试题题库-—综合化转型网点柜员岗位考试试题集及参考答案精华版.doc
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1、综合化转型网点柜员岗位考试试题集目录1.网点综合化建设及岗位要求41.1单选题41.2多选题91.3判断题152.柜员一日流程及风险防控202.1单选题202.2多选题222.3判断题253.员工行为规范273.1单选题273.2多选题294.现金存取业务334.1单选题334.2多选题354.3判断题445.银行汇票455.1单选题455.2多选题495.3判断题526.转账支票526.1单选题526.2多选题546.3判断题557.电汇567.1单选题567.2多选题577.3判断题578.实时通588.1单选题588.2多选题588.3判断题609.单位人民币结算卡609.1单选题609
2、.2多选题639.3判断题6610.小额无贷户管理6710.1单选题6710.2多选题6810.3判断题7011.住房金融业务7011.1单选题7011.2多选题7311.3判断题7412.资金结算基础知识7412.1单选题7412.2多选题9312.3判断题12113.现金与转账业务13413.1单选题13413.2多选题14313.3判断题15314.汇款业务15814.1单选题15814.2多选题16014.3判断题16115.信用卡业务16215.1单选题16215.2多选题17015.3判断题17916.个人外汇业务18116.1单选题18116.2多选题19216.3. 判断题19
3、817. 个人理财业务20117.1单选题20117.2多选题20917.3判断题21418.电子银行业务21618.1单选题21618.2多选题22618.3判断题23519.电子银行业务23719.1单选题23719.2多选题24819.3判断题25620. 个人其他业务25920.1单选题25920.2多选题26720.3判断题27221.对私营销技巧27621.1单选题27621.2判断题2801.网点综合化建设及岗位要求1.1单选题1下列不属于营业网点综合化建设“三综合”内容的是( ) A综合性网点 B综合柜员制 C综合营销队伍 D综合岗位 难度:容易;答案:D2在营业网点综合化建设
4、工作中,要做到合理规划,统筹安排。对于综合服务能力有提升空间的单功能网点,重点实施( )A单功能网点综合化转型 B综合柜员制 C综合营销队伍建设 D劳动组合调整 难度:中等;答案:A3在营业网点综合化建设工作中,要做到合理规划,统筹安排。对于忙闲不均、人力资源运用不足的综合性网点,重点要采取哪项措施( )A实施综合性网点 B推行综合柜员制 C强化综合营销 D完善考核激励机制 难度:中等;答案:B4在营业网点综合化建设工作中,要做到合理规划,统筹安排。对于营销资源丰富的网点,重点( )A实施综合性网点 B推行综合柜员制 C组建综合营销团队,开展综合营销 D进行劳动组合调整 难度:中等;答案:C5
5、在营业网点综合化建设工作中,2013年底前实现( )左右单功能对私网点开办对公业务A30% B40% C50% D60% 难度:容易;答案:C6在营业网点综合化建设工作中,2013年底前实现( )左右单功能对私网点开办对公业务,力争( )所有具备条件的单功能对私网点转型为综合性网点A50%,两年内 B60%,两年内 C50%,一年内 D60%,一年内 难度:容易;答案:A7( )是指营业网点人员在高柜或低柜既可以办理对公业务,也可以办理对私业务的工作机制A综合网点 B综合柜员制 C综合营销团队 D综合业务人员 难度:容易;答案:B8网点综合营销团队是在( )内组建的、负责客户维护、营销和标准化
6、产品销售的常态化、任务型团队A单功能对私网点 B单功能对公网点 C综合性网点 D管辖行 难度:中等;答案:C9通过实施( )综合化,能够扩大小微企业、公司、机构等对公客户服务面,提升对公业务开办率A单功能对私网点 B单功能对公网点 C综合性网点 D财富中心 难度:中等;答案:A10通过实施( )综合化转型,可以满足网点周边个人客户需求,为现有对公客户及周边个人客户提供个人业务服务A单功能对私网点 B单功能对公网点 C综合性网点 D理财中心 难度:中等;答案:B11( )主要负责综合处理对公、对私现金类业务或网点后台业务、事务类工作,在空闲或满足客户一站式服务需要时,办理非现金业务,开展销售推荐
