公司销售人员实习总结13篇.docx

《公司销售人员实习总结13篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司销售人员实习总结13篇.docx（61页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 公司销售人员实习总结13篇 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃进展的热气，*人之拼搏的精神。 是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过

2、这段时间的磨练，已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，积极协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了基矗最终以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，从中得到了不少 专业学问，使自己各方面都全部提高。工作总结 20xx年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，担当销售内业及会计两种职

3、务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与和其他销售部成员的努力是分不开的。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中

4、将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 公司销售人员实习总结2 转瞬间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都准时请教有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的帮忙!也很感谢领导能给我展现自我的平台。 这三个月时间，我不仅仅学会了根底的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的三个月时

5、间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够的，要学会如何进展客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进展谈判。 现在汽车销售市场竞争的日益剧烈，摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，

6、那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点： 对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 20xx年工作规划 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开

7、展工作。以下是我20xx年的工作规划： 1.连续学习汽车的根底学问，并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握汽车业的进展方向。 2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的根底上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个时机。对客户做到每周至少三次的回访。 3.努力完成现定任务量，

8、在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。 4.对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。 5.在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。 6.在工作中做到，胜骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 7.意识上，无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。 每日工作 1.卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。 2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在

9、客户，并准时跟新客户需求。 3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。 4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。 5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 每周工作 1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。 2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务 1.总结当月的客户成交交量，客户战败缘由。 2.总结当月自己的过失和做的比拟好的地方。 3.制定下个月自己给自己的任务和工作规划。 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往

10、直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。 公司销售人员实习总结3 假对于我们大学生来讲是个难得的假期，由于在这段时间里我们可以掘起所好，做许多自己想做，但寻常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，欢乐又充实。许多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既熬炼力量，又能增长见识，何乐而不为呢? 一个月的暑期生活就这样匆忙完毕了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。 整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福_店，由于九月份开学的

11、降临，所以选择做_文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开头降价，以便吸引学生和家长的眼球。 刚开头没上班的用具，这样的场合，可以培育自己的沟通力量，和自己的表达力量，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积存得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应当一种学习的阅历来对待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比拟轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工

12、作，每天还要帮忙家乐福负责本课其他的商品。 例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。假如有新的商品，还要帮助上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把全部的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做许多除此之外的事情。刚开头的时候，我对帮忙其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，由于我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应当我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些似乎都是超市里面的法规，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节省本钱。所以这些我每天都已经习惯了，忙劳碌碌的，也很充

13、实。 超市里每天都会遇到各种各样的顾客，间或也会遇到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的时机。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培育自己的沟通力量，和自己的表达力量，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积存得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应当一种学习的阅历来对待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方。 公司销售人员实习总结4 一、实习时间 2022年_月底至2022年_月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是上海_有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售_

14、诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质效劳是公司的最高宗旨!总公司为_(中国)网络技术有限公司。经_(中国)网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售_公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比方_网标准建站。按时间挨次我在实习期间主要完成了如下工作： (一)参与员工入职培训，了解企业文化、_产品学问、_搜寻推广专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。 (二)进展为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以

15、及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。 (三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进展分类记录和整理;学习与客户进展有效的电话沟通，向客户介绍_搜寻推广、网站建立详细业务内容;学会客户回访和跟单。 (四)由老员工伴随，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何答复客户提出的问题;学_搜寻推广、图片推广、网站建立合同的填写。 (五)进展业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题，并准时与财务部联系，上交款项，领取发票等。 (六)与市场部沟通，进展客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

16、 (七)与行政部联系，填写_业务下单表，进展_业务的下单流程。 (八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建立工程。 (九)与客服部联系，帮助_总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，准时与客户进展沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。 (十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。 (十二)学会企业根本办公设备的使用，传真、打印、复印等。 四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点： (一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的

17、主流手段。随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具进展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节约本钱，将给企业带来更大的利益。 通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积存的学问，是远远不够的，由于究竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。 (二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多观看，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的力量，在遇到问题的时候，

18、自觉努力去查找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮忙，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。 在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。由于自己究竟没有什么阅历，所以更需要在工作中做更多的预备，学习更多，其实不必去可怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。 比方，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念，下次肯

19、定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改良解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积存自己的阅历，才能不断发觉自己的缺乏，然后进展弥补，这样不断的提高了自己。 (三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的根本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。 (四)在工作中，把握根本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的本钱才能使公司得到更大

