2023年地产销售培训心得体会(篇).docx

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1、2023年地产销售培训心得体会(篇) 书目 第1篇房地产销售培训心得体会 第2篇房地产销售岗前培训心得体会 第3篇房地产销售培训心得体会范文 第4篇房地产销售人员培训心得体会 第5篇2023房地产销售岗前培训心得体会范文 第6篇房地产销售培训个人心得体会精选 第7篇房地产销售技巧培训心得体会范文 第8篇地产销售培训心得 第9篇2023年房地产销售培训心得范文 第10篇2023关于房地产销售培训心得体会范文 第11篇房地产销售培训心得范文 第12篇最新居地产销售培训心得体会 房地产销售培训心得体会 通过为期三天的房地产销售人员基础学问”和“xxxxxx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部全部员

2、工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、宠爱、感恩、倾听、综合学问和举一反三自我自我反省等的基本素养，并且在日常工作中留意提高业务水平，增加销售技能，培育敏锐的视察力，探讨调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，留意平常工作中客户资源的积累、维护、沟通沟通以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训特别好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充溢自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中

3、发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门特别有学问的课程。绝不仅仅只是简洁的“售”的动作，而是须要更多的打算、酝酿工作，在销售过程中与客户的沟通、沟通、协商、了解，（更须要我们有饱满的工作热忱和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络沟通等一系列不行缺少的全部程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产学问、销售技巧的同时，也更加坚决了我们对所销售楼盘的信念，以及对自身完成销售工作的信念，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注意软服务。从杭州

4、的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较精确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应当把基础工作做到位，软服务就更须要销售员有全面的素养。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素养，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。 其次是做销售专心很重要。销售就如医生要先诊断才

5、能开处方一样，销售人员要先专心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成许久的客户，胜利率才会增大，客户应当成为自己的终身客户。最终，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。 通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发觉了一些问题，须要在日后的工作中去一一落实和解决。 这次培训为我们项目开盘做好了充分打算，使我们更有动力和信念，因为我们是一个团队，就更应当有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力气。 房地产销售培训 房地产销售岗前培训心得体会 房地产销售岗前培训心得体会 当我们有一些感想时，有这样的时机，要好好记

6、录下来，这么做能够提升我们的书面表达实力。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的房地产销售岗前培训心得体会，欢迎阅读与保藏。 一、营销理念落后，缺乏品牌意识 现在的房地产营销仍旧停留在“市场营销即推销”的相识阶段。许多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众供应合理化的、人性化的“建筑空间”，并给予其具有现代精神、特性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主

7、要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必需把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户须要和愿望为导向，最大限度地满意消费者的愿望。 二、市场调研不充分，定位不精确 很多房地产企业认为市场调研不重要，忽视前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深化。调研不够深化细致，对产品的定位就更多地依靠拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中实行了许多主动的措

8、施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以快速地“到消费者中去”。 三、营销诚信度差，广告带有虚假成分 近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了主动作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型：宣扬夸大，如夸大绿地面积、设施配套及环境等；承诺与实际不符，如不能按时交房；广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确；隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。 四、营

9、销策划缺乏创意和内涵 目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划，仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整。有的策划公司在做营销活动时，没有与广告相互协作，实现广告落地。就活动的执行而言，不少实际可行的活动，但因细微环节执行不到位，也往往会形成有其事无其实的空架势，导致执行无力。 五、不断完善房地产营销 从近期房地产市场的各种信息来看，在美国次贷危机、大幅降息和国内cpi、ppi指数持续上涨以及通胀压力明显的状况下，国家将会接着执行从紧的货币政策。同时，保障住房的大量开发上市也将给房地产市场造成巨大的冲击。这些都使得20xx年中国

10、房地产市场充溢了挑战，也给房地产企业带来了严峻的考验。依据xx的阅历，一些房地产企业完全可以以营销为突破口，分析营销中存在的问题，创新营销手段，把握这次调整机遇，促进自我发展。 房地产销售培训心得体会范文 无论哪个职业，都须要进行培训，学习更多新的学问，充溢自己对本职业的学问面，更好地进行下一步的工作，下面是我整理的房地产销售培训心得体会，欢迎阅读。 篇通过为期三天的房地产销售人员基础学问和华成天地墅园项目资料分析的现场培训，使我们销售部全部员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、宠爱、感恩、倾听、综

