公司年度计划方案篇.docx

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1、 公司年度计划方案8篇 公司员工培训工作要严密围绕企业经营生产进展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持效劳施工生产经营为中心，以全面提高员工素养为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续进展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着建立一支高素养、高技能的员工队伍，做好年度员工培训工作。 一、重点工作 (一)实施治理层领导岗位轮训。透过对治理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培育;二是把握和运用现代治理学问和手段，增加企业治理的组织力、分散力和执行力;三是了解和把握现代企业制度及法人治理构造的运作实施。 (二)连续强化工程经理(建筑

2、师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备工程经理进展轮训，培训面力争到达50%以上，重点是提高他们的政治素养、治理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时要求xx公司各单位要选拔具有贴合建筑师报考条件，且有专业进展潜力的员工，组织强化培训，参与社会建筑师考试，年净增人数力争到达xxx人以上。 (三)重点做好客运专线施工技术和治理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建立对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工连续教育的重要资料，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及治理，选取优秀的专业技术、治理人才委外学习培训，透过学习，汲取和把握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、治理的骨干和普及推

3、广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程治理中心及成员各单位，专心组织客运专线铁路施工所需的各类治理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和潜力满意要求。 (四)加快高技能人才的培育和职业技能步伐。今年，xx公司将选取局部主业工种进展轮训，并在兰州技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进展强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其构造和总量趋于合理，逐步满意企业进展的要求。职业技能要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的根底上完成初次鉴定取证工作。 (五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进展一年的岗前技能培训，透过培训考核，取得相应工种

4、“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进展职业道德素养和根本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工标准与行为守则等资料的培训。同时要注意个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。 (六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要专心制造条件，鼓舞员工自学和参与各类组织培训，实现个人进展与企业培训需求相统一。使治理人员的专业潜力向不同治理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业潜力向相关专业和治理领域拓展和提高;使施工作业人员把握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。 (七)连续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司

5、在建工程经理部及分公司要利用各种时机，实行不同形式对员工进展质量、环境、职业安康安全标准的宣贯普及培训，并根据贯标要求做好培训记录。 (八)抓好在建工程施工人员的培训。 1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。 2、在建工程工程经理部，要根据“三位一体”治理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特别过程操作人员的培训，以及施工环境爱护、职业安康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满意施工生产要求。 3、要把外协队伍人员的培训监管纳入治理视野，实行指导和有效的干预，消退隐患，切实维护企业信誉。 (九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今

6、年将选取3-5个主要职业进展技能比武，同时选取适当的职业与兄弟单位进展技能对抗赛，并透过专业比武的形式，选拔培育年轻优秀高技能人才。 二、措施及要求 (一)各单位领导要高度重视，业务部门要专心参加协作，制定切实有效的培训实施规划，实行指导性与指令性相结合的方法，坚持在开发员工整体素养上，树立长远观念和大局观念，专心构建“大培训格局”确保培训规划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。 (二)培训的原则和形式。根据“谁管人、谁培训”的分级治理、分级培训原则组织培训。xx公司重点抓治理层领导、工程经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作

7、。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，实行技能演练、技术比武、鉴定考试等敏捷多样形式;在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最正确的方法和形式，组织开展培训。文章由。 (三)加强培训根底设施的建立和开发。一是充分发挥职工大学和技工校园培训资源和专业特长，专心整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要依据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选取专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建立，实行资源的有偿效劳。 (四)确保培训

8、经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门把握使用，财务部门监视，其中0.5%上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。 (五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。xx公司将对职工大学、技工校园及各单位和在建工程工程培训状况进展不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构赐予表彰嘉奖，并在培训经费上赐予必需的支持和倾斜;对培训规划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批判;三是建立员工培训写实反应制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金

9、挂钩。实现员工自我培训意识的提高。文章由。 (六)加强为基层单位现场培训工作的效劳意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，专心主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训规划落实到位。 (七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格根据xxxx有限公司员工培训治理方法程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的筹划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。 公司年度规划方案 篇2 为了提高员工和治理人员的素养，提高公司的治理水平，保证公司可持续性进展;依据总公司20xx年进展目标，提高整体人员素养，培育一批具有专业技能和治理学问的人才为目标，特制定本培

10、训规划方案。 一、培训类别 1、一级培训：公司大政方针、进展战略、员工心态、治理技能、新技术、新学问、团队建立等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上治理人员和全体治理人员。组织部门为人力资源部。 2、二级培训：各部门治理人员及各班组长以上培训，主要资料是企业内部治理、企业文化建立和教育、沟通和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防学问的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。 3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要资料是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防学问和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业学问、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每一天的班前会班后会