20、的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进展网络推广，这样公司的本钱是大大的增加，而且效益一般。 在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进展推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的时机就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。 (五)提高了自己的文字表达力量，动手的力量，参加沟通的力量，资源的利用力量，思索总结的力量，学习的力量，急躁，踏实坚决的力量等。详细表现在： 1、文字的表达力量： 作

21、为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的根本力量，刚开头自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的认真分析，渐渐地提高了自己的文字表达力量，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。 2、动手的力量： 在实习的过程中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传公布产品的供给信息，查找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手力量，提高了自己了解网络营销中的各种问题，查找到解决难题的方法，增加了对网络

22、营销的理解。 3、参加沟通的力量： 平常在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的时机，渐渐自己的沟通力量也提高了。 4、资源的利用力量： 自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，呈现提高了自己充分利用资源的力量。 5、思索总结的力量： 在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的教导，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己承受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践，发觉

23、问题，进展思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的力量。 6、学习的力量、急躁： 电子商务这个行业，进展很快，每天都有可能在变化，所以我必需保持始终学习的心态;对于急躁，比方，有一次，我在与一位客户沟通，介绍产品的时候，客户问题特殊的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需急躁的进展介绍，不能由于这样就态度不好，急躁帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必需克制不急躁这个缺点，必需具备急躁，哪怕是仔细校对每一个标点符号。 7、踏实、坚决的力量： 对于自己工作和阅历的成长是困难而漫长的，只有踏踏实实、顽强不屈，才能迈向胜利的一天。 刚真正踏入社会，我们必需以最好的心态和最快的速度

24、去适应社会的环境，必需积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，熬炼一下自己的身体，究竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的缺乏，要不断鼓励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要熟悉自我，挑战自我。 其实刚开头很困难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮忙。在接下来乃至今后的工作中，我要连续努力，克制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适

25、应社会进展的需要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。其实，社会是一所最好的大学! 公司销售人员实习总结5 劳碌的20_年就要过去了，记得刚刚进入销售行业的时候，对各个方面都不熟识，仅仅依靠自信念在鼓舞着自己，后来才渐渐摸到门路，并取得了一些成绩，如今把20_年的销售状况总结一下： 一、20_年工作总结 1、销售任务完成状况 1)、20_年我共完成销售收入137.39万元(不含_、_处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。 2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客户，我主要负责_、_、_、_、_公司共五个单位。各单位的产单状况如下： _：98.

26、03万元，毛利润10.08万元; _14.36万元，未回款; _3.78万元，未回款; _厂未产单。 其它：373460元，毛利润3.75万元 20_年共访问新客户为十家，参于报价为二家，分别是_和_，但未产单。 2、 销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监_经理和现任销售部_经理，我要特别感谢她们俩人在工作上对我的帮忙。由于_公司经营模式的特别性，我们并不是在市场上陌拜或自己查找目标客户，而是主要针对_这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品学问和油田状况学问的缺乏，我的工作可以说是特别置后。前两个月，我都是在_经理和_经理的带着下学习产

27、品学问、了解_客户、分布状况、销售技巧、谈话方式、工作中应留意的细节问题，由于有了前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的独立在_开展工作。 整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经受到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训规划，每一次的培训考核也都在员工的档案中表达，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在_公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连根本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做

28、入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品学问也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不肯定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会承受一个治理置后的企业呢。建议公司尽快完善。 2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对_客户及公司产品的生疏，我无法用心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进展了调整，我开头用心致力于销售工作。我认为销售员应当是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我20_年到经达公司后对自己的定位，特殊是看了一部叫奋斗的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋勉有

29、为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是一般人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了抱负，坚韧拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到许多启发。 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售阅历，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，假如我没有别人形象好，那么我和别人比朴实; 假如我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我信任我能做到很好，由于我在努力。 人常

30、说选择了这个职业，就要承受这个职业带给你全部的欢乐、哀痛。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特殊是在去年9月份_万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的_纸时，两人向我发脾气，屡次拒不收货，我前后跑了不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比拟冲的人，面对这样不讲道理的客户，有时真的是特别生气，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量向客户解释，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最终还是公司_经理出面解决，但是终于是抑制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应当有的素养。同时也给了我一个教训，就是订货之前肯定要和客户沟通

