幼儿园实习周记11篇.docx

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1、幼儿实习周记11篇幼儿园实习周记1实习已经两个星期了，我快被那些孩子弄疯了.每天都很忙,连上网的时间也 没有了，博客都没时间写,这是多么痛苦的事情啊.我带的孩子是托班的，也就是小小班,那些孩子才两三岁，有些孩子连话也不 会说,第一周是见习，我们只是做些简单的保育工作，还有就是听原任老师的课. 我平生第一次帮孩子擦鼻涕,第一次帮他们穿鞋子,第一次带孩子上厕所.因为以 前实习都是带中班大班的孩子,根本不用管这些的.现在我们带的是小小班，什么 都不一样，都要从头学起.那些孩子都很可爱,那末小的,有些只超过你的小腿，说话也说不清,不少时 候，他们说的话，我们要听好多便才听的懂，他们说出来的话都很可爱，

2、有时真的 会让人喜欢的不行，但是同时，他们不少时候真的很让人抓狂，因为，我们和他们 是两个世界的人,我们的话,他们不是每一句都听的懂的，他们有时候沉浸在自己 的世界里,你在课堂上累的要死，他们理都不理你.他们用我们听不懂的语言在相 互交流.真的是超级郁闷中.天使和魔鬼的化身，就是他们.幼儿园实习周记2不知不觉来到大城市的幼儿园一周了，由于我带的是幼儿园托班。所以呢没 有什么上课任务。只是看好孩子的按群问题就可以了。由于这个托班是新成立的，不知道怎么了，一周之内来了好多新的孩子。托 班的费用是每一个月500元！以前在乡下豆豆幼儿园，由于各种各样年龄的孩子 都有。所有的孩子每一个月托管费是300快

3、!相差的不多。我们学校有好多同 学都在爱儿坊幼儿园，那种大型合资幼儿园收费是每月上千!相差的真多啊！一周之内一共来了 7个新宝宝。最让人头疼的就是其中两个!每天总是闹， 和别的小朋友每天干的最多的事情就是抢人玩具。有的时候还动手打人!如果不 是我在的话，可能那两个配班老师每天就要累死了！最惨的事情还在后面。那两个宝宝看得出来不太喜欢我们这个新环境，他们 家长每天下午来接孩子的时候总是反反！真头疼！所以课件的时候，我和两个老师开了一个小会，遇到这种事情应该怎么办? 要像是小女孩的话安抚一下就好了！其中一个老师还怀疑，那两个孩子是不是有多动症!无非很快这个提议就被 我“否决了”！因为我以前念书的时

4、候在辅导班看过一个多动症的小女孩。每分 钟都不让人消停!其实现在，不少家长以为孩子好动就是“多动症”这种想法是 错误的！其实最后才发现，这两个孩子不太适应新的环境。晚上我查了一下孩子不适 应幼儿园环境怎么办？幼儿园实习周记3回想一下在这即将过去的一个星期里，我每天都是六点摆布拖着乏力的躯体 从床上爬起来。每天早、中、晚一天三次赶集似的来来回回往返于幼儿园与学校 让我实践次给客户送票，我再让客户核对完姓名、身份证，航班号及时间等信息， 无误后我把票给了客户，这是我却转身就走了，呵呵，还好施东在旁叫住了我， 提醒我收钱，但是我那个冏呀，客户都打趣我说我不想要钱了，这次算是给我印 象最深的，不仅是第

5、一次实践，更重要的是像这种送票的数额都很大的，收不到 钱或者钱丢了责任都是送票了！那是我付不起的几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处 理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽 不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成 功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再 简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们 满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还 不时提供一些匡助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越

6、顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多 观察，多思量！一方面要发扬自主思量问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解 决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每 个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相匡助，合力完成共同的目标，团结 众人的智慧才干够发挥最大的效能。销售实习周记篇6周记实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相 关背景、产品以及公司的发展方向等。止匕外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中 确实能够学到不少新东西。同事们大部份也都很

7、热心，非常照应我，时常在我碰 到艰难无助的时候主动伸出援助之手，令我非常之感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处 理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽 不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成 功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再 简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们 满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还 不时提供一些匡助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼

