万里活动站创业策划书大学毕设论文.doc

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1、目录1 概述11.1项目简介12 现状与市场分析32.1现状分析32.2市场分析32.2.1校园环境32.2.2经济环境42.2.3大学生网络消费需求分析42.2.4社会环境52.3 SWOT分析52.3.1优势（strengths）52.3.2劣势（weaknesses）62.3.3机会（opportunities）62.3.4风险（threats）72.4前景及市场定位72.4.1发展前景72.4.2市场定位83 网站的设计与实现93.1系统总体设计93.2功能模块的划分93.3数据库设计103.3.1数据库概念设计103.3.2数据库逻辑设计103.4网站实现124 运营方案214.1方

2、案策划214.2 品牌文化打造224.3网站的盈利模式225 宣传与推广245.1方案定位245.2网站宣传245.3网站推广246 风险与对策266.1行业风险与对策266.2财务风险与对策276.3市场风险与对策27附录28问卷调查28271 概述大学生是社会的一个特殊群体，是正在或已经接受过大学教育的人，是社会新技术、新思想的前沿群体，国家培养的高级专业人才。进入大学，就是进入一个新的环境，需要接触新的人，所有的都是一张白纸。大学是最好的重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，进入一个新的环境，以全新的形象出现，无论是学习还是交友，甚至是工作。抓住在公共场合演讲的机会，展示和锻炼自己，在

3、一系列校园活动中将自己不断地磨练成钢，我们团队便为广大学生提供了这样的一个场所，兼职中心、校内通知、兼职、讨论中心、校园贴吧、休闲区、群组、家园、校园大联盟等等与大学生相关的活动中心。1.1项目简介以万里活动站为平台，为万里学子提供一个交流发展的空间，它包含校园的一切活动信息，供学生选择参加，让学生拥有一个充分展现自己口才知识的讨论中心，放松娱乐的休闲中心，积累工作经验的兼职中心，寻找知己的群组，珍藏日记心情的家园，方便生活的万里大联盟等等，让广大学子聚集在这里找到大学生活的目标和乐趣。通过与校园的各个社团、学生会、以及校园其他网站的合作及时更新活动信息；通过与校内外店铺企业的联合，帮助发布相

4、关的广告信息和兼职信息，并从中获取部分收益，从而建立起一流的大学生活动平台。2 现状与市场分析2.1现状分析目前万里拥有的网站有很多，包括浙江万里学院网、万里风、万里吧、万里学院图书馆、教务网，还有一些校园团购网、交友网等等，数量虽多但参与的同学很少，而且及时更新的速度很慢，信息涉及面较单一，这些网站由最初的兴起逐渐的没落，有些网站甚至半年都没人去维护管理了，而一些万里QQ群也是如此，很多都由于最初的群主已毕业或不再管理，该群就变得悄然无声了，因此万里目前是极度缺乏一个较完善的大学生交流平台的。2.2市场分析2.2.1校园环境21世纪，大学生广泛接触网络，很多独特创意也因网络而生。我们创建的校

5、园网站，前景十分诱人。首先，从万里活动站的特征来说，活动站具有的特征：(1)优良的网络环境。高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率最高的地方之一,大部分学校为了便利学生的学习与生活使得网络使用费用相对便宜，校园网基本24小时全天候开放，网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍。因此，通过对校园网的广泛推广,可以达到信息资源传输与共享的目的。良好的校园网络环境,为在校的师生开展电子商务提供了良好环境。(2)稳定的消费群体大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向,消费需求也较为单一。每年数千学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。大学校园里的消费群

