公司2023年年度工作总结及2023年年工.docx

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1、 公司201*年度工作总结及201*年工 公司201*年度工作总结及201*年工 201*年工作总结及201*年工作规划 201*年在公司领导以公司成立初期制订的工作规划为指导，紧紧围绕公司的经营方针开展工作，在全体员工的严密协作下，经过这一年的努力，公司取得了一些成绩，整体上在朝着好的方向进展。为了更好地熟悉到实际工作中的缺点与缺乏，以便于下年度机电销售、房屋动迁、留学询问各项工作的顺当实施，特将本年度工作总结如下：一、201*年公司主要工作：1、强化内部治理，提升员工素养。 201*年6月公司成立初的工作中，由于员工队伍不太稳定，给治理带来不便。针对成立初期员工实践阅历缺乏，组织纪律性差、

2、工作过失率高等不良现象，公司对员工进展了文明礼仪等职场素养培训，并标准了工作制度，准时制定了系列措施，强化内部治理；另一方面，公司领导加大监视力度，不定期召开员工会议，总结并讨论阶段性工作的缺乏及整改方法。这一系列措施使员工的精神面貌及工作方法、工作责任心有了明显改善，工作效率不断提高，现已根本上都能胜任各自的岗位工作。在全体员工的努力下，公司各项业务都能够顺当开展。 2、公司各项业务进展状况 201*年在公司领导的安排下，着重对业务员进展了公司文化、进展目标、中心空调性能、员工文明礼仪、销售技巧、出国留学询问等各个方面的培训，并对上海华侨留学中介效劳公司办进展了走访和培训，沟通努力提高公司业

3、务员的专业学问和业务力量。经过短时间的努力，公司业务员把握了出国留学的政策及相关信息，并在与校方的沟通当中了解到我们明年的夏令营活动安排存在缺乏有待改良，这是我们201*年出国留学方面工作需要改良的。 今年6月份，机电销售部进展了前期网络宣传，多处收集招投标信息，10月份参加弘佳置业红星美凯龙工程等工程的投标工作，其中一些中标工程已经顺当开展。动迁方面，在公司领导的几级领导下我公司在几个乡镇的动迁工作获得了圆满胜利，得到了政府和领导的确定与好评，这为201*年更好的承接后续的动迁工程打下了坚实根底，信任新年我们会做得更好。过去的201*年，在公司领导的有力支持下，各项工作都已经顺当绽开，前景光

4、明。二、存在问题： 由于公司成立时间不长，人员阅历缺乏，制度尚不完善，201*年公司主要存在以下问题，而且需要尽快改善： 1、公司员工的执行力有待加强，由于公司人员年龄较为年轻，在工作中常常消失疏忽，没能很好地执行公司领导的思路。尽管在经过培训后有了较明显改善，但仍需加强自身职业素养以更好地完成工作。2、员工之间的协作力需要进一步改善，公司员工虽然分工明确，但是相互之间的业务缺乏进一步的了解给工作带来了不便，这需要培育员工之间的默契。 3、销售工作需要加强进度提升效率，虽然有区域性竞争等客观因素的影响，但是公司的销售治理工作的确存在问题，主要表现在：推销意识薄弱，最根本的客户访问量太少，更多的

5、时间是在做一些效劳性的工作；工作随便性大，销售人员的工作主动性不够；培训力度不够致使技术力气薄弱，缺乏专业的销售人员，销售人员收集市场信息的力量，销售技能欠佳，致使销售工作尚没有到达预期目标。三、201*年工作规划 展望201*，公司主要将从问题和缺乏入手，做好201*年的各项工作： 1、加大制度建立，细化岗位责任。治理上必需制度化、标准化、程序化，要使每位员工都有责任感，紧迫感，危机感，才能真正全面的带动公司各方面工作的推动。 2、重点加强机电产品销售工作，落实好留学夏令营的询问、报名、组织等事宜。中心空调等机电产品的销售是我公司有根底有阅历的经营工程，近几年空调行业市场需求空间大，竞争剧烈

6、，机遇与考验并存，连续加强中心空调等机电产品的销售工作将是我公司明年工作的重心。 201*年销售工作目标是：维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。依据市场行情，有针对性地制定销售目标及销售规划。201*年加强销售工作重点要抓好几个根底工作： 1、加强销售目标规划的治理，拟定阶段性销售规划，适时进展分析总结和考核。 2、保持与客户的联系与沟通，增进感情。 3、利用网络资源，提升网络搜寻的检索率，增加销售途径。4、强化效劳意识，深入灌输“卖产品不如卖效劳的”意识，对于客户遇到问题，要第一时间尽全力帮忙解决，保持良好的公司效劳形象。5、搞好公共关系，营造良好的整体经营气氛。明年要利用好各种人脉资源

