银行2023下半年工作计划范文.doc

《银行2023下半年工作计划范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行2023下半年工作计划范文.doc（56页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、银行2023下半年工作方案范文银行2023下半年工作方案范文。为了更好的落实工作任务，我们需要好好地去写工作方案了。工作方案，就是自己对将来某一时间内工作的大致规划，我们做好工作方案，可以让我们更快更好的完成工作任务。那么，怎么样动笔写工作方案呢？下面是WTT精心搜集整理，为您带来的银行2023下半年工作方案范文，欢送。银行20xx下半年工作方案范文一去年下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建立等方方面面。通过这些措施和要求，文秘部落 省分行党委希望真正把我分行的开展纳入到一个标准的轨道上来。全分行管理程度

2、的进步，是从正面讲开展的前提。我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。所以我们必需要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排：一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制根底上谋求有效开展，绝不能重复以前粗放的开展。经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正获得长效开展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去打破体制。所以下半年我们要谋求有效的开展，学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销时机

3、。营销上要打破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信贷投放。在当前开展的概念下，我们要注意几个问题：一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需要。关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要控制在0。3%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批工程上。要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点工程的同时，要积极做好营销储藏，抓好结算户和中间业务。二是加大构造调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石油等

4、优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进展合理控制，抓住时机从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、开展没有潜力的行业和客户。四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真分析p 企业存款形势，研究制定出实在可行的措施。希望尽量减少“过路财神”，不要有水分的数字。五是稳固个贷业务根底管理和风险控制才能，全力压缩个贷存

5、量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在施行“公司业务上移、个人业务下沉”战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来。个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要可以真正拿到有效的份额。二、在内部管理风险控制体制调整成果根底上，继续细化和深化根底管理，完善风险防范措施，提升根底管理程度，进步风险控制才能。下半年，要继续加强根底和细节管理，从根本上进步防范风险才能，推动业务的可持续开展。1。风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机制。一是继续深化推广风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：7月底完成体系文件的编写与评审工作;8月份进入体系试运行阶段;年内完成工程推广

6、。风险管理平台工程是加强管理的重点，工作量、工作任务比拟大，各分支行要给予高度重视。二是要完善新增业务经营权动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险控制政策和产品构造调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹配原那么调整我分行产品构造和定价政策。三是根据总行新的转受权方法，完善内控评价和受权体系，根据各地区经济开展情况、各机构经营管理程度，调整优化信贷区域构造和客户构造。四是加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严格受权管理，严把新增贷款质量关。五是严格新增不良贷款责任认定和追究，坚决打击不道德执业行为，树立正确的职业观、风险观和良好的信贷文化。2。做好可疑类贷款

7、剥离后的“大会战”工作。目前，按照总行列出的可疑类贷款优先剥离相关政策，我分行在政策范围内优先剥离了资产质量较差的可疑类贷款，最大限度地减轻了省分行的历史包袱和财务负担。尽管对不良资产进展了剥离，但我们的不良率还是很高，特别是信誉卡业务，下半年大会战压逾促降工作的重点、着力点要作相应调整，要深化研究存量不良问题，及早处置，及早核销，防范风险，进步资产质量。三、深化推进“平安运行年”工作。今年提出要实现平安运行，涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实推进，一定要确保平安运行。四、积极配合总行做好重组改制工作。要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务方案

8、等组织和推进工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并方案、调整构造优化方向。为此，各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确责任进展工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施;各级行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得分开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。各分支行在分立公告期间要亲密关注：资金备付和现金供给、群体性的事件平安防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。五、继续推进

9、“员工培训年”工作。要抓好干_伍以及员工队伍的培训，进一步进步管理程度与队伍素质，特别要加强对基层网点负责人的培训和指导，使其迅速转变观念，实现各项业务的安康开展。六、做好DCC上线的各项准备工作。一是做好业务测试;二是重视网点员工培训;三是制定周密完备的应急预案。七、配合银监局做好三项检查，及时落实整改。银监局拟于7月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的详细被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要赶紧布置，及时纠正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该

