2023年拓展岗位职责(20篇).docx

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1、2023年拓展岗位职责(20篇) 书目 第1篇保险拓展专员岗位职责 第2篇海外业务拓展岗位职责 第3篇市场商务拓展专员岗位职责 第4篇投资拓展专业经理岗位职责 第5篇拓展专员岗位职责 第6篇华东区拓展岗位职责 第7篇广告拓展员岗位职责 第8篇业务拓展客户岗位职责 第9篇商业拓展岗位职责 第10篇汽车行业拓展岗位职责 第11篇拓展公关岗位职责 第12篇拓展岗经理岗位职责 第13篇区域拓展主管岗位职责 第14篇商务拓展顾问岗位职责 第15篇拓展项目主管岗位职责 第16篇金融拓展经理岗位职责 第17篇高级业务拓展主任岗位职责 第18篇市场部拓展经理岗位职责 第19篇医院拓展经理岗位职责 第20篇调研

2、拓展专员岗位职责 保险拓展专员岗位职责 岗位职责: 1. 开拓新的保险合作渠道,并帮助部门领导进行合作的谈判; 2. 完成维护工作,对各项业务、活动的投入进行备案,并进行情报搜集整理、数据分析、协调跟进、活动效果评估等; 3. 以保险公司的要求为标准,负责协调医疗中心各部门的协调、服务意识; 4.与保险公司保持亲密的联系,探望保险公司进行沟通,开发保险客户市场, 联系保险经纪公司、保险公司、企事业单位达到获客目的; 岗位要求: 1. 大专以上学历,保险或管理类相关专业; 2. 2年以上保险经纪阅历(健康险)或具备客户资源优先; 3. 娴熟运用办公系统,熟识数据的处理与整合; 4.具有较强的责任

3、感、团队写作实力、沟通实力及语言表达实力; 海外业务拓展岗位职责 海外业务拓展专员 深圳市蓝印科技有限公司 深圳市蓝印科技有限公司,天使园孵化基地,蓝印 岗位职责: 通过参与展会及其他渠道获得客户资源,拓展公司品牌。 负责美国及部分欧洲客户的拓展与谈判,关系的维护。 负责海外订单的处理与跟踪,同时负责售前售后的服务。 负责海外市场调研,帮助及执行部门的销售安排。 参加海外市场的推广,渠道建设与管理等。 任职要求: 英语、国际贸易、市场营销等专业优先。 要求有美签,有海外生活工作经验者优先。 有驾照,能娴熟驾驶,适应国外独自开车驾驶。 有5年以上海外业务拓展阅历,熟识美国电子烟市场。 英语听说实

4、力优秀,能独立完成海外工作 有团队协作意识,结果导向。 市场商务拓展专员岗位职责 市场拓展/bd商务拓展专员 上海依蝶雅化妆品有限公司 上海依蝶雅化妆品有限公司,依蝶雅 1、负责发展找寻电商合作客户, 整合渠道资源,充分挖掘潜在客户,对内对外协调。 2、负责合作项目的落地、跟踪反馈和节点把控。 3、参加商务合作谈判,包括打算谈判资料、记录谈判要点。 4、上级交待的其他工作。 职位要求: 1、酷爱电商,性特别向,具有亲和力和良好的沟通协调实力; 2、有激情,有上进心、勤奋第一、能吃苦、责任心强; 投资拓展专业经理岗位职责 投资拓展专业经理 岗位职责: 1、公司拓展战略分析及编制;土地信息收集整理

5、; 2、区域市场政策分析;组织意向土地考察; 3、组织意向土地立项及后续跟进工作; 4、一级市场项目竞买手续、设立竞买公司获新设项目公司; 5、二级市场项目谈判及评估、组织尽职调查;用地落实相关手续办理; 6、初审及评估城市公司项目投资文件。 任职资格: 1、熟识房地产开发过程,法律、经济、土地管理、房地产经营管理等相关专业,全日制本科以上学历; 2、2年以上房地产开发企业前期项目投资拓展工作阅历; 3、熟识国家有关房地产前期开发方面的法律法规以及财务管理等学科的基础学问; 4、能吃苦耐劳,具备优秀的沟通实力,分析和协调组织实力,安排实力和安排执行实力。 岗位职责: 1、公司拓展战略分析及编制

