公司旅游策划书(多篇).docx

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1、 公司旅游策划书(多篇)第一篇：公司旅游筹划书框架 本筹划书依据公司的有关规定和政策制定，供应您在本次公司旅游中可享受的福利权利、应当担当的义务等资料。 201*年 为表达公司企业文化，增加员工的认同感，促进员工之间的沟通，公司规划月份组织员工进行xx二日游活动，详细如下： 一、 活动目的：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情， 增加集体分散力和团队精神。 二、 活动时间：201*年月日 三、 活动口号：放松心情，你我同行！ 四、 活动地点：待定 五、 工程组架构、职责： 职责： 1.工程负责人： 1) 拟定工程规划，并报公司领导审批； 公司 2) 负责旅游活动总费用掌握在预算

2、范围内； 3) 负责检查小组执行状况，组织解决特别问题。 2、工程助理： 1) 按经批准的工程规划，负责组织各组，在旅游一周前的工作内容，详细事项 的负责人进展明确任务和职责并跟踪检查各工程小组的工作进程。 2) 确定旅游人数，协调旅游工程运作过程中的各项事宜。 3) 对工程进展总结把关，费用报销。 3、活动宣传组： 1) 负责旅游用的扩音器、气球、统一装束等的预备； 2) 负责来回路途在车上的文娱活动的组织及宣传； 3) 负责参与旅游活动总人数的门票的发放； 4) 旅游满足度的调查和统计。 4、摄影组： 1) 负责旅途中的全部拍摄 2) 负责组织全体员工拍摄两组以上集体镜头（表达团队精神）。

3、 5、后勤保障组： 1) 负责后勤物品的购置、分发（矿泉水、药品、小奖品、零食等）； 2) 负责参与旅游活动人员乘车及各景点几何时的人数清点； 3) 负责参与旅游活动中用餐（团餐）及住宿安排。 6、活动实施组： 1) 负责与各小组长之间的协调，留意员工安全，带着员工游玩，宣导相互帮忙； 2) 负责集合时帮助各小组组进步行人数清点，用餐及住宿帮助协作； 3) 小组消失特别问题准时反应工程负责人。 7、危机处理小组： 1) 做好应急物资、设备的戳错和储藏； 2) 负责旅游过程中突发危机大事的处理，快速反响，将风险和损失降至最低； 3) 危机大事发生后，负责与医院、旅行社及相关单位的沟通与协调、后续

4、跟进 处理。 六、 活动纪实里程碑 七、活动人数：人（截止年月日）。 参与旅行活动本公司员工人，配偶人，员工子女人。 人员分组如下：为各组组长 八、活动组织： 1) 本次活动依据报名人员分成小组，安全和组织采纳组长制，组长负责集合组 员人数的清点、纪律的传达和维护，各小组的协调及相关事务性工作的出理； 2) 本次活动拟设组，一组人，每组设立组长，旅游用餐时间按组别进 行，住宿安排按组别进展； 3) 出游前召开各小组长会议，明确各成员指责，传达活动行程安排与纪律，安 全留意事项； 4) 各小组长准时向各部门负责人回报特别状况，并准时处理突发大事。 九、旅游线路和日程 旅游目的地概况： 1. 地图

5、 2. 闻名景点 3. 土特产 4. 重要数据 5. 巡游线路概况 十、各项费用预算： 费用负担方法: 本公司员工旅游全部费用由公司担当。 配偶及子女费用：参与本次活动的员工配偶及子女费用为局部个人担当。（详细方案另行商讨） 十一、留意事项： 1) 留意安全，旅行途中要看护好自己随身物品（身份证每人必带）； 2) 注意本小组成员旅游的统一行动，听从领队安排，注意本组全员旅游人身安 全，确保人员不落伍； 3) 有特别状况发生时，即使与危机应急小组或活动负责人沟通汇报； 4) 坐车、旅游、就餐时，各小组长带好奔族成员，保持良好的精神风貌与秩序。 十二、报名方式及有关事项： 1) 报名方式：参与元工