10、解决的要解决。八、关注分立公告后员工的思想工作。股改分立公告后，从社会外界看根本平静，没有影响客户的利益，市场反响不大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。希望各分支行行长、部门老总亲密关注员工负面的情绪苗头。有的人可能会急得不得了，有的人会想不通，有的人承受了错误的信号，什么情况都会有。比方老干部可能对“集团”和“股份”之间的关系不很清楚。总的来讲要给大家一个信心，要明确在股改正程当中，肯定会和现有的利益格局不同，但只会越来越好。人员问题不会有很大变化。九、做好跨年度的战略性工作安排。这两年我一直关注战略性投放问题，有些行进展了网点改造，有些行业务作了新的拓展。作为二级分支行的行长，要有点战略目

11、光，尽管考核体制中有些问题对当期会有影响，我们觉得有点压力，但必需要承当跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任期总是有限的，在哪个位置、地方干都不可能干一辈子，财产也不是个人的，但一个有素质的银行领导干部掌握这么大的资，根本的职业精神、职业道德和根本价值观都表达在战略目光上。我们做银行业务不能象农民一样，肚子饿了，先把谷子吃了、卖了，连种粮也不留，明年再说。我们做银行，不能寅吃卯粮，这是素质问题！战略性投放问题决不能无视，跨年度的财务安排要多考虑，不能放弃。F132.更多工作方案WTT推荐银行2023下半年工作方案银行20xx下半年工作方案银行20xx下半年工作方案去年下半年以来，省分行将工

12、作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建立等方方面面。通过这些措施和要求， 省分行党委希望真正把我分行的开展纳入到一个标准的轨道上来。全分行管理程度的进步，是从正面讲开展的前提。我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。所以我们必需要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排： 一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制根底上谋求有效开展，绝不能重复以前粗放的开展。经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正获得长效开展。我们要学会

13、适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去打破体制。所以下半年我们要谋求有效的开展，学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销时机。营销上要打破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信贷投放。在当前开展的概念下，我们要注意几个问题： 一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需要。关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要控制在0.3%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重

14、点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批工程上。要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点工程的同时，要积极做好营销储藏，抓好结算户和中间业务。 二是加大构造调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进展合理控制，抓住时机从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。 三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、开展没有潜力的行业和客户。 四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作

15、。省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真分析p 企业存款形势，研究制定出实在可行的措施。希望尽量减少过路财神，不要有水分的数字。 五是稳固个贷业务根底管理和风险控制才能，全力压缩个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在施行公司业务上移、个人业务下沉战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来。个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要可以真正拿到有效的份额。 二、在内部管理风险控制体制调整成果根底上，继续细化和深化根底管理，完善风险防范措施，提升根底管理程度，进步风险控制才能，下半年，要继续加强根底和细节管理，从根本上进步防范风险才

16、能，推动业务的可持续开展。 1.风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机制。一是继续深化推广风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：7月底完成体系文件的编写与评审工作；8月份进入体系试运行阶段；年内完成工程推广。风险管理平台工程是加强管理的重点，工作量、工作任务比拟大，各分支行要给予高度重视。二是要完善新增业务经营权动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险控制政策和产品构造调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹配原那么调整我分行产品构造和定价政策。三是根据总行新的转受权方法，完善内控评价和受权体系，根据各地区经济开展情况、各机构经营管理程度，调整优化信贷区域构造和客户构造。

17、四是加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严格受权管理，严把新增贷款质量关。五是严格新增不 良贷款责任认定和追究，坚决打击不道德执业行为，树立正确的职业观、风险观和良好的信贷文化。 2.做好可疑类贷款剥离后的大会战工作。目前，按照总行列出的可疑类贷款优先剥离相关政策，我分行在政策范围内优先剥离了资产质量较差的可疑类贷款，最大限度地减轻了省分行的历史包袱和财务负担。尽管对不良资产进展了剥离，但我们的不良率还是很高，特别是信誉卡业务，下半年大会战压逾促降工作的重点、着力点要作相应调整，要深化研究存量不良问题，及早处置，及早核销，防范风险，进步资产质量。 三、深化推进平安运行