8、拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多 观察，多思量！一方面要发扬自主思量问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解 决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每 个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相匡助，合力完成共同的目标，团结 众人的智慧才干够发挥最大的效能。周记实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户 沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领略客户的意图，同时准确的向 客户

9、传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流 程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些 资料在身边已被随时查阅，固然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是 我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较 短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，固然也有些客户需要更详细的信息， 于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的 是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事 情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，

10、自 己心里都会觉得很塌实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话 就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，似乎大家都想在 周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的歇息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同对付，更多的时候他们帮我，有 时候我也帮他们。大家互相匡助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的 工作非常满意。销售实习周记篇7第一周 2. 222. 28主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。 我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一

11、看到产品就能清晰产 品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都 不清晰，经理业务也特殊忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人， 感觉很枯燥。第二周 3. 13. 7先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清晰管件的型号，阀门 的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产 品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花撩乱，也才发觉几乎没用的上大学 所学的专业知识。第三周3. 83. 14逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处 理、打印、整理客户资料、接受定单、填写定单并在第一时间将一联交给车间主 任，由

12、他安排生产发货，在此期间去财务室学习t6系统并落实应用，把客户销 售定单情况反映在这个软件中。第四周3. 153.21每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月 歇息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，歇息时间少， 可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。第五周3. 223. 28有部份顾客会上公司看产品，然后定货。而我做的就是要通过简洁清晰的语 言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具 体事项和经理谈，定单由我开，写完定单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联 交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。第六周

13、3. 294. 4公司业务向来不错，我也每天都很充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我 也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。 初入社会便有了很深的感触，正应了那句话:社会是一所很好的大学。第七周4. 54. 11公司有食堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休 息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经津贴中餐三元了。哎，这 下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。第八周4. 124. 18经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大 小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部问询价格，产品品

14、种，我则负 责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。第九周4. 194. 25实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任 心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形， 早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给 客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把定单做入t6软件中的销售 定单，并将定货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作。【推荐二：销售实习周记汇编八篇】销售实习周记篇1实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个 很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户

15、沟通。现在开始便需 要跟客户交谈，要能够很好的领略客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以 及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对 方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽 然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思量问题的能力，自觉努力去独立解 决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一 方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每一个人都 需要跟其他人更好的沟通和交流，互相匡助，合力完成共同的目标，团结众

16、人 的智慧才干够发挥最大的效能。实习周记（第五周）XX年3月30日经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过 的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘 故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，无非有了一次经历之后，进步 了不少，再加之店长和同事的鼓励，自己尝试斗胆的去对付，慢慢的好了许多。 面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简炼清晰的表达 让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子， 是真的那末难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使

17、是自己彻底目生的事情， 只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那末就需要做更多 的准冬丁作实习周3（第六周）XX年4月5日通过一个半月的锻炼，我体味到了做事不要胆怯失败，只要用心去做就可以 To等到熟练了，那末成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈， 虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅， 对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和 尝试检验了自身的水平和适应能力。惟独通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才干够发现自己的不 足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样， 努力去

18、做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！实习周记（第七周）xx年4月12日眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了不少的东西， 使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择 性。我在这里所写的大部份东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样 的话，可能仅有20%或者30%被注意到。那部份内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记 下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长期为20-30分钟。由此 可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆往往大 相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越

19、好，简炼能突 出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。销售实习周记篇2实习的第一个星期对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次 了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难， 找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由 于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京漂水。10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责 接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然 我之前每一个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造 成了很大的不便，虽然都讲普通话

20、，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程 度上 影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才干把意思传达到，想来就 觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴， 口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。 这层道理 我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加之 缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交 易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或者遇到同事，我还是微笑着和他 们打招呼并款待他们，因为从前几次的实习后，我就养成为了一个习惯，对人 待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成

21、，都不能给人以缺乏礼数的感 觉，只要 是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的 感觉，我觉得，时常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候, 但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质 的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的 种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳 板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是 由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想

22、这就是有没经 验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客普通都是做家具的木 工和建造工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说， 不管顾客来买多或者少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或者不接 待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客, 和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是普通会 通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要 工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却 能使我各方面得到最好的锻炼。实习的第三个星期有时候出来社会做事或者多或者少可看到一些比较