7、的关系，为销售效劳，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道。6、加大市场调查力度，不断调整销售策略，以准时实行措施调整销售思路和方法。 201*年是公司挑战与机遇并存的一年，只要我们团结全都，树立起高度的紧迫感和责任感，根据工作规划扎实开展工作，我信任在公司领导的大力支持和指导下，明年我们肯定会更上一层楼。 江阴市朗轩机电科技有限公司 201*年01月09日 扩展阅读：某科技有限公司201*年度工作总结及201*年工作规划书 科技公司201*年工作总结 及201*年工作规划 201*年在科技公司各部门以公司年初制订的工作规划为指导，紧紧围绕公司的经营方针开展工作，以质量为生命效劳于生产，效劳于市场

8、，在全体员工的严密协作下，经过一年的辛苦打拼，科技公司也取得了一些成绩，虽然和年初确定的经济目标存在一些差距，但整体上在朝着好的方向进展。为了更好地熟悉到实际工作中的缺点与缺乏，以便于下年度生产、施工、销售各项工作的顺当实施，特将本年度工作总结如下：一、经济指标完成状况： 201*年公司执行以销定产的生产模式，截止12月20日共计生产：玻化微珠保温砂浆吨抗裂抹面砂浆吨聚苯颗粒胶粉料吨共计生产砂浆吨201*科技公司销售状况 产值万元，其中工程万元，材料销售万元。本年累计回款万元，占应收款项的，其中，工程欠款万元，占应收款项的%，材料欠款万元，占应收款项的% 在资金回笼方面，主要是攀枝花材料销售款

9、回款较少，其次南充马店花园工程因结算问题尚未解决，导致工程款的拖延。影响了公司的整体资金回收规划。二、201*年科技公司主要工作： 1、重点抓生产治理，强化内部治理，增加员工责任心。 201*年生产工作中，由于各种因素影响，职工队伍不太稳定，给生产治理带来很大压力。针对厂内新进员工操作流程不熟识，组织纪律性差、工作过失率高等不良现象，我们进展了岗前安全及操作技术培训，标准了操作流程，并进展了有效监控；准时制定了系列措施，强化内部治理与考核，对各岗位均细化了岗位职责，制定了详细的考核方法，做到了奖惩有据，增加了员工责任心；另一方面，我们加大对制度及责任的落实、执行和监视力度。定期召开现场会，不断

10、提诞生产现场的缺乏及整改方法。完善了事故分析制度，出了问题坚决分析并进展考核，使员工的精神面貌及工作方法、工作责任心有了明显改善，工作效率不断提高，现已根本上都能胜任各自的岗位工作。 今年，在全体员工的努力下，厂内各项工作都能够顺当开展。通过加强生产规划性治理，现在能够保证准时供货，产品合格率到达95%以上，全年无重大安全、质量事故。2、狠抓本钱掌握，努力降低费用。 201*年，科技公司不断收集和学习其它同行业的生产治理阅历，不断改善生产工艺，提高劳动生产率。通过转变玻化微珠保温砂浆的生产工艺，每吨可节省20元的生产制造费用。在原材料消耗方面，制定了定额消耗标准及考核方法。全年无论是生产原材料

11、还是施工材料消耗均未超过考核指标。今年公司还依据保温砂浆在不同地区，不同条件，不同工地的实际状况，对保温砂浆的协作比进展了有效的优化，改进，在保证砂浆质量的前提下降低了砂浆的生产本钱。另外今年还加大了废物利用的力度，例如开展了落地灰的回收力度，坚持每周清扫，然后进展筛选回收当做填料连续使用等措施来进展废物利用，效果明显。 设备治理方面制定了定期检查修理的措施，除周密电气、计量设备外，其它设备均培训工人自己维护检修，降低了设备故障率。节约了修理费用。2.销售工作状况 201*年科技公司销售员工已全部到位，今年初安排销售副总着重对业务员进展了公司文化、进展历程、保温材料性能、施工治理、销售技巧及分

12、销渠道治理等各个方面的培训，并对重庆办事处进展了走访和培训，（沟通）努力提高公司业务员的专业学问和业务力量，经过一年的努力，科技公司销售部共开发了新客户14家，二级市场办事处二家(重庆地区，南充地区),并在广元、宜宾、简阳、汉中等地区有长期合作伙伴。 今年销售部进展了前期网络宣传，多处收集招投标信息，参加了香江业新都工程“香江CBD”、武城“洪城”、正成“拉斐”、“翡翠琉璃”以及攀枝花金海等工程的投标工作。 但是，总的说来，201*年销售工作很不抱负，主要缘由是201*年成都及周边地区保温市场进一步混乱，开发商为掌握本钱，经常把建筑节能措施当作一项附加的本钱而未作为房屋的附加价值卖点，造成发包

13、方大肆压价，而08-09年大量进入保温行业的中小保温企业低价进入保温市场，加之工程质量检测也流于形式，造成四川保温行业逆境。濒于生存边缘，又没有正常利润空间的保温公司开头寻求各种途径偷工减料。低价恶性竞争。甚至许多根本就不需要生产设备和厂房，直接在现场将各种材料进展混合后施工的现象普遍存在。从而造成保温施工单价过低，我们公司价格的竞争力大幅下降，通过前几次投标，均未胜利。另外在二级市场开发方面也进展缓慢，今年以来离成都近的几个主要二级城市，南充，绵阳，广元，自贡，宜宾均在本地兴起了一些保温材料生产企业，实现了材料本地化生产，所以我们仍旧失去了竞争优势。三、存在问题： 由于科技公司整体治理阅历缺