18、年工作。今年提出要实现平安运行，涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实推进，一定要确保平安运行。 四、积极配合总行做好重组改制工作。要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务方案等组织和推进工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并方案、调整构造优化方向。为此，各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确责任进展工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施；各级行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得分开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度

19、。 各分支行在分立公告期间要亲密关注：资金备付和现金供给、群体性事件的平安防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。 五、继续推进员工培训年工作。要抓好干_伍以及员工队伍的培训，进一步进步管理程度与队伍素质，特别要加强对基层网点负责人的培训和指导，使其迅速转变观念，实现各项业务的安康开展。 六、做好DCC上线的各项准备工作。一是做好业务测试；二是重视网点员工培训；三是制定周密完备的应急预案。 七、配合银监局做好三项检查，及时落实整改。银监局拟于7月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控

20、状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的详细被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要赶紧布置，及时纠正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。 八、关注分立公告后员工的思想工作。股改分立公告后，从社会外界看根本平静，没有影响客户的利益，市场反响不大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。希望各分支行行长、部门老总亲密关注员工负面的情绪苗头。有的人可能会急得不得了，有的人会想不通，有的人承受了错误的信号，什么情况都会有。比方老干部可能对集团和股份之间的关系不很清楚。总的来讲要给大家一个信心，要明确在股改正程

21、当中，肯定会和现有的利益格局不同，但只会越来越好。人员问题不会有很大变化。 中国 九、做好跨年度的战略性工作安排。这两年我一直关注战略性投放问题，有些行进展了网点改造，有些行业务作了新的拓展。作为二级分支行的行长，要有点战略目光，尽管考核体制中有些问题对当期会有影响，我们觉得有点压力，但必需要承当跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任期总是有限的，在哪个位置、地方干都不可能干一辈子，财产也不是个人的，但一个有素质的银行领导干部掌握这么大的资，根本的职业精神、职业道德和根本价值观都表达在战略目光上。我们做银行业务不能象农民一样，肚子饿了，先把谷子吃了、卖了，连种粮也不留，明年再说。我们做银行，

22、不能寅吃卯粮，这是素质问题！战略性投放问题决不能无视，跨年度的财务安排要多考虑，不能放弃。2023下半年工作方案工作方案是我们走向积极式工作的起点。以下是由WTT为大家搜集整理出来的20xx下半年工作方案精选，希望可以帮到大家。20xx下半年工作方案精选一xxxx年已经完毕，新的一年又已开场，在新的一年里，为了能把党总支部的工作开展得更好，经总支讨论，制订xxxx年党总支工作方案如下：一、 贯彻执行上级党组织的指示、决定;二、 年底召开总支党员大会向全体党员报告本年度工作;三、 七一召开党总支全体党员大会表彰在xxxx年度里涌现出的先进党组织和先进个人，并开展慰问生病党员活动;四、 每季度末召

23、开总支全体党员大会;五、 认真组织各支部开展好三会一课;六、 组织全体党员开展好深化学习理论科学开展观活动，并严格按照要求做好各项工作;七、 组织全体党员认真开展好创先争优活动，并严格按照要求完成各项工作;八、 严格执行党员廉政及联络群众制度;九、 每月组织总支委员开展民主评议一次;十、 做好党的各项方针政策的宣传和解释工作;十一、 严格按照规定做好开展党员的各项工作;十二、 做好党员的党费收缴工作;十三、 做好党员的民主评议工作。20xx下半年工作方案精选二经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经获得了一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了根底，但下半年的市场竞争将更加的剧烈，我

24、们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续开展，才能完成总公司交给的任务。(一)提升干部员工的思想程度和综合素质。进步干部员工的思想程度和综合素质仍然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，进步员工的思想程度，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建立和谐中联，促进公司持续开展而奋斗。通过各种方式和途径进步干部员工的理论和业务程度，定期举行干部培训，进步干部的治理才能和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进展专业及英语培训。继续做好党建工作，上好党课，进步干部的政治理论程度。对入党积极分子加强考察，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作

