公司经营发展战略规划.docx

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1、.涉县助业兴企担保经营进展战略和规划二 O 一一年十一月.目录第一章公司根本状况。3其次章经营机制。3第三章目标市场。7第四章业务规模。8第五章盈利力量与利润安排预案。9第六章第七章内控机制及掌握目标。10 公司进展步骤。13第一章 根本状况涉县助业兴企担保以下简称“公司”，地址位于河北省涉县井店镇老爷庙村。公司本着依法经营，效劳中小企业，扶持优势行业，扩大经济总量，培植地方财源的理念， 由河北天仁金属制品组织发起而诞生，目前全部股东由 1 个法人股东和 2 个自然人股东组成，其中：法人股东河北天仁金属制品有限公司，出资额2023 万元，占比40%；自然人股东刘风如，出资额 1500 万元，占

2、比 30%； 自然人股东李洋君，出资额 1500 万元，占比 30%。其次章 经营机制依据目前担保市场进展状况，公司将经营机制定位于如 下五个方面：一信用考评机制制定一套完整、科学的客户信用考评指标，包括个人客户信用考评指标和企业客户信用考评指标两个局部。个人信用考评指标主要应包括月收入、家庭财产、负担系数、学历、 职业、职务、职称、户籍、年龄、过往信用记录等。企业信用考评指标主要应包括净资产、净利润、资产负债率、销售收入增长率、利润增长率、销售利润率、贷款按期归还率、流淌比率、速动比率、现金流量债务总额比以及企业法人代表和高层治理人员的综合素养等。客户按信用考评结果分四个等级：得分在 85

3、分以上的为一级客户，是担保公司需要重点联系的业务对象；得分在 75 分以上 85 分以下的为二级客户，是担保公司需要乐观争取的业务对象；得分在60 分以上75 分以下的为三级客户，是担保公司可以承受的业务对象； 得分在 60 分以下的为四级客户，担保公司对这类客户一般不予供给担保。二风险防范机制主要包括风险评估、风险预防、风险监测和风险掌握四 个方面。风险评估是依据对客户资信状况和反担保财产状况的调 查，对担保工程的风险系数进展评估。风险系数越小，担保 的安全性就越高；风险系数越大，担保的安全性就越低。因 此，对代表风险度的风险系数要确定一个上限，当风险系数 到达和超过这个上限时，就说明风险度

4、过高，不宜担保。风 险评估的关键，是要做到资信调查细致、反担保财产评估准 确。风险预防是针对工程运作过程中可能消灭的各种风险， 事先实行一些必要的防范措施，力求避开和削减风险。风险预防重点要把好“三关”：一是要把好客户资料的审查关，确保 资料真实、合法、有效。个人客户要重点审查婚姻证明、家庭及工作单位地址和 ；二是要把好反担保财产产权关系的调查关，确保抵押或质押反担保财产产权真实、清楚、合法；未设定抵押或质押。三是要把好担保审批关，报到银行的工程必需经过正常的担保审批程序，不允许任何部门和个人有越权、越级和操纵行为。风险监测是在担保工程运作过程中，随时对工程及各种 潜在的风险因素进展跟踪、监控

5、、测评，当觉察风险到达一 定程度时，准时发出警报。风险掌握是指风险一旦发生，就要通过风险抑制、风险 分散、风险转移等方法，把风险程度和风险损失掌握在最小 范围内。贷款担保风险掌握的重点在于建立两个系统：一是 要建立担保贷款逾期催收系统，拥有多种行之有效的催收手 段；二是要建立反担保财产处置变现系统，客户一旦违约， 能以最快的速度和较好的价格处置反担保财产，实现资金回 笼。三资金补偿机制随着担保规模的不断扩大，客户违约的数量也会不断增 加，资金补给问题将日益突出。担保业务要想得到持续、健 康的进展，必需有一个正常的、稳定的资金补充来源。从最近几年看，担保公司可建立三条资金补充渠道： 1、实施增资

6、扩股，吸取的股东；2、每年从担保盈利中提留适当比例用于充实担保资金；3、开拓投资业务，用投资收益充实担保资金。从长远来看，担保公司还有四条资金补充渠道应乐观开拓。1、发行有抵押的担保债券；2、出售担保债权；3、通过政府再担保；4、通过证券市场筹资。四利益鼓励机制市场经济的本质特征就是商品生产和按劳安排。只有彻 底消退平均主义，实行多劳多得，才能最大限度地调动每一 个员工的乐观性和制造性。事实上，企业的利益是建立在每 一个员工的个人利益根底之上的，只有当员工意识到自己的 劳动成效与其个人利益亲热相关时，员工的工作力量才会得 到最大限度地发挥。建立利益鼓励机制的重点是要抓好以下 “三项制度”建设：

