2023年招商部工作总结与计划（优选3篇）.docx

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1、2023年招商部工作总结与计划（优选3篇） 书目 第1篇招商部门年终工作总结与安排 第2篇招商部门工作总结与安排 第3篇招商部门工作个人总结与安排 招商部门年终工作总结与安排 厂房工程的开工和xxx产业园的定位完成，园区的招商全面绽开。xxx年xxx月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了特地的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经验了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成果较为显著。 一、主要成果： 园区招商： 1.

2、xxxxx年x月，完成1#厂房xxx招商; 2. xxxxx年x月，完成1#厂房xxxx招商; 3. xxxxx年x月，完成1#厂房xxxx招商; 4. xxxxx年x月月，完成1#厂房xxxx招商。 合计完成园区招商xxxxx平方米。 代理招商： xxx年x月-xx月共签订代理招商协议xx份，代理厂房面积达xxx万以上。 1.xxx年x月，完成厂房代理招商xxxx; 2.xxx年xx月，完成厂房代理招商xxxxx。 合计完成代理招商10248平方米。 二、存在的不足： 1.空置厂房信息量不足：目前，xx的空置厂房特别多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地找寻和挚友介绍了解

3、厂房出租的信息。这样的信息量显得特别微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后，可以胜利代理该厂房?我们须要探究出一套适用的方法。 2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在xx厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?xxx?代理招商的品牌效应? 3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中简单出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。 三、xxx年安排： xxxx年的工作安排总结为：建立一个体系，拓展两个平台，

4、加强三方合作，运用四个媒体，做好xx地区的厂房代理招商工作，树立临平典型。 1.细分市场，建立招商分工体系： 我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再安排工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以依据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积xxx平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业供应超出他们期盼的服务，从而树立?xxx?专业代

5、理招商的品牌。 2.拓展网络招商平台和物业代管平台： 网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应当重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣扬平台。在xxx年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣扬作用发挥到。 后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有供应后续的服务。我们应当建立一个物业代管平台，为代理园区供应招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取肯定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。 3.加强和政府部门及相关协会的沟通与合作： 许多求租客户到xx来找厂

6、房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了许多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房须要举荐许多家企业。降低了政府的办事效率，也奢侈了客户珍贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，假如三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的沟通与合作是特别必要也是亟需的。 4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户举荐等 宣扬渠道： 知名

7、度的大小确定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣扬渠道，是客户找寻厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出?免费为您找厂房?的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻找觅，干脆找我们就可以。而通过老客户举荐，口口相传，是取得新客户信任的渠道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满足，继而举荐他们的挚友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。 希望通过以上工作，可以树立起?xxx?专业厂房代理的品牌，在新的一年取得好成果。 招商部门工作总结与安排 厂房工程的开工和xxx产业园的定位完成，园区的招商全面绽开。xxx年xxx月，公司在招商工作上有了一个

8、重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了特地的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经验了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成果较为显著。 一、主要成果： 园区招商： 1. xxxxx年x月，完成1#厂房xxx招商; 2. xxxxx年x月，完成1#厂房xxxx招商; 3. xxxxx年x月，完成1#厂房xxxx招商; 4. xxxxx年x月月，完成1#厂房xxxx招商。 合计完成园区招商xxxxx平方米。 代理招商： xxx年x月-xx月共签订代

9、理招商协议xx份，代理厂房面积达xxx万以上。 1.xxx年x月，完成厂房代理招商xxxx; 2.xxx年xx月，完成厂房代理招商xxxxx。 合计完成代理招商10248平方米。 二、存在的不足： 1.空置厂房信息量不足：目前，xx的空置厂房特别多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地找寻和挚友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得特别微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后，可以胜利代理该厂房?我们须要探究出一套适用的方法。 2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在xx厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。

10、如何拓展更多的客户源，如何扩大?xxx?代理招商的品牌效应? 3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中简单出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。 三、xxx年安排： xxxx年的工作安排总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好xx地区的厂房代理招商工作，树立临平典型。 1.细分市场，建立招商分工体系： 我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再安排工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以