23、现实的社会现象，感受到 某些 事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人 走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为 是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！ 当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是 无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点 回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。 为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑*的一面吧，然而我却 无可奈何。销售实习周记篇3今天，

24、我们组的每位同学都在自己的岗位上正式实习了。分别在粮油、蔬果、 酒饮、客服等不同的部门实习。在酒饮部实习一天，大致了解了该部门的工作一每天早上7:309:00,员工 打价格标签;之后挨次检查绿色向上、向下标签;红色标签标记的是特价促销的商 品，为了确保价格准确，打印红色标签按需要主管批准;整理清洁货架，保证商 品摆放整齐，数量充足，商品干净无灰尘。早上8点至10点和下午4点至6点是顾客人流最多的时候，也是员工最忙 的时候。对于需要整箱商品的顾客，员工需要到仓库为顾客提货。有时，顾客会 不满意调换或者改变心意再也不购买了，员工又需要把商品重新放回仓库。这锻 炼着员工们的耐心与服务意识。年关将近，

25、销售大增，支撑超市卖场经营的仓库自然是繁忙异常。内部的挑 货、调货、取货加之进货、退换货、整理货架，工作量可想而知。10米高的货 架上，商品堆积如山，与员工们一起整理货架、搬运库存商品。这其中，如何高 效利用有限的存储空间，如何摆放以提高提货速度等问题，都需要日积月累的经 验。这些小小的问题都是在书本上学不到的知识，在实践中掌握课堂中学不到的 知识也是实习的一个重要的意义所在。销售实习周记篇4平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完 全不一样了，每天紧张的工作状态，彻底没有时间考虑其它事情。于是不知不觉 的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实

26、在在的， 就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初 踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。销售实习周记篇5上班第一天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上工作服在更衣间换好， 梳好工作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客人，向着路过的 客人或者正走向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临OPPO手机”的口号，或者 拿着手机模型站在柜台前做展示动作，站到换班的时候是歇息时间，可以去吃饭， 再歇息一会，每天吃饭时间是一个小时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另 外每一个销售地点会有销售组长，还有一个普通促销员的组长，促销组长会每天

27、进行核对上班人员名单，以前检查考勤，和排班。销售实习周记篇6新的一天，新的开始，月初自己就已经歇息了两天今天回到工作岗位就要全 身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了不少知识，可是现在 问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用耽心这个耽心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上 班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真 正的认真完成工作，努力学习，加油销售实习周记篇7房地产销售大学生实习周记一第一天踏进XX的大门，心里有不少的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种 什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一

28、起进行同一培训。公司实行提拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残 暴的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，乃至还有四十多岁的 国企下岗职工。第一个星期，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出往在各个 地方跑商圈，熟习楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以 说是几近目生，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到此外一条路，把小区的楼盘 都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回往再接 受主管的考察。第一个星期我们就是这样的安排。房地产销售大学生实习周记二在画了一个星期的商圈以后，我们往单店实习了一天，在那里，店长给我们 具体的讲

29、了一些在工作中会碰到的实际存在题目。并且让我们再次熟习了一下周 边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行摹拟演练并且进行最后的考核， 在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的进程中，我们也培养出了深入 的友谊，我们10个人固然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打 气加油。考核的结果出来了，我很荣幸的被留了下来，并且分配到了门店。房地产销售大学生实习周记三培训以后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑四周的商圈。 了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以不少时候我们碰到的题目 都要自己往解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念之前在总部大家 一起的

30、日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓励。由于每一个门店都不 一样，所以碰到的题目也不尽相同，由于是新人，刚往的时候几近没什么业务， 我们天天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店 里的老员工熟习起来。房地产销售大学生实习周记四开始正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行进程中有不少的缺陷 与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个星期后，压力就逐步大起来，我 们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房乾坤， 住在杭州等著名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们天天都有很大的 看房量，有时候一套屋子一下午就要看四

31、次，我们天天在各个屋子处奔走。几近 都没有什么时间可以停下来歇息。固然看房的人不少，可是却没有可以成交的。房地产销售大学生实习周记五渐渐的对业务有些上手了，也学会了开辟房源。在一次又一次的看房后，终 究开单了，固然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件 很开心的事情，这样公司也能够减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有经验，所以有不少细节都没有谈好， 又由于没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合 同就这样飞了，客户在跟店长争执以后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道 要怎样办才好，后来我还是没有抛却，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客 户表示