11、合学问和举一反三自我总结自我反省等的基本素养，并且在日常工作中留意提高业务水平，增加销售技能，培育敏锐的视察力，探讨调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，留意平常工作中客户资源的积累、维护、沟通沟通以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训特别好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充溢自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门特别有学问的课程。绝不仅仅只是简洁的售的动作，而是须要更多的打算、酝

12、酿工作，在销售过程中与客户的沟通、沟通、协商、了解，(更须要我们有饱满的工作热忱和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络沟通等一系列不行缺少的全部程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产学问、销售技巧的同时，也更加坚决了我们对所销售楼盘的信念，以及对自身完成销售工作的信念，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注意软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是找得到理由的，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较精确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的

13、认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应当把基础工作做到位，软服务就更须要销售员有全面的素养。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素养，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。 其次是做销售专心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先专心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成许久的客户，胜利率才会增大，客户应当成为自己

14、的终身客户。最终，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。 通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发觉了一些问题，须要在日后的工作中去一一落实和解决。 这次培训为我们项目开盘做好了充分打算，使我们更有动力和信念，因为我们是一个团队，就更应当有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力气。 篇，尽在酷猫写作。 房地产销售人员培训心得体会 从事房地产行业，这是我第一次参与系统的培训，很兴奋有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，xx老师讲的许多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到许多

15、道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分 第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，其次部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说 其次部分培训内容可能更好用一些。里面讲到了许多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特殊是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，肯定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案许多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案

16、，应当是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢? 第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的奢侈。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜爱的。 其次、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，许多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必需学会创新，只有创新才会赢得最终的成功。 3、学会要擅长表现自己：某天黄维老师与挚友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去探讨这位保洁人员是真的在擦地板还是在做秀，他们的目的都已经

17、达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把擅长做秀理解为擅长表现自己，在现实中那些擅长表现自己的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要擅长表现自己，在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事务反映出的一些问题等，类似收获还有许多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气恒久比别人好。 2023房地产销售岗前培训心得体会范文 2023房地产销售岗前培训心得体会范文 一、“坚持究竟就是成功” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，

18、于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户说明的机会，客户就流失了；而再坚持一下、劝服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会倾听，把握时机 我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而驾驭客户真实信息，

19、把握买房者的心理，在适当时机，一语道破的，点中要害，直至成交。 三、对工作保持许久的热忱和主动性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的看法都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的

20、最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 四、保持良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，主动、乐观的销售员会将此归结为个人实力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得

21、匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 2023房地产销售岗前培训心得体会范文，尽在酷猫写作。 房地产销售培训个人心得体会精选 通过为期五天的房地产销售人员相关学问的培训，使我们销售部全部员工受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。作为一名销售人员，应具备自信、韧性、宠爱、感恩、倾听等基本素养，还要学会举一

22、反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中留意提高业务水平，增加销售技能，培育敏锐的视察力，探讨调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，留意平常工作中客户的积累、维护、沟通沟通以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训特别好，促使我们在工作中进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充溢自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。也更加明白销售是一门特别有学问的课程。在大多数人看来售楼员的工作好象很简洁：不用出门，也不用去找寻，客户就会自

23、己跑过来，推销呢，也很简洁，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热忱地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创建性，好像谁都能胜任，其实不然。我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时须要企业应对市场改变的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅快速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋困难：她们是现场劝服客户、促成最终购买的主力;她

24、们的服务看法、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向;她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者;她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。 站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素养各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面学问有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、挚友、同事，其实亲戚挚友多半也并不是专家，他们的看法更主要是劝慰剂而已。因此消费者最渴望、最须要的是能有一位专家出来，以客观的看法、专业的学问，

25、为其供应从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析看法。因此，今日的售楼员不应是简洁的“营业员”、“算价员”而应是能为客户供应购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问;应当是能为发展商反馈市场信息、供应营销决策参考性看法的前线营销人士;是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。 这次培训为我们项目开盘做好了充分打算，使我们更有动力和信念，因为我们是一个团队，就更应当有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力气。人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演化对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有