31、。 3)产品学问。在产品学问的熟识上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品学问培训的事，固然自己有惰性也是一方面缘由。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业学问缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的把握产品的特点、使用方法，也常给客户造成不专业的印象。此时我总会找一些我新来的或是这是_经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会穿梆。 在后期的工作中，经李经理教导，自己多看多问的，渐渐对局部产品规格、形状、价格也就渐渐熟识了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的公布或专业学问的培训会，多让大家参与，多给大家制造学习的时

32、机;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进展一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比方小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的VISTA系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们如何使用，也显得我们的业务技能专业些了。 4)销售意识。由于没有专业从事过销售工作的阅历，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开头就觉得压力很大，每一天都是鼓足士气、布满盼望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有到达预期效果。一段时间下来，难免懊丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真

33、正的销售。首先对销售员最根本的定位，我认为是有独立开拓客户的力量，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参加报价，而且在我什么都不知道的状况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是_经理组织的现场模拟访问客户。我自己我也搜集了一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的羊皮卷死啃一阵，不断给自己打气。但是20_年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本羊皮卷也不知道被我撇哪去了。我也盼望公司在20_年在销售技能上，比方：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何翻开

34、一个僵局，还有销售员的胜利案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。 5)重点客户的开展。依据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次访问。依次为：_，对重点客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 _是我划分客户中重量最重的，因此放在第一位开展。在与_的接触中，我前期始终是和_经理学习，先勤访问混脸熟，然后逐步了解客户的兴趣爱好查找共同话题。在得知客户_曾经也是做IT行业的，对产品学问特别熟识且喜爱_的前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入_，逐步从与

35、_师傅拉家常开头，与_搭上话聊到他喜爱的话题_，循序渐进渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的胜利销售。 其次，_公司由于了解到是_经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了其次位。同时_和公司_负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩打算共同开展对客户的访问。由于_公司选购负责人_总与本公司之间的关系，我们很快取得了_总的信任，并在公司的帮忙下，首次与_总签订了14.36万元的合同。虽然这笔款由于_公司定货问题还未到账，但这是一个开头合作的良好开端。 在对_公司的问题上，我本人是特别自责和惭愧的。_公司工作的开展，是销售部_经理带我熟识的，单子的产生也是在她在带着下达成的。

36、由于HP发货问题，一台HP5200复印机始终未供(现在已定货)，所以款还未收回。 _公司是借助修机器与_主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简洁的电脑常识，但紧是这些还远远不够。_主任对我的态度还是没有认可，每次摸索问他选购都被直接回绝说没有。_厂我没有去跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。 6)其他客户。销售收入中我有一局部是_公司得来的，这也是前期在_经理带着下努力的结果。由于后期_被划分在_名下，我主要是处理前期接的选购单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于_工作的特别性，被公司派遣到外面协作_工作。我觉得自己在这方面做得不好

37、，应当以公司的利益为前提，虽然不是自己的客户，也应常常去_走走，随时把握一下销售信息，努力多为公司进每一笔单子。 7)工作中的缺乏。 a、我这人有些心粗，不太重细节，这个_经理也曾屡次提出过批判。这表达在给_A27电脑的订货上。当时由于给_总供的A27电脑主机有问题被迫重新选购，_经理安排我定货，当时我一根筋就想着_总是重要客户要尽快给他换货，却忽视了主机虽然坏了，可是显示器没有坏，可以和_沟通，确定显示器是否也需更换。A27电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却完全可以避逸。其次，假如再有给重要领导选购的机器，我们是否可以先在公司先进展检测再送到客户手中呢。 b、在销售工作中也有急

38、功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 c、_单子的处理上。_第一笔招标单是由于销售员_在为客户修理机器时，受到客户认可而得到的信息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和_由于执行问题曾发生争吵，这是作为一个销售员很不成熟的表现。_经理对我们的问题进展了指正，事后我俩也都进展了反思，熟悉到了自己的缺乏，我也向_赔礼。凡事应当以公司的利益为前提，有公司才有我们个人。 d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是积极。前期_经理在销售工作会议上就提出

