公司竞聘演讲稿范文合集7篇.docx

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1、 公司竞聘演讲稿范文合集7篇 能够参与分公司经理竞选本身就是对自己的挑战，我以一颗“寻常心”参与本次的竞选，不是为了竞选而竞选，而是对自己的挑战，使自己不断的成长，不断的克制自己的缺点，通过这次时机熬炼自我，完善自我！ 我的优势： 有学历有文凭，擅长学习，有很强的急躁和坚强的品质，年轻精力充足 优点：性格比拟和气，与人友善，爱好广泛，通情达理，做事比拟慎重，敢负责任。 我的劣势： 社会阅历缺乏，在公司的股份少，治理阅历缺乏，想的事情多于做的事情。 对分公司进展的筹划： 1，“新思维”，分公司经理由“销售型”向“行政型”转变 我们分公司经理既要销售又要治理分公司的许多事情，这样就使我们的分公司经

2、理局限在自己的个人业务而无暇顾及其他分销组或者分公司区域内的其他事务，分公司经理用在个人销售上的精力与用在本公司内务上的精力比值是9：1，所以我称之为“销售型”分公司经理。 “行政型”分公司经理，主要表达在对分公司的治理上，与销售脱钩，不再直接进展销售，而是对公司政策制度的贯彻执行，对一些分销组进展指导监视和治理，对本区域的厂家代表进展协调沟通，在本区域内进展行业协会，进展本区域的行业联保，与公司的进展步调全都。因此，我称其为“行政型”分公司经理。 2进展多种经营模式 在我们有力量的状况下，可以启动分公司公积金，可以投资餐饮业消遣业，也可以投资房地产业。还有我们东北与多国交界，可以进展一些边贸

3、，不光是油泵方面的，还可以进展其他方面的，比方服装日用蔬菜等 3对试点模式的总结 东北这边交通还不太兴旺，有些地方经济比拟落后。今年我们在东北进展了大办事处下设小办事处，经过半年的实践，效果并不太好，一方面增加了大办事处的工作量和不必要的费用开支，小办事处的费用也是比拟大的。另一方面也不利于优化我们的库存资源。 4团结勤俭分工明确 我们每个分公司每个分销组都要团结，只有团结才能使我们走道一起，只有团结才能使我们大家用劲使到一起。在分公司内任务要安排合理，任务与所得利益挂钩，在分销组也要明确分工，利益安排合理，制定鼓励措施，嘉奖政策。各个分销组逐步走向分工明确责任到人，治理严格，防止不必要的损失

4、和公司资产流失，这样才能不断的拓宽我们的市场占有率，更好的促进我们的销售，为公司多创效益。 我们分公司要勤俭持家，这是我们公司的优良品质，也是我们分公司的优良品质，我们要连续传承。 5打造子公司，创“恒信集团”品牌之子 我们分公司在北方公司解体之后从零开头，在梁经理的带着下业绩不断的进展，今年的业绩大家是有目共睹的。这些都是我们东北分公司每位成员的不懈努力所取得的成绩。但是我们戒骄戒燥，一步一个脚印，踏踏实实的走好每一步，争取在2-3年内成立我们的子公司，正式挂牌营业，为我们公司营造更好的融资环境，在东北地区树立我们恒信集团的品牌。在总公司，我们旁边有 公司竞聘演讲稿 篇2 敬重的总经理室，各

5、位领导，同事： 大家上午好 很荣幸能作为车行业务部负责人的竞聘者站在这里，在此真诚感谢公司领导通过公开、公平、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个熬炼参加的平台，赐予了我们一次时机，在此我情愿承受领导和大家对我的考验和选择。 首先我向大家做个简洁的自我介绍，我叫在保险行业工作了15个年头，于1月正式参加公司，分别在公司理赔部和车行业务部工作，自参加保险公司工作以来始终从事理赔工作，公司给了我一个转折点，胜利竞聘了车行业务部这个全新的部门，在车行业务部工作期间我准时了解市场动态，仔细执行公司年度任务的分解与进展规划，严格落实公司制定的根本法，对渠道人员开展长期不断的业务培训工作，使许多才参加保险行