26、驾驭了这些学问，才能为顾客解疑答难，供应真正的顾问服务;竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户供应理性比较分析的基础。 客户资料收集、整理、加工学问，只有具备这方面的学问，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展安排、培育企业核心竞争实力供应一线市场资料。 房地产销售技巧培训心得体会范文 经过这次为期一周的培训让我得到了极大的收获，每天都能够学到不同的学问，接触到许多过去从未接触过得。虽然来到公司并不久，但我也在这段时间内，经验了不少的事情，也了解了这个行业的一些潜在规则。当时来到这个行业也是经人介绍，现在让我很感谢介绍我来到这里的挚友，我很喜爱我现在的这份工作。公司领导对我很关照，同事们之

27、间相处的氛围也让我感觉很好很和谐。虽然在刚刚来到公司的时候因为业务实力的问题被领导指责了许多次，领导也是为此给我们开展了这次的培训为的就是加强我们这些新员工的业务实力以及巩固一些老员工有些疏漏的东西。 在培训刚刚绽开的时候，我内心无比的惶恐，因为我知道自己的业务实力有多差，有些胆怯在同事的面前丢脸。结果领导可能是发觉了我的想法，还是把我叫到了人群外，让我来演示一下，果真我连说话都结巴起来了，但我还是坚持完成了整段。期间没有任何同事的笑声，在我演示完了之后大家给演示的我们还鼓掌了，领导也是站着在哪里鼓掌。在那一刻，这些都让我无比感动，我也是无比的感谢领导，也产生了想要为公司始终奋斗下去的想法。

28、在一起先除了培训之后的时间我都还要花费时间接着学习，因为我知道自己的实力和别人还是有着差距。但到了后面培训快结束时我的实力就有了很大的进步，特殊是领导再次喊我上台演示时，我的业务实力自不待言的提升了。无论是话术，还是服务看法，亦或者是一些须要见机行事的问题，我都很好的解决了，全部同事都对我的改变产生了震惊，也给了我他们发自内心的掌声，这让我很快乐，因为我的努力没有白费。而这次培训也让我更加了解了一个道理，虽然天分很重要，但努力更重要，一天不行就两天，两天不行就一个星期，这次的事情给了我极大的自信，原来我并不是我以前想象的那样没用。以前的我总是轻易的否定自己，觉得自己不行，现在我知道了我凭借努力

29、也是可以做到的。 在以后的工作生活里，我肯定会更加努力的，让自己做的更好更优秀。这样才能不辜负领导您赐予我的信任，不辜负公司供应给我的这个机会，请领导以后拭目以待，我肯定会严格要求自己的，请领导放心。 地产销售培训心得 _房地产开发有限公司在20_年度的主要工作，是开发建设并经营_门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关切支持下，经过全体员工的共同努力，“_门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺当完成该项目，努力到达_政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作阅历，找出工作中的差距，合理支配来年的工作，现将20_年度年度工作情景总结如下： 门面房一期工程已于_年年峻工，本年

30、度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工资料已于_年年基本结束，20_年主要进行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和_路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于20_年11月28日实行了竣工验收会;此刻已进入全面交户阶段和后期手续的办理。 一、项目开发、建设工作 在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量限制、现场管理等几个方面开展工作。 在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺当进行，经过

31、工程例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，刚好有效地限制好工程的质量、进度、成本、平安礼貌。 在工程质量限制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品构成的过程限制;验收限制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品工程、树_形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改善要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量限制，在过程限制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督;严把原材料质量关，项目部对

32、进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否贴合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创建条件，供应技术支持、管理支持。产品的验收限制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的 施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，此刻门面

33、房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。 在平安与礼貌现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场平安较难管理，工程项目部结合实际情景，和施工、监理探讨，实时调整现场临时设施，依据本工程平安礼貌项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和平安礼貌施工，科学支配、合理调配运用施工场地，并使之与各种环境坚持协调关系，要求施工单位按平安礼貌标化工地标准进行施工;督促监理工程师做好平安限制，目的是保证项目施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程师和承包商根据有关法规要求，使施

34、工现场和临时用地范围内秩序井然，礼貌平安，环境得到爱护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均贴合要求。 二、销售工作 总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。 项目开发的最要一环是销售，开发胜利与否，主要看销售情景，所以公司实行了多种销售策略，多方开源，经过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，进取联系银行，动员客户刚好按揭贷款，以加快公司资金回笼;在二期工程开发建设过程

35、中，对干脆分包的分项工程，优先探讨购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程;另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款;当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣扬，采纳涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。 三、20_年工作安排 20_年公司开发项目目前已有初步安排，主要是将_路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升_总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于20_年上