32、已不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同往客户的公 司签约，由于在总部培训的时候，触及合同的题目只是稍微带了一下，所以对合 同我几近可以说是一无所知，固然往之前店长对我做了 一番指导，但是真的到现 场往签的时候，却发现店长教我写的合同居然都是错的！很庆幸，这个客户对合 同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的匡助下完成的。签完合同拿着钥匙往做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找 到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过往看。物业交割做完后，我又往了 银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎样存的，经过了这 一次，都学会了。在折腾了一下午后，终究成功的完成为

33、了签约和物业交割，一 个生意就这样做成为了。这一周算是比较成功。总得来讲在实习期间，固然很辛劳，但是，在这艰难的工作中，我却学到了 不少东西，也遭到了很大的启示。我明白，今后的工作还会碰到不少新的东西， 这些东西会给我带来新的体验和新的体味。因此，我深信：只要我专心往发掘， 英勇地往尝试，一定会能更大的收获和启示的，也惟独这样才干为自己以后的工 作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经验。销售实习周记篇820xx年5月8号结束了校园学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大 适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新 树立自己的观念。来这里已经快三个月了，

34、慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学 会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只 有弥漫着利益的气氛。要想继续下去，惟独不同的充实自己，完善自己，让自 己尽快适应这里的一切，做好一位实习时为那个应尽的义务。现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有不少不少， 加油吧！既然这是不可不上的一课那末就把这一长课上好！表现好！为今后步入 社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己， 看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！20xx年5月15号现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在 逐渐

35、增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并 快乐着！我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险, 第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点 错误就会有大麻烦浮现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保 费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在 学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！【推荐三：实习周记合集五篇】实习周记篇1经过一周的实习，感触颇多。短短七天，每天早上跟小组组员一起讨论，开 会，策划活动，中午，草草把午饭吃过后，又要匆匆坐车到大学城。虽然本周还 没有真正搞过一

36、次活动，但每次小组讨论过程中，所学到的东西确实是不少不少， 有时，当我们故意见，想法不和的时候，大家一起充分考虑不同方案的优缺点， 经过一轮又一轮的讨论，多次的反复比较权衡厉害，最后，我们都谨慎地作出选 择，兴许，这就是我们所说的“头脑风暴”吧。这星期在心理咨询室没有找到个案（除了阿菜那小组），但据陈音老师说， 每天基本都有学生前来咨询和寻求心理辅导，而且，困扰他们的大多都是人际关 系处理方面的。所以，个人觉得有关这方面的心理知识，我们应该加深了解，方 便日后工作的展开，还记得周四那天，一位师兄前来咨询室做义工，他的手法显 然跟我们社工的切入点有所不同，无非，我还是挺佩服他的，通过问一些容易回

37、 答的问题，引导学生在自己所回答的问题中寻觅答案。我跟李浩负责的是土木学院和自动化学院，周四那天下午，陈音老师带我们 去了这两个学院的办公室了解相关情况。跟土木学院的李晓雪老师聊了有关以后 活动的内容，李老师要求我们对大一的心理联络员进行简单培训或者分发资料让 他们自学有关策划活动的知识。其实，说实在，学校里面早已安排了不少的团 体活动，现在最耽心的是时间会有冲突，所以，我们也没有爽快地答应老师的 要求，只是说：“活动是八个组员一起计划的，我们得回去好好商议才行，到 时我们尽快回复你的。”跟谭老师谈话过程中，才知道大学城里面不少老师都对我们专业没有一个很 好的了解，但老师她们都一致认为我们专业

38、就业前景很好。自动化的辅导员要求我们给心理联络员和心协的同学一起开展培训活动，这 老师很随和，时间可以由我们把握，虽说如此， 短短一个月，我们不仅要做学 校的三个主题活动，还要给每一个学院的，真的有点耽心做不来，其实另一方面, 我们学院的活动也可以参考学校心理联络员和心协的计划书，这样一来，就可以 省下不少时间了。宣传海报的设计很漂亮，LILI确实辛苦你了，干巴爹啦，我们一起加油！实习周记篇2第1周（11月10日一11月17日）我于11月10日开始，于北京赛乐堡红酒公司开始实习，实习岗位为销售， 主要工作是推销红酒，由于我所学的专业为工商管理专业，所以对于这方面我本 人没有太多的经验，但是由于