11、依据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积xxx平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业供应超出他们期盼的服务，从而树立?xxx?专业代理招商的品牌。 2.拓展网络招商平台和物业代管平台： 网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应当重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣扬平台。在xxx年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣扬作用发

12、挥到。 后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有供应后续的服务。我们应当建立一个物业代管平台，为代理园区供应招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取肯定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。 3.加强和政府部门及相关协会的沟通与合作： 许多求租客户到xx来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了许多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房须要举荐许多家企业。降低了政府的办事效率，也奢侈了客户珍贵的时间。而我们作为专业

13、的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，假如三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的沟通与合作是特别必要也是亟需的。 4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户举荐等 宣扬渠道： 知名度的大小确定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣扬渠道，是客户找寻厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出?免费为您找厂房?的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻找觅，干脆找我们就可以。而通过老客户举荐，口口相传，是取得新客户

14、信任的渠道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满足，继而举荐他们的挚友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。 希望通过以上工作，可以树立起?xxx?专业厂房代理的品牌，在新的一年取得好成果。 招商部门工作个人总结与安排 区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，仔细实行“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作： 一、走出去，做好宣扬推介工作 建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，仔细做好投资环境推介会的组织和举办工作，主动参与国内外各类商业展会，主动出击探望各大型企业，进一步加大我局招商引资宣扬力度。 建局以来，先后组织举办了21

15、场次投资环境推介会，与会客商达870多人，踪迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，主动宣扬相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了相城区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。 除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参与了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，探望了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深化了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通沟通，很好的宣扬推介了我区投资的软硬环境。 二、引进来，狠抓项目洽

16、谈工作 针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，2023年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。 今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲消遣集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着亲密的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。 三、搭平台，

17、整合全区招商引资资源 我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际状况，对进驻相城区的重大项目、优质项目实行重点跟踪。 招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新奇的互动模式，让众多客商相识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。 依据关于全区提升产业结构推动土地集约利用的实施看法的要求，我局协作各乡镇(街道)、开发区主动启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把

18、关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。 四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务 服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在询问、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种看法和建议。能解决的问题，刚好解决;短暂不能解决的问题，主动同有关部门进行协商，设法加以解决;好的看法和建议，仔细听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。 实行“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良

19、好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为动身点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通连接工作，加强信息互动，确保信息精确刚好、双向流通、同等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即询问、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下

20、基层，变客商上门为主动下企业。深化了解困难，主动组织力气，仔细解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。 五、抓培训，加强招商队伍建设 三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培育后备干部为己任，全面提升招商队伍素养水平。 依据招商局单位新、人员新的特点，一方面主动组织参与党校和经贸高校的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在详细项目的洽谈和招商推介活动中去实践熬炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。 在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素养修养的建设，培育出一支具有务实的看

21、法、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。 通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教化影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，激励团员主动向党组织靠拢。在全局宣扬十七大、学习十七大、贯彻十七大，形成讲政治求发展的良好氛围。 六、工作中存在的问题与不足 一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的胜利率偏低;二是招商人员新手多，招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。 20xx年的工作思路 依据区委、区政府的指示精神，为进一步扩大开放，加快经济发展步伐，加大招商选资力度，搭建全区

22、招商平台，整合全区招商资源。今后的招商引资工作要紧紧围绕“四城”建设的主题，着力推动我区的城市化、工业化进程，为和谐相城的建设做应有的贡献。 一、围绕“四城”建设总体目标，全面开展一、二、三产业的招商 一产招商要针对建“水城”、“花城”这个要求着力吸引国内外的植物探讨所和花卉苗木种养大户到我区合作、合资或独资，开发高效农业，把种花木养花木、销售花木形成完整的产业链。将科普教化、生态观光等功能集为一体，使我区农业发展多元化。 二产主要是工业经济的招商。在这个招商环节上，我们要严格把握国家的产业政策，瞄准跨国集团和国内大公司，提升产业层次，提高科技含量，变更过去那种小而全、小而杂的招商项目，努力朝