36、半年开工建设，并于20_年5月份之前完成各项建设前期打算工作，和各项报批手续，并拟定于20_年年底前建设完成，并完成销售50%; _大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为_大楼，由_投资，我公司开发建设，并最终销售给_，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定; 镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可干脆施工建设，该处一旦确定开发，能够在5个月内竣工，且能够很快完成销售。 进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有足够的流淌资金。 四、

37、20_年工作思路 总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高;二是销售不力，目前门面房销售相对滞销;三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法刚好交户;四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路： 1、针对开发利润不高的问题，那里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了_形象的提高，也包含了_路改造的投资，但其中事实上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和探讨，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分探讨，以致于在开发过程中产生了很多意想不到的开支，如消防和供电工程等;还有

38、在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高;另外，在探讨销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有必需的影响;当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，那里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是须要在实际工作当中积累阅历并不断完善的，同时更须要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情景，制定严谨科学的成本管理体制;要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最终的竣工决算，甚至能够延长到项目的寿命

39、周期，都要有具体的成本安排;要加强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管 理阅历，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。 2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是非常严峻的问题，必需要加以解决。而从市场因素看，_仍有市场空间可供开发，而放眼整个_以及_乃至全国，市场空间更大，这就须要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等;另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相比较较呆板和保守，须要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进

40、一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应当放眼更大的市场空间，要做好宣扬广告工作，能够先在_区域内做好宣扬，充分利用传媒力气，在_区域内做广告宣扬，吸引有购买力的业主来_投资，即使没有投资购买，那也是对_的一种宣扬，对今后的开发也有长远意义;在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种劝慰，让他们感受到房屋升值的幻想结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣扬，而对那些持币观望的业主却是一种剧烈刺激，会促使他们坚决购买;另外在今后 的开发规划上要做足文章，要确定所开发的项

41、目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满意用户的切实须要，同时还要探讨不一样层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。 3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键缘由是没有科学合理的进度安排和具体的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定具体的工作安排;抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收打算工作;在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。 4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要应对市场，实行纯公司化运作;制定公司长远发展规划，建立公

42、司人才安排，投资安排，管理安排，并建立和完善相应的制度;要有将公司发展状大，做大做强的观念，不行坐享其成;要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。 以上是我公司20_年度的工作总结及20_年工作安排和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20_年的工作当中，放眼将来，着重眼前，各司其职，做好本职工作。 2023年房地产销售培训心得范文 通过为期三天的房地产销售人员基础学问”和“_项目资料分析”的现场培训，使我们销售部全部员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、宠爱、感恩、倾听、综合学

43、问和举一反三自我自我反省等的基本素养，并且在日常工作中留意提高业务水平，增加销售技能，培育敏锐的视察力，探讨调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，留意平常工作中客户资源的积累、维护、沟通沟通以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训特别好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充溢自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门特别有学问的课程。绝不仅仅只是简洁的“售”的动作，而是须要更多的打算、酝酿工

44、作，在销售过程中与客户的沟通、沟通、协商、了解，(更须要我们有饱满的工作热忱和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络沟通等一系列不行缺少的全部程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产学问、销售技巧的同时，也更加坚决了我们对所销售楼盘的信念，以及对自身完成销售工作的信念，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注意软服务。从_的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较精确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认

45、同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应当把基础工作做到位，软服务就更须要销售员有全面的素养。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素养，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。 其次是做销售专心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先专心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成许久的客户，胜利率才会增大，客户应当成为自己的

46、终身客户。最终，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。 通过对_项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发觉了一些问题，须要在日后的工作中去一一落实和解决。 这次培训为我们项目开盘做好了充分打算，使我们更有动力和信念，因为我们是一个团队，就更应当有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力气。 2023关于房地产销售培训心得体会范文 通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感受很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加细致。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们驾驭的学问

47、层面确定我们在客户心中的定位，同时也确定公司在客户心中的定位，也更加的确定公司在客户心中的印象及名誉。我们必需用我们的形象来树立公司的，也有必要得到客户对我们的确定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体相识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产学问。太多的东西须要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必需比别人优秀，必需懂得比别人全面，认知也必需比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必需扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，见机行事，人际沟通，担当，学习总结等此等词语必需