6、;土地信息收集整理; 2、区域市场政策分析;组织意向土地考察; 3、组织意向土地立项及后续跟进工作; 4、一级市场项目竞买手续、设立竞买公司获新设项目公司; 5、二级市场项目谈判及评估、组织尽职调查;用地落实相关手续办理; 6、初审及评估城市公司项目投资文件。 任职资格: 1、熟识房地产开发过程,法律、经济、土地管理、房地产经营管理等相关专业,全日制本科以上学历; 2、2年以上房地产开发企业前期项目投资拓展工作阅历; 3、熟识国家有关房地产前期开发方面的法律法规以及财务管理等学科的基础学问; 4、能吃苦耐劳,具备优秀的沟通实力,分析和协调组织实力,安排实力和安排执行实力。 拓展专员岗位职责 高

7、级商务专员(渠道拓展方向)-杭州探讨院958 网易集团 网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易嬉戏,网易网络,网易集团,网易 工作职责: 该业务属于杭研院下属“”嬉戏分发业务“”,非嬉戏部门。 1. 有效利用各种渠道挖掘具备手游分发实力的渠道app,推广app内嵌嬉戏中心解决方案,负责商务合作过程的各个环节,实现接入目标; 2.探讨行业玩法,挖掘新的嬉戏分发渠道和合作模式,制定有针对的商务策略,并且梳理成方法论,并予以复制; 3.对已合作项目进行全程跟进,维护渠道方良好的合作伙伴关系,确保项目的顺当实施,充分挖掘合作空间,协作运营,争取收益最大化; 4.负责渠道代理商日常工作

8、的沟通与维护,保持渠道推广实力活跃度及响应主动性; 任职要求: 1. 有3年以上渠道及业务拓展阅历,有胜利案例,从事过互联网企业大客户销售工作优先; 2. 有全国大小互联网app产品、平台渠道或企业资源者优先; 3. 为人正直,品性端正,符合公司的价值观体系,有剧烈的团队协作意识; 4. 能适应频繁出差者优先; 华东区拓展岗位职责 华东区拓展经理 岗位职责 1、依据公司战略制定旗下品牌业务的季度、年度拓展目标和安排 ; 2、负责新店铺拓展工作,对本区整体绩效负责; 3、负责所管辖区域的市场调研工作,业态分析,收集目标城市商圈信息及同类竞争品牌相关信息; 4、负责门店租约相关合同的评审、签订、执

9、行、跟踪、撤销、续签的管理; 5、完成总部对华东区域下达的各项kpi指标; 6、客户关系维护; 任职要求 1、有5年以上拓展、招商管理工作阅历; 2、具有良好的商务谈判实力,敏锐的品牌拓展推断力、安排实力、分析实力; 3、熟识所在区域区域市场,具有较强的购物中心资源; 4、熟识品牌门店选址原则及留意事项和相关要求; 5、熟识开店各项审批流程和手续以及连锁百货企业合同书文相关法律学问; 6、有肯定的商务谈判实力和商务礼仪基础以及良好的职业道德操守; 岗位职责 1、依据公司战略制定旗下品牌业务的季度、年度拓展目标和安排 ; 2、负责新店铺拓展工作,对本区整体绩效负责; 3、负责所管辖区域的市场调研

10、工作,业态分析,收集目标城市商圈信息及同类竞争品牌相关信息; 4、负责门店租约相关合同的评审、签订、执行、跟踪、撤销、续签的管理; 5、完成总部对华东区域下达的各项kpi指标; 6、客户关系维护; 任职要求 1、有5年以上拓展、招商管理工作阅历; 2、具有良好的商务谈判实力,敏锐的品牌拓展推断力、安排实力、分析实力; 3、熟识所在区域区域市场,具有较强的购物中心资源; 4、熟识品牌门店选址原则及留意事项和相关要求; 5、熟识开店各项审批流程和手续以及连锁百货企业合同书文相关法律学问; 6、有肯定的商务谈判实力和商务礼仪基础以及良好的职业道德操守; 广告拓展员岗位职责 广告业务拓展员 湖北联投传