25、用，引导全体员工发奋向上。(二)狠抓消费治理，确保平安质量。平安质量是公司进展市场营销的最大资本和最好武器，是公司进展市场营销的根底。在市场相持阶段，只有确保平安质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否那么只会让客户反感和不信任。下半年，公司要在狠抓消费治理，确保平安质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对平安质量事故，从重从严处分。(三)进一步细化治理、创新效劳。下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责清楚、任何工作都要有人负责，有人监视，防止破绽的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，进步规章制

26、度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未标准的事项及时出台相关制度和机制进展调整标准。在业务效劳上采用创新效劳，进步效劳质量及客户满足度，根据客户的需求和特点，为客户量身打造效劳方案书，及时准确地为客户提供所需的数据。挖掘增值效劳的潜力，让客户感受到没有我们的效劳，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖和依靠我们。在市场营销上采用创新手段，积极搜集 ，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参与各单位组织的活动，进步知名度及影响力。回忆过去的半年，在这市

27、场相持阶段，我们面对剧烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人继续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰辛奋斗精神，一如俱往地迈着坚决的脚步朝目的前进。相信只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰辛，迎难而上，我们一定会获得最后的成功。2023下半年银行工作方案以下是WTT为大家整理的关于2023下半年银行工作方案的文章，希望大家可以喜欢！上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“稳固、完善、改革、开展”的工作方针，以“双五”战略为目的，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克制不利因素，继续发扬艰辛创业精神，以“老实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务

28、领域，开拓广阔的生存空间。截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长；对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收

29、入万元，各项支出万元，经营表达亏损万元。一、上半年工作总结上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营表达亏损。一克制不利因素，努力吸收存款，创始吸储工作新场面由于历史遗留因素和客观因素的影响，2023年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深化人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的

30、“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款方案，为全年的吸储工作翻开新场面。2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既进步我行的知名度，另一方面也向广阔新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户；全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊客户，由行领导亲自进展攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年

31、同期也有所增长。二以信誉卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元；pOS机消费额元；新增代发工资户数户，沉淀金额万元；代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元；代收挪动、联通手机话费笔，金额万元；代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。【第 一范文网整理该文章，原作者、原出处所有。】1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进展了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标

32、分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进展专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的根底上，新创办“代收小灵通话费”和“代收网通固定 费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。三积极办理信贷业务新品种，增强社会效应1、创办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。2023年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理方法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，2023年3月，我行开场进展对外宣传。20

33、23年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户理解我行，在效劳过程中，又可以增近与客户之间的感情、增强良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。2、创办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正表达了银行“家乡银行效劳家乡市民”的宗旨。四积极催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催

34、收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，理解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款，提早一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提早两个月开场进展催收，例如自来水公司与市场效劳中心贷款，我行信贷员分别走访了、，及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将所欠的万元利息全部催收完毕。2、努力压缩不良贷款，进步信贷资产质量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不

35、良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款一直是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史原因和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法归还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回局部贷款，此外，通过各种法律手段，盘活局部不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。五积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行屡次召开支部会议，首先选举同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学_建工作要点以及各种党的理论知识，并结合实际认真分析p 我行当前所面临的严峻形势，研究措施和对策，较好地发挥

36、了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半年，在党支部的培养和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外积极分子成为*预备党员，并使一名预备党员成为正式党员。此外，党支部随时掌握员工的思想动态，教育员工用开展的和辩证的方法考虑和解决问题，坚持“三会一课”制度及组织召开，加强党风廉洁、自律和反*斗争的自觉性。特别是党的“十六大”召开以后，党支部经常组织员工学习“十六大”报告和新党章，进步员工的政治理论程度。六加强“四防一保”，确保资金平安运营办公室按照总部的要求和相关规章制度，加大力度对保安人员进展定期教育和长期管理，制定了保安人员管理档案，不断进步其综合素质；定期检查两所一柜的平

37、安情况和设施设备的完好性，对火、灭火器摆放位置、性能进展经常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发现隐患、问题，及时、彻底整改；积极配合总部进展各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料及时上报。上半年，我行工作虽然获得了一定的成绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有一定差距；员工的综合素质较现代化银行员工的要求还有很大的差距。店长2023下半年工作方案工作方案要有实在可行的原那么。要从实际情况出发定目的、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。以下是由pQWTT为大家整理出来的20xx店长下半年工作方案范文，仅供参考