39、我的家庭出身于商人家庭，所以从小耳闻目睹对这 些流程还是有一定了解的。我实习的主要工作是推销红酒，公司是一家新成立的 澳洲红酒公司，坦白说，实习前我本人对于红酒没有任何了解，进入公司第一天 首先是培训，让我们了解红酒的种类如按颜色分：白葡萄酒：用白葡萄或者皮红 肉白的葡萄分离发酵制成。酒的颜色微黄带绿，近似无色或者浅黄、禾秆黄、金 黄。凡深黄、土黄、棕黄或者褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡 萄酒：采用皮红肉白或者皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。酒色呈自 然深宝石红、宝石红、紫红或者石榴红，凡黄褐、棕褐或者土褐颜色，均不符合 红葡萄酒的色泽要 求。桃红葡萄酒：用带色的红葡萄带皮

40、发酵或者分离发酵制成。 酒色为淡红、桃红、 橘红或者玫瑰色。凡色泽过深或者过浅均不符合桃红葡萄酒 的要求。这一类葡萄酒在 风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁不宜太高。 玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利 酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、 白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条 基本规则第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带 着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了 解客户的真实需求。第二：允许客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比 如说我感到您。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉

41、到你是和他站在 同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细 了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话， 这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部份，这个是最终成交的通 道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走 向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议暗地里的真正动机当客户看到了暗地里的动机， 销售 就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那末彼此之间的隔阂 就会消除，惟独这样才干和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是 学

42、习。第2周（11月18日11月25日）这一周主要的工作就是正式的进行推销，首先，我和同我一起实习的同学组 成为了销售小组，我们初步的销售方向是ktv,整一周我们一共跑了 35家ktv 只成功了 1家，其中过程中我们遇见了诸如红酒销售有固定渠道，或者干脆对 我们根本没有任何兴趣的这些问题，周末我们三人开了个碰头会，总结了一下 我们跑的不少，但是成功率不高的问题。我们发现，由于是新上市的红酒，所以对于一 些中高档的ktv,我们的品牌不占优势，而且作为原装进口的自有品牌，在价位 上也不如本土的红酒有优势。总结了劣势之后，我们又总结了一下优势，首先我 们的优势是新品牌，公司赋予的优厚条件比较多限制比较

43、小，只要能跑开渠道，公司会赋予我们足够的支持。第二，作为原装进口酒，我们的价格并不比其 他的原装进口酒高，大多数种类我们还要低于其他的原装进口酒而且口感上，也 要比国内的长城之类的红酒更好。总结了优劣势之后，我们再次确定了一下销售 方向。我们决定下周继续跑ktv,但是，对于大型连锁ktv先放一放，主要跑中 低端的ktv,因为这些ktv没有固定的货源，只要赋予优厚的条件就一定可以成 功。第3周（20xx年n月26日一12月2日）总结了上周的遇到的问题之后，我们确定了方向由西城为起点开始向东城进 发。这一周我们一共跑了 27家，成功8家，这周的成功率明显要高于上周，主 要是上周末制定了正确的销售策

44、略和方向。周末我们照例开了碰头会，我们两周 一共跑了 63家,但ktv的数量毕竟是有限的，在我们所知范围内的ktv基本都 已经跑遍了。如果下周再跑ktv估计不能够完成销售计划，所以我们我们将第四 周的销售方向改为酒吧，首先瞄准的就是南锣鼓巷和后海，我们统计了一下总共 大概有50家酒吧摆布，具体的销售策略，由于没有跑过，所以先不制定。无非 按我们的看法，酒吧和ktv的销售策略应该没什么差别。这一周的成功销售主要 归功于上周开了一个总结性质的碰头会，我们三人决定以后每周都要开一次汇报 一下彼此的工作，总结一下一周下来遇到的问题以及一些事情的解决方法。第4周（12月3日一12月10日）这是实习的第四