11、媒广告有限公司(分支机构) 湖北联投传媒广告有限公司(分支机构) 职位描述 :1、帮助销售总监完成广告销售业绩以及相关的回款指标;2、 挖掘广告客户资源,与广告客户建立长期的战略合作伙伴关系;3、 有创新精神和整合资源的实力,能够为客户设计全方位解决方案,帮助客户提升其品牌价值。岗位要求:1、大专及以上学历,市场营销类或广告类相关专业;2、25岁以上,性别不限,酷爱销售,踏实肯干,乐观,心理承受实力强;3、有较强的沟通实力与语言表达实力;4、从事1年以上媒体或广告销售类工作,有肯定的广告客户资源、酷爱广告销售者者优先。 业务拓展客户岗位职责 大客户业务拓展经理 正维电子技术武汉 武汉正维电子技

12、术有限公司,正维电子技术,正维电子技术武汉,武汉正维电子,正维 岗位职责: 1、依据战略策划和销售目标,制订分管区域(客户)年度滚动销售安排和销售推广; 2、建立推广公司产品品牌效益、提升公司在业界影响力; 3、完成公司的销售目标,提高市场占有率; 4、依据新产品开发安排,获得新产品的开发权和规范书,并编写立项报告; 5、负责分管区域(客户)应收帐款的监控和刚好回款; 6、分析客户订单、预料、bidding需求,每周进行销售预料; 7、负责分管区域(客户)竞争对手信息的收集、分析与应用; 8、负责分管区域(客户)商务谈判,含合同协议的谈判、报价,招投标; 9、制定客户出差探望安排,维护良好客户

13、关系; 10、对协作员工(商务助理)进行业务指导和培训,提升业务水平。 任职要求: 1、市场开拓实力强; 2、情愿做无线通信领域b2b的客户开拓工作; 3、有轨道交通、平安、军队、武警、森林、港口、航道、高速马路等行业客户资源者优先考虑。 常驻工作地是武汉,间或短期出差。 商业拓展岗位职责 金茂商业-投资拓展经理 金茂商业房地产(上海)有限公司 金茂商业房地产(上海)有限公司,金茂 任职要求: 1、有投资拿地、并购等工作阅历2-3年以上(重资产为主、轻资产为辅),工作总年限4年以上; 2、有政府资源或者行业拿地资源; 3、统招本科及以上学历,211院校优先; 4、熟识环沪、京津或者长沙和武汉等

14、中原市场; 5、对商业地产熟识或爱好深厚,有商业地产从业或者拿地阅历优先,有胜利拿地、并购商业项目阅历优先,有项目前期工作(拿地后取证等)阅历优先; 6、性格开朗、擅长沟通、逻辑清楚、勇于挑战,认可金茂文化; 汽车行业拓展岗位职责 行业开发经理(汽车行业业务拓展) 住友 住友重机械减速机(中国)有限公司上海分公司,住友,住友重机械上海,住友重 工作职责 responsibilities: 1)领导公司的行业开发业务,达成行业开发相关指标; 2)制定和限制行业内合理价格体系,确保公司合理的收益; 3)深化挖掘客户需求,与相关部门共同改进、优化行业内解决方案,提高公司在行业内项目的参加度和得单实力

15、。提升客户满足度,增加客户的粘性; 4)把握行业内相关市场信息,帮助建立和不断更新、完善行业战略; 相关工作阅历 working related experience: 1. 有相关汽车整车生产线设备的销售阅历。 2. 与整车厂生产设备相关部门、规划部门,或同整车生产线集成厂商、线体设计院等有良好的合作关系; 3. 了解整车厂家对生产线限制系统、驱动系统的需求; 4. 跨部门团队协作阅历; 5. 有领导和参加整车生产线的限制、驱动系统及系统集成项目阅历者优先; 拓展公关岗位职责 市场拓展(偏公关执行) 群核信息技术 杭州群核信息技术有限公司,群核,群核信息技术,酷家乐,群核 岗位职责: 1、

16、深化理解公司saas产品,制定拓展安排,收集并建立合作伙伴资源,拓展、加深合作伙伴关系; 2、 具有优秀品牌意识,在行业中渐渐塑造品牌知名度及口碑; 3、 撰写合作方案,与潜在合作伙伴沟通、谈判,达成合作意向协调各部门和调动内外部资源协作完成各种市场活动的组织,保证项目能顺当开展取得预期的效果; 4、 依据公司策略,建立和维护合作商及其他客户的良好合作关系,制定相应的拓展方向,同时拓展华南区域内其他合作资源(如平台合作/战略入驻和异业推广); 5、 收集、分析客户反馈问题,反应至相关负责部门并能提出有效的建设性看法。 任职要求: 1、 本科以上学历,市场营销、广告传播或相关专业优先考虑; 2、

