公司下半年工作计划模板九篇.docx
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1、 公司下半年工作计划模板锦集九篇 依据公司推行的“规划目标”治理的有关规定,作为本部最新生的部门,机筑公司团委于近期拟定了20xx年下半年工作规划。 公司团委在合署办公期间,面对公司广阔团员青年提出了“歌舞青春、爱在机筑”的洪亮口号,实行了“以适应青年特点、激活活动载体、增加团组织分散力”的工作措施,多渠道鼓舞青年员工提高自身素养、呈现自我才华,积极融入企业中心工作,充分发挥团员青年在企业生产经营中的生力军和突击队作用,为公司的进展做出积极奉献。 有公司党政的高度重视,有基层各单位、本部各部门的亲密协作,独立办公的机筑公司团委将进一步的全力以赴、有所作为。依据规划,公司团委在下半年的主要工作可
2、以简要归纳为以下三组关键字:“六个一”、“两青工程”、“共青艺术团”。 “六个一”: 协作完成一年一度高校毕业生迎新工作。协作人力资源部开展好20xx年高校毕业生的迎新工作,上好“团课”,分工负责迎新文艺晚会机筑公司节目的编排; 开展一次全面的共青团根底工作的清理、盘点和整改。即开展包括公司团员、青年登记建档治理、建立公司专兼职团干部数据库、清理团费等; 完成一项专题调研。即结合公司团委委员(常委)、基层各级团组织兼职担当共青团干部,发挥自身作用的实际,建立健全专兼职团干考核任用及薪金或津贴发放机制; 编印一期团刊。即以建团90周年、建国60周年为契机,结合20xx年度团内表彰,编印一期机筑公
3、司团委主题团刊,并协作集团公司团委完成集团公司团刊的编印 建立健全一套共青团内沟通系统。一是完善已有的各项群,二是完善机筑青年论坛(博客)的建立,竭尽全能为广阔机筑青年“有地方说话”搭设最好的平台。 搭建一个团内“红旗”数据库。即收集整理公司团委、基层团组织、各级团干部、团员青年、青年技术标兵等事迹素材,搭建团内“红旗”数据库,着眼于一线,充分发觉先进,培育先进,并力争获得上级表彰。 共青团效劳企业施工生产 “两青工程” 即抓好青蓝工程、青安工程“两青工程”的深度实施。一是结合“青蓝”工程有关规定,重点跟踪20xx年高校毕业生师带徒有关状况的进展,尤其是石武、张花、湘桂等见习生相对集中的工程。
4、对已经启动的“青蓝工程在石武”、“在榆神”等进展深入调研;二是进一步全面推广青安工程,对哈大、厦深工程全面启动的“青安工程”的进展状况进展跟踪;三是对湘桂、张花等新上工程加强团组织建立力度的同时,全面推广两青工程,加强共青团效劳企业施工生产的组织力度。 共青团效劳企业文化建立共青艺术团 即进一步加大对共青艺术团标准性建立力度,健全艺术团成员的聘任考核机制。充分激发“共青艺术团”潜力,编排系列新作品,全力协作公司党政工各级组织、为公司文化建立做出积极奉献。一是编排节目参加集团公司20xx年迎新晚会,7月份;二是做好国庆庆祝活动的筹划,9月份;三是提前谋略20xx年新春团拜方案,10-12月份。
5、公司下半年工作规划 篇2 一、公司现状分析 金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的进展,已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩,但是业务的进展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的振兴规划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程,其中固然包括印后包装行业,公司治理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是特别英明
6、的。我有幸能够参加这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到特别骄傲,但是也深感任务的沉重,以下是我依据公司决策层制定的销售规划而做出的区域市场开发规划,仅作参考,盼望能对公司有所帮忙,请帮助斧正!(此规划以华XX区为目标区域) 二、工作目标 依据公司整体规划,今年6到12月份华XX区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、XX市、XX市)共担当销售指标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每月7.5万),开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万,每人每月30万),开发经销商4家(销售定额192万,每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力
7、和杠杆效应,带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和效劳有个初步的了解,透过经销商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。 三、详细执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何阅历作为借鉴,并且今年留给我们的时间并不多,任务的艰难程度可想而知。要想保证销售任务能顺当地完成,必需要有一个完整而细致的规划作为指导。 其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建立工作,还要确保实现销售指标的完成,对这一个半月我的详细安排如下, 第一阶段(5月8号至6月30号) 1)区域市场的进一步细
8、分(5月8日) 区域经理和营销人员一起细分区域,要把握以下几个原则:第一,为了便利区域经理的治理工作,区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。其次,公正原则,每个营销人员所负责区域以及担当指标成正比,指标可以依据以后市场的实际状况作适当调整,第三,自愿原则,营销人员可以依据自己的实际状况选择自己熟识或者有优势的区域,前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域,则实行“抓阄”方式打算。区域一旦划定短期内将不会再做更改,营销人员必需严格遵守公司规定,不得跨区销售或报价,特别状况需报区域经理批准方可。 2)业务员spin技巧培训(5月10日上午) 1.首先,利用状况性问题 (situatio