45、周，也是我们实习正好刚满一个月。本周，按计划我们跑了 55家酒吧，但是只成功了 4家，我们发现这周主要遇到的问题是酒吧的客户进 店、推酒、销售都和ktv是不一样的，所以我们感到很不适应。周末的碰头会， 我们总结酒吧由于有进店费的问题，所以在这个问题上作为推销员的我们没有权 限去给客户承诺，这个问题必须跟公司的领导进行沟通才干继续下去。第二，我 们其实并不了解酒吧的销售模式，以前我们对于酒吧的了解并不多，因此我们应 该挑个时间去了解一下。带着这样的问题，我们回到公司和经理谈了一下，公司 赋予我们的支持力度还是比较大的，只要能保证一定的销量，进店费可以给。然 后我们又在周六的晚上去了趟后海的酒吧进

46、去坐坐喝了点酒，并跟酒吧里的酒保 聊了聊天，顿时我感觉酒吧其实还是挺好跑的。期待下一周能有好成绩。第5周（12月11日12月18日）第五周，这周的销售方向还是酒吧。我们这周把我们上周跑的酒吧再次跑了 一遍，而这一次，让我们想象不到的是关于酒吧的销售方向我们进入了一种拉锯 战的状态，看着手里一瓶一瓶的红酒送出去试尝还不知道结果，这感觉其实挺难 受的。这一周我们去公司拿走了 3箱红酒全都被拿去试喝了。无非付出毕竟就是 有收获的，这一周我们成功了 6单，并且故意向的客户还有好几家。这虽然不如 跑ktv来的痛快，但是收获还不错，因为酒吧的红酒销售比ktv的量来的更大。 看看这一周我们净干了重复的事情。

47、这种效率其实并不算高。这次例会我们决定 下周重心还在酒吧，但是白日我们可以跑一些酒店西餐厅，这样白日也有事干， 正好时间错开。总结了一下，还是自己社会经验不足，不少事处理的其实并不如 人意。我还需要更多的历练。第6周（12月19日一12月26日）之间，现在感觉还是蛮充实的。特别是每当幼儿园的小朋友叫我喻老师的时候， 我感到特殊地自豪。看着他们活泼可爱的身影，我宛然看到了幼年时的自己，也 和他们一样地天真快乐！闲下来的时候，我会观察老师与幼儿们之间的互动与学习。我发现老师们特 别善于引导孩子们跟着他们学习，而且他们对孩子也特殊有耐心，这令我非常地 钦佩。这次的实习不仅让我了解到了幼儿们的起居饮食

48、，更让我亲近了他们的心 理，使我获益良多！慢慢地我体味到，幼师这个职业有着非常重大的责任。因为 我看到未来祖国的希翼正掌握在我们的手上，我们必须引导他们走好人生之初的 每一步。为此我们首先要走好自己的每一步，努力学习课内外相关知识，力争将 来成为一位优秀的幼师！一周的实习结束了，我发现我还是喜欢小孩子的，不关乎专业，单纯的喜欢。 我明白幼教工作其实不容易，才艺不说，你的思想，你的行为都关乎影响着孩子 的一言一行。更为重要的是你要有耐心，有爱心，用你的耐心和爱心去引导孩子 们，让他们健康，快乐的成长。幼儿园实习周记4在幼儿园已经两个星期了，对这个班的孩子们也渐渐地开始了解，比如童童 喜欢跳舞，却不爱在老师面前表现，悦悦擅长讲故事，乐意讲给每一个小朋友听, 平时调皮的亮亮一看到小昆虫就特殊专注。姚姚小朋友最喜欢画画，特殊喜欢画 小动物，画小花小草，画蓝天白云。周一的一堂美术课，主班老师用报纸做了衣 服，让小朋友在衣服上画自己喜欢的图案，他们用各色采笔划出了各种动物、植 物，还有?看到这些，我感到很欣慰，看来，孩子们把自己喜欢的都充分地表现 了出来。看到姚姚的画，出乎我意料的是，展现在我面前的是一幅跟别的孩子所不同 的画面：空中飞舞的看似象五角星形的、有花形的、有方形的，三角形的，切当 的说是根本看不出画的食什么