6、体素质较高,特别是学生年龄一般在18-25岁左右,正处在求知欲旺盛的阶段, 容易接受新生事物。(3)良好的信用度信用不足,信用体系不完善是阻碍电子商务发展的重要障碍。在校园环境下,由于面向的对象主要是在校师生员工,一旦出现失信现象，很快就会被曝光。因此,我们也非常爱护自己的声誉,自觉培育良好的个人信用和商业信用为广大在校学生带来方便的同时也能够实现适当的收益。（4）安全的支付体系。支付风险是电子商务发展的障碍。校园电子商务平台主要使用货到付款的支付方式既方便又安全，从而避免了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。 （5）方便的物流配送。校园内师生居住非常集中，周边院校距离也在几

7、公里内，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。 2.2.2经济环境在金融危机的大背景下，中国顶住外在的重重压力，官民齐心，在稳定的国家环境下，我国经济将保持在稳步发展的状态下，有更进一步的提高。与此同时，良好的经济环境也更有利的推动了电子商务的迅速的、稳健的发展。2.2.3大学生网络消费需求分析 为完成万里活动站的规划设计，我们特对本校共150名师生进行相关问题的市场调查，通过调查得到的数据可知： （1）当前对校园电子商务平台的实际应用需求依次为：信息服务(兼职等)21%；网上学习资源20%；网上缴费16%；网络娱乐13%；二手交易12%；旅行相关服务(车票、住宿等)10%；其他为5%。(2)

8、选择某个购物网站消费的原因依次为：网站信誉很好28%；产品丰富、便宜26%；网站知名度大13%；朋友推荐11%；购买程序简单11%；送货快速9%；售后服务好9%。 (3)希望能在校园电子商务网站购买的产品依次为：服饰类(包括鞋、包、化妆品、首饰等)20%；书籍音像制品19%；计算机、软件类15%；生活日用品类15%；数码产品类11%；旅游机票、车票类15%；鲜花、礼品类6%；食品类3%；数字类产品5%。 (4)网上购物时遇到的主要困难依次为：商品描述不清楚47%；商品种类和网站数目太多39%；结算方式不便4%；界面复杂、不易操作3%。 根据上述的数据，我们不难看出在电子商务平台上，对于本校广大

9、的师生群体来说，他们对于信息服务、网上学习资源等应用有着较大的实际需求，同时对校园电子商务平台的网购的产品也提出了要求，他们希望更多的提供一些服装和数据音像类制品等产品，对于电子商务平台而言，他们也看重网站的信誉和知名度以及服务，并且对于网购时出现的一些困难也有所顾虑，比如商品描述不清楚，网站和商品类别太多等。由此，也为我们万里活动站也提出了新的挑战和机遇，我们将重点看待以上问题并积极在网站开发过程中尽量满足消费者的需求。2.2.4社会环境随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社

10、会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。2.3 SWOT分析2.3.1优势（strengths）作为万里的大学生，我们建立万里活动站，为广大的万里学子提供更优越的交流平台，深受万里的老师们的支持，因此各社团和校组织积极与我们合作，将很多活动通知及时告知，让我们能够及时更新活动中心的消息，另外校园的各个网络组织与我们的活动站建立起了连接，让同学们可通过万里活动站进入教务网、图书馆等教学网站。

11、2.3.2劣势（weaknesses）及时的维护万里活动站需要大量的人力和资源，网站建立初期规模还是较小的，只需几个人便可以维护好，但随着万里大联盟建立，兼职中心的扩充，我们需要更多地人才帮助管理，同时还不够成熟的万里活动站需要投入大量的资金，这也是目前的一大问题。2.3.3机会（opportunities）BCG资深合伙人耐迪贤表示：“在短短几年间，中国已发展成为世界上最大的互联网市场。在不久之后，它也将成为全球最具影响力的互联网市场。拥有开拓全球市场雄心的企业若想取得成功，则需要在中国市场积极开展网络活动。”报告称，年轻白领和大学生对互联网的信任程度最高-70%的年轻白领和63%的大学生表