14、乏，人员相对流淌性较大，制度尚不完善，201*年公司主要存在以下问题，而且需要尽快改善：1、公司制度的执行力度有待加强，由于公司人员构造较为简单，治理有肯定难度，所以制定的一系列措施往往没有得到很好的执行，考核力度没有加大，特殊是销售方面的考核力度没有表达。2、由于沟通工作做得不够，所以分散力工作做得不好。 3、治理存在脱节现象，部门与部门的沟通有待加强，需进一步加强部门的工作协作。 4、销售和收款工作滞后，虽然有市场低价竞争，以及二级城市都有本地生产企业的客观因素的影响，但是公司的销售治理工作的确存在很大问题，主要表现在：推销意识薄弱，最根本的客户访问量太少，更多的时间是在做一些效劳性的工作

15、；工作随便性大，销售人员职业素养缺乏，把公司制定的销售规划，目标，日常治理等当儿戏，工作主动性不够；参加市场竞争阅历和意识不强，培训力度不够致使技术力气薄弱，缺乏专业的销售人员，销售人员收集市场信息的力量，销售技能都普遍不高；销售工作没有明确的目标和规划，从而缺乏统一治理，工作局面混乱等不良现象；年初制定的销售考核指标没有完全执行，绩效考核没有实施，致使销售工作仍无法到达预期的目标。四、201*年工作规划 展望201*，公司主要将从问题和缺乏入手，做好201*年的各项工作： 1、加大制度建立，坚决推行目标责任制，细化岗位责任。治理上必需制度化、标准化、程序化，对任何违纪违章的现象，都要根据制度

16、严厉处理，要使每位员工都有责任感，紧迫感，危机感，才能真正全面的带动公司各方面工作的推动。这点也盼望总公司在201*年予以大力支持。 2、加强上下沟通，建立例会制度，并坚持每周一次的生产和销售例会，收集问题，发觉问题，解决问题。使得公司上下一心。齐心协力搞好工各方面的工作。 3、重点加强销售工作：保温行业市场已趋于成熟，竞争剧烈，机遇与考验并存，销售工作将是我公司明年工作的重心，我们不仅要信念百倍的开拓市场，同时也要正视现状，要深感销售工作责任重大。20年销售工作目标是：维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。依据市场容量，企业实力，客观地制定销售目标及销售规划。201*年加强销售工作重点要抓

17、好几个根底工作： 1、加强销售目标规划的治理，客户访问规划，月初必需拟定月销售规划，月末进展分析总结和考核。 2、定期与老客户进展访问与沟通。时常保持联系，增进感情。3、利用网络资源，提升网络搜寻的检索率，增加销售途径。4、强化效劳意识，深入灌输“卖产品不如卖效劳的”意识，客户遇到问题，要第一时间尽全力帮忙解决，保持良好的企业效劳形象，让客户信任企业的实力，达成长期合作的根底。（信誉） 5、搞好公共关系，营造良好的整体经营气氛。明年要利用好各种人脉资源的关系，为销售效劳，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道，一是利用公司内部员工的人脉，鼓舞他们主动宣传，销售我们的产品并准时根据鼓励方法兑现奖金。

18、二是积极主动的结识各界人士，特殊是同行业的人脉关系，可以和涂料，防水施工单位通力合作，共享信息，合作共羸。 6、完善销售鼓励机制，实行精兵简政，优化销售组织构造，依据市场状况，调整人员，掌握销售本钱，挖掘人员潜力、激发工作热忱，感受工作压力，努力做好自身的销售工作，同时制定和完善销售人员的绩效考核方法，而且必需执行下去；重新制定工资标准，提成标准，销售指标，奖惩罚法等业务鼓励方案，便于业务工作有法可依，有章可循，公开公正。7、加大市场调查力度，不断调整销售策略，明年销售部需要时时收集市场行情，调查竞争对手，分析缘由，找出差距。每月必需以书面形式汇报总经理，以准时实行措施调整销售思路和方法。8、制定考核措施，加大货款回收率的考核力度，增加货款回收的手段，加紧货款的清收和回笼工作，完善销售货款的往来治理，促进资金周转。 201*年是科技公司挑战与机遇并存的一年，只要我们团结全都，树立起高度的紧迫感和责任感。根据工作规划扎实开展工作，在总公司的大力支持和指导下，我信任明年我们肯定克制重重困难，稳中求进，扭转目前的不利局面，最终实现科技公司盈利并走向良性进展的道路。 科技有限公司201*年12月20日 友情提示：本文中关于公司201*年度工作总结及201*年工给出的范例仅供您参考拓展思维使用，公司201*年度工作总结及201*年工：该篇文章建议您自主创作。