6、资啊各部门报名，行政人员收集资料报送办公室。 2) 有关事项；因公司与旅行社签订协议后，报名人数不能再进展更改，如有员 工临时不能参与（工作缘由除外）个人担当费用。 3) 因工作需要不能参与旅游的员工，公司将予以旅游费元/人。因个人原 为报名参与的员工的没有不唱，请大家努力参与。 xxxxxxxxx公司 月日 其次篇：三联公司北海旅游筹划书 三联公司北海旅游筹划书 活动时间： 活动地点： 参加人员： 出游方式： 预估经费： 一、活动目的及意义： 时间匆忙，大家相聚在三联公司已经有一段时间了。公司此次筹划员工出游活动，主要有三个目的。一是盼望通过本次活动，可以到达消遣放松的目的，适当的缓减大家工

7、作和生活的压力；二是享受生活的乐趣，陶冶我们对自然的喜爱。同时也熬炼身体，增加体质。三是为了促进员工之间以及员工与领导之间的关系，增进公司员工之间的感情，并促进以后的工作和生活。同时也是公司对员工这么久来辛苦工作的感谢，盼望借此时机向大家表示感谢，并期望大家以后连续努力，与公司一起共创美妙明天。 二、坐车安排 三、住宿安排： 四、活动流程： 周五： 北海酒店自行休息长青烧烤（19：30-22：30）返回酒店 周六： 早餐（8：00-8:20）团队活动（8：30-11：00）午饭（11：30-12： 30）环岛游（13：0015：30）银滩（16：00-19;00）吃海 第 1 页 共 4 页

8、鲜（20：00-22：30）返回酒店。 周日： 早餐（8：00-8；30）海底世界（9：00-11：00）北部湾广场（11：00-12：00）午餐（12：00-13:00)回湛江 五、活动经费：合计：约9000 六、活动留意事项： 1、不能私自离团，单独行动，以免发生危急和走丢。 2、北海夏季比拟热，紫外线较强，不过阵阵海风拂面吹过，还是很舒适。穿着应轻巧，行程过程特殊留意做好防晒措施。（特殊是女生记得带防晒霜等） 3、北海当地的菜式以粤菜为主，口味较清淡，固然川菜、湘菜、北方菜的餐馆也许多，能满意不同口味的客人。 4、不吃不洁食物，吃海鲜时，可适量喝点米酒和醋，可起到杀菌的作用，吃海鲜后，一

9、小时内不要食用冷饮，西瓜等冷食品。 5、餐后不宜立刻去游泳，游泳后不宜马上食用冷饮，西瓜，海鲜等食品。 6、晕船者在上船前不要吃的太饱，也不要吃太油腻的食物，可预先服用晕船药；产生晕觉时不要频繁走动，可将身体平躺与床上， 并在手腕及肚脐处各贴麝香膏。 7、晚上休息留意保暖 七、活动景点介绍（省略） 1、银滩位于北海市南部海滨，距离市区约6公里，东西绵延约24公里，海滩总面积约38平方公里，沙滩上的沙是上等的石英砂，在阳光的照耀下，雪白、细腻的沙滩会泛出银光，故称银滩。这里是优良的自然海滨浴场，以滩长平、沙细白、水温净、浪松软、负氧离子高、无鲨鱼著名于世，空气中负氧离子含量是大城 第 2 页 共

10、 4 页 市的50到1000倍，被称为中国旅游的“王牌景点”，享有“天下第一滩”的美誉。闲逛银滩景点集中在沙滩中部，除了有拥有亚洲最大的音乐雕塑喷泉的海滩公园，还有三面环海，一头与陆地相接的仙人桥和具有独特的地理位置三观亭等。三观亭四周茂盛的松林使它更显雄姿。站在三观亭上观日出、观沧海、观林海，都是绝好的去处。 2、环岛游 北海银滩明珠号介绍：中国第一艘带潜水器的豪华油轮独立潜水舱同时容纳18人，不需佩戴任何器械轻松潜入海底，体验潜水艇的感受安全、平稳、舒适的双体船船长28米、宽8.8米，共三层甲板，同时容纳99人，分设两个宽阔的豪华客舱，两个贵宾室。顶层为观光平台，配备卫星导航，高级靠背椅、