17、 策划和参加过多次的行业会议,对于参与和举办展会有丰富的阅历的优先; 3、 优秀的市场合作策划实力,可独立撰写方案安排; 4、 良好的市场推断力和行业敏税度,具有较强的视察力、应变实力和拓展实力; 5、 精彩的理解实力、沟通实力、逻辑分析实力,乐于接受挑战; 6、 有责任心,执行力强,有团队合作意识; 7、 有家居行业工作阅历的优先。 拓展岗经理岗位职责 投资拓展岗(经理/主管) 广州市城市建设开发有限公司 广州市城市建设开发有限公司,越秀地产 职责描述: 1、考察广州房地产市场,维护政府关系,建立信息渠道,获得土地信息; 2、参加项目合作/转让谈判,负责跟进项目谈判过程,促进项目落地; 3、

18、组织项目可行性探讨,探讨市场状况、投资环境等,并做好项目收益测算; 4、负责维护、开拓广州市场公共关系; 5、负责组织、设计、评估投资项目、投资方案,项目获得后跟进事项; 6、负责投资收益后评估,评价项目整体实施状况及投资效益,并供应考评依据; 任职要求: 1、房地产相关专业本科及以上学历; 2、具有5年以上项目拓展阅历,熟识广州市场土地政策及房地产政策; 3、对于拓展土地开发项目具有初步推断、分析实力;具备商务谈判实力,具有较强的业务公关实力; 4、具有较好的文字写作实力和语言表达实力。 区域拓展主管岗位职责 区域拓展/招商主管 金可儿床垫 金可儿(上海)床具有限公司,金可儿,金可儿床垫,金

19、可儿 职位描述: 1、收集区域市场信息,分析竞争品牌,了解市场趋势,为公司决策供应信息支持; 2、依据市场拓展阶段性安排,对目标市场进行调研并做出精确的市场调研报告; 3、根据公司的拓展安排,发掘和考察目标市场,与商场谈判保证拓展安排的实现,并维护合作关系; 4、依据公司营销战略与业务发展要求,负责区域市场的拓展,完成开店目标,提高品牌形象; 5、加盟商招募签约、门店开设及加盟信息收集和管理; 6、完成上级领导交办的其他任务。 详细要求: 1、大专以上学历者,市场营销、工商管理相关专业优先考虑; 2、具备2年以上家具相关行业阅历,熟识国内家具品牌运作发展状况; 3、熟识红星、尽然、月星等大型连

20、锁家居卖场招商运行模式,并拥有良好的人脉资源, 4、具有较强的抗压实力、谈判实力、以及快速开拓市场的实力; 5、能完成公司下达的各项工作任务,并刚好汇报工作进展; 6、形象好,气质佳,能够适应频繁出差。 公司福利: 1、公司供应良好的发展平台和晋升空间,表现优秀者可干脆晋升更高级别岗位,福利丰厚; 2、公司供应相应的员工培训:内部培训+外部培训; 3、丰富多彩的企业文化生活(如拔河赛、羽毛球赛、摄影竞赛、徒步活动等); 4、供应相应的餐费补助、交通费用补助、通讯费补助等; 5、节日福利(春节、中秋节、端午节等); 6、享有国家规定的法定假日(元旦、清明、劳动、端午、中秋、国庆、春节等)及年假、

21、婚假、产育假等假期制度; 商务拓展顾问岗位职责 商务总监/商务拓展/课程顾问 职责内容: l 拓展公司版权产品终端合作以及渠道资源,并有效评估合作渠道的效率和成效; l 开发、维护并跟进与客户的日常关系; l 供应行之有效的合作方案,推动合作项目的进程; l 与公司其他部门协同开发并督促做好交付; l 与市场部一起策划并支持各种市场推广或沙龙活动; 职位实力要求: l 二年以上商务拓展阅历及良好的开拓精神; l 敏感的商业和市场意识;接受在不确定环境下工作; l 良好的分析问题及解决问题实力; l 良好的沟通实力以及执行力; l 优秀的资源整合实力与业务推动实力; 职责内容: l 拓展公司版权