6、业的业务人员从对车行业务一无所知到现在年保费超过百万元，我不断对渠道内人员加强核心业务的宣导与催促，使渠道核心业务不断增长，截止至20xx年5月渠道核心总业务同比20xx年增长58.53%，单月同比增长157.50%，在销售商销售淡季也做到了业务的正常增长；不但渠道核心业务有所增长，渠道截止至20xx年5月也奉献了189.64万元电销业务。 在车行业务部工作的三年多我任劳任怨也无违规行为发生，平常积极维护公司与客户之间的合作关系，并给市区局部车行销售商留下了良好的印象；积极与其他渠道沟通确保渠道之间的有序竞争；除此以外我在车行部工作期间还做了以下工作： 1、市区店面维护方面，进入20xx年以来

7、，市区4s店我积 极参加沟通与维护，每周跟踪业务上门访问了解状况的4s店不低于3家，帮助各销售商准时了解公司相关规定，准时解决送返修中存在的问题； 2、人员培训方面，进入20xx年以后，为提高渠道人员的 业务技能，调动人员的工作能动性，我采纳每周以会代训的方式，每周一对渠道内驻店人员进展业务通报，解决一周内发生的相关问题，给业务较低的人员单独培训相关学问，伴随店内展业，提高其业务技能与业务数量； 3、县区渠道建立，进入1x年以后，我积极与县公司车商渠道人员沟通，依据市场状况确定合理必要的相关费用支持，并与各县公司经理协商，解决业务中存在的问题，同时将市区销售商延长的二网业务介绍给县区业务人员以

8、提高二网业务，为县区业务供应了肯定的帮忙。 4、直属团队建立，直属团队建立之处全团队只有4 人，全年保费235万元，进入20xx年以来，直属团队严格落实根本法考核，积极引进有资源人员，现直属团队已进展至7人，签约4s店17家，估计20xx年完成车行渠道核心保费1100万元，确保人均保费120万元，其中私家车、非营业性用车及2吨以下货车占比80%以上，为全渠道保费做出了肯定的奉献。 5、常常与市公司理赔中心主任沟通，准时了解业务开展中 产生的各种问题并赐予解决或准时向分管总汇报，帮助理赔部和4s店做好返修工作，仔细解打算损核损中产生的问题，为4s店稳定的业务做出了保证。 同时我也看到在三年多的工

9、作中我自身存在一些缺乏有待改善如：1、续保率较低，进入20xx年公司加大优质家用车的续保率的考核，而车商渠道始终续保率改善缓慢，除一些特别缘由外，也是个人前期对私家车续保 关注力度较小而造成的； 2、县区业务追踪力度不够，业务进展不平衡，局部团队业务没有进展反而大幅度倒退；20xx年车商业务进展主要集中在市区和颍上、太和公司县域其他公司距离今年任务尚有差距，这与我对县区 市场了解不够，与县区公司经理沟通及业务人员催促缺乏有肯定的关系； 3、对车行市场的骤变性推断缺乏，进入20xx年车行市场变化加快，市场竞争进入白恶化，先期对市场变化力度把握不准，对上半年车行业务的达成产生肯定影响。 4、沟通方

10、式较于直接，对别人的心理承受顾忌缺乏，造成好心办坏事； 在参加此次竞聘工作时我重新梳理了我对车行业务工作的熟悉与想法，在以后的业务进展中抓住车行业务的进展即是抓住了市场，同时也是为了应对市场费率化的一个关键，针对前期工作中消失的缺乏痛定思痛，在竞聘以后的工作中脚踏实地的解决存在的问题，仔细落实公司布置的各项工作，围围着现段存在的问题，对后期的工作预备从以下几个方面开展： 一、优质业务续保与客户真实度 1、首先，将渠道续保集中化，由续保支持岗根据续保清单信息，提前3个月每30天分成一个阶段向保单马上到期的客户进展报价并宣传公司相关优待措施，再移交给驻店人员及县区销售人员后期 连续跟进。其次，观看