11、空调、高级音响设备，是休闲消遣的最正确选择。 巡游观光 两千年前我国最早前往南洋、西洋航海经过的海疆，古代海上丝绸之路出海口， 外乡文化浓郁的地角渔村， 海上“蒙古包”海洋牧耗场 ，外沙海鲜岛，北海军港、海警、海关码头， 红帆海滨， 北海深水港， 海角孤峰冠头岭（北岭）， 海上牧场沙占鱼钓鱼场， 海上人家， 冠头岭一带常有国家一级爱护动物白海豚出没。 3、海底世界 北海海底世界座落在北海海滨公园内，是我国西南地区最大的海底世界观光旅游工程，其总占地5亩，有大型欣赏水体五处，总储水量超过5700吨，分为a，b个馆区。a区就是原来的北海水族馆，该馆具有二十多年历史，与青岛水族馆并列为中国最早的水族

12、馆。该馆以前曾是较为全面的海洋水族馆。在海底世界 第 3 页 共 4 页 建成后，就成了以展出淡水欣赏鱼为主的a区。现在a区最为精彩的展区就数原水族馆的珊瑚鱼厅和海龟馆了。b区即为新建的海洋馆，其展现方式为第三代水族馆模式。 八、 嬉戏介绍(省略） 第 4 页 共 4 页 第三篇：旅游公司营销筹划书 【好范文荐】 在惠州，近十几年来随着经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其进展的步伐，不但未能从中猎取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很抱负。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，筹划了一个营销方案。

13、一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供应了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公

14、司能得到的市场份额都很校 4、效劳分析 在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的进展呢?经调查讨论发觉： 1、经营治理粗放随便，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不

15、知如何翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场讨论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌

16、，做广东老大;延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 (一)营销理念 1、品牌理念：供应安全、热忱、舒适的效劳，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。 (二)营销组合 1、旅游产品/效劳组合 (1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 (2)产品组合的特点

17、：仅仅供应旅行效劳是不够的，要在员工对旅客的效劳态度以及活动的安排方面突出共性，以进展差异化营销。 (3)效劳的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 (1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟敏捷，具有感染力的人，并要鼓励和保存员工，加强对员工的掌握以保证效劳的质量。 (2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的效劳是关键所在，由于客户就是上帝。 3、包装 (1)包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可

18、采纳全方位包装，伴随观光包装，特殊大事包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 (2)包装定价：在考虑固定和可变本钱、客户量和边际利润(最低获利点)的根底上，进展价格决策。 4、分销渠道 (1)必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 (2)详细措施如下： a.讨论和选择贸易“细分局部”。 b.打算定位手段和市场营销目标。 c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。 5、广告与促销策略 (1)广告规划 a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应。

19、b.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 c.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 d.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 e.打算广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的选择。 f.选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证广告到达最正确的效果。 (2)人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 (3)销售促进和交易展现：如进展订购数量多有优待，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展现方面，

20、主要是进行旅游与观光沟通会等以扩大影响力,对外展现公司良好形象。 (4)大事营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进展消费。 (5)公关与宣传：进行特殊大事公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的预备，以保证能进展准时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算安排。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的治理费用支出。 4、预算能取得的效果。 第四篇：旅游公司营销筹划书 旅游公司营销筹划书 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的

21、旅游资源的惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供应了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很小。 4、效劳分析 在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

22、 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的进展呢？经调查讨论发觉： 1、经营治理粗放随便，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场；只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不

23、预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场讨论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走

24、向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 （一）营销理念 1、品牌理念：供应安全、热忱、舒适的效劳，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。 （二）营销组合 1、旅游产品/效劳组合 （1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 （2）产品组合的特点：仅仅供应旅行效劳是不够的，要在员工对旅客的效劳态度以及活动的安排方面突出共性，以进展差异化营销。 （3）效劳的延长：除了组团旅

25、游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 （1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟敏捷，具有感染力的人，并要鼓励和保存员工，加强对员工的掌握以保证效劳的质量。 （2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的效劳是关键所在，由于客户就是上帝。 3、包装 （1）包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，伴随观光包装，特殊大事包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 （2）包装定价：在考