39、过，_经理也教育过我。我想在20_年我肯定会做到很好，不让_经理和_经理为催款问题，再替我跑前跑后。 e、谈判技巧较弱。尤其是_耗材单子的谈判上，本身自己也没什么阅历，经几个人一起压我的价，_万元的_报价还不到9个点的毛利润;_万元的_单上我借鉴上一次的阅历，利用两样_在网上无法准确价格的根底上，将毛利润提到20个点，提高整个单子的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近11点收场。 f、财务开票。年底的确铺张了二张发票，给财务工作也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避开发票铺张和给财务造成麻烦。 工作上的缺乏之处还有许多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，

40、都应当保持一颗寻常心，要用安康向上的心态来对待。这一年我也经受了许多，工作上生活中，让我对人生又有了重新的熟悉，让我对人生目标也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，快乐的不快乐的都已经成为历史。20_年我盼望我们大家都可以过得更好! 二、20_年工作展望 公司在进展过程中，始终是保持着稳步前，不断摸索，不断查找新出路，制定新规划的进展路线，我认为要成为一名合格的_员工，首先要调整自己的理念，和_公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到_公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促

41、进企业文化方面的建立。 其次，收入上： 20_年收入能较20_年(年收入_万元)翻一翻，还有肯定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。 第三，意识上：无论在销售还是产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握选购信息。目标任务盼望能做到_万元，毛利润_万元。 第五，生活上： 固然还是盼望20_年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。固然想法还有很多，还需要充分的考

42、虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，20_年我也诚心的盼望_总给公司制定更好的进展规划，带着大家走得更远! 预祝公司明天更辉煌 公司销售人员实习总结6 又是一年过去了，飞扬迎来了第三个年头，_年创店并实现年终盈利，_年创办淘宝店，并引进天乐全套车边设备。假如说前两年都充满着或多或少的好运气，或者说凭借着徐医生给遗留下来的好口碑，受益匪浅，那么_年呢?_年更多的是面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的，飞扬挺过来了! _年春节过后，突如其来的“谈话”，飞扬无条件失去飞行员配镜这一块业务，在过去的两年里，这占据着相当一局部的比例。面对这一突发风波，飞扬只有

43、选择无奈的承受。秀才遇到兵，有理说不清，自古以来，当商遇到官，从来都是吃亏的份儿。值得庆幸的是，飞扬拥有年轻的资本，年轻可以承受任何形式任何程度的失败，年轻可以在任何时候都百折不挠，年轻可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起来的气度和魄力。 飞扬没有去患得患失，相反，我把它当做是一种不行多得的历练和考验只要度过难关，定能更上一层楼!从内部失去的，得从外面找回来，否则，拿什么去“可持续进展”呢?当时正值涛哥的深入贯彻落实“科学进展观”，虽然飞扬没有与党结缘，但许多道理是共通的，是值得大家共勉的。 近几年来，电子商务愈演愈烈，许多80后有志之士，不甘平凡，不畏困难，敢于挑战“自主创业”一族，他们骨子里有着

44、一种“不抛弃、不放弃、我不认输”的精神。我有幸置身于他们的行列，有着同样的幻想，敢为天下先。“世上无难事，只怕有心人!”通过近两年来初入商道的积存，或多或少有一些切身体会，也有一些关于营销的灵感，这些创意或许不是非常优秀，不是非常前卫，但我坚持去实践了，这很重要。我不是一个宏大的空想家，而是时刻把自己的灵感和想法付诸实践的“冲动派”，是的，我感动于自己的灵感给我带来的财宝，哪怕是一丁点儿，也会给我莫大的鼓舞和鼓励! 公司销售人员实习总结7 时间荏苒，转瞬间20xx年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关心，同事和谐，自己学到了许多专业和做人的学问，力量

45、得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的专业技能和业务力量，现将20xx年度的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自20xx年8月份参与工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思索，仔细完成各项工作，工作力量逐步提升。 1、仔细学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务力量，还是思想都存在很多的缺乏。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事赐予了很大的鼓舞和帮忙，使我有了更明确的目标。先从最根底的开头，仔细学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟识产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解

46、。 实践才是检验理论的唯一标准，20xx年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争剧烈，受到煤的影响，选购量萎缩严峻。面对这种问题，转变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发觉了自身的缺乏，仔细总结，避开了在以后的工作中问题的消失。 平常工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建立和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开头并不被大家所熟知和承受。针对这种状况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话询问的客户纷至沓来。每天对网站进展监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，准时进展反应。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 20xx年在围绕党的xx大三种全会精神和集团关于创立