7、,必要时完成简单销售业务处理、销售任务和客户挖掘A营运主管 B产品销售经理 C高级柜员 D柜员 难度:中等;答案:D12非立等耗时较长或复杂业务处理环节在排队客户较多时,柜员按岗位分工转交专注后台业务处理的( ) A营运主管 B其他柜员 C大堂经理 D产品销售经理 难度:中等;答案:B13柜员与高级柜员的岗位关系是( )A部分需授权业务提交授权 B接受引导,受理客户业务 C向其推荐办理签约类产品的客户 D接受营销工作指导和监督 难度:中等;答案:A14柜员向( )推荐办理签约类产品的客户A高级柜员 B其他柜员 C大堂经理 D产品销售经理 难度:中等;答案:D15柜员与大堂经理的岗位关系是( )
8、A接受营销工作指导和监督 B向其推荐办理签约类产品的客户 C接受引导,受理客户业务 D部分需授权业务提交授权 难度:中等;答案:C16柜员发现营销商机时,可以向( )推荐客户A营运主管 B网点客户经理 C大堂经理 D高级柜员 难度:中等;答案:B17柜员接受( )的营销工作指导和监督A营运主管 B营销主管 C大堂经理 D产品销售经理 难度:中等;答案:B18柜员接受并完成( )分配的工作任务,接受柜面业务的操作风险检查和监督,完成分配的推荐营销任务A营运主管 B营销主管 C大堂经理 D产品销售经理 难度:中等;答案:A19柜员的日常工作事项和业务操作要向( )报告A营运主管 B营销主管 C网点
9、负责人 D产品销售经理 难度:中等;答案:A20单功能网点综合化转型的底线是( )A资源共享 B综合服务 C风险可控 D兼顾专注 难度:较难;答案:C21单功能网点转型开办业务种类可采取( )策略。A先易后难 B先难后易 C种类全面 D根据客户需求 难度:较难;答案:A22网点产品销售任务、客户拓展及维护任务应以( )为单位下达,并实行目标管理A柜员 B产品销售经理 C网点客户经理 D营销团队 难度:中等;答案:D23营业网点组建综合营销团队过程中,要建立有效的上下联动营销工作机制,确保网点客户的信贷、个性化产品定制等需求均能得到满足,做到( )A“一点营销、联动服务、综合解决” B“两点营销
10、、联动服务、综合解决” C“一点营销、分头服务、综合解决” D“两点营销、分头服务、综合解决” 难度:中等;答案:A24在开展综合营销中,高级柜员和柜员的营销职责主要是( )A进行销售推荐,适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售B主抓柜面产品销售,并配合外联团队做好客户营销维护工作C开展客户营销 D无需承担产品推荐和销售工作难度:中等;答案:A25综合营销团队组建模式中的“外联营销+柜面销售”模式,柜面营销团队( )A主要进行销售推荐,适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售B主抓柜面产品销售,并配合外联团队做好客户营销维护工作C通过团队间联动开展综合营销D主要配合外联营销人员做好客
11、户关系维护难度:中等;答案:B26综合营销团队组建模式中的“多团队联动营销”模式,根据网点客户结构及客户分层维护需要,各团队可有对公、个人专业侧重,( )A主要进行销售推荐,适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售B主抓柜面产品销售,并配合外联团队做好客户营销维护工作C通过团队间联动开展综合营销D配合外联营销人员做好客户关系维护难度:中等;答案:C27网点内部绩效分配应采取( )的方式,结合综合营销团队的设置情况,合理设定团队及各岗位的考核指标及权重A综合业绩考核 B买单制 C贡献分配 D共享业绩 难度:中等;答案:A28在综合营销售后服务中,要按照( ),由网点客户经理或产品销售经理定期