26、虑固定和可变本钱、客户量和边际利润（最低获利点）的根底上，进展价格决策。 4、分销渠道 （1）必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 （2）详细措施如下： a讨论和选择贸易“细分局部”。 b打算定位手段和市场营销目标。 c为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。 5、广告与促销策略 （1）广告规划 a设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应。 b聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 c设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 d考虑合作的可能，利用优势与政府联

27、合广告活动，扩大影响程度。 e打算广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的选择。 f选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证广告到达最正确的效果。 （2）人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 （3）销售促进和交易展现：如进展订购数量多有优待，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展现方面，主要是进行旅游与观光沟通会等以扩大影响力,对外展现公司良好形象。 （4）大事营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进展消费。 （5）公关与宣传

28、：进行特殊大事公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的预备，以保证能进展准时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算安排。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的治理费用支出。 4、预算能取得的效果 第五篇：旅游公司营销筹划书 咸宁高校旅游营销筹划书 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着咸宁市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，交通也越来越便利，再加上拥有天赋的旅游资源的咸宁，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为咸宁市的旅游进展供应了一良好的宏观环境。 2、市场潜在

29、力分析 除了以上的条件以外，由于咸宁市是刚刚进展起来的旅游城市，人们的生活水平渐渐提高，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出咸宁，走出湖北，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在咸宁，旅行社有接近50家，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很小。 4、效劳分析 在惠咸宁，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 实力比拟雄厚，但在咸宁市的知名度不高，需要加大宣传力度，提高公司知名度，美誉度！ 二、公司诊断 总公司成立较早，实

30、力雄厚， 但咸宁分公司成立于201*年5月，刚开头起步，其美誉度、知名度还在一个很低的水平上，那么怎样才能把公司进展壮大呢？， 1、首先公司应当招募营销人才。营销人才短缺，造成了局部企业只知道供应效劳，却不知如何翻开市场；只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。所以人才是我们现在首要解决的问题。 2、其次，我们在供应效劳之前应当先做一份必要的市场调查。无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 3、然后，公司还应当制定一套可行的营销战略、战术。许多企业，营销乏术，营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场讨论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位

31、模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等，这些都不利于企业的长远进展。 4、最终，我公司还应当请专业人士，针对不同的旅游市场开发一些新的旅游产品，然后进展良好的包装，挖掘新的旅游客源市场，做到 人无我有，人有我优，人优我新！以至于让我们在市场竞争中立于不败之地。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装和开发新的旅游产品来吸引旅客，给旅客供应更多的价值和选择。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立行业品牌，力争做地方老大；强化品牌，做湖北老大；延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：分公司以咸宁为重点

32、市场，延长至周边城市，进而扩张至8加1城市圈，甚至更远，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口，以农村为将来重点进展对象。 四、营销策略 （一）价格策略 在价格上，与同行保持全都，甚至可以高于同行，由于一分价钱一分货已经深入人心，只要我们能够在效劳上有所提高即可。 （二）产品策略 还是同上面一样，努力开发新的旅游产品，即旅游线路。来吸引更多的游客，挖掘新的旅游市场。 （三）渠道策略（分销渠道） （1）必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 （2）详细措施如下： a讨论和选择贸易“

33、细分局部”。 b打算定位手段和市场营销目标。 c为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。 （四）广告与促销策略 （1）广告规划 a设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应。 b聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 c设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 d考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 e打算广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的选择。 f选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证广告到达最 佳的效

34、果。 （2）人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 （3）销售促进和交易展现：如进展订购数量多有优待，与其它行业合作，与(内容来源好 ：)他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展现方面，主要是进行旅游与观光沟通会等以扩大影响力,对外展现公司良好形象。 （4）大事营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进展消费。 （5）公关与宣传：进行特殊大事公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的预备，以保证能进展准时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 看公司怎么宣传吧！详细的只有等你们的东西下来了，我们才好做。 adiwan我推举其他精彩范文： 大学生旅游公司筹备筹划书 测绘学院旅游公司组成筹划书 xx公司红色旅游市场开发筹划书 201*年7月15日世晖旅游公司周年庆活动筹划书1 旅游筹划书格式