12、示互联网是最值得信赖的信息来源。并且，随着中国消费者对互联网的接受程度日渐提升，他们变得更加勇于尝试各类网络活动。（1）网络的开放性和交互性满足了大学生的求知欲望，为大学生获取知识、拓宽视野创造了条件网络已经成为大学生学习的新载体，在我们的网站，有着供大家自由发言的讨论中心，对于学校的新鲜事，感兴趣的事情都可以再此以小组的形式自由发言。没有人管束，天马行空随意探讨。“网络无国界”，大学生可以跨学校、跨区域、甚至跨国界交流沟通，共享文化、学术信息与成果。针对我们万里来自世界各国的交换生，在这里，你可以结识他们了解到世界任何角落的文化。网络不受时空限制，大学生可以开展自由、互动学习和广泛交际，激发

13、了他们的学习兴趣，提升了他们的知识创新与交际能力。创建我们网站的同样是大学生，对于大学生的思想、喜好都非常了解，能满足大家的各种需求。通过交流，大家可以了解世界、融入社会。 （2）网络的虚拟性满足了大学生“自我展现”的心理需要 网络的虚拟性迎合了青年学生的心理，为他们寻求“自我展现”开辟了空间。大学生可以通过网络展示个人才能、宣泄情感、传递信息、社交娱乐等，体味现实生活中无法满足的需要。在我们的网站，你可以上传自己拍摄的视频和大家分享，供大家围观娱乐。特别是实际生活中性格比较内向、不善于表达沟通的学生，可以释放压力、表现自我、彰显个性。随着网络信息时代的到来，尤其是对大学生这一新思想、新技术的

14、前沿群体，网购、网聊等已成为不可缺少的一部分，而万里的学子更是热衷于网上交流或参与各种活动竞赛，和社会进实践，因此对这一类的最新信息以及交流场所的需求是显而易见的。2.3.4风险（threats）兼职中心的各种招聘信息，都需要我们进行挑选核查，以防一些虚假欺诈信息出现在万里活动站上，但由于信息量较大难免出现纰漏，容易造成危害；另外贴吧中言论自由没有限制，偶尔会有些出现一些较激烈的言论影响氛围，但我们每天都会有管理员进行维护整理，对于一些不合适出现的言论会被尽快删除。2.4前景及市场定位2.4.1发展前景校园，被人们看做是知识的殿堂，在校学生一方面以学生的身份在校接收教育，另一方面也是校园消费的

15、主体，因此校园也是相对集中的消费市场。在全球电子商务迅猛发展的今天，校园电子商务作为一个重要的组成部分，校园电子商务的发展有着得天独厚的条件，客户群体固定、集中、素质较高，思想开放的学生顾客，方便的物资配送，信息化设备普及率高、信息化水平相对高。校园电子商务的出现，使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式。校园这个特殊的市场，与一般商业市场有许多的不同。目标市场明确，只针对大学校园市场提供网购便捷服务。2.4.2市场定位万里活动站很好的满足了万里大学生的需求，目前，我们的定位是在万里建立完善的万里活动站，打造出万里第一站的品牌。然而，与此同时，放眼于整个高教

16、园区，我们也有着极大的发展潜力，从以下几个方面进行简单说明：（1）目标客户群体庞大 宁波拥有40多所高等院校如宁波理工学院、浙江医药高等专科学校、浙江工商职业技术学院、浙江万里学院、宁波诺丁汉大学等，目前宁波在校大学生已经超过14万多。相信通过不断努力去满足学生的实际需求，必将深入并服务到以本校为据点的南高教园区的大学生群体。 （2）目标客户群体个性化足大学生是一个充满活力的群体，是渴望成长、渴望证明自己的群体。他们追求时尚潮流，渴望一个信息的交换、互相沟通的平台，而万里活动站正符合这样的需求，在我们的板块中设置了“兼职中心”，“闲置市场”“高校论坛”等板块，很好地为大学生创造并提供了这样的平