7、1、工资考核制度。要把职能部门的工资考核方法与业务部门的工资考核方法分立开来。职能部门人员的工资可由 “根本工资+效益工资”构成，业务部门人员的工资可由“底薪 +提成”，构成工资级别的设置宜细、宜多，这样可为员工多供给一些晋级的时机。凡连续三个月超额完成任务或表现突出的， 都可晋升一级。反之，假设连续三个月都完不成规定任务的， 则应予以辞退。2、职务升迁制度。部门经理、高级业务经理、业务经理 每年考核、调整一次，能上能下。考核优秀的，可连任或升迁;考核平平的，易职试用，为期一年；考核不合格的，坚决撤换。3、职工持股制度。公司可拿出 20%30%股份转为职工持股，部门经理、高级业务经理、业务经理

8、和主要业务骨干以上人员均可安排股份。员工持股资金一般通过三条渠道来填实：（1） 员工个人出一局部现金；（2） 公司从历年积存中分给职工一局部；（3） 员工向公司借一局部或公司出面担保员工向银行借 一局部。五进展创机制的构建担保公司要想获得长期、持续、稳定的进展必需抓好企 业文化建设和业务品牌创。企业文化建设的目的，是要培 育企业全体员工共同的追求和共同的价值观，增加企业的凝 聚力、煽动力和竞争力。担保公司企业文化建设的任务：一 是要培育公司的企业精神，用这种精神去统一意志、鼓舞士 气、战胜困难；二是要塑造公司的良好形象，提升公司的知 名度和信誉度；三是要提高全体员工的综合素养，确保担保 效劳水

9、平和效劳效率的稳步提高。业务创是担保公司的生命，业务品种的开发和合作银行的开拓，是担保收入的源泉。公司要组织研发小组，不断开发、推出的业务品种，增加创收渠道，降低经营本钱， 提高经济效益，同时，要制定嘉奖方法，对有重大业务创、 为公司创收作出重要奉献的人员予以重奖。第三章 目标市场公司将严格依据融资性担保公司治理暂行方法的规 定，目标定位于为全市中小企业和“三农”融资供给效劳，围围着许可经营工程确定目标市场。如下所示：贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、工程融资担 保、信用证担保、其他融资性担保业务；诉讼保全担保、投 资担保、预付款担保、工程履约担保、未付款如约偿付担保等履约担保业务、与担保

10、业务有关的融资询问、财务参谋等 中介效劳、以自有资金进展投资。上述目标市场，在首先完成人才储藏的根底上多头并 进，最终实现实现目标市场多元化进展。第四章 业务规模一亲热银保合作，开拓和稳固可持续进展的平台。 公司的业务特点打算了其生存和进展离不开银行的支持，开拓与商业银行的合作是进展业务规模的必要途径。建 立起银保间“绿色通道”，真正搭建起银行与中小企业之间融资的平台。二创业务品种，增加业务规模进展动力。公司要实现可持续经营，就需要不断探究业务模式及业务品种的创，不仅要在融资担保领域，而且在非融资担保领域、投资效劳领域等进展产品创，不断提高自身的运营力量。一是转变观念，创反担保方式。在融资担保

11、工作中， 依据中小企业资金规模小，落实反担保措施难的实际状况， 除承受银行部门常规的保证、抵押、质押等反担保方法外， 转变传统观念，一切从有利于风险目标可控动身，从有利于企业融资本钱最小化动身，不断创反担保措施，开发了应收帐款权利质押，车辆合格证质押，专利权质押，股权质押， 许可证质押及出口退税质押等等，解决了中小企业因固定资产较小、抵押缺乏而导致融资难的问题。二是顺应市场，拓展业务品种。要做到公司的良性进展，必需解放观念，在做好政策性担保的同时，准确把握市场的动向，开拓出符合市 场需要的担保业务品种，才能实现担保资金的滚动积存， 将公司做大做强。公司树立了“以政策性融资担保为主，制造 社会效

12、益；以非融资担保为辅，制造经济效益”的理念，乐观 开拓非融资担保业务。由融资担保一项业务品种，进展为集 融资担保、工程质量担保、合同履约担保、财产保全担保、 出口退税质押担保、下岗失业人员小额贷款担保、投标保函 担保等业务品种于一身，为公司的业务规模进展打下了坚实 的根底。第五章 盈利力量与利润安排预案一年营业利润依据公司担保业务、投资业务、投资询问等年获利估量400 万元。二利润安排预案依据国家有关文件要求，特制订如下利润安排程序： 1、弥补亏损；2、依据税法规定，企业亏损在肯定年限内可用税前利润 抵补，超过规定的年限，就只能用税后利润抵补；3、提取法定盈余公积；4、提取任意盈余公积金；5、

13、依据山东省融资性担保公司治理暂行方法鲁金 办发20239 号规定，计提未到期责任预备金、担保赔偿预备金；6、向投资者安排并支付利润。第六章 内控机制及掌握目标为掌握风险实行以下措施。一建立科学的治理制度。主要包括以下内容：1、总经理在授权范围内对信用担保工程审批、担保金额 代偿与追债负全部责任。总经理可授权业务部经理负责审批担保工程，各授权审批人员对总经理负责。2、为增加担保业务操作的客观性和公正性，提高操作的 透亮度，使各级治理人员既相互制约，又职责明确，有必要建立审、保、偿分别制度。3、中小企业信用担保机构对符合条件的单个担保工程在 总量掌握的前提下，依据申保企业资信状况及担保贷款的风险度

