公司营销活动策划方案企业活动营销策划方案(3篇).docx

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1、 公司营销活动策划方案企业活动营销策划方案(3篇)公司营销活动筹划方案 企业活动营销筹划方案篇一 方案 经营理念：以顾客为中心，为顾客打造 一个贴近自然的环境 筹划人： 筹划目的：让消费群爱护近大自然，制造一个更舒适的家，转变苗木只用于街道装饰的理念。 当前市场状况及市场前景分析: 从全国状况看，2023-2023年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建立，农夫群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗

2、需求量开头呈现上升趋势 市场时机与问题分析： 1、针对产品目前营销现状进展问题分析 本公司新成立，销售渠道不畅通 2、针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性的商品。 4、规模经济的存在。 随着企业规模的扩大，生产的平均本钱下降，生产效率得以提 高，存在规模经济。 5、学习效应。 随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从 累积的生产中不断学习

3、，产生了学习效应，从而使生产本钱下降。 6、苗木市场属于完全竞争市场，简单进入。 营销目标：开拓新市场，增加自身的竞争优势 营销战略： 精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。 1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能

4、迎合消费者使其满足的包装策略。 5）产品效劳。供应更多的产品效劳方式，效劳质量的改善和提高。 6）产品功能多样化。转变传统的绿化概念，延长至以消费者需 求为目的，美扮装饰家庭环境，扩大市场范围。 极性或制定适当的嘉奖政策。 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 选址安排 ： 选址选在郊区地方 缘由：租金廉价，面积比拟广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，削减我们的本钱，更便于销售 人事规划： 估计聘请职位：市

5、场销售经理、销售人员、选购员、会计员、运输人员、苗木治理人员聘请途径及条件：通过劳务市场聘请，网上聘请信息公布；被聘请人员具有肯定工作阅历的优先录用，应当具有良好的职业道德，对工作热忱负责。 本钱预算： 前期的企业规模不大，资金投入少，采纳本钱较低的方案，通过进货的形式进展销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还实行自行种植的方式进展销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。 前期：单位（元） 治理人员工资 4500 交通工具8000 机械设备 5500 治理费用 1000 宣传 3000 应急费用 2023 后期：单位（元） 原材料（树苗、花种、肥料、农药等等） 专业人员 7500

6、2500 公司营销活动筹划方案 企业活动营销筹划方案篇二 销售活动筹划方案 （一） 一、活动目的： 1、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度； 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩； 二、活动主题： 举国庆祝六十年立马派送九重礼 三、活动时间： *年9 月29 日*年10 月8 日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者（估计10 天300

7、 个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型_1900_ 元/ 辆，立马200 车型_2100_ 元/ 辆（推出两款特价车，不参加其他礼品及效劳活动），每天限购10 辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。 3、三重礼：中秋团聚礼（特价车除外） 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动完毕后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼

8、。 4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外） 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购置）等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉； 、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700 等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔； 、中端价位车型（如立马风行

9、、立马a 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔； 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附） 但凡在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至200 元不等，红包派发方式从面额200 元发至50 元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外） 活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。 备注说明： 建议此活动商户在寻常卖车时也可采纳。 一、现金付出不多，二、易树

10、立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外） 全部的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优待：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。 备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优待活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于2023 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆

11、、中秋之际进行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动； 、抽奖细则： 将编号1 至6 的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换； 、本次抽奖活动共设置6 个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（指定车型） 一等奖6 个1、6 个2、6 个3、6 个4、6 个53 个/ 天 共9 个名额返还购车款75% 二等奖5 个一样数字5 个/ 天 共15

12、 个名额返还购车款60% 三等奖4 个一样数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40% 四等奖3 个一样数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2 个一样数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光效劳礼（售后优待效劳卡后附） 但凡立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养效劳。并可以收到价值50 元的立马售后修理效劳卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，消失任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以依据需要做其他的效劳工程。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换

13、刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动，积聚人气和树立形象。 五、详细前期宣传方案： 1、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放始终连续到活动完毕。先确定发放人员，对其进展必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进展发放宣传。 2、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6 至7 天开头宣传至活动完毕。这个宣传方式具有临时性

14、和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开头宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天公布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信任。 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前6 至7 天开头宣传到活动完毕，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动； 为老客户

15、发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进展宣传。比方在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以衬托十 一、中秋喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置； 也是对现场气

16、氛的营造也是一个补充。 （1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。 （2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； （3）门外陈设标示企业logo 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，公布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由筹划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 （4）细心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出相应调整，干净、宽阔为宜。尤其柜台必需醒目、洁净，布置大方、得体。 （5）店内： 门口设立明显标示