17、台和空间，目前本网站吸引了众多的大学生前来注册进行发帖等活动，这也反应了万里活动站是完全符合大学心理需求的平台，同时也出现了创业的良机。 （3）目标客户群体市场的空缺 由于大学生的特性，传统的纸质媒体已逐渐满足不了他们对获取各种信息的欲望，那么他们将会更多地选择用网络来获取信息，事实证明确实如此。但目前的网络信息量太杂乱无章，没有一个良好的网络平台能够合理的整合他们所需要的和渴望得到的信息。如周边学校的某某十佳歌手唱歌唱得好，某某学校出现了什么样的奇特事迹等新闻事件。 综上所述，我们万里活动站具有非常大的发展空间，所以我们的最终发展目标是建立一个具有号召力和影响力的多校联盟活动站。3 网站的设

18、计与实现3.1系统总体设计系统总体方案设计是系统建设中最重要的总控文件，在进行总体设计时，务必坚持系统工程的设计思想和方法，把握方向，在重大问题上给予定性考虑，着重确定原则，避免过早陷入细节问题而忽略总揽全局。在系统体系结构设计的基础上，针对万里活动站的目标，界定系统的外部接口和边界，刻画出系统的内部组成和其相互关系，明确本系统的各个组成部分及其作用和相互之间的关系。系统总体设计的目的是回答“系统应如何实现”的问题，主要任务是划分出组成的各物理元素的构成、联系，及其定义描述，并且根据系统确定的应用目标，配置适当模型和数量的硬件、软件、确定计算机的运行环境。当系统的运行环境确定以后，根据应用模型

19、和应用目的设计数据库的数据模型，并根据系统的数据模型、应用和分析模型、数据处理模型等，对数据的标准和质量要求等，做出相应的定义和规定。3.2功能模块的划分 “万里活动站”功能模块的划分如下图所示。图1万里活动站功能结构图根据在需求阶段的明确分析，我们将整个活动站划分为普通用户和管理员两个部分，对于普通用户而言，进入网站可以进行用户注册和登录，登录网站后用户就具有了申请发布活动、对已发布的活动进行删除修改等权限，同时用户还可以对个人信息进行管理也可以报名参加活动，评论活动，并对网站开设的投票项目进行投票。对于管理员而言，登录后台系统可以对活动站的用户、活动、投票、评论、广告等进行管理，包括增加、

20、删除、修改、查询等权限，此外，管理员还可以直接进行网站基本配置管理。紧接着，我们将在系统设计阶段对各个功能模块进行具体的设计，把分析阶段所要实现的功能转换成可以指导的编码。3.3数据库设计数据库结构设计的好坏，直接影响到数据存储的效率和数据的完整性，乃至会影响到应用系统的稳定和运行效率。合理的数据库结构设计可以提高数据存储的效率，保证数据的完整和一致。3.3.1数据库概念设计数据库概念设计的任务是对用户要求描述的现实世界，通过分类、聚集和概括，建立抽象的概念数据模型。可以采用E-R图的方法来进行分析，E-R设计方法是一种通过E-R图来描述现实世界信息结构的数据库设计方法。E-R图由实体、属性、

21、联系三部分组成。3.3.2数据库逻辑设计数据库概念设计完毕后，可以将数据库概念结构转化为数据库系统所支持的实际数据模型，也就是数据库的逻辑结构。逻辑结构设计的任务就是把概念结构设计阶段设计好的基本E-R图转换为与选用数据库管理系统产品所支持的数据模型相符合的逻辑结构。本系统共有17张表：活动表、广告任务表、评论表、友情网站链接表、管理员表等等，全部表如下图所示。图2 所有表的截图其中选取几个表进行实际表的设计举例：图3 活动内容表图4 用户表3.4网站实现图5 网站首页本系统的设计实现是在Apache环境下，运用PHP和Mysql技术进行的网站开发。我们选择PHP作为开发技术，是因为其具有语法