38、。店长20xx下半年工作方案一要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭，药店店长的工作方案。因为年龄间多少会有点隔膜！理解本店之前一向负责的人员处理方式，假如觉得不是很满那可略微步步改良，让他们渐渐承受！对上以理，对下以德，对客热情做代表人的工作：在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系做情报搜集者的工作：地域内周围搜集、采购商品或变价做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，并且处理的顺畅得到双方都能认可做传达者的工作：将公司的方针、方案目的等，正确及快速地传达给店内的部下做指导者的工作：教育和指导部下，做管理者的工作

39、：管理店内的营业活动并达成营业目的当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开场了，在保持心情愉快的同时，应提早20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示工作证或入店答应证，然后亲自打出勤卡，同事们见面应互相问候你好。换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的仪容仪表。要知道人是永远没有第二次时机创造第一次印象的，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半。倒班制的药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交接班时应提早30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。药店店长工作方案营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待效劳工作的根底。假如准备工作做得充分，就能保证营业期

40、间忙而不乱，精力集中，进步工作效率。同时也能减少顾客等待的时间，防止发生过失和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作：1。参加工作例会例会的根本内容：1早例会汇报前一天的销售业绩以及重要信息反响;确定工作方案和工作重点;清点、准备当日宣传助销用品;朗读常用礼貌用语根据各药店的不同规定。2晚例会提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反响消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;店员表现的评估及分析p ，提出改良建议;承受企业上级主管的业务知识技能培训;朗读常用礼貌用语根据各药店的不同规定。3周、月例会提交各项工作报表与临时促销活动报告，反响消费需求信息与药品信息，并对非易

41、耗助销品的损耗作出解释;清点、申领下周月宣传助销用品;导购表现的互相评估及分析p ，提出改良建议;承受企业上级主管的业务知识技能培训;联谊活动。注：每日例会在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会所有地区的药店店长必须参加。上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。2。检查、准备好药品1 复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进展过目清点和检查。不管实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进展复点，以明确责任;对施行货款合一由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时

42、，如发现疑问或问题，应及时处理。2补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量缺乏的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的根底上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。一。怎样进步营业额一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。印点彩页去附近的自行车停车处等发一下。二。店员管理在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处分的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞

43、退的意见;有权利对员工的日常工作表现进展检查和评定;有权利对店内的突发事件进展裁决;对店内的货品调配有决定权。三。店面日常运行。1、理解品牌的经营方针，根据品牌的特色和风格执行销售策略。2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3、负责管理专柜的日常工作，监视考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进展培训。4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。7、协助主管与所在商场的沟通与协调。8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9、理解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。10、激发导购工

44、作热情，调节货场购物气氛。作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带着店员清扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析p ，工作表现的检讨;培训新员工，交流成功售卖技巧;激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌;督导收

45、银作业，掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备专卖店;备齐包装纸、包装袋，以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示，商品陈列;注意形迹可疑人员，防止货物丧失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;搜集市场信息，做好销售分析p ;整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和完毕后的收尾工作。在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其别人员。货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。四。售前售后效劳。咨询处

46、的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售效劳部门，被称之为客情部。产品的销售及售前、售后效劳都是在客情部完成的。只有对客情由真正深化的认识，筹划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。客情工作是一个表达细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。一五意识一个也不能少1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前剧烈，企业开展的好坏，都直接影响到个人的生存与开展。如保利用有限的资去寻求药店最大的生存和开展空间，成为店长苦苦思索的难题，因此在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的费事事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，

47、在自己才能范围内，一力承当，趋利避害。3、教练意识：对店员，授之以鱼不如授之以渔，教以方法和手段，比方商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的才能。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反响至总部，以备参考。5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。二三制宜：经营管理发威力1、因地制宜：根据门店

48、所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常剧烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经历、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚清楚、树立典范。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目的，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进展重点打破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善效劳环境，进步效劳质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决为什么销的问题;第二阶段做商品陈列，按照毛利率的上下，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决销什么的问题;第三阶段制定