11、，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。 4、各部门专业业务技能学问的培训，主要资料是四个方面：一是工艺技术学问的培训，二是机械设备维护和保养学问的培训，三是生产治理学问的培训，消防学问和操作演练的培训。 5、新员工的岗前培训：新员工集中聘请10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要资料是公司简介、进展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防学问的操作规程，新员工到车间后(或班组)进展岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗

12、位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平常补充聘请到岗的新员工人力资源部每月集中进展一次岗前培训。 6、各部门(如销售、财务、选购、人力资源、国际贸易等)专业学问的培训由部门负责人组织统计，依据实际资料要求结合工作实际运行中消失的专业问题，与公司综合部联系作出培训规划或内训或外聘教师对本部门相关专业的学问进展系统培训，进展探讨沟通，教会下属如何去做好工作，提高低属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素养和工作质量、产品质量。 二、培训的考核和评估 培训规划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟

13、踪。建立治理人员培训档案，把治理人员参与培训、培训作业上交等状况纳入档案治理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的根底工作，培训真正起到作用，有效地提高治理人员和员工的素养，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速进展，同时表达公司和个人的各阶层价值。 三、培训要求 公司各部门拟定本部门的年度培训需求及规划，培训年度于一月二十日前报综合部;培训规划中要明确培训的组织者、职责人，培训时间，培训主题及资料，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记

14、录，对培训结果要进展评估和跟踪;培训形式可多种多样，严格按培训规划执行;人力资源部每月至少进展一次检查指导。 四、培训形式 培训将采纳内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式进展。公司内部培训以本公司相关治理人员及专业技术人员为授课人。外聘讲师则依据培训资料要求由公司综合部与外部培训机构协商确定，如市职培中心、xx教育集团等。 五、公司年度培训规划初步方案 (略) 公司年度规划方案 篇3 第一局部前言 20xx年11月中旬，人力资源部在全公司范围内进展了年度培训需求调查。该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进展了调查。(调查具体内容参见附件20xx年度培训需求调查分析报告) 通过这次调

15、查明确了以下几个20xx年度培训工作需要留意的方面： 培训时间的安排。依据培训现状、培训需求分析，20xx年的培训时间应尽量安排在一天以内，尽量少占用周日休息时间。 培训对象确实定。缩小培训范围，明确培训对象有利于培训效果的提升。培训效果的评估。深入开展培训效果的评估，加强培训后的跟进工作，的确将培训的内容落实到实际的工作中。 培训的形式。削减枯燥的课堂讲授，增加和现有工作工程相关的案例分析、研讨会 等培训形式，以提高受训人员的参加程度和实际培训效果。 培训的内容。职业化、专业化应是20xx年度培训的主题。无论是一般员工还是中 层治理人员，自我减压、时间治理、沟通技巧等职业素养的培训都应列入2

16、0xx年度的培训目标。对于专业的培训，则必需和工程、工程严密结合，从公司实际工作的实践动身引入课程。 其次局部年度培训规划概述 在年度培训需求调查分析的根底上，人力资源部结合公司20xx年培训工作的实际开展状况，确定了以下20xx年度的公司培训工作重点： 一、建立学习型组织加快内部培训师的培育 建立学习型组织，加快公司内部各种学问的积存与共享是打造XXX核心竞争力的必由之路。结合目前公司的实际状况，建立完善公司内部培训师制度，逐步培育一只内部培训师队伍。 二、提高个人职业素养，打造团体执行力着重提升中高层治理技能 在实施公司战略人才培育-“雄鹰”规划的根底上，对中高层治理人员进展重点培育，通过

17、各种培训方式，全面提升其治理力量。 三、结合工程实际，适度理论提升切实提高技术人员专业水平 为了摆脱专业培训单纯理论讲授，与公司实际结合不严密的缺陷，20xx年度预备采纳新的培训方式，即依据各工程的实际需要，聘请行业专家深入公司2天(或1天)，紧跟工程，以解决工程实际问题，然后用1天时间有重点的进展理论提升。 四、逐步实施培训效果评估治理方法切实提高各种培训效果 对于公司的各种培训全面推行一级评估，大力推广二级评估，逐步尝试三级评估。 第三局部年度培训内容 一、建立学习型组织加快内部培训师的培育 针对内部培训师要求把握的技能的不同，对其进展四个层次的逐级培育：富有感染力的演讲者、培训现场指挥家