22、简单，访问速度快并且跨平台，性能优越，跟Linux/Unix结合跟Windows结合性能强45%，并且和很多免费的平台结合非常省钱，比如LAMP(Linux /Apache/Mysql/PHP)或者FAMP(FreeBSD/Apache/Mysql/PHP)结合，或者数据应用够大可以考虑换 PostgreSQL或者Oracle，支持N种数据库等一系列优点。本系统实现过程中，为了方便使用和维护，将一些常用的代码专门写进一个工具类里，方便直接调用，以下选取部分代码作为举例：（1）数据库操作类仿造MVC架构，分为template(界面)、action(业务逻辑)、model(数据库操作)三层。以上是

23、数据库操作的基类model，所有的数据库类，均继承于model类，如操作“用户表”的UserModel、操作“活动表”的ContentModel等 /执行多条SQL语句public function multi($_sql) $_db = DB:getDB();$_db-multi_query($_sql);DB:unDB($_result = null, $_db);return true;/获取下一个增值id模型public function nextid($_table) $_sql = SHOW TABLE STATUS LIKE $_table;$_object = $this-on

24、e($_sql);return $_object-Auto_increment;/查找总记录模型protected function total($_sql) $_db = DB:getDB();$_result = $_db-query($_sql);$_total = $_result-fetch_row();DB:unDB($_result, $_db);return $_total0;/查找单个数据模型protected function one($_sql) $_db = DB:getDB();$_result = $_db-query($_sql);$_objects = $_re

25、sult-fetch_object();DB:unDB($_result, $_db);return Tool:htmlString($_objects);/查找多个数据模型protected function all($_sql) $_db = DB:getDB();$_result = $_db-query($_sql);$_html = array();while (!$_objects = $_result-fetch_object() $_html = $_objects;DB:unDB($_result, $_db);return Tool:htmlString($_html);/

26、下载名单专用，数组格式的数据protected function downarray($_sql) $_db = DB:getDB();$_result = $_db-query($_sql);$_html = array();while (!$_objects = $_result-fetch_array(MYSQLI_NUM) $_html = $_objects;DB:unDB($_result, $_db);return Tool:htmlString($_html);/增删修模型protected function aud($_sql) $_db = DB:getDB();$_db-

27、query($_sql);$_affected_rows = $_db-affected_rows;DB:unDB($_result = null, $_db);return $_affected_rows;（2）弹窗工具类 /弹窗跳转static public function alertLocation($_info, $_url) if (!empty($_info) echo alert($_info);location.href=$_url;exit(); else header(Location:.$_url);exit();/弹窗返回static public function

28、alertBack($_info) echo alert($_info);history.back();exit();/弹窗关闭static public function alertClose($_info) echo alert($_info);close();exit();/弹窗赋值关闭(上传专用)static public function alertOpenerClose($_info,$_path) echo alert($_info);echo opener.document.content.thumbnail.value=$_path;echo opener.document.

29、content.pic.style.display=block;echo opener.document.content.pic.src=$_path;echo window.close();exit();/弹窗赋值关闭(头像上传专用)static public function faceOpenerClose($_info,$_path) echo alert($_info);echo opener.document.edit.face.value=$_path;echo opener.document.edit.faceimg.src=$_path;echo window.close();

30、exit();/弹窗赋值关闭(上传专用,原图也要获取)static public function realImgAddress($_path) echo opener.document.content.realimg.value=$_path;（3）将当前文件转换成.tpl文件名static public function tplName() $_str = explode(/,$_SERVERSCRIPT_NAME);$_str = explode(.,$_strcount($_str)-1);return $_str0;/讲html字符串转换成html标签static public fu

31、nction unHtml($_str) return htmlspecialchars_decode($_str);（4）日期转换static public function objDate(&$_object,$_field) if ($_object) foreach ($_object as $_value) $_value-$_field = date(m-d,strtotime($_value-$_field);（5）将对象数组转换成字符串，并且去掉最后的逗号static public function objArrOfStr(&$_object,$_field) if ($_ob