11、车行自身的续保人员在电话促保过程中的话术和推销方案，每月对车行驻店人员续保回访进展有针对性的培训，结合车内部的相关措施制定相应的刺激方案。第三，了 解全部车行续保总数以及我司在车行的续保量占比，深入了解各类未能胜利续保的缘由，要求我司销售人员供应续保分析报告。 2、为做好车行渠道的续保工作，车行渠道将适时制定续保的推动方案，结合市场状况调动渠道人员的续保工作积极性，将续保工作长期有效的坚持下去。 3、对客户信息进展二次梳理，建立脱保未在我司续保的客户信息资料，连续做好客户回访沟通工作，为来年客户转回我司承保做好铺垫工作； 4、针对客户信息的真实度，渠道将不连续的抽查回访，通过对客户承保时的满足

12、度，出险后的理赔帮助长时间跟踪客户信息，以确保信息真实性精确性； 二、送返修工作的真正落实 1、车商部供应最新合作车商名单，依照合作保费规模，制定合理送修比为导向确定重点送修，建议理赔查勘人员依据送修名单执行。同时印制汽车销售商商效劳卡片，供查勘定损人员在引导客户送修时 发放，便于客户联系修理或询问。 2、市区：确定了重点送修车商，建议查勘人员现场主动推修；县区：客户要求回市区修理的，建议查勘人员优先推送市区重点送修车商，客户要求在当地修理的，重点推修县区机构合作车商，无合作车商的，以推修至县区公司意向合作修理厂进展送修。 3、除和理赔部共同制定切合实际的送修比例外，针对不同出险车辆制定不同送

13、返修方案，如车行出单业务：车行出单业务客户报案后，出车行送回修治理岗联系车行外，建议查勘人员主动指引客户回到出单车行定损修理，提示及帮助客户与合作车行取得联系，并主动告知车行积极联系客户，确认查勘定损以及施救方案。非车行业务及三者车，建议查勘人员与车行送回修治理人员主动联系，对于符合车行送、返修业务范围内的车型，积极引导劝告客户到我司合作车行修理，并准时把车行电话给到客户，并且把事故的状况告知车行由车行后台效劳人员跟进，对于客户剧烈要求不在我司合作车行修理的，可请在相关材料商客户签字缺人，由车行渠道连续跟踪，为其次年三者车转保做出铺垫。 三、渠道内人员真实性的梳理与二网业务的拓展 1、对二网拓

14、展人员仔细梳理，的确做到人岗匹配，对不符合渠道要求的坚决清离渠道，为引进新的人员做好铺垫； 2、积极与市区已找寻到二级代理商的4s店沟通，将市区合作的4s点二级代理商延长支县域，以提高县域车商业务的进展； 3、 五、六、围绕车行业务周边拓展业务（非车） 最终借用论语的一句话，知者不惑，仁者不忧，勇者不惧！我将在以后的工作中不能仅仅满意于低头拉车，还要抬头看路，在以后的工作中不断开拓视野，提高自身素养，竭诚奉献为公司的进展作出奉献。 感谢大家 公司竞聘演讲稿 篇3 几天来，我始终在衡量自己，回忆自己的经受，端详自己的力量。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作阅历，助理工程师职称，中共党员。面对

15、着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样，我不断的经受并直面着很多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情安排到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰难而又充实的无线网优工作，稳固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干”很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高很多的同事，获得了综合部治理员的职务，负责公司的文秘及选购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必需不断的挑战自己！ 于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销筹划等工作。通过一系列的促销活动，有效的

16、遏制了云浮联通以及电信小灵通的进展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证明了挑战自我带来的奇迹。由于具有较强的创新精神以及动手力量，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮WAP本地化应用”等工程相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得20xx年省公司创新效劳二等奖；“易数人生”工程获得省公司全都好评，作为第一批WAP收费工程全省推广；“云浮WAP本地化应用”工程被评为20xx年省公司重点科技工程在从事集团整体效劳工作期间，分别完成了云浮医保无线POS业务；云浮市政