14、、数量和性质确定单笔担保金额的审批权限。总经理在信用担保机构董事会的授权范围内实施担保操作，担保部门经理在总经理授权范围内进展担保操作，分别对董事会和总经理负责。4、对特别担保工程实行集体审批制度。以下情形之一的 担保工程，由信用担保机构董事会集体审批：同一担保工程累计担保金额超过限额的；单笔担保金额数量较大的；暂不符合担保条件或特别的担保工程。5、实行内部稽核。稽核部门应定期如每个季度对担 保部门进展稽核，稽核人员既不参与对受保企业的检查与评估，也不参与担保部门的日常担保工作。6、建立担保业务报告制度。担保部门应定期如每个季 度或每月将担保业务运作状况向董事会报告，报告承受书面总结与当面陈述

15、相结合的形式。报告内容主要包括对受保企业资信状况，担保债务种类、金额、期限及使用状况、反担保措施等。7、建立离职审计制度。担保工程审批人员在调离原工作 岗位时，由监事会会同政府审计部门对其履行职责状况进展审计，存在问题的。依责任轻重由相关部门依法依纪追究责任。二加强制度体系建设1、科学设置业务流程。科学的业务流程能够对业务实行 有效的过程掌握，使不同部门不同业务人员分清责任，相互监视，共同防范风险，也能进一步提高我们的工作效率。有条件许可时我们可以借助科技手段，设计网络化办公模式， 通过网络系统逐级完成调查工程报告的受理、撰写、审核、批准以及归档等流程。2、建立科学的风险评价体系。担保业经营的

16、风险较大， 与其获利不成比例，这就要求我们必需将代偿率降低到一个很低的水平，否则我们很难生存下去。风险评价体系的建立可以对申保企业的风险进展量化评价，削减人为的误差。公司的风险评价体系建设实行内外结合的方式，在公司内部由风险治理部依据相关的规定实行科学的计算方法来测算，在公司外部与有资质的评级公司合作，共同完成对客户的风险评价。3、加强反担保方案的设计力量。在总结前段时间工作的根底上，组织相关专家制定一套合法、有效、操作性强的反 担保形式，并明确相关落实方法。力求业务经理在规划反担 保方案时使每个工程所对应的反担保措施对风险可掌握，在 落实时可操作，与客户交涉时可承受。4、建立保后监管机制。将

17、承保业务按质量进展分类，针 对不同的分类结果制定不同的对策，承受不同的手段，切实保证每一笔担保不消灭坏账、死账和呆账，即使有危急状况也要尽量把损失减到最小，同时对反担保方案的执行状况进展动态监视，以防流于形式。5、建立科学的人事治理制度。包括人员聘请、录用、激 励、奖惩、责任担当、业务考核等内容，科学的人事治理制度能最大限度地挖掘员工潜能，调发动工乐观性，并在肯定的框架内掌握风险，强化治理。三加强公司品牌的建设留意企业形象与公共关系，逐步塑造以民生担保品牌为 核心的企业形象。具体宣传手段包括:1、利用各种会议、研讨会、培训班等活动的时机开展宣 传，提高民生担保在业内的知名度，扩大影响力。2、与

18、闻媒体合作，以多种方式登载相关的宣传文章、 企业形象广告和担保效劳、担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆论影响。3、印制企业形象宣传册、宣传彩页和宣传片，按担保业 务品种分别印制宣传单页，向目标用户群、银行、房地产开发商、大宗商品经销商、中介机构等进展发放。并将媒体对公司的报道编制成册发放。4、依据需要，公司适时举办闻公布会，在相关报刊及杂志中进展报道，并将由专人负责连续从事这一有效的工作。5、对业务完成状况进展阶段性考核，准时觉察问题，并 确定解决问题的方案，保证全年任务指标顺当完成。第七章 公司进展步骤大力进展担保及其他延长业务室公司的主营方向，公司 的商业模式和主营业务都是旨在效劳于河北南部各中小企业。公司在 2023 年 12 月已完成实缴资本 5000 万元人民币， 并力求在春节过后开展业务；2023 年底要到达实缴资本 1 亿元人民币，融资性担保额达 4 亿元以上；2023 年底要到达实缴资本 1.5 亿元人民币，融资性担保额达 6 亿元以上；2023年底要到达实缴资本 2 亿元人民币，融资性担保额达 8 亿元以上。将来三年公司公司资本规模和担保额将稳步增长，确保效益两位数的年增长率，实现高速增长，切实为河北南部中小企业会员及会员企业解决融资难的问题。争取对河北南部的经济进展尽一份力，作出自己的奉献！