32、ject) foreach ($_object as $_value) $_html .= $_value-$_field.,;return substr($_html,0,strlen($_html)-1);（6）字符串截取static public function subStr(&$_object,$_field,$_length,$_encoding) if ($_object) if (is_array($_object) foreach ($_object as $_value) if (mb_strlen($_value-$_field,$_encoding) $_length)

33、 $_value-$_field= mb_substr($_value-$_field,0,$_length,$_encoding).; else if (mb_strlen($_object,$_encoding) $_length) return mb_substr($_object,0,$_length,$_encoding).; else return $_object;（7）显示html过滤static public function htmlString($_date) if (is_array($_date) foreach ($_date as $_key=$_value) $

34、_string$_key = Tool:htmlString($_value); /递归 elseif (is_object($_date) foreach ($_date as $_key=$_value) $_string-$_key = Tool:htmlString($_value); /递归 else $_string = htmlspecialchars($_date);return $_string;（8）数据库输入过滤static public function mysqlString($_date) return !GPC ? mysql_real_escape_string

35、($_date) : $_date;/如果是LinuxGPC没开启，mysql_real_escape_string替换成addslashes()（9）清理sessionstatic public function unSession() if (session_start() session_destroy();4 运营方案4.1方案策划前期平台已经搭建完成，并已经投入正常运营状态，万里活动站采取的是门户与论坛相结合的模式，并创新性地开拓了校园大联盟这一板块。针对万里学院这个主要市场建成的一个包括校园兼职，旅游，学习资料，娱乐信息等的信息集成性网站，目的是提高网站，论坛，各个子网页的质量与流

36、量、培养会员的黏性。网站运营规划包括：网站平台建设、资源整合、网站推广、团队机制建设，总体分以下几个阶段：第一阶段：网站首页：门户与论坛平台完善期、试运营期，通过1-2个月的平台基本建设阶段，包括论坛流程的优化以及页面美化；2-4个月的信息搜集，每天最少50条帖子的完整信息录入，保证网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站运营中期：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和性能的进一步完善。目的：形成自己的风格、提高流量。第三阶段：运营后期：这个阶段的由于前期的宣

37、传和推广，为网站与论坛带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在流量和用户的转换上，让每个流量都能转化为我们的会员、让更多的会员成为我们的消费会员。另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、论坛合作、联合商家线下推广。4.2 品牌文化打造众所周知，品牌的效应是很重要的。为了打造万里活动站的品牌效应，在品牌文化打造上面我们既要加大万里活动站的宣传广度、深度，更要以提高服务的质量、广告的宣传，线上线下活动来辅助，因此在校园兼职，博远旅游，校园大联盟方面大做文章。校园兼职：经过调查分析，校园兼职对万里学生来说吸引度很大，并且面向的

38、可以是理工，医药等各大高校的对兼职感兴趣的同学，因此它作为万里活动站的一个主推项，品牌项目尤为的重要。在网站上，同学们不仅能在上面找到已经经过删选兼职信息并且我们也可以提供兼职岗位，并且我们以付现的方式结资，给万里的和鄞州高教园区的同学带来极大的方便。博远旅游：在大学里，春游和秋游是广受大学学生喜爱的项目。班级游，组团游便应运而生。因此我们和商广2楼的博远旅行社进行了合作，介绍业务以及提供旅游视频相册制作等加大对万里活动站的品牌宣传。校园大联盟之与学习委员的合作：在万里学院，学习委员耳熟能详，这是一个低成本的网上打印网站。在学习委员上已经有很多的忠诚客户，与他们的合作能让同学们认为我们是一个具

