识到了调研的重要性，只有实践才能出真知，书上的学问是不能生搬硬套的。另外一个感受比较深的就是厦门财政局的财政力气，真的很雄厚，也较大程度地实现了取之于民用之于民。看看厦门的公交系统就不得而知，近年新建的brt工程更是为改善交通做了不少贡献。所以，大政府、国有化也未必就肯定低效率。本次金融危机不也正好说明白这一点?不过政府机关也有政府机关的缺点，干脆体现为办理事务的繁琐。常常可以看到同一个人每天往财政局里跑，所以简化办事程序，提高办事效率的问题有待改进。其

33、次就是政务网外网须要刚好跟进。做了一次调查，老百姓普遍对会计之窗这一块反映满足，就在于它好用，真正给市民供应了有用的信息。诸如政府选购等部门的外网都应当接着改进，增加政府处理事务的透亮度，创建一个良好的信誉环境，让老百姓放心地把自己的税收收入交给国家来处置。 计算机专业高校生相识实习报告 一、实习目的 1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。 2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。 3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、公司概况 xx科技有限公司位于石家庄市高新区

34、，专业探讨、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售xx和盈通主板及ati和nvidia各系列显卡出国留学公司荣获“xx市优秀单位”，“xx市3a级信用单位”等荣誉称号。 三、实习内容 我在xx科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装依次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几次真正实践，

35、我熟识了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简洁，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终驾驭了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞速，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，出国留学要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式起先接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在

36、这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客

37、，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1、思想上个人主义较强，随意性较大； 2、有时候办事不够干练； 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够； 4、业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有

38、效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有销售预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。 在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为电脑的组装和销售不是一个太难

39、的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 计算机专业高校生相识 2023年9月高校生营销相识实习报告 为了更好地明白和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目,办理题目的本事以是我

40、们实行了为期3周的市场营销实训. 一 、练习目标 此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并了解所学理论的好用性,能更好地理论接洽实际深化到各个部分,相识市场营销事变的规律性,找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势. 二、 练习内容 在老师的领导下,我们5个喜好组在一起共同探讨了此次练习的内容.起首,老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片,决订代价体验式营销作为此中的一部分,其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关惊慌的作用.比方,海尔,小红帽等,这就是内容的其次个部分:末了,在当代营销中,促销战略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际

41、,各商家都市使出绝活实行促销,以增长贩卖额.总结下来,我们的练习陈诉内容包罗三部分:一体验式营销;二 促销战略; 三 企业文化因此,我们三周的练习视察事变重要是围绕这三方面实行. (一)体验式营销 看过宜家家居促销战略之后,我们相识到宜家在欧洲实行营销并没用实行扣头,实惠券等促销方法,而是一种创新营销-体验式营销.它突破了传统的理性斲丧的假设,以为斲丧者是理性与感性兼具,斲丧者在斲丧前,斲丧中,斲丧后的体验,才是探讨斲丧者举动与企业品牌策划的关键. 体验式营销的应用,其目标是为斲丧者供应全方位的体验办事.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事,提拔产物和办事的附加值,

42、让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事.在宜家的体验式营销里,通过听,看,触,嗅等感官刺激,斲丧者可以体验本身将来的家而正是这种所见即所得的结果,促进斲丧者的潜藏需求向实际需求改变,终极到达进步签单量,提拔企业策划业绩的目标. 别的,不但是宜家应用体验式营销,环球更多的家装企业已看好此路并已经运用.比方如今的华耐美家团体家居体验管也实行了体验式营销,华耐美家团体家居体验管供应了实际场景,以便业主身临其地步体验家装结果,对本身家装修后的结果有直观相识. 已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度,但随着斲丧者需求的进步,家装质量的界说现已扩展到更广的层面,涵盖了先辈的产物技能,斲丧

43、者盼望最大限度的满足其物质需求和精力寻求,宜产业物包罗厨房,卫生间,寝室,客堂等必不行少的家具,样品上千种,无处不表现着自由,本性化,简洁的气魄气魄,不会让主顾有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,主顾会有轻松随意的感觉,是一种消遣性购物.宜家的diy产物让主顾享受体验学问的进程,个呢更多的相识产物的性能与保养之道. 在家装行业里,日趋猛烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其团体布局是差别的样板间,侧重于展示团体家居的搭配,让主顾对所购产物有一个团体见解,每

44、个样板间都有本身的奇妙气魄气魄,让主顾应接无暇,这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事,特别直观，便利. 营销相识实习报告 2023年9月高校生营销学相识实习报告 前言：在高速发展的社会，高校生之专注于书本理论学问，毕业后在去实践的时期已经远远不能适应社会的需求了，应当在高校期间就必需将理论与实践相结合；所以学校为了更好让高校生把所学到的书本理论学问运用到实践上去，营销学课程特地开设了相识实习的课程。 目的：相识实习课可以让高校生能从中相识到如何将书本理论学问运用到实践上去。 内容 1.相识实习讲座 营销课老师在带领大家去xxxx生产一线实习时，为我们请来了营销

45、大师黄明教授与广告行业专家林寒松来为我们提升相关营销方面的学问。 在黄明教授关于营销的讲座中，依据他多年的阅历总结出了营销胜利的的法制：营销=共享+欢乐！他说：这是胜利营销的重要法则，并希望我们能学会去爱营销与跟人共享营销。假如连自己的专业和所从事的工作都酷爱的话，是很难胜利的。黄明教授还提到许多事情要去经验要去历练才知道事物的本质是什么，才能对下一步做好决策，才能更好的把所学到的理论学问与社会实践挂钩起来，其中还提到心态与激情的重要性。 在这场讲座，黄明教授也提到了经过他多年实践总结的营销法则；一.销售就是要创建需求，当今的社会再也不是以前生产什么就有人买的社会了，许多产品（服务）生产出来后

46、市场是不须要的，这时候我们就必需努力去创建目标市场需求，从而把我们的产品（服务）销售出去。在这个过程要给顾客灌输自己企业的观念，让顾客关切这一个观念，从而接受这一观念。二.关注顾客，现今的市场不在是以产品为导向的市场了，而是以顾客为导向的细分化的市场，名对越来激烈的竞争，企业更重要的是关注顾客的动向与动机，才更有竞争优势。 在关于广告方面的讲座，林寒松老师结合他xx年的广告经验来给我们绽开营销方向中的广告方面的学问。 从该讲座中我们可以更清晰何为广告a息传达到b，传播手段有电子、报刊等等，但是他强调现在的社会我不应当单单只看到这些表象的传播途径，我们所处的生活里面许很多多的物质都能成为传播的媒介。他说广告最重要的是又要创意，创意又要三要素：原创、认同、完备。他还结合他自身的作品跟我们讲解广告的创意。让我们受益匪浅，尤其是将来想从事广告行业的同学。 这两个相识实习讲座，虽然是以讲为主，但是全都有结合他们自身经验，通过理论学问与结合自身阅历讲解，让我们更简单接受理论学问，还可以学到如何将理论学问转化为实践生产力。 2. xxxx生产一线 在汤老师的带领先我们进入xxxx生产一线实习，xxxx发动机有限公司是由xx汽车集团股份有限公司、xx技研工业株式会社和xx技研工业（中国）投资有限公司共同投资，