9、nquestions)(例如贵司生产什么样产品?)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供给商),从业人员透过资料的搜集,方能进一步导入正确的需求分析。此外,为避开客户产生厌烦与反感,状况性问题必需适可而止的发问。 2.然后,营销人员会以难题性问题(problemsquestions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满足吗?)来探究客户隐蔽的需求,使客户透露出所面临的问题、困难与不满意,由技巧性的接触来引起准保户的兴趣,进而营造主导权使客户发觉明确的需求。 3.其次,营销人员会转问隐喻性问题(implication questions)使客户感受到隐蔽性需求的重要与急
10、迫性,由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣,并刺激其购置欲望。 4.最终,一旦客户认同需求的严峻性与急迫性,且必需马上实行行动时,胜利的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoffquestions)让客户产生明确的需求,以鼓舞客户将重点放在解决方案上,并明白解决问题的好处与购置利益。 在营销人员进展客户访问之前,要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态,并作出一些有针对性的培训,这样做的目的第一是消退营销人员的紧急心理提振士气,其次是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺,保证其能够较好的完成第一次的生疏访问。 3) 办事处的前期筹备工作(5月12-14日) 区域经理应当在
11、5月11号动身去上海进展办事处的前期预备工作,花不超过三天的时间物色一间适宜的两房一厅或者两房两厅作为 区域大本营,租房选址原则:一,环境安全、交通便利;二,价格实惠;三,手机信号良好,四,房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保本钱掌握在公司预算范围之内。区域经理租好房后准时向公司汇报,并帮忙购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机?传真机、床、热水器等)。 4) 客户资料的收集以及电话预约(5月15-22日) 区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等),务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系
12、电话等相关资料,并将其整理成电子文档形式存档,以便利以后的联系跟进。然后通过两天时间,对找出的目标客户进展逐一电话访问,争取获得更多信息(客户是否可以使用到我司产品,每月需求量,目前使用哪个牌子产品,什么价位等),并尽量提前预约访问。接下来对第一次电话联系所收集的信息进展分类整理,找出有选购意向的客户进展其次次电话交谈,本次电话沟通的目标是预约到30家客户承受我们到厂访问。 5)第一次出差(5月236月5日) 营销人员依据自己前期电话预约的状况制定一份短期的出差规划(5月24号至6月5号),其中包括详细时间安排和访问哪几家客户,访问目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整
13、理汇总后提交营销经理,获批前方可出差。出差的这段时间, 营销人员要做到以下几点:a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中遇到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的状况。b、对每个访问的客户要做好访问记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告,每个月底将当月工作状况以及下个月的出差规划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时承受区域经理监视和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户,当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。 区经理要做好以下事项,a、和营销人员一样做好客户访问以及出差报告的工作。b、对业务员访问客户过程中遇到的问题进展准时指
14、导,c,和营销人员保持严密联系,每天至少一个电话,要随时把握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的状况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作状况和下月的规划做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进展直营店的选址以及初步协商沟通工作,要选定两到三个地址提交总公司。选址原则:1、在目标客户群密集消失的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间,仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。 6)对第一次出差成效的总结(6月6-8号) 这个时间主要做两方面的事情,首先,对营销人员收集回来的客户资料、信息进