17、府、温氏集团、云浮办公系统短信改造；等一系列工程，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的全都好评，建立了坚固的客户关系。20xx年10月，公司领导又把我调到竞争最剧烈的县分公司担当市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克制了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在20xx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，20xx年上半年模拟考核KPI指标全部达标。我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定 分公司市场部工作规划；对经营活动的

18、全面过程治理，结合本地市场的特征进展市场分析讨论，制定新业务推广及营销规划，要求他就像足球竞赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起依据对手的状况制定竞赛方案，在竞赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并依据赛场的实时状况进展调整，敏捷应变。要求他具有较强的执行力量、敏锐的市场触角、良好的沟通力量、较强的团队观念及无私奉献的精神。在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参与过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球竞赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了其次届员工才艺大赛一、二等奖在不断向工作发起挑战的同时我也向自

19、身的学问构造发起了挑战，不但参与了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技大学的MBA课程。 挑战，不仅有契机，也猎取了真诚的认可。我先后获得了先进工、工会积极分子称号，带着的工程小组也获得了优秀团队的荣誉，回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微缺乏道的，世间的一切荣耀与胜利都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒长久的，前面还有更多的挑战在等着我在不断的人生挑战中，我积存了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年治理阅历、心理素养强，不因心情而影响工作、剧

20、烈的事业心和责任感、洁净干事、具有肯定的创新力量。说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我也有缺点，我的缺乏在于治理阅历的缺乏，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发觉、改良我的缺乏，只是想通过一名一般得不能再一般的年轻人的经受向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永久的挑战者！既然是挑战，就肯定会有胜利会有失败，假如这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的热诚和才智，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！ 公司竞聘演讲稿 篇4 大家好

21、！ 我叫*，此次参加竞争的岗位是*的综合科科长之职务。 我的个人简历：略 自参与工作以来，本人通过自己的努力，公司的培育、领导的帮忙和指导、同事的支持和协作，成长为一名懂专业技术、有创新力量和开拓力量的红塔人。因工作成绩突出，获过科技进步一等奖、屡次被授予生产标兵、先进生产者、优秀党员等称号，所负责的部门，屡次获过先进集体、先进党支部等荣誉称号。 本人在20多年工作中，听从领导的安排和分工，从事过多种不同行业、不同工种的岗位工作，熟识各种*包装机的性能，在车间生产治理的过程中，对提高车间现场治理水平、生产效率、设备利用综合效率、产品质量、成品合格率，强化职工本钱意识，降低物料消耗，掌握目标本钱

22、，沟通、鼓励、指挥和引导职工细心操作、专心做事有独到之处；调派到工作后，不断加强自身学习，转变角色，积极投身于公司经营治理，在较短的时间内熟识和把握了公司治理的流程，参加和实施公司经营治理过程中，积存了丰富的工作阅历，拥有亏损企业重组整改，建立和完善内部治理制度，实施有效的资本运作、理顺产权、抓好现场治理、新产品筹划、新工艺技术运用、设备技术改造，转变职工观念，树立质量、本钱、市场营销意识，标准公司经营治理，提高产品质量、开拓市场，加强财务、物资、设备、安全、人员等根底治理，降低本钱、优化人力资源、发挥人的主动性和制造性，创新治理理念和治理方法，使企业扭亏为盈的综合组织、指挥协调治理力量及阅历

23、；开朗，做事公正，待人真诚，乐于与人交往，具有良好的适应性和娴熟的沟通技巧，能够帮助主管领导精彩地完成各项工作。 参加这次竞聘，我愿在求真务实中熟悉自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在人才竞争中完善自己。我深知办公室工作非常重要，这主要表达在以下三个方面：一是为领导当好参谋，二是为全公司事务当好主管，三是为员工搞好效劳。详细说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；听从领导，当好助手；细心行政，完善效劳。我也深知，办公室工作特别辛苦，但我会变压力为动力，努力学习，不断提高自身的综合素养，实现自我、超越自我。 假如我竞聘胜利，我的工作目标是“以为争位，以位促为”。争取领导对办