22、产品终端合作以及渠道资源,并有效评估合作渠道的效率和成效; l 开发、维护并跟进与客户的日常关系; l 供应行之有效的合作方案,推动合作项目的进程; l 与公司其他部门协同开发并督促做好交付; l 与市场部一起策划并支持各种市场推广或沙龙活动; 职位实力要求: l 二年以上商务拓展阅历及良好的开拓精神; l 敏感的商业和市场意识;接受在不确定环境下工作; l 良好的分析问题及解决问题实力; l 良好的沟通实力以及执行力; l 优秀的资源整合实力与业务推动实力; 拓展项目主管岗位职责 项目拓展主管 陕西馨福置业有限公司 陕西馨福置业有限公司,馨福 职责描述: 1、依据公司战略发展规划,负责组织收

23、集市场信息,通过获得政府、企事单位、社区等场地等多种渠道信息,制定明确的渠道开发安排及实施方案,推动地产版块业务渠道的拓展。 2、建立和维护政府的资源关系;对接政府各项补贴和考评工作。 3、负责项目开业的各项筹备工作。 4、负责编制年度费用成本预算,有效限制开拓成本及各类费用。 5、负责项目租约相关合同的评审、签订、执行、跟踪、撤销及续签的管理。 6、完成新项目开业后的评估,并提出优化建议。 任职要求: 1、统招本科学历(一本毕业),工民建或工程类专业,40岁以下,有胜利项目运作阅历。地产、工程、商业等相关专业或工作阅历优先; 2、具备项目拓展阅历,具有参加获得项目,特殊是招拍挂和非招拍挂项目

24、的胜利阅历; 3、具有良好的项目投资测算、投资报告编写实力; 4、优秀的公关实力、协调组织实力、人际沟通实力。 金融拓展经理岗位职责 金融业务拓展经理 广东奇化化工交易中心股份有限公司 广东奇化化工交易中心股份有限公司,奇化网,奇化 岗位职责: 1、负责组建及管理金融业务拓展团队,并带领团队完成销售目标; 2、依据客户的需求,为客户供应各种综合性金融询问服务,并绽开金融营销业务; 3、刚好精确的驾驭行业动态,为业务拓展供应建设性看法及建议,挖掘潜在客户; 4、深化了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。 岗位要求: 1、本科及以上学历,金融学或经济学

25、等相关专业; 2、5年以上工作阅历,其中3年以上金融行业销售团队管理阅历; 3、具有丰富的金融学问和背景,有股票、基金、债券、理财相关工作阅历者优先; 4、思维灵敏、逻辑缜密,优秀的沟通协调和业务推动实力,乐于接受挑战。 高级业务拓展主任岗位职责 高级业务拓展主任 (产品服务)-北京-04334 tv南德意志集团 南德认证检测(中国)有限公司上海分公司,tv南德意志集团,南德认证,南德 i. position summary this role of bd specialists main responsibilities include but not limited to: identif

26、ying and incubating business interests and opportunities for customers around beijing area. the role is expected to provide business development strategic and sales support to various product lines by study the region market and business environment situation. ii. responsibility and authority 1. col

27、lect and analyze potential client information and competition information; 2. effectively communicate with target client by telephone, visit, meeting, marketing events and other approaches to understand customer needs, look for business opportunities; 3. support the preparation of presentation mater

28、ials and proposal documents; 4. collaborate with internal departments to meet client needs and manage client expectations; 5. maintain relationship with existing clients to enhance client satisfaction, explore repetitive business opportunities & cross-selling opportunities; 6. timely input and updat

29、e business information in crm system, work out customer sales strategy, visit plan and exploit customer demands deeply; 7. achieve personal sales targets and objectives; 8. complete tasks as assigned by leader. iii. education and experience 1. college degree or above, more than 5 years working exper

30、iences in sales, towards multinational company, large local company or e-commerce company is preferred. 2. a sound understanding of client requirements, market trend and industrial competitors 3. excellent interpersonal communication skills with both clients and internal departments; 4. good present