15、展系统化的整理归类以及提炼。 第一,对访问完的客户进展以需求量大小(5万每月)为纵轴以订单成交时间快慢(半个月为期限)为横轴进展划分,分为以下四类, a、用量大并且在短期内可能出单,对此类客户要重点跟进。 b、用量小但是可以很快出单,此类客户放在其次位重点跟进。 c、用量大但是不能再短期内出单,分析缘由并常常保持联系,等待时机的到来。一旦客户内部消失销售时机,立刻作为第一重点客户跟进。 d、用量小并且不能在短期内出单,对此类客户可以临时放弃,而寻求其它更优质的客户。 对第a、b类客户通过电话方式(至少两天一次电话)保持亲密联系,随时了解客户动态,把握销售时机,同时为其次次出差访问做好预备。对c
16、类客户保持一个根本的联系,一旦条件成熟,此类客户很可能转化为a类客户,所以我们也不能掉以轻心。d类客户临时可以不去联系,但是要做好相关资料的存档以及访问记录的输入电脑工作,此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。 其次,对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进展比对并去伪存真,系统归纳,明确对方的价格、质量、付款方式、售后效劳以及优势、劣势。并和我司产品进展比照,发觉我们的差异在那里,找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进展攻击,“知己知彼,方能百战百胜”。 然后,通过圆桌会议的形式,每个营销人员对于自己本次的出差状况和区域同事做一个沟通,营销人员客户通过大家一起帮助找到解决
17、自己在出差过程中遇到的困难及困惑,另外也要将自己好的阅历和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮助解决,有针对性地帮忙下属培育高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向,准时订正不好的思想苗头,以免影响整个团队的士气。 7)其次次出差(6月10日至30日) 通过对以上的一整套业务流程的培训与练习,信任每个业务员对接下来的市场开发工作有了肯定的明确思路。经过上一次出差,每个业务员对本区的地理、以及行业客户的根本状况已经有了肯定的了解和熟悉,所以本次出差时间相对较长一些,每个业务员必需完成以下任务, 1、在上次出差的根底上对有盼望成交的客
18、户进展层层深入跟进。透过客户生产产品的不同 1)出差效率,通过投入产出比来衡量(公司对每个销售人员出差等相关费用投入除以销售毛利润) 2)工作态度,包括营销人员对区域经理的听从态度,客户的投诉等进展评估。 3)出差日报、周报、月报的提交状况和具体程度。 通过评估对业务人员的力量有个比拟全面的熟悉,对力量不达标并且不能积极改良的人员予以劝退,对力量卓越并且态度积极,对公司有剧烈认同感的人员予以物质以及精神嘉奖。 请公司营销总监下到区域帮忙总结本区三个月的工作成效,提出建议和改良方法,对营销团队进展专业系统的培训和建立。 2、客户治理 一个企业80%的利润来源于20%的顾客,而其中的一半被50%没
19、有盈利的顾客所消耗,所以我们要通过客户规模,购置力量,选购频率,利润率,付款状况以及品牌忠诚度来既要找出那些对我们奉献最大的那20%的客户,进展重点跟进,将更多的资源投放在它们身上,将更好的效劳带给它们,让他们能够成为我们稳定的,忠实的客户。另外我们也要找出与我们投入时间、精力、费用不成正比的20%客户,对此类客户我们可以介绍给经销商去跟进。对于剩下那些有潜力成为我们忠诚客户的群体,也是我们接下来要重点区跟进的客户。 3、市场开发的进一步细化(11月-12月) 这两个月最主要的事情是开发所负责区域的其它市场,进一步稳固公司产品在当地市场的占有率。主要思路分为以下两点, 1)对于之前重点开发并且
20、已经形成比拟成熟销售两的三个重点城市实行终端客户的维护开发和经销商的培育方式进展工作。一方面对既有的几个大中型客户进展维护,保证其每月稳定的选购量,并进一步挖掘其潜在购置力。另一方面要开发两到三家具有实力的经销商,鼓励其开发余下市场,稳固金立基品牌在重点城市的市场占有率。确保终端客户每月30万的销售量,经销商每月10万的销售量。 2)其所属区域其它市场进展撒网式的潜在目标客户信息收集和销售访问工作,通过一个月的出差,务必做到走遍本区60%的县、市,对其中工业比拟兴旺的城市进展重点耕耘,开发10家在当时具有影响力的终端客户。实现20万每月的增长,为已有客户销售量的不稳定作后备奉献。并且实现销量的
21、增长。 四、销售制度 为了能够更好的治理区域,实现区域销售指标的顺当达成,必需在公司政策下建立一套更明确、系统的区域业务治理方法。 首先,对新业务开展肯定要有一套适合的鼓励制度,业务员对利益的追求是最直接的,所以用利益刺激是最好的方法。依据公司给区域安排的业务指标,每个业务员担当的指标为每月37.5万元。第一个月未能完成的指标可以累计到其次个月完成,对于区域第一个完成指标的人员赐予出提成之外的额外奖金1000元(需公司批准)。同事有奖必有罚,对于前两个月累计未能完成任务的80%的业务员,赐予延长试用期一个月的惩处,累计三个月未能完成指标的业务员,公司有权赐予劝退处分。 另外,为了更好地对区域营
22、销人员进展治理,区域必需在公司规章制度指导下制定相应的治理制度和标准,以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下六条: 1、区域营销人员要对区域经理负责,听从区域经理的指挥。对区域经理的打算可以提出自己的不同意见,但是区域经理没接受的,营销人员必需坚决执行,不得恶意抵触、阴奉阳违。 2、区域营销人员在去对XX市访问客户之前要提交访问规划给区域经理,经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作状况汇总成文档形式提交给区域经理,其中必需包括访问客户公司名称,访问人姓名,职位,谈话内容以及取得成效,竞争对手相关信息等资料,不得随便编造,否者不批相关费用报销。 3、营销人员在每个月
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