24、公室工作的重视和支持，把办公室建立成精干、高效、协调有序、团结勤奋的办事效劳机构，使办公室工作治理制度化，效劳优质化，参谋有效化，提高办事效率，让办公室成为领导的喉舌，沟通集团与企业、领导与员工、员工与员工之间关系的桥梁，做到领导放心、职工满足。为实现目标，我将从以下几方面绽开工作： 一、严格要求自己，做到共性听从党性，感情听从原则，主观听从客观；做到效劳不欠位，主动不越位，听从不偏位；找准工作切入点，仔细领悟领导的意图，敏捷运用政策法规，细心办事；以冷热适度，刚柔适度，粗细适度为原则，力争在效劳中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中分散合力。 二、严密制度，严守纪律，勤

25、学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的治理鼓励人，以自身的行动带动人。做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，对同事多理解，使他们的人格得到充分敬重，给他们一个宽松的进展和制造空间。我将用制度和岗位职责去治理，让职工找准自己的位置，始终做到办事效率高、公正无私、效劳态度和气可亲。 三、充分发挥参谋和助手的作用。仔细做好办公室的根底工作，积极主动发挥领导参谋和助手的作用，做好收集、记录工作，供应决策所需要的信息和资料，多与领导沟通，充分领悟领导的工作方法和意图，仔细贯彻各项政令，准时精确把领导安排的任务布置下去，在落实的过程中进展监视

26、和检查，把握方向，提高工作效率。 四、做好调研工作，动态把握公司状况。加强集团与公司之间、部门与部门之间、人与人之间的沟通、联系、合作，建立信息收集和反应制度，准时把握公司的动态状况，对各种资料和信息进展收集、整理、分析、讨论、筛选，精确提出拟办意见，供领导决策。 五、提高效劳水平，让领导放心、职工满足。接待工作做到摆正位置，热忱周到、主动大方、细致如微；建立本钱核算制度，对办公过程中发生的各项费用进展动态掌握，科学合理地制定各项费用的开支标准，加强审核和监视，严格掌握接待费、办公费、车辆修理费等费用的列支；针对集团公司大部份人员属外派工作的特别性，要深入基层、贴近职工，搞好调查讨论，精确把握

27、职工的思想，努力做好思想工作，完善各项后勤效劳保障，尽可能的帮忙他们排忧解难，让他们能安心工作。 六、治理创新、制度创新、树立良好的形象。完善治理制度，创新治理方法，培育创新务实、优质高效、爱岗敬业、办事公正、急躁细致、严守隐秘的思想作风和工作作风；办公室是公司的窗口，在做好传统的工作的同时，加强职工培训学习，转变意识和观念、提高职工综合素养，实施人性化治理，发挥人的主动性和制造性，搞好对内和对外的公共关系，仔细抓好企业文化建立，充分发挥企业文化的分散作用、鼓励作用、协调作用、约束作用，塑造良好的整体形象，树立信誉，向社会群众展现胜利企业的治理风格、良好的经营状况和高尚的精神风貌。 “山还是山

28、，水还是水”，盼望我们一起把人的悟性和才智注入进去，激流勇进，奋勇拼搏，我愿与大家共创美妙的将来，迎接集团公司辉煌绚烂的明天 公司竞聘演讲稿 篇5 敬重的各位领导： 你们好！ 我叫，人，（个人简介与工作简介）。 我今日竞聘的岗位是：交运仓储公司门卫 我觉得一个人在一个单位工作久了会有一份感情在里面。记得在一年多以前，当时周市仓库还没有完工，我是第一批进入的职工之一，那时办公楼还没有造，门卫也没有造，路面也没有完全修好。我们工作在简易的工棚里，每天上班的主要工作就是清扫路面和仓库内的卫生，后来看着它一每天地完善起来，生意一笔笔地进来，觉得很骄傲也很荣耀。在一年多的工作时间里，也觉得有一份心血在里