31、ation skills; 5. microsoft office skills including ppt proficiency; 6. good command of english; 7. responsible, self-motivated, positive working attitude and team-work player. 市场部拓展经理岗位职责 市场部经理(市场拓展方向) 上海华鑫物业管理顾问有限公司 上海华鑫物业管理顾问有限公司,上海华鑫 岗位职责: 1、依据公司业务发展须要,搭建市场拓展体系和标准; 2、收集公司各区域市场及周边地区的行业信息并进行分析反馈; 3

32、、依据公司业务发展状况,刚好调整拓展战略,对发展中遇到的市场风险赐予指导规避; 4、制订阶段性市场拓展工作安排,并推动各项工作落地; 5、统筹公司整体物业招投标工作,对各分公司招投标及相关工作进行督导; 6、负责所跟进项目的相关资料整理、更新,就已签约项目的前期沟通状况与分公司进行交接; 7、进行公司品牌的市场推广; 8、领导交办的其他工作。 任职要求: 1、40周岁以下,统招大专以上学历,5年以上工作阅历; 2、具备丰富的物业市场拓展、招投标阅历,书面和口头表达实力优秀,沟通实力良好; 3、娴熟驾驭项目管理预算、标书、ppt制作及合同草案等的起草; 4、熟识物业市场的现状,对市场将来发展趋势

33、有肯定的推断,有肯定的业务渠道和资源,具有客户视角,有胜利独立外拓项目阅历; 5、工作主动主动,擅长沟通,具有良好的组织协调实力、社交实力、沟通实力、商务谈判实力、团队合作精神,较强的品牌及营销策划及推销实力; 医院拓展经理岗位职责 业务拓展经理 (社区医院) 深圳帧观德芯科技有限公司北京分公司 深圳帧观德芯科技有限公司北京分公司,帧观德芯 职责描述: 1、负责制定指定区域线下社区医院、代理商渠道乳腺x光机销售方案、销售安排及量化销售回款目标; 2、完成公司下达的销售任务,制定年度渠道销售费用预算,协调市场部、研发部、物流部、服务部门等处理各类市场问题; 3、经销渠道的开发、拓展,扩大合作深度

34、及广度,提升经销渠道的合作关系; 4、帮助经销商维护好重要终端客户,负责经销商的培训及日常管理工作。 5、建立和优化售前工作体系,领导售前技术支持团队,确保有效完成市场调研和专家维护等工作。 6、参加产品的销售技术策略和方案,并推动落实;参加招投标工作,协调市场、产品、销售、物流和服务部门参加项目后期工作。 7、定期探望客户,收集客户需求信息并形成探望报告,协调相关部门解决客户提出的问题;推动公司产品和技术的升级改进,提升公司产品的市场占有率和国内、国际影响力。 8、参与销售培训,完成市场信息的收集和分析,周期性向公司总裁汇报总结。 任职要求: 1、本科及以上学历,具有5年以上相关工作阅历;具

35、有开发全国知名大三甲医院客户实力者优先; 2、驾驭公司所在的行业动态,了解公司经营的产品技术特点,拥有渠道管理、开拓的工作阅历; 3、擅长处理渠道经销商的各种问题,平衡协调各方利益,建立许久合作关系; 4、有医疗影像设备、大健康类渠道资源、可拓展新的渠道和市场; 5、具有良好的沟通协调组织实力、较强的抗压实力、主动乐观,能适应短期出差。 调研拓展专员岗位职责 岗位职责: 1、帮助制定市场开发政策并落地实施; 2、负责市场调研并进行空白市场的开发; 3、依据公司开店标准,负责店面找寻,租赁商谈及合同签订; 4、负责客户新店的全部筹备活动,合同签订及跟踪店铺硬件装修等,保证正常开业; 5、负责市场规划与渠道布局,建立并优化市场拓展业务体系; 6、商铺调查及相关行业资料分析,并建立健全店铺信息系统,为市场开发渠道建设供应信息支持。 任职资格: 1. 大专以上学历,市场开发管理类专业为佳; 2、形象气质佳、性格开朗,有良好的沟通实力、亲和力,语言表达实力; 2、执行实力强、责任心强,做事相识踏实、细心; 3、有肯定的组织协调实力和逻辑思维; 4、能担当和突破工作压力,是很好的时间管理者和自我任务驱动者; 5、有各大团购网站及商超类从业阅历的优先考虑。