公司营销活动自我总结.docx

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1、 公司营销活动自我总结 今年以来，某银行依据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务进展取得显著成绩。截止2023年2月5日，各项存款总量到达亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元;贷款余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。 一、强化领导，细心部署“春天行动”。 省分行作出实行“春天行动”的打算后，某银行快速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进展传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进展讨论和布置。 一是切实强化领导。为了提高熟悉，让各级切实强化对“春天行

2、动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，人流、物流、资金流高度聚拢，是一年之中不行再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺当完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增加了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行准时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施，落实状况的详细责

3、任，切实加强对“春天行动”的组织领导。 二是细化营销方案。支行准时出台某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案，对“春天行动”的行动时间、参与单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比嘉奖进展了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户构造、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推动。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。 三是强势宣传发动。在前期预备工作充分的根底上，支行准时召开全行“春天行动”市场营销发动大会。会上，支行党委书记、行长作了题为紧急行动全员出击抢抓商机，实现“春

4、天行动”首季市场营销开门红的主题报告，大大鼓舞了全行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进展再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动，在热闹的气概中强势绽开，为开门红奠定必胜的根底。 二、落实措施，快速掀起“春天行动”高潮 一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，领先垂范。二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度，在支行统一采纳电视、报刊、大型户外广告进展宣传的同时，各网点准时配套使用播送、流淌宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚拢区设立询问站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣

5、传气氛，五是做好优质效劳工作，确保行容行貌好、效劳设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化效劳，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高效劳水平;通过抓星级员工的培育，努力提高效劳水平;通过狠抓奖优罚劣，努力提高效劳水平，对优质效劳好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、效劳效率低下等有损银行形象的一律赐予重惩罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。 三、强化督办，将“春天行动”向纵深推动 期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报

6、，分析、协调解决存在的.问题，促进“春天行动”，快速扩大战果，向纵深全面推动。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调讨论后，准时印发了关于抓好当前市场营销工作的紧急通知，提出了加快营销进度的6项详细措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进展学习，亲自抓落实，快速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要切实加强对网点的联系指导，实实在在帮忙网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，的确不能解决的收集起来，向分管行领导准时汇报，争取制造条件，准时解决。 公司营销活动自我总结二 *年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图

7、书大厦举办了图书买赠活动。现将09年6月、4月、5月及08年6月、07年6月销售数据进展比拟和分析： 数据无法收集） 6月份郑州购书中心销售有肯定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有到达旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售根本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了肯定的增加，但由于河南省批销中心始终不能保证正常的供货，造成重点图书断货状况比拟严峻。屡次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动

8、中消失的问题简要总结如下： 1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相比照较平淡。郑州主要卖场多以学生购置为主，适合我社产品购置的人群相比照较分散。 2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，许多促销手段都处于相比照较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比拟严峻。 3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比拟多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的

9、吸引力。书店依靠电子屏、播送等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。 4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促 销礼品对读者来说没有什么特色，文化品尝比拟差。对传统的调研问卷 等信息收集方面，协作的比例比拟小。 针对6月份促销活动中消失的状况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等惹眼位置。针对问卷填写比拟不高等状况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推举读者填写。在活动期间，加大访问书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议： 1、图书的营销活动，肯定要结合当地市场的购置需求的特点，如6月份在郑州地区图书购置相比照较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。 2、营销活动应注意文化品位，目前购物袋等促销活动，被许多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。 3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避开营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。 河南驻店代表：尹利芳 2023-7-19