29、面，所以还是很留恋这份工作的。 回忆过去的时间，我自认为对自己的工作还比拟满足，在路途远的条件下，无迟到早退现象；在酷暑天气里，坚持做到不离岗、不窜岗，认真做好车辆、人员的登记工作；在环境卫生方面因周市仓库门卫的面积相对来讲比拟大，门窗比拟多，而且在发货期间装卸工、驾驶员来往也较多，对室内卫生及卫生间的卫生都有影响，所以要时刻保持室内及卫生间的清洁，坚持清扫室外及厂门外卫生，做到窗明几净、环境干净。 我假如能够连续担当这份工作，将不断地努力并加强改良，尽心尽力地做好本职工作，用自己的努力来填补那些美中缺乏的地方。 门卫就象是公司的门面，在某些方面它代表着一个企业的形象；对于门卫人员来讲，门卫就

30、象是一个效劳的窗口，能够微笑地去对待每一个顾客，每一位顾客也能够微笑地来对待你，那就是胜利。 感谢各位领导，由于有了你们的努力，使交运公司的业绩蒸蒸日上，前景美妙，也让我们一般工人有了公正竞聘的时机，人人都说时机是可遇而不行求的，但是今日，我既遇到又想求得，盼望就把握在各位的手里。 感谢大家！ 公司竞聘演讲稿 篇6 敬重的各位领导、同志们： 大家好！ xx厂系一五规划期间建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会进展，尤其是

31、根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中为xx水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领先地位提出了全所未有的挑战。 依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足进展: 一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建

32、筑公司和房地产公司，大局部建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延长概念，以优质效劳赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增加员工效劳意识，改善效劳态度，提高效劳工作质量和效率，主动为客

33、户供应技术询问和效劳，切实解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满足度。另外，应在部门内建立良好的营销反应机制，有效收集市场信息并反应给技术及生产部门依据市场需求讨论生产不行替代性新产品或进展工艺改良，有效降低生产本钱，制造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部治理机制。 公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建立、合同治理、货款回收、物资选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各职能模块的工作流程，制订科学的销售规划，进展合理的销售分工，并制定用户效劳治理制度、定期走访制度、用户效劳掌握程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章制度对各销售环节进展

34、有效掌握。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。 人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在力量，而不是简洁的掌握销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入熟悉，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和全都的对团队目的的看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。 我们在哪里(wher

35、e)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的梦想。 我们什么时候实行行动(when)?适宜的时机实行适宜的行动是团队胜利的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消退;以及在何时与何地取得相应的资

36、源支持等;都必需因势利导。 我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应担当的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。 我们为什么(why)?对于这个问题，目前在许多企业团队建立中都简单被无视，这可能也是导致团队运行效率低下的.缘由之一。团队要高效运作，必需要让团队成员清晰地知道他们为什么要参加这个团队，这个团队运行胜利与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增加团队成员的责任感和使命感。马上我们经常讲的鼓励机制引入团队建立，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的

37、晋升等。 四、强化根底治理，进一步加强制度建立。 根底治理的好坏打算了企业的战略目标能否实现，也打算了企业持续进展是否有坚实的生殖内核。一个现代化的企业必需以特别坚实的、特别牢靠的、特别完善的根底治理工作为支撑。 根底治理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监视，凡事有人负责。因此建立部门内部治理制度，形成完善内部鼓励和约束机制是根底治理的核心内容。 比尔盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的进展也能成为企业经营失败的主要缘由。企业的顺当进展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的治理根底，在于企业各方面因素的协调。因此我们肯定要强化根底治理，克制薄弱环节。 不容置疑，花各位领导和同

38、事面前，我还是一个才疏学浅、相对生疏的学生或者新兵;凭心而论，参与竞争，我一无成绩，二无资格，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在鼓励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参加竞争，我深信，通过这样科学的形式，推选出来的中层治理者肯定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。 在我演讲马上完毕的时候，我最想说的是:假如我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力气。最终以一首对联来完毕我的演讲，上联是。“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。 公司竞聘演讲稿 篇7 敬重的各位领导、各位评委、同事们：

39、 大家好! 我竞聘的岗位是营销业务主管。 我叫xx，目前在xx区域负责，通过上次到公司参与区域主任的竞聘让我更好的熟悉到自已的差距与缺乏，我将更加努力来完善自已。今日，我之所以满怀信念地来参与这次竞争聘，是由于我具有以下优势： 第一,我深深喜爱自己的企业 爱因斯坦在谈到工作时说过喜爱是最好的教师。从进入中国移动的第一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的企业文化所感染。我深深地喜爱着这片成就自己事业的沃土，情愿为企业的进展勤奋工作、竭尽全力。我想，不管在什么岗位上工作，对企业的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的最强大的动力。 其次，我具有较强的工作力量 我性格开朗、热忱，为人真诚、周到，