18、、专业课程设计师、培训工程治理专家。 对于不同层级的培训目标的培训对象、培训内容核心产出和培训时间见下表： 依据公司目前内部培训师的师资状况，以培育15-20人的内部培训师队伍为宜。 二、提高个人职业素养，打造团体执行力着重提升中高层治理技能 依据公司战略人才培育方案，针对不同层次的战略人才采纳不同的培训方式和内容。 (一)对于一般员工，鉴于公司处于高速进展期，新进员工数量较多，所以对一般员工的培训重点主要放在入职培训、职业规划和职业素养方面。 1、新员工入职培训。每年举办2次。依据聘请的状况安排在春节后的4月和高校毕业后的9月份两个聘请高潮的后期。 2、职业生涯规划培训。每年举办1次。放在春

19、节过后的3月，使各层次员工在职业进展方面有明确的目标。 3、员工职业素养培训。每年举办2次。上半年和下半年各一次。 4、拓展训练。为了缓解员工工作压力，提高员工的团队合作意识，每年举办2个批次。5、自主学问积存。年中举办一次各部门自主积存展现会，以到达学问共享的目的。 (二)对于中高层治理人员则以“提高个人职业素养，打造团队执行力”为目标，采纳 以下三种方式提升其治理技能： 1、引入治理技能理论提升系列课程： 2、外部标杆企业考察活动。了解标杆企业工程治理、流程运作状况。 3、研讨会。内部治理问题的专题研讨会。 (三)对于高层治理人员，在参与治理技能理论提升系列课程、外部考察和研讨会外，还进一

20、步采纳外派参与研修班、公开课来提高其治理水平。 三、结合工程实际，适度理论提升切实提高技术人员专业水平 为了进一步提高专业培训的针对性，进一步加强培训内容和和公司工程开展的严密结合程度，20xx年度的专业内部培训主要对以下内容采纳新的培训方式进展专业提升： 1、房地产建筑节能与外墙保温 2、设计治理与产品创新 3、中小户型住宅产品设计 4、PMP工程治理通用课程 5、房地产工程工程治理体系的建立与实施 6、景观设计 7、其它 第四局部年度培训规划表 一、公司年度内训规划 依据上文对各个主题的培训安排，编制20xx年度公司级培训课程规划表如下： 说明： 1、以上培训安排届时有可能会依据公司实际状

21、况予以适当调整。2、每月具体授课安排与方案会在每月5日之前予以公布。 3、周六下午14:00-16:00为公司规定培训时间，公司没有统一安排培训的，由各部门按部门年度培训规划自行组织专业学问学习。 二、外出学习及外出考察 1、研发、营销、经管区域每季度外出公开课不低于一次，外出考察不低于1次; 2、高层人员每季度外出学习不低于一次; 3、经管中心每季度外出学习不低于一次; 4、其它区域依据工作规划和目标参与公开课及外出考察。 第五局部年度培训费用预算 单位：万元 公司年度规划方案 篇4 针对员工适应潜力、创新潜力、执行潜力薄弱的现象，结合公司五年进展规划纲要和总体进展战略，大力推动员工素养提升

22、工程，突出高技能、高技术人才培育及专业技术力气储藏培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业带给相宜的人力资源，全面提升公司员工的综合素养和业务潜力，推动企业安康快速进展。 一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增加决策潜力、战略开拓潜力和现代经营治理潜力。 2、加强公司中层治理人员的培训，提高治理者的综合素养，完善学问构造，增加综合治理潜力、创新潜力和执行潜力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增加科技研发、技术创新、技术改造潜力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增加严格履行岗位职责的潜

23、力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增加员工队伍的整体文化素养。 6、加强各级治理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步标准治理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。依据公司改革与进展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式敏捷的培训，增加教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，接近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好根底培训和常规培训，透过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式

24、，业余学习为主的原则。依据公司需求主流与相关院校进展联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参与经营治理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。 三、培训资料与方式 (一)公司领导与高管人员 1、中心、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的讨论与解读。透过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策潜力和经营治理潜力。

25、透过参与企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外胜利企业参观学习;参与国内外闻名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大、清华以及中心、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参与高级经营师等执业资格培训。 (二)中层治理干部 1、治理实务培训。生产组织与治理、本钱治理与绩效考核、人力资源治理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参与专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。 2、学历进修和专业学问培训。专心鼓舞贴合条件的中层干部参与大学(专本科)函授、自考或参与MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业治理干部参与执业资格考试，猎取

26、执业资格证书。 3、强化工程经理(建筑师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备工程经理进展轮训，培训面力争到达50%以上，重点提高他们的政治素养、治理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工带给学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有贴合建筑师报考条件，且有专业进展潜力的员工，组织强化培训，参与社会建筑师考试，年净增人数力争到达10人以上。 4、开阔眼界、拓展思路、把握信息、吸取阅历。组织中层干局部期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴胜利阅历。 (三)专业技术人员 1、由各专业副总工程师、工程师定期进展专题技术讲座，并建立公司自