23、着研发经济、总部经济方向发展。明年我们招商引资的工作重点将放在漕湖产业园、潘阳工业园、望亭国际物流园等载体上，发挥好这些载体的集聚效应，将产业链做全做长。协作好各乡镇(街道)、开发区招商中心的招商引资工作，整合各工业坊以及工业小区的项目及土地资源，协调统筹做好宣扬推介工作。 三产要围绕建“商城、生态休闲人居城”这个主题依据总体规划和片区规划的要求，着力围绕构建“五个集聚区”绽开招商引资工作。一构建大市场，以小商品批发市场、家具市场、珍宝市场为基础，引进知名大型批发市场、专业市场，形成各种特色商圈。二做大宾馆区，在原有南亚、在水一方、春申湖度假酒店的基础上，吸引国际知名酒店、连锁旅馆入驻我区。三

24、做大商务区，加快商务大楼建设，主动引进金融、中介、会计、律师事务所、会展等高档商务公司，提升三产业态质量和级次。四做大消遣区，引进品牌消遣场所，凸现中心城区文化休闲功能。五做大商贸区，引进知名商场、大型超市、名品名店，集聚人气，提升商城氛围。力求实效，把城区真正打造成苏州市的商贸副中心和人居副中心。 二、围绕区委区政府给予招商局职能定位，全方位地绽开招商引资工作 仔细履行招商引资职能，担当招商引资任务;负责好全区招商引资的组织、协调、指导和服务，负责好全区境内外各类招商活动的组织策划、投资环境及对外招商项目的推介;加强对各镇(街道)、开发区招商引资工作的协调和指导，做好各有关部门之间的工作协调

25、，加强对国内外经济发展动态和有关招商政策的探讨和分析，落实招商引资的相关政策，建立全区招商网络体系;负责对引进项目从注册到开工投产全过程的动态跟踪与服务。欧美部、日韩部、东南亚部、国内部等部室依据职能要求要开展有针对性的招商，争取在短期内有所突破。 三、围绕“大招商、招大商”这个要求开展招商引资活动 一方面要仔细组织好对国内大城市、中心城市的招商活动;另一方面要把招商活动拓展到境外，重点开展好日韩、东南亚、欧美以港澳台地区的招商活动。在活动支配上，招商重点各有侧重，时间支配紧凑，力求取得实效。在措施方法上，主攻大项目，可采纳小团队出击，以外引外，以商引商的有目的性地招商。 一产国际化。在将我区

26、特色农产品推向国际的同时，吸引国内外知名品牌企业加盟合作，引进资金，汲取先进生产技术，提高我区农业科技含量，将传统农业推向高效化，打响自己的农业品牌。二产前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、税收少、管理成本高、科技含量低的企业，大力引进龙头企业前沿项目，转变经济结构。三产品牌化。由引进小而杂、多而散的消遣餐饮项目转变为引进名品名店，由引进传统消费性服务业转变为引进现代生产性服务业，真正做到招商引资、招商引税，提升区域形象。 四、围绕效能建设，全面加强我局作风建设 由于我局是新建局，绝大部分工作人员是新聘请而来的，加强思想教化和作风建设显得尤为重要。一是加强培训学习，既要懂得国家的经济法律法规

27、和政策，又要熟识业务学问，通过学习提高招商人员的素养，驾驭招商引资的本事。加大对我局青年干部自身实力的培育力度，坚持开拓创新，坚持求真务实，不断提高青年干部的综合素养，不断提高“能办事，会办事，办好事”的实力。二是强化服务意识，强化廉洁自律，敬业爱岗，在中外客商面前树立相城区机关工作人员的良好形象。三是加强业绩考核，兼顾效率与公允，调动招商人员的主动性、创建性。在年度考核的基础上，依据多年的招商工作阅历，建立部门内部业绩考核制度，形成新的激励机制。激励招商人员发挥聪慧才智转变招商方式，主动开展招商工作。 此外，在今后的工作中，我们将改进工作，尽早弥补以往的不足，提高效率，作出成果。激发招商人员的聪慧才智创新招商引资手段。完善工作绩效考核方法，调动工作的主动主动性，激励招商人员挖掘信息、留住客商、做大项目。疏通信息流通渠道，加强与各乡镇(街道)、开发区招商中，特殊是国土分局、规划分局等相关单位的沟通联系，刚好获得第一手数据资料，以便及早宣扬推介，吸引更多的客户前来投资考察。