17、立马logo 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业logo 的指示牌。 十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备效劳人员并进展礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展现品，并供应询问效劳。 2、详细细节 （1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购置顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。 （2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。 （3）工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。 （4）店内建议配备音箱设施

18、，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： 元。 2、条幅的设计制作费用： 元。 3、吊旗和海报印刷费用： 元。 4、促销传单印刷费用： 元。 5、促销礼品费用： 元。 6、舞台租赁和搭建费用： 元。 7、报纸宣传费用： 元。 8、立马售后修理效劳卡的制作费用： 元。 9、购物抓现金： 元。 10、代金券印刷费用： 元。 11、其他应急费用： 元。 八、安全掌握 促销活动，安全是第一位的，肯定要留意消费者和店面的安全。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序

19、进展。 各地商户可以依据当地市场状况和自身力量选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 九、活动评估 前车之鉴，后车之师。活动完毕时应对此次活动进展清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进展整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进展总结，为下次做大型促销活动积存阅历。从中找出缺乏和在实施过程中消失的问题。 销售

20、活动筹划方案 （二） 对于零售业来说，一个好的胜利地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开筹划，现在零售业常见的有筹划部、营销筹划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明筹划部门已经是零售业的一个特别重要的部门。一个公司对筹划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为筹划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个胜利的促销活动，必定要提前做好促销筹划方案，并组织相关人员、部门参加争论，并最终达成全都，作最终确实定，开头利用各种媒体宣传。本促销活动筹划方案模板根本上包括了活动筹划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预

21、期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。 1、市场分析 说明：做运营必需能够把握市场的进展，假如需要，请描述一下自己负责产品的市场状况。 2、活动主题 说明：填写活动的主题，要求主题肯定要简洁、清楚明确、有吸引力。 3、活动目的说明：活动的主要目的 4、活动时间 说明：活动执行的时间段。 5、效果预期和数字目标 5.1效果预期 说明：预期的可以到达的效果。 5.2数字目标 说明：制定运营数字目标 6、活动具体状况 6.1参加产品 说明：说明本活动涉及的产品，及其协作程度。 6.2活动具体说明 说明：具体说明活动的实施方式。 6.3奖项设置（随机）说明：奖项和奖品设置 7、广告宣传（市场推广

22、） 说明：针对本次活动，做出具体的广告宣传规划和市场推广方面的想法和建议。 7.1内部宣传（推广）7.2外部宣传（推广） 8、活动任务安排及工作规划 说明：将活动中的全部需要完成的任务细分并安排到责任人。 9、费用预算 说明：对全部活动规划投入费用的汇总。 10、活动总结 说明：具体总结本次活动的胜利典与失败点，作为参考学习的珍贵资料。 公司营销活动筹划方案 企业活动营销筹划方案篇三 销售活动筹划方案 一、目的(一)发扬、提升酒店文化知名度，促动酒店总体进展的实现。 (二)借中国传统佳节中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促动酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中

23、秋，庆团聚，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团聚的气息。 三、活动安排 (一)婚庆效劳 1、喜庆婚宴效劳可为婚礼全程供应免费效劳工程，包括公共联络、司仪等，还能够供应具有中国传统文化情趣的助兴工程贺喜礼品、室内花轿等。 2、详细执行部门为营销部、餐饮部，协作部门为行政部。 (二)就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天，到酒店用餐、住宿的客人依据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 (三)迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店进展历史和特色菜肴的宣传材料。 2

24、、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上答复与酒店进展历史和菜系相关的问题。 4、答复精确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率掌握在30%左右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室帮助。所需物品的选购由选购部负责。 (四)慰问与本酒店相关的名人，借助他们提升酒店的知名度。 四、费用安排 (一)本次营销筹划活动估计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出掌握在3万元;第2项活动支出掌握在1.5万元;第3项活动掌握在3万元;第4项活动掌握在0.5万元。 (二)费用掌握由财务部负责，各项活动所需物品的选购均由相关部门报到选购部，选

25、购部统一实行汇总，经财务部审核后实施选购。 五、宣传方式 (一)街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优待。宣传册的印数初步定在5000册。 (二)报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体实行文化营销宣传。主要宣传广告语为“*洒店，真情无限”。 (三)网络宣传 借助旅游网、治理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体水准地造势，以进一步提升酒店的知名度和美誉度。 (四)职能安排 将每个主题活动分降落实到相关部门详细制订执行和实施规划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。 (五)宣传费用掌握在5万元。由市场营销部做出具体的预算和规划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。 六，活动总结/span 此次文化活动营销完毕后，由营销部依据此次营销活动的状况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门实行传阅。