27、我的远程教育培训基地，进展新工艺、新材料及质量治理学问等专项培训，培育创新潜力，提高研发水平。 2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内规划安排两批人员到XX、XX单位参观学习。 3、加强对外出培训人员的严格治理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新学问在公司内进展学习、推广。 4、对会计、经济、统计等需透过考试取得专业技术职务的专业人员，透过规划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等透过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进展专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 (四)职工根底培训 1、新工入厂培训 20xx年连续对新聘

28、请员工进展强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;透过实行师傅带徒弟，对新员工进展专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率务必到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必需的表彰嘉奖。 2、转岗职工培训 20xx年要连续对人力中心人员进展企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司进展战略、公司形象、工程进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，准时进展专业技术培训，培训时间不得少于20天。 3、职工技术等级培训 20xx年公

29、司规划新培育高级工程师2名，副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例到达70%以上;20xx年一方面连续普及，扩大比例，工作重点是培育高级技术人员，规划培育高级技工2人，中级技工10人。构成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在根底工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术治理人员的素养有整体提高。 4、加快高技能人才的培育和职业技能鉴定步伐。 今年，公司将选取局部主业工种进展轮训，并在本市相关技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进展强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其构造和总量趋于合理，逐步满意企业

30、进展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的根底上完成初次鉴定取证工作。 5、加强复合型、高层次人才培训。 各部门和基层单位要专心制造条件，鼓舞员工自学和参与各类组织培训，实现个人进展与企业培训需求相统一。使治理人员的专业潜力向不一样治理职业方向拓展和提高;专业技术人员的”专业潜力向相关专业和治理领域拓展和提高;使施工作业人员把握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。 公司年度规划方案 篇5 前 言 枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺当，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优待力度大，仍旧做到了开门红。由于时间紧迫也给资金

31、储藏带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决工程资金问题，下半年必需进展攻坚战。为了使整体工程形象在故城市场上赢得良好的回应，且避开20xx年资金链条的不良连接，在整体房地产市场形势依旧严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销规划，在执行的的过程中严密结合市场变化，并准时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广规划制定出来，上报公司领导。内容如下： 一、 规划时间安排： 20xx年7月15日20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持

32、销期。 二、 营销规划： 分为营销规划+营销治理+推广规划三个局部+保障 （一）销售规划 1、 销售目标 20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为依据此销售目标值制定的销售任务额表格。 2、 销售任务完成时间 ，见表（一）： 3、 放盘规划 结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下： 1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充分性。 2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 3）热销期主要以一期二批房源为主。 4）如销售状况良好再加放二期局部房源或按当时形势进展房源调整。 4、 价格策略 转变目前的

33、价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优待幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 价风格整规划： 节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。 节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。 优待政策： 节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。 节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。 节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。 5、 销售策略 1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在 原有销售策略的根底上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进展行销工作，对集中拆迁区，城中村集中

34、区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单询问的方式，集中对这些区域进展传播，提高对意向客户群体的重点宣传。 2）每个销售阶段选择广告推广媒体进展广告推广，加大工程市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的根底。 3）通过不同销售阶段对市场状况的调研，时刻掌控市场状况，以依据市场变化随时调整销售思路。 （二）销售治理 1）预备工作 a、核对销控。与财务将销控核对清楚，做到时时更新，日日核对，防止销控消失问题。 b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。 c、人员预备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以效劳为准。 d、广揭发布资金预备。为了加快销售和增大销售力度，选择不

35、同媒体公布广告，预备相应资金，落实公布。 e、确立工程各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。 f、广揭发布规划制定，设计物料预备，工程向外宣介的各种设备及装修规格的落实。 g、工程现场销售中心装修设计及装修，物料购置。 2）销售流程制定（见附件）。 （三）推广规划 此次推广规划以市场行情为依托，结合工程状况在县城主流宣传媒介上进展工程推广及信息公布。选择相宜的媒体组合，主要分为两大局部：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以协作宣传，以衬托气氛，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广

36、时间上依据销售规划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。 1） 报纸 作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放准时，掩盖面广，费用较低，可大量投入。 2） 户外 依据我工程状况，目前工程围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满意工程推广需求，为更好的推广工程，建议制作200块3M2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。 3） 字幕飞播： 电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。 （四）保障（需要公司协作支持的工作） 1）工程进展状况 工程工程进展的状况属于最为直观地工程状况表达，势必将直接影响工程于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进