12、通过电话或上门回访,了解客户需求,收集客户意见,开展持续营销和服务A“直接接触制” B“首次接触责任制” C“持续服务制” D“利益共享原则” 难度:中等;答案:B29销售要取得成功,( )是关键A设问 B打消疑虑 C推荐解决方案 D满足客户需求 难度:中等;答案:D30产品销售应注意捆绑销售和产品组合,但单次销售的产品一般不建议超过( )个,避免推荐过多引起客户的反感A5 B4 C3 D2 难度:中等;答案:C31在向客户推荐产品或提供服务时,银行业从业人员应当根据监管规定要求,对所推荐的产品及服务所涉及的各种风险要向客户进行充分的提示。下列哪项风险不属于应当提示的范畴( ) A道德风险 B
13、法律风险 C政策风险 D市场风险 难度:容易;答案:A32请把以下柜员在办理业务过程中的销售推荐流程按正确次序排列:1. 业务咨询与受理;2. 迎接客户与问候;3. 观察与系统提示并简单营销;4. 快速准确完成交易( )A3142 B4213 C2143 D3124 难度:中等;答案:C33客户对于柜员办理业务不满或投诉时,当事柜员应及时做好解释和安抚工作,对不能自主解决的问题视情况及时向( )报告A营销主管 B产品销售经理 C网点客户经理 D营运主管 难度:容易;答案: D34柜员对在办理业务过程中发现大额或可疑类交易应及时报告( )A高级柜员 B网点客户经理 C产品销售经理 D营销主管 难
14、度:容易;答案: A35柜员在办理现金存、取业务过程中,捕捉到客户办理耗时较长的签约类业务意向,应及时将客户推荐给( )做后续服务A高级柜员 B大堂经理 C营运主管 D产品销售经理 难度:容易;答案: D36柜员发现客户对保险产/品感兴趣,正确的做法是( )A移交高级柜员办理 B向产品销售经理推荐,如有需要双手提供产品销售宣传册C如有需要请客户柜台上自取产品销售宣传册D只办理客户委托的业务不做销售推荐难度:容易;答案:B1.2多选题37营业网点综合化建设的主要内容是( )A综合性网点 B综合柜员制 C综合营销队伍 D综合岗位 E综合业务 难度:容易;答案:ABC38推进营业网点综合化建设,有利
15、于改变目前部分网点( )的现状,事关建行长远发展A资源利用不足 B功能不全 C忙闲不均 D联动营销不够 E人员不足 难度:中等;答案:ABCD39我行目前开展营业网点综合化建设的主要背景是( )A营业网点对公业务开办率有待提高 B营业网点资源整体利用不足 C网点人员综合服务潜力有待一步挖掘 D客户综合营销服务不够深入 E营业网点服务资源未得到综合利用 难度:中等;答案:ABCDE40单功能对私网点需根据( )等条件开办对公业务A周边环境 B对公客户发展潜力 C人力配备 D风险防控 E营业网点面积 难度:中等;答案:ABCD41在营业网点综合化建设工作中,推行综合柜员制,支持网点综合化运营的主要
16、内容包括( )A组建网点综合营销团队 B推动柜员综合受理业务 C实施网点后台人员综合化 D合理配置综合柜员 E积极开展同城对公共业务跨网受理 难度:中等;答案:BCD42综合柜员制是指营业网点人员在( )既可以办理对公业务,也可以办理对私业务的工作机制A高柜 B低柜 C理财中心 D产品展示区 E自助服务区 难度:容易;答案:AB43在营业网点综合化建设工作中,优化网点劳动组合,奠定网点综合化服务基础的主要内容包括( )A统一网点岗位设置标准 B科学合理配置八岗位 C合理配置自助设备数量 D网点人员配置向营销服务岗倾斜 难度:中等;答案:ABD44在营业网点综合化建设工作中统一设置了八岗位,包括
17、设置了网点负责人、营销主管、( )、大堂经理A营运主管 B网点客户经理 C高级柜员 D产品销售经理 E柜员 难度:容易;答案:ABCDE45在深化前后台业务分离,提增集约化运营能力中,要( )A积极推进对私业务前后台分离 B进一步扩大对公业务分离范围 C加快推进一、二级分行后台集约化建设 D统一规范柜面操作流程 E加强柜面风险防控 难度:较难;答案:ABC46柜员的职责是( )A综合处理对公、对私现金类业务或网点后台业务、事务类工作B在空闲或满足客户一站式服务需要时,办理非现金业务,开展销售推荐,必要时完成简单销售业务处理、销售任务和客户挖掘C网点人员较少或为满足业务处理需要,以及在岗位轮换或
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