40、擅长换位思索，具有较强的规律思维力量、语言表达力量和驾御各种简单局面的力量，能够很好地进展沟通、组织和协调工作;另外，我还具有敏锐的市场洞察力和快速反映力量，能够捕获市场热点，敏捷应对。 第三，我具有良好的综合素养 我具有大雪压青松，青松挺且直的坚强品行，不惧困难，不畏压力，勇于担当繁重的工作压力和挑战;我以律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人为座右铭，能严格要求自己，以身作则，领先垂范，团结带着大家一起做好工作。在我的带着下，我们的团队始终保持着一种积极向上的工作作风。 今日假如承蒙大家的厚爱，我竞聘胜利，我将连续牢记使命、不负重托，用男子汉宽厚的肩膀担负起应尽的责任，竭尽个人的所能，全

41、力以赴地去追求事业胜利与人生价值的最正确结合点。详细来说，我将在做好各项常规工作的根底上，对以下方面赐予非常的关注： (下面讲工作思路的地方应留意有起有伏，细细道来，讲到要点的时候要提高语调，留意抑扬顿挫) 一、靠治理创新提高效劳水平。 通过实行跟班治理制，来缩短治理者同客户和员工之间的距离;实施员工满足工程，作为一名治理者心中要牢记：要使客户满足首先要使员工满足，让员工的切身利益得到满意。要有员工第一，客户其次的定律，要将员工的事看作为天大的事。由于有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推动治理，以治理推动效劳，以效劳推动效益。实现企业效益的最大化。 二、建全鼓励约束机制,树立以人为本的

42、治理理念。 在治理学中有个木桶定律就是说，一个用很多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的平均值，而取决于最短那块木板。因此在区域内部肯定要加强业务学习，提高整体业务水平，这也是改善效劳详细工作的实施。制定出每天有学习、月月有竞赛、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩的鼓励机制。比方将区域内部将重客与营业全面结合进展指标，效劳，业务的竞赛。通过实施行之有效的鼓励机制不但可以充分调动了员工的主观能动性和制造性而且也可以增加区域小组及营业厅的分散力和向心力，最终营造业务指标最大化，效劳质量一流化。 三、坚决执行中心的到位验证制 营销中心领导组织的到位验证更好的检

43、查了执行力，帮忙区域发觉问题，成为区域的治理的好帮手，我认为区域对到位验证制执行的好坏，取决于区域治理人，制度面前要人人公平，治理者要带头遵守各项制度，自觉承受制度的约束，领先垂范。要求员工做到的治理者自己应当首先作到。另外治理者要敢于担当责任，要为其治理范围内员工的行为和结果负责，要为企业负责。只有这样才能树立起治理者的威信，员工才能和您心往一处想、劲往一处使，全力执行营销中心的各项到位制度。坐而言，不如起而行!到位验证工作目前是一项需要高效的执行力量的工作。我要在部门内部大力提倡雷厉风行的工作作风，决不允许工作中的拖泥带水和推委塞责，更不允许行动缓慢，同时结合区域内治理的特点不断的完善到位

44、验证的制度。 四、完善大客户的客户历史记录， 大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的效劳工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步进展是企业打造效劳品牌，实现业务领先工作的重中之重。中心组织的客历制，将会为今后的大客户效劳工作打下良好的根底，从而在纷繁简单的客户群中找准目标，区分出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等状况，建立完善的大客户根底资料，针对不同的的特点，供应以点带面的特色效劳，稳定的同时进展新的客户。 五、加强对区域内个人高价的效劳 目前区域内静态高价值客户的流失量最高的就是集团外的高价值，因没有得到移动公司的关心，所以波动性很大，也是竞争对手的主攻的目标。为此区域将成立拓展客户经理小组及个人高价回访小组并全面结对，