37、程与进展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必定成为最为直接的关注焦点。 2）各种手续证件取得的速度 由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为工程安康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在肯定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了工程顺畅推广必需保证此项工作的时效性。 3）财务收款的协作 确保每日均可进展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进展商定，在必要的状况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进展收款事宜。 4）信息工作的沟通 工程或政策等方面相关内容的变更准时与销售部门进

38、展沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的全都性输出。 5）佣金的准时结付，保证销售队伍稳定。 6）准时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。 枫尚奥园销售部 20xx年7月17日 公司年度规划方案 篇6 首先我们来明确培训的目的及作用: 1. 传递公司文化和企业价值观 2. 沟通公司新的战略目标 3. 转变员工观念 4. 帮助新工程推广、解决眼前问题 5. 提高员工岗位工作技能 6. 推广新的观念、学问和技能 7. 提高团队整体素养水平 8. 供应个人职业生涯进展 知道了培训的目的和作用，这些都是对我们企业可持续进展起到极其关键的作用，那如何才能使培训工作行之可效，而不是白

39、白铺张时间、金钱和精力呢? 培训胜利与否的秘诀是打算培训的根底是什么?假如培训规划的制定，完全是以治理者所认为的职工“应当”会的东西为根底，那么很多次培训的阅历可以告知我们，参与学习者的态度肯定颇为冷淡。相反，假如培训规划是在公司进展战略根底上，常常了解培训对象的需要和兴趣根底上制定的，那么肯定会是个胜利的规划。 成人培训和儿童教育是截然不动的两种教育方式，儿童根本上是强制学习者，假如他们不去学他们应当学的东西，就要惩处他们。然而，成人却是自愿学习者。儿童教育和成人教育的关键差异也正在这里，这些差异将极大地影响学习的内容和方法，及后期的成果。 公司年度规划方案 篇7 为了提高员工和治理人员的素

40、养，提高公司的治理水平，保证公司可持续性进展;务必进展有效的培训，做好培训的根底是要有可行完整有用的培训规划，现将20xx培训工作规划如下： 一、培训的总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增加决策潜力、战略开拓潜力和现代经营治理潜力。 2、加强公司中层治理人员的培训，提高治理者的综合素养，完善学问构造，增加综合治理潜力、创新潜力和执行潜力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增加科技研发、技术创新、技术改造潜力。 4、加强公司操作人员的培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增加严格履行岗位职责的潜力。 二、原则与要求 1、坚持按

41、需施教、务求实效的原则。依据公司进展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式敏捷的培训，增加教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则，组织职工利用周末和节假日集中授课。 3、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。 三、培训资料与方式 1.组织各部门集中授课培训，再依据培训的实际状况进展做卷考核或者现场提问的方式进展考核评价。(附培训课程安排表) 2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野并加强对外出

42、培训人员的严格治理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新学问在公司内进展学习、推广。 3、新员工入厂培训。20xx年连续对新聘请员工进展强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;透过实行师傅带徒弟，对新员工进展专业技能培训，试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必需的表彰嘉奖。 4、在岗职工培训。要连续对在职人员进展企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、公司形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的生产产品的增加要准时的进展专业技术培训，培训时间不得少于10天。 四、措施

43、及要求 (一)领导要高度重视，各部门要专心参加协作，制定切实有效的培训实施规划，实行指导性与指令性相结合的方法，坚持在开发员工整体素养上，树立长远观念和大局观念，专心构建“大培训格局”确保培训规划开班率达90%以上，全员培训率达95%以上。 (二)培训的原则和形式。根据“谁管人、谁培训”的分级治理、分级培训原则组织培训。各部门要严密协作培训中心抓好新员工和在职员工轮训的培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，室内培训和现场培训相结合，选取最正确的方法和形式，组织开展培训。 在企业改革大进展的这天，面临着新时期所赐予的机遇和挑战，只有持续员工教育培训工作的生

44、气和活力，才能为企业造就出一支潜力强、技术精、素养高，适应市场经济进展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪慧才智，为企业的进展和社会的进步做出更大的奉献。 公司年度规划方案 篇8 一、20x年度根本目标 本企业20x年度的销售目标如下： 1销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 2利润目标：20x年度实现利润达万元以上。 3新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的根本措施 市场营销部门应实行措施，如培训、定期的阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向进展，公司将加强业务治理。 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为到达销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同商定，履行相应义务，保证合同的顺当执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售治理体制，马上原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有掌握代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培育、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的治理来标准零售店销售实绩、需求猜测