39、有可靠性的网站。4.3网站的盈利模式万里活动站在不断改善为广大在校师生提供优质的服务质量的同时，我们网站也建设有具有自己特色的盈利模式，以下是我们网站三个发展阶段的简要概述：第一阶段：我们吸收一些网站经营失败的教训，前期我们要做的是通过收集网站各方人员包括会员，团队成员以及其他组织给我们的意见，不断完善网站的功能。同时，通过网站上“校园风采”、“学习资料”等模块，为广大同学们在学习生活上提供更为方便、快捷的服务吸引更多的网站访问量以不断提高网站在校园的普及率。此后，我们将根据网站在校园的普及率再调整是否投入少量的广告；第二阶段：当我们的网站进入正轨，在校园内有一定的点击率，我们的各项功能以及区

40、域完善之后，我们从以下几个方面来盈利：（1）通过广告的链接来赚取一定的费用；（2）网站的“兼职中心”模块，在为广大在校学生提供兼职信息的同时，我们也接受兼职报名，通过介绍他们去兼职，我们从中抽取10%作为介绍费，比如：在兼职中心发布家教的兼职信息后，接受学生报名统一安排他们去指定地点进行家教辅导，然后按照约定，我们从中抽取“介绍费”；（3）网站的“闲置市场”模块，通过进行网站上的商品代售，完成代售交易后，我们将抽取总金额的5%作为手续费；（4）网站与旅游公司合作，在网站上为广大学生提供方便的旅游资讯以及旅游服务的同时，通过招揽学生出游，在他们的旅游费用中获取50%的提成，用以维持网站的日常运营

41、；第三阶段：在本校中有一定的市场背景之后我们，扩大市场推广，争取学校周边多所高校的市场，实现最终的发展目标：建立一个具有号召力和影响力的多校联盟活动站。5 宣传与推广5.1方案定位由于我们主要的面向对象还是万里学院的学生，因此让万里同学知道万里活动站是非常重要的。因此我们会通过网站、视频广告、微博宣传、QQ群，海报，横幅宣传等手段，将我们万里活动站推广出去。5.2网站宣传活动宣传：在品牌效应一章中也有写到一些关于运营方面的活动，比如校园兼职，博远旅游以及校园大联盟，在这就不具体介绍。主要介绍一些线上线下活动。借助下线的主题聚会、兴趣小组、交友活动等，特别是联合学校的一些社团一起举办活动(每个参

42、与的朋友都可以得到我们的一些礼品），帮助论坛发展壮大,想办法调动会员的积极性，大家一起参与宣传。经常组织线下活动的个人，给予个人金钱奖励或个人积分奖励。其余宣传：利用视频广告、微博宣传、QQ群，海报，横幅宣传等手段，将我们万里活动站推广出去。5.3网站推广（1）百度，Google推广，网站的SEO：优化自身的论坛，从内容优化、标题优化、代码优化！（2）QQ群的推广：可以选论坛的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。（3）友情链接:跟增城本地比较好的网站做链接!加强网站的权重与排名。（4）视频推广。在制作视频的过程中，巧妙的把

43、万里活动站的LOGO设计进去。网络视频广告有着很强的亲和力，达到一定的宣传效果。（5）口口相传。由于我们本身是万里学院的学生，身边也有很多朋友与同学，可以向他们进行一定的宣传。6 风险与对策风险无处不在，企业在风险中经营，网站的经营也不例外。虽然运营网站的成本不高，但是想要通过网站盈利也不是那么容易的事。一个网站前期几乎没什么盈利，只有获得一定的知名度之后才能迎来春天。6.1行业风险与对策风险：目前，浙江万里学院官方网站和万里风都比较成熟。与它们相比，本网站处于发展期，缺乏一定的经验、技术和人才。 在知名度方面，学生们对浙江万里学院官方网站和万里风已经非常熟悉，但是提到万里活动站，知道的人可能就比较少。对策：业务交叉的错位营销策略。我们的宗旨是不做别人做的，只做别人不做的。由于万里风在我们学校已经有五六年